Tom Ferry's bästa 6-minuters råd för fastighetsmäklare

Innehållsförteckning

1. Inledning
2. Bakgrund
3. Den nya marknadsmiljön
4. Vikten av att ha tydliga mål
5. Sätta struktur och ansvar
6. Att hitta drivkraft
7. Att övervinna rädsla och bekvämlighet
8. Motivation genom att hjälpa andra
9. Exempel på framgångssagor
10. Slutsats

Inledning

Tack så mycket för att du lyssnar på mig. Jag har tillbringat mycket tid i år på resande fot och i Zoom-möten för att prata med så många människor jag kan. Så lyssna noga, om du och jag gick tillsammans på Balboa Island eller längs gatan här på Katy Trail i Dallas, skulle jag lägga min arm om din axel och säga till dig: Kommer du ihåg när du först kom in i affären? Kommer du ihåg rädslan och ångesten, stressen och eustressen - både negativ och positiv stress? Kommer du ihåg den där känslan av att ha ryggen mot väggen, att jag måste gå ut och lära mig den här affären, jag måste göra vissa saker, jag måste ringa samtal, jag måste prova olika saker? Den energi som du bar med dig in i affären när du var nybörjare, kommer du ihåg den rädslan?

Bakgrund

De flesta människor jag har pratat med hittills i år verkar sakna den där rädslan. När jag tittar in i människors ögon och säger till dem att ju fler samtal du har, desto fler möten du bokar, kan jag se att de inte längre vill ha fler samtal. De vill bara ha enkla affärer och det ska vara som under pandemin. Jag ser bokstavligen det i dina ögon, att du önskar att det var pandemi igen. Ja, du var upptagen och allt var lättare, alla ville köpa, alla ville sälja, det var så mycket aktivitet. Men den marknaden är förbi, vi är i en ny marknad.

Den nya marknadsmiljön

Vi befinner oss nu i en marknad där om du inte har eld i magen, om du inte är starkt motiverad, om du inte är villig att göra det som krävs i den här marknaden - ansvar, skyldigheter och allt annat du vet att du måste göra - då är du inte ens med i spelet. Jag var i Toronto igår och jag sa faktiskt till några människor där: "Om du inte är villig att ha samtal, om du inte är villig att boka möten dagligen, om något annat har högre prioritet i ditt företag än att ha samtal och boka möten, är jag inte säker på om du ens borde vara i affären längre. Inte i den här miljön där det tydligt är att man måste sätta upp ärmarna och göra jobbet."

Vikten av att ha tydliga mål

Jag förstår det, verkligen. Om du lyssnar på mig just nu och tänker "Wow, ta det lugnt", då förstår jag. Du har tjänat mycket pengar under pandemin, du har haft en fantastisk framgång. Men om du vill tjäna ännu mer måste du göra annorlunda saker. De flesta har tjänat så mycket pengar och haft så lyckosamma år, att de nu tittar på den här marknaden och undrar: "Hur kommer jag dit?". Men det finns inget enkelt sätt. Min fråga till dig är: Vad vill du ha idag så förtvivlat att du skulle gå utanför din komfortzon och göra vad som helst för att nå dit?

Sätta struktur och ansvar

Om ditt svar genast är att du inte har något sådant, då visste jag redan svaret. Och det är varför majoriteten av människor inte gör de saker som krävs i den här miljön för att sälja fler hus. Så, när vi sitter här och du lyssnar på detta, vad jag utmanar dig med är att jag tror inte att du inte vet vad du ska göra eller vad du ska säga. Jag tror att du vet vad du ska göra, du vet vad du ska säga, men du gör det bara inte varje dag. Hur löser du det? Antingen höjer du dina mål och hittar något du brinner för, eller så sätter du upp mer struktur och tydliga mål så att det inte finns något som distraherar dig och du bara gör ditt jobb, där någon håller dig ansvarig och kanske ger dig en smäll på huvudet och säger: Gör ännu ett telefonsamtal.

Att hitta drivkraft

Vad kommer du att göra för att sätta mer struktur på plats? Vad kommer du att göra för att sätta upp tydliga mål? Hur kan du sätta ditt eget "skinn på spel" för någon du älskar? Kanske din kyrka och säga: Jag ska göra en stor donation. Eller ditt favorit välgörenhetsprojekt och säga: Jag kommer att göra en stor donation. Genom att sätta ditt eget skinn på spel får du mer struktur och ansvar. Du har nu en sjuåring som dagligen säger till dig: "Hej, var är du farmor? Hej, var är pappa? Är du därute och gör telefonsamtalen? Bokar du möten?". Du skapar den typen av struktur, och då kommer du att vinna. Du sätter upp mål som verkligen engagerar dig och får dig att bli entusiastisk.

Att övervinna rädsla och bekvämlighet

Jag vet att jag bara babblar här, men jag säger det för att det är vad jag ser i folks ögon. De blir mjuka, lata och mållösa. Du skrev kanske ner en affärsplan, men det fanns ingen kraft bakom den. Inget engagemang. Det var bara massa siffror och saker du sa att du skulle göra, men vi båda vet att om du inte genomför dem beror det på att anledningarna inte är tillräckligt starka.

Motivation genom att hjälpa andra

Så, vad kommer du att göra för att skapa mer struktur? Vad kommer du att göra för att skapa tydliga mål? Och om inte för dig själv, vad kan du göra för din familj? Om inte för din familj, vad kan du göra för din gemenskap? Om inte för din gemenskap, kanske för någon välgörenhetsorganisation? Sätt ditt eget skinn på spel och du vet vad som kommer att hända när du gör det. Jag har alldeles för många berättelser och jag vet att du också har det, om människor som mot alla odds, med ryggen mot väggen och eld i magen, gick ut och gjorde otroliga saker för att de hade en stark varför.

Exempel på framgångssagor

Så vad kommer du att göra? Jag längtar efter att se dina svar i kommentarerna. Tack för att du lyssnade.

Slutsats

Att återuppliva den rädsla och drivkraft som man hade som nybörjare är nödvändigt för framgång i den nya marknaden. Genom att sätta tydliga mål, skapa struktur och hålla sig ansvarig kan man övervinna rädsla och bekvämlighet och återuppliva passionen för affären. Genom att hjälpa andra och sätta sitt eget skinn på spel kan man hitta en stark varför som driver en till att göra mer och uppnå större framgång. Så vad väntar du på? Ta tag i din affär och låt elden inom dig brinna igen.