【台灣SEO案例】B2B SAAS公司有機增長策略解析！
目錄
- 介紹
- 問題與挑戰
- 發現階段
- 競爭優勢審查
- 網站品質審查
- 流量預測分析
- ROI 預測報告
- 詳細的長期計劃
- 改進
- 提升支柱頁面
- 優化現有內容
- 重新定義內容支柱
- 構建新的內容
- 推廣
- 分析客戶的鏈接配置文件
- 尋找具威望的出版物和合作夥伴
- 確保高質量和優化的回鏈
- 評估
- 案例結果
- 結語
- FAQs
文章
🌱 介紹
大家好，我是 Justin Thomas，Journey Engine 的創始人和首席顧問。今天我要向大家介紹一個關於如何為一家成長期的B2B SaaS 公司——Work Vivo 實現有機增長的案例研究。這將是我們每個客戶遵循的精確框架的逐步分解。我們的流程將不會留下任何空白，因此相信對您非常有價值。我非常期待開始，敬請期待！
❓ 問題與挑戰
當 Work Vivo 聯繫我們時，他們已經達到了產品市場適應性，並且一些增長也已經實現。在遠程工作流行的2019年左右，他們在遠程工作的時代變得越來越重要。他們確實有產品市場適應性，但也存在一些問題和挑戰。其中最大的兩個問題是，一，他們未能通過有機流量帶來足夠的關注。他們發表了大量的內容，但那些內容並未帶來使用者。二，他們的整體內容並未帶來合格的潛在客戶。因此，營銷團隊委托我們快速推出一個解決這兩個問題的營銷活動。不僅如此，我們還需要通過硬數據證明這些問題已獲解決。因此，我們將我們通過所有客戶運行的框架應用到了這個業務中，只是在較短的時間內完成。
🔍 發現階段
競爭優勢審查
競爭情報審查是根據競爭者的數據生成的報告，以了解市場情況，找出可以迅速在營銷活動中突破的白色空間。我們可以確定頂級競爭對手在內容和有機流量指標方面的位置，以及他們正在使用哪些策略來推動業務增長。通過與 Work Vivo 的競爭審查，我們發現他們的內容主題與目標客戶群體的關聯性不如競爭者高。他們生成的內容並未真正對推動他們理想客戶的流量或轉換產生影響。我們還發現競爭者每月生成的新內容頁面量更高，同時他們還生成了更高質量的回鏈，從而使他們獲得了更多的整體有機流量和更高的PPC價值。他們以更高的速度從頂部漏斗和底部漏斗的關鍵詞獲得流量。因此，我們需要重新定位 Work Vivo 的內容，以更好地吸引他們的目標客戶和提高轉換率。
網站品質審查
網站品質審查報告是根據來自六個不同來源（包括 Google Analytics、Google 搜索控制台、HubSpot 的轉換數據、Screaming Frog 等）的關鍵詞搜索量、流量、轉換數據和元資料生成的。我們運行此報告，以便對網站上的每個頁面做出決策。我們首先收集所有頁面的數據，然後將這些頁面分為不同的部分，並根據報告的結果來決定對這些頁面採取什麼行動。在這份報告中，我們發現了86個需要優化的內容頁面，我們需要決定是合併、刪除、更新還是重新編寫這些頁面中的內容。相對來說，這已經是一個相當大的現有內容庫存了，與其他企業相比相當多。我們需要找出為什麼這些內容無法帶來有機流量和轉換。此外，我們還發現了14個引導生成頁面，這些頁面包括產品和功能頁面，旨在促成銷售。對於這些頁面，我們需要進行關鍵詞研究，從轉換的角度進行評估，並進行頁面優化。
流量預測分析
流量預測分析是我們內部開發的工具，根據競爭者的數據、有機流量和轉換數據以及我們自己的預測模型，準確預測營銷活動的投資回報率。根據我們對 Work Vivo 的調研結果，在長期內通過SEO或內容營銷活動，他們的流量預計可以增加四到六倍。在短期內，我們設定了一些目標，如六個月內有60%的有機流量增長和100%的有機流量的銷售合格潛在客戶增長。這些增長將為企業帶來足夠的回報。對於 Work Vivo 來說，他們希望能夠快速排名並迅速獲得結果。因此，我們在第一個月就開始了發現、改進和構建階段的一系列策劃。我們為每個客戶制定了一個完整的項目計劃，其中包括所有交付物和里程碑，以及所有的交付日期。
✅ 改進
一旦我們有了項目計劃和詳細的網站品質審查，我們就會開始改進現有的資源。我們從提升支柱頁面開始，這些頁面是指產品和功能銷售頁面。我們對這些頁面進行了關鍵詞研究，以確定市場上的下游關鍵詞，即當用戶對類似產品感興趣時所使用的關鍵詞。根據我們的研究結果，我們為每個頁面重新編寫頁面標題、元描述，並從轉化的角度進行深入分析，提供使用者體驗布局，以便從轉化的角度對頁面進行優化。對於那些需要優化的86個內容頁面（包括博客文章或資源），我們的目標是吸引早期客戶旅程的用戶，回答他們的重要問題，並將 Work Vivo 定位為理想解決方案。它們更多關注的是回答問題、提高品牌知名度和引起興趣，而不是銷售。根據我們的調研結果，我們將他們的內容重新編排成適合的支柱和群組，以提高生成合格潛在客戶和銷售的可能性。我們重寫了其中11篇博客文章，使其更加符合目標客戶的需求。我們還將其中6個頁面合併，以便形成更深入的主題並優化相關的元資料和頁面標題，以吸引更多的合格流量。對於我們識別的11篇內容良好的頁面，我們認為它們只需要更好地宣傳，因為它們的唯一缺點是未能得到足夠的宣傳。
🚀 推廣
一旦我們完成了內容審核和頁面優化，下一個階段就是推廣。對於排名來說，最重要的因素是高質量且優化的回鏈。我們首先對客戶的鏈接配置文件進行分析，然後尋找願意為我們推廣內容的權威出版物和合作夥伴，並以最高效的方式確保獲得和談判這些鏈接。我們通過向這些出版物和合作夥伴提供有價值的內容來與他們建立關係，這些內容他們願意與其觀眾共享，然後在該內容中放置我們自身內部頁面的推廣連結。我們在第一個月內就與至少15家高質量且與目標受眾相關的出版物建立了關係。例如hrfuture.net、hrnews.com和flippingbook.com等。我們向它們推出了符合它們胃口的內容主題，並獲得了這些內容，然後從這些網站返回我們自己內部頁面的連結。我們所選擇的這些網站的域權值（Domain Rating）的最低值是45，最高值則達到90。這是我們用來評估博客的權威性和驅動有機流量以及為目標關鍵詞排名所需權威性的度量標準。
📊 評估
評估階段是對 ROI 的審查和目標成果的透明且持續的報告。透明和一致的定期報告對於任何項目的成功至關重要。這也是 Journey Engine 脫穎而出的一個領域。我們內部建立了一個稱為“數據管道”的結構，它可以提供透明的、始終如一的儀表板，清楚地顯示我們在營銷活動的目標上的進展情況。我們每周進行項目追蹤更新，讓客戶了解我們在內容和鏈接方面的進展情況，以及我們還有哪些待解決的問題和需要他們行動的事項。每月，我們都會進行深度數據分析和目標成果分析，並通過 Google Data Studio 儀表板和屏幕分享或面對面會議與客戶分享。每季度，我們都會進行業務評估並重新制定目標，深入研究我們在營銷活動開始時設定的目標的達成情況，並進行必要的調整。
💼 案例結果
我們超出了在活動開始時設定的所有目標。在我們為期六個月的營銷活動中，我們的表現大大超出了預期。我們實現了總有機流量增長138%，超出了預測的兩倍以上。有機流量到網站的流量增長超過500%，特別是觸及到內容頁面。同時，支柱頁面和平台頁面的流量增長了56%。需要提到的是，他們在網站上擁有86個現有頁面，所以更新、重新編寫和優化這些頁面確實帶來了流量的增長，而新的內容頁面則進一步推動了流量的增長。此外，我們還為業務帶來了更多價值。我們使用的一個衡量流量價值的指標是我們的有機流量的PPC等效，即每月節省了15000美元的PPC費用，這對這個企業來說非常重要。更重要的是，我們從銷售漏斗底部獲得了更多的銷售合格潛在客戶。我們為他們推薦的內容和頁面佈局，比他們在營銷活動開始前從有機流量中獲得的銷售合格潛在客戶增加了11倍。
🎯 結語
以上就是我們如何為 Work Vivo 實現有機增長的案例研究。我們不僅為他們取得了驚人的結果，還通過數據分析幫助他們向組織內的其他部門傳達這些結果，這是我們團隊所提供的價值之一。如果您也希望取得類似的成果，我強烈建議您與我們聯繫，獲得免費的有機增長ROI預測。我們目前正在免費推廣此服務，但這可能不會一直持續下去，因此如果您有興趣，請盡快點擊下面的鏈接與我們聯繫。
FAQs
Q: Journey Engine 如何進一步評估客戶的鏈接配置文件？
A: 我們使用的技術和工具可以幫助我們對客戶的鏈接配置文件進行評估。我們通過分析域權值、回鏈品質和相關性來確定鏈接的價值。
Q: 在推廣階段，如何找到適合出版物和合作夥伴？
A: 我們通過研究目標受眾使用的媒體、參與的群體和使用的平台，來尋找可以推廣我們內容的權威出版物和合作夥伴。我們提供有價值的內容，以便與這些出版物和合作夥伴建立關係，並確保他們願意分享我們的內容。
Q: Journey Engine 在評估階段如何追蹤目標成果？
A: 我們使用透明和持續的報告來追蹤目標成果。每週，我們更新項目跟踪，並向客戶提供我們在內容和鏈接方面的進展情況。每月，我們進行深入數據分析並分享目標成果報告。每季度，我們進行業務評估並重新制定目標，以確保我們在達成目標方面取得進展。
Q: 在此案例中，Work Vivo 從你們的服務中獲得的ROI是多少？
A: 在我們為 Work Vivo 的營銷活動中，他們的總有機流量增長了138%，有機流量到內容頁面的增長超過了500%。他們每月節省了15000美元的PPC費用。我們還為他們獲得了11倍的銷售合格潛在客戶。
Q: Journey Engine 的服務如何協助客戶與其他部門溝通？
A: 我們不僅通過提供數據分析，還通過支持和指導幫助客戶與其他部門溝通。我們提供定期報告和跟進，確保成果得以充分利用並與組織內的其他部門進行有效溝通。
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