如何定价SEO服务-合同该怎么做？

"# 冷邮件的定价和结构调整：如何建立一个可扩展的SEO机构

目录

1. 引言
2. 第一次重大变更：添加合同
3. 第二次重大变更：将链接作为额外服务收费
4. 第三次重大变更：采用按时薪的保留模式
5. 为什么要选择按时薪的保留模式
6. 按时薪模式的好处
7. 按时薪模式的挑战
8. 模仿按照时薪模式设定价格和结构的最佳实践
9. 值基定价的优势与劣势
10. 定价与结构决策的关键要素
11. 小结

引言

冷邮件是一种非常有效的吸引新客户的方式，特别是对于不熟悉你的人群。本文将介绍我在定价和结构化SEO交易方面所做的三个重大变化，希望对你有所启发和帮助。

第一次重大变更：添加合同

过去，我通常会和客户签订按月付款的协议，意味着他们可以随时取消。然而，这种做法很容易导致客户在开始几个月后取消合同，因为他们可能觉得ROI不够高。为了解决这个问题，我决定添加合同要求客户在签约时同意至少持续12个月。

添加合同的好处是可以提供更多安全感，让客户更不容易取消合作。虽然他们仍然有可能取消，但是签订了合同之后，他们会觉得取消有一定的风险。我强烈建议你也采用这种方式，除非你很擅长销售并且能够建立信任。

🤝 优点：

• 提供更多的安全感，减少客户取消的可能性。

🙅 缺点：

• 可能更难销售。

第二次重大变更：将链接作为额外服务收费

为了更好地管理成本和结构化交易，我决定将链接建设作为一项额外的服务进行收费，而不是包含在SEO服务中。这和购买Facebook广告服务时支付广告预算是类似的。客户需要单独支付链接的成本。

这种方式更容易销售，也更容易签约客户，因为他们明白链接建设是一项额外的服务。我们按照链接的固定成本进行收费，比如对于我的服务lionza.com，客户购买Guest Post的成本是固定的，比如170美元。这样更容易为交易确定价格，而不是用维护费用的一部分去支付链接建设。

🤝 优点：

• 更容易销售和签约客户。

🙅 缺点：

• 额外的成本需要考虑。

第三次重大变更：采用按时薪的保留模式

因为我希望构建一个可扩展的机构，所以我决定改变定价模式。传统的基于价值的定价模式很难在一个团队中进行估算和管理。因此，我采用了按时薪的保留模式。

这种按时薪的保留模式是根据每个月在各个方面的工作时间来定价的。例如，为技术性SEO、页面优化、关键字研究和链接建设规划等工作分配时间，并根据时薪收费。通过这种模式，可以更好地管理成本，并确保团队的扩展。

🤝 优点：

• 更好地管理团队扩展和成本。
• 更容易应对客户要求的变化。

🙅 缺点：

• 需要更细致的时间管理和估算。

按时薪模式的好处

与按时薪的保留模式相比，基于价值的定价模式有几个优势。首先，按时薪的保留模式更具透明度，客户可以清楚地看到他们为每个小时的工作付费。这样可以避免出现价值评估上的纠纷。

其次，按时薪的保留模式可以更好地管理项目的范围融合。客户想要额外的服务时，可以根据实际所需的时间进行调整，而不必违背合同。

最后，按时薪的保留模式可以更好地应对团队成员的离职和新成员的加入。因为每个人的工作量和价值是清楚可见的，所以更容易进行资源的调配和计划。

按时薪模式的挑战

尽管按时薪模式有许多好处，但也存在一些挑战。首先，需要仔细规划和预测每个月各种工作的时间需求。这需要对项目的要求有深入的了解和准确的估算能力。

其次，按时薪的保留模式可能会增加管理工作的复杂性。需要跟踪每个团队成员的时间记录，并确保每个人合理分配工作时间。

最后，按时薪的保留模式可能不适用于所有类型的客户。对于一些客户来说，他们更关心成果而不是工时。因此，在与客户讨论定价模式时，需要灵活适应他们的需求和偏好。

模仿按照时薪模式设定价格和结构的最佳实践

对于想要采取按时薪模式的机构，以下是一些建议：

1. 进行详细的研究和规划，以确定每个月各方面的时间需求。
2. 确定合适的时薪收费标准，并根据团队成员的专业能力和经验调整价格。
3. 在合同中明确规定每个月的工作时间和收费，并与客户达成一致。
4. 使用时间跟踪工具来记录和管理工作时间，确保准确计费。
5. 定期与客户沟通和审查工作进展，以保持透明度和良好的合作关系。

值基定价的优势与劣势

值基定价模式有其独特的优势和劣势。这种定价模式可以根据为客户创造的价值来确定价格，因此可以获取与项目价值相称的报酬。

然而，值基定价的挑战在于确定价值并与客户达成共识。这可能需要进行深入的研究和分析，并与客户进行详细的讨论和谈判。

定价与结构决策的关键要素

在定价和结构化SEO交易时，有几个关键要素需要考虑：

1. 客户的目标和预期结果；
2. 项目的规模和复杂度；
3. 团队成员的专业能力和经验；
4. 市场行情和竞争情况。

通过综合考虑这些要素，你可以制定出适合你的机构和客户的最佳定价和结构方案。

小结

通过添加合同、将链接作为额外服务收费以及采用按时薪的保留模式，我对SEO交易的定价和结构进行了重大改变。这些改变可以提供更多的安全感，更好地管理成本，并使整个业务更具可扩展性。

如果你也想打造一个可扩展的SEO机构，我强烈建议你考虑这些变化。然而，如果你只想轻松经营业务，并获得高利润，那么基于价值的定价模式可能更适合你。

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资源：

• Lionza.com - lionza.com"

冷邮件的定价和结构调整：如何建立一个可扩展的SEO机构

冷邮件是一种吸引新客户的有效方式，尤其是对于不熟悉你的人群。在SEO交易中，定价和结构是非常重要的，因为它们直接影响到业务的可扩展性和利润。在此文章中，我将分享我在定价和结构化SEO交易方面所做的三个重大变化。希望这些经验和建议能帮助你建立一个成功的SEO机构。

第一次重大变更：添加合同

一次性的月付协议容易导致客户提前取消合作。为了避免这个问题，我决定添加合同，要求客户至少持续12个月。合同能给客户更多安全感，减少取消合作的可能性。尽管客户仍有可能取消合同，但他们签订合同后会觉得取消有一定的风险。我强烈建议你也采用这种方式，以增加业务的稳定性。

🤝 优点：

• 提供更多的安全感，减少客户取消的可能性。

🙅 缺点：

• 可能更难销售。

第二次重大变更：将链接作为额外服务收费

为了更好地管理成本和结构化交易，我决定将链接建设作为一项额外的服务收费，而不是包含在SEO服务中。这样可以更容易销售和签约客户，因为他们明白链接建设是一项额外的服务。我们按照链接的固定成本进行收费，这样更容易为交易确定价格，而不是用维护费用的一部分去支付链接建设。

🤝 优点：

• 更容易销售和签约客户。

🙅 缺点：

• 额外的成本需要考虑。

第三次重大变更：采用按时薪的保留模式

为了实现可扩展性，我决定改变定价模式，从之前的基于价值的定价转换为按时薪的保留模式。这种模式根据每个月各个方面的工作时间来设定价格，以更好地管理成本并确保团队的扩展。尽管这种模式需要更细致的时间管理和估算，但它为机构的发展提供了更大的灵活性。

🤝 优点：

• 更好地管理团队扩展和成本。
• 更容易应对客户要求的变化。

🙅 缺点：

• 需要更细致的时间管理和估算。

按时薪模式的好处

与按时薪的保留模式相比，基于价值的定价模式有几个优势。首先，按时薪的保留模式更具透明度，客户可以清楚地看到他们为每个小时的工作付费。其次，按时薪的保留模式可以更好地管理项目的范围融合。最后，按时薪的保留模式可以更好地应对团队成员的离职和新成员的加入。

按时薪模式的挑战

尽管按时薪模式有许多好处，但也存在一些挑战。首先，需要仔细规划和预测每个月各种工作的时间需求。其次，按时薪的保留模式可能会增加管理工作的复杂性。最后，按时薪的保留模式可能不适用于所有类型的客户。

模仿按照时薪模式设定价格和结构的最佳实践

对于想要采取按时薪模式的机构，以下是一些建议：

1. 进行详细的研究和规划，以确定每个月各方面的时间需求。
2. 确定合适的时薪收费标准，并根据团队成员的能力和经验调整价格。
3. 在合同中明确规定每个月的工作时间和收费，并与客户达成一致。
4. 使用时间跟踪工具来记录和管理工作时间，确保准确计费。
5. 定期与客户沟通和审查工作进展，以保持透明度和良好的合作关系。

小结

通过添加合同、将链接作为额外服务进行收费以及采用按时薪的保留模式，我对SEO交易的定价和结构进行了重大改变。这些变化可以提供更多的安全感，更好地管理成本，并使整个业务更具可扩展性。采用这些策略，你也可以建立一个成功的SEO机构。

资源：

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