如何透過努力工作（而不是天賦）銷售終身保險

如何透過努力工作（而不是天賦）銷售終身保險

目錄

1. 引言
2. 談論關於人才的重要性
3. 工作倫理與成功的關聯性
4. 人才與工作倫理的平衡
5. 從天賦到專業技能的轉變
6. 打破舒適區的重要性
7. 發展工作倫理的要素
8. 結論
9. 資源

引言

嗨，大家好，我是David，來自「終身保險業務導師」（Effie Agent Mentor）的David Dufort。今天我們要討論的是LinkedIn上一篇文章的內容。你可以透過我的LinkedIn個人資料看到這篇文章，我在1月6日或7日時發布了它。這篇文章的標題是「有關終身保險佣金的真相」。其中一位代理人在該帖子上留言，言之鑿鑿，這點讓我感到有些不安。這位代理人說天才型代理人被現實情況所困擾，例如終身保險的潛在客戶、佣金水平等等。對我來說，這種對人才的追逐過於誇大了，因為很多時候，不太有天賦的人卻極其懶惰。媒體喜歡談論那些成功人士或運動員的天賦，但往往忽略了一個事實，那就是這些人付出了多少辛勤的努力，才成就了他們在運動或銷售等領域的專業能力。這種情況讓我感到非常沮喪，因為我認為自己很聰明，但15年前，甚至不到5年或10年前，我連打電話給Pizza Hut訂購披薩這樣的事情都非常害怕。我從心底討厭與陌生人交談，實際上，我天生並不擅長這方面。這些年來，我一直堅持不懈，改變了自己的心態，努力掙脫舒適區，並且聽到這樣的話語已經不知多少次了。這種口號非常普遍，但它確實是真的。為了成長，你必須挑戰當前的舒適狀態，冒著可能遭受拒絕、遭到指責或被打入冷宮的風險，不斷進行銷售拜訪，而且可能連一筆生意都做不成。這就是冒險，也是不斷努力工作帶來的風險，這在任何事業中都是如此，特別是在終身保險業務中，必須為了成功而努力。當人們強調天分的重要性時，我總是感到非常沮喪。在終身保險業務中，勝出的人確實需要一定天賦，但這種天賦來自於願意冒險的勇氣，他們大膽地走向門戶，敢於面對拒絕，敢於被人家大聲責罵，敢於在每一個銷售拜訪中承受尷尬。他們不斷進行拜訪，即使沒有交易，他們也會冒這個風險，這種風險就是辛勤工作的代價。這對於成功來說非常重要，但不論在哪一個工作環境中，重要的是兩全其美，即人才與工作倫理的平衡。

談論關於人才的重要性

人才一直以來都是人們討論的焦點。當談到成功的關鍵因素時，有些人認為天賦是最重要的。他們相信一些人天生擁有與生俱來的優勢，這使他們在特定領域中脫穎而出。然而，這種觀點忽略了一個關鍵的問題，即天賦是否真的決定了一個人的成功。在終身保險業務中，我們經常聽到有關特別聰明、天賦出眾的代理人的優勢。然而，對於那些缺乏天賦的人來說，這種聲音往往讓他們感到沮喪和無望。實際上，人才只是成功的其中一個方面，而不是唯一的決定因素。

Pros:

• 天賦能夠提供一個良好的起點，並可能使人們更容易學習某些技能。
• 一些人從出生起就展現出在某一個特定領域中非凡的才能，這對他們的成功產生了積極的影響。

Cons:

• 天賦只是成功的一部分，它不能取代勤奮和努力。
• 天賦讓一些人變得自滿和懶散，他們可能會選擇依賴天賦，而不是去發展他們的技能。

工作倫理與成功的關聯性

在任何行業中，工作倫理都是成功的重要組成部分。工作倫理是指一個人對工作的態度和責任感。當一個人擁有良好的工作倫理時，他們會以積極的方式對待工作，並努力實現自己的目標。在終身保險業務中，工作倫理可以體現在不斷拜訪潛在客戶，不怕被拒絕，並持之以恆地為客戶提供優質的服務上。

Pros:

• 良好的工作倫理能夠提高工作效率，提高成果。
• 工作倫理可以增加對工作的投入和專注程度。
• 工作倫理有助於建立可靠和值得信賴的形象。

Cons:

• 過分追求完美的工作倫理可能導致過度工作和忽略其他重要的事情。
• 過於著重工作倫理可能使人們忽略休息和放鬆的重要性，造成身心的疲憊和壓力。

人才與工作倫理的平衡

在追求成功的過程中，該如何平衡天賦和工作倫理呢？這是一個重要的問題，因為這兩者之間存在著互動和依賴關係。一位擁有天賦但缺乏工作倫理的人可能無法充分發揮他們的潛力；同樣地，一位勤奮但沒有天賦的人可能無法取得顯著的成果。

Pros:

• 天賦和工作倫理可以相輔相成，形成成功的最佳組合。
• 有天賦的人通常更容易培養出良好的工作倫理。
• 工作倫理能夠彌補某些天賦不足的缺點。

Cons:

• 过于依赖天赋可能使人们忽视努力工作的重要性。
• 过分追求工作倫理可能阻礙了人们发展自己独特的天赋。

從天賦到專業技能的轉變

天賦並不是永恒的，它可以轉化為專業技能。事實上，將天賦轉化為可持續的、可以繼續發展的技能是成功的關鍵所在。天賦只是一個起點，人們需要透過學習和實踐，不斷養成專業技能並提升工作能力。在終身保險業務中，這意味著學習如何與客戶溝通、銷售技巧和產品知識等。

Pros:

• 通過將天賦轉化為能力和技能，人們可以發揮出更大的潛力。
• 專業技能可以通過學習和實踐不斷提升。

Cons:

• 天賦轉化為專業技能需要時間和努力。
• 有些人可能由於對自己能力的不確定性而對轉變感到恐懼。

打破舒適區的重要性

舒適區是人們習慣的港灣，但同時也是成長的障礙。要在終身保險業務中取得成功，需要勇於打破舒適區的限制，勇於冒險和挑戰。這意味著不斷擴大自己的能力範圍，發展新的技能，並面對不確定性和困難。

Pros:

• 打破舒適區可以激發人們的潛力和創造力。
• 只有打破舒適區，人們才能體驗到真正的成長和進步。

Cons:

• 打破舒適區可能帶來壓力和焦慮。
• 有些人可能害怕冒險，不願意離開自己的舒適區。

Continue......