建築師的營銷策略

目錄

• 營銷建築公司的10個策略
  • 策略1：利用社交媒體
  • 策略2：了解你的市場定位
  • 策略3：使用引導來產生潛在客戶
  • 策略4：投資於你的網站作品集
  • 策略5：公開演講，提升公司知名度
  • 策略6：練習"電梯演說"
  • 策略7：出版自己的作品
  • 策略8：發送電子報
  • 策略9：不要放棄舊的潛在客戶
  • 策略10：利用最新科技

營銷建築公司的10個策略 💡

建築公司在銷售設計服務時需要考慮一些事情。銷售人員扮演著非常重要的角色。如果你沒有一個良好的銷售計畫，就無法與潛在客戶保持聯繫。

但是如何啟動對話呢？你可以通過冷呼叫和其他方法進行銷售。然而，有些人可能不喜歡這種方式。事實上，那些本來可以成為你的客戶的人可能會因為你突然打電話給他們而背離。

因此，你需要一些營銷策略來銷售建築產品。通過營銷，你可以在對你的業務感興趣的人面前展現自己，因為你所說的話。營銷相對於銷售來說更加間接，但它允許你建立品牌並告訴潛在客戶。

有很多不同的營銷方式可以銷售建築產品。關鍵是將它們整合到一個統一的營銷計劃中。對於新業務來說，這非常重要。如果你沒有一個好的營銷計劃，你可能無法分得你的競爭對手所占據的市場份額。那些已經做得很好的公司也需要繼續銷售自己，如果他們想一直保持良好的狀態。

那麼，你應該從哪裡開始呢？以下是建築公司可以推銷自己的10種方式。

策略1：利用社交媒體

別忘了網絡營銷對建築公司非常重要。如果你正確使用，那些免費的社交媒體頁面可以幫助你找到新客戶。

最糟糕的做法是創建社交媒體頁面，然後什麼都不做。早期獲得的任何粉絲都會流失，你將無法再獲得更多。

相反，你需要一個完整的社交媒體業務計劃。你還需要考慮網站本身。例如，LinkedIn是一個面向商業人士的社交網絡。所以，你應該利用它來結識人們，展示你在這個領域的專業知識。另一方面，Pinterest是一個分享圖片的社交網絡。你可以用它來展示你作品集中的圖片，引起人們對你的討論。

如果你使用社交媒體，你可能會比競爭對手有優勢。畢竟，許多建築公司並不充分利用他們的社交媒體帳戶。這在市場上留下了一個空白，你可以利用它來建立你公司的名稱和形象。

策略2：了解你的市場定位

人們可能會談論建築商銷售的四個P。這個結構展示了建築商在制定營銷計劃時應該考慮的四個最重要的事情之一是你在市場中的定位。你需要明確你是誰，以及你能為客戶做些什麼。

通過查看一些建築公司的網站，你會發現如何不使用此項目。許多企業試圖同時做很多事情。為了獲得一些客戶，他們會展示所有類型的建築。但是這種策略會給人一種公司可能不好的印象。"萬事通"是古老的一句諺語，表示這一點。在這種情況下，它非常有效。

你不應該這樣做。從一開始就定下你的位置。告訴潛在客戶你在什麼方面最擅長，並向他們展示你的工作示例。是的，一些客戶可能不需要那項服務。但那些需要的客戶更有可能選擇你的公司，而不是那些做很多不同事情的公司，因為你有一個強大的市場定位。

策略3：使用引導來產生潛在客戶

引導產生服務可能是建築公司市場化的一種較舊的方式，但它確實有效。事實上，許多人說這是該領域中最快速的銷售方式。

有不同的方法可以獲取潛在客戶。最著名的之一就是冷呼。公司會獲取成千上萬人的信息。使用這些信息和你提供的公司信息，他們會打電話給人們，試圖讓他們對你的服務感興趣。這是一種直接的銷售方法，可以發揮作用。但如果對方不希望接到電話，它也可能讓人厭煩。

其他公司使用數字營銷來生成潛在客戶。他們會製作網站來推廣你的業務。大多數情況下，這些網站上都有一些表單，公司用來從訪問者那裡獲取信息。如果訪客輸入他們的信息，你就會得到，你可以將其視為一個熱門潛在客戶。畢竟，這個人剛剛詢問了你的業務。

通過引導產生的努力，你可以迅速接觸到很多人。但你也需要準備接觸到很多不符合要求的潛在客戶。

策略4：投資於你的網站作品集

談到數字營銷，許多建築公司都落後於時代。他們的網站只是對他們而言的簡單名片。與其在網站上建立公司品牌，他們只會提供一些一般性的信息。

你不應該這樣做，因為數字營銷是建築公司的一個非常有力的工具。你的網站可以讓你以其他營銷工具所不能做到的方式展示你的產品。例如，你可以把你所有的工作樣本放在你的網站上，吸引客戶。你可能會發現你作品集中的照片的質量足以帶來新的業務。如果你可以讓這些圖片易於在社交媒體上分享，你就會在制定出色的數字計劃上取得成功。

在發送網站上的每一個字詞之前，請先考慮好。每一篇材料都需要有存在的理由。雜亂無章使得難以建立良好的網站，這會使人們失去興趣。不要忘記，你的網站給了你機會來分享你的故事。充分利用它。

策略5：公開演講，提升公司知名度

你的領域的人知道你是誰嗎？那又怎樣呢？

很可能是因為你沒有為自己建立名聲的行動。在線上發布內容可以幫助你建立公司的名聲，但有些客戶希望知道你所說的和你所標榜的是真實的。

公開演講在這種情況下可能是一種非常重要的銷售設計服務的方式。當你在公開場合發表演講時，每個人都要聆聽你的話。更重要的是，作為演講者，你在人們的聽眾中建立起專家形象。與其他人相比，當人們更多地聽你的時候，你就成為了一個權威。

當然，你的演講需要支持該形象。如果你不能傳遞有力的信息，那麼你在公開演講中表現得多好都沒有意義。確保你為每次會議都做好充分的準備，並且總是有明確的信息要分享。如果你做得好，聽眾的人數將增加，這將給你的業務帶來更多的機會。

策略6：練習你的"電梯演說"

你是否為你的企業做了一個一分鐘的推銷？這不是你在一個完整對話中可能給潛在客戶的長時間推銷。相反，你的"電梯演說"是你公司業務的一個短小的摘要。它應該簡短、直接明了。

如果可能的話，你的推銷時間不應該超過一分鐘。要點在於它是短暫的，你應該可以在任何地方說出它，而不會佔用太多聽眾的時間。

找出你公司的價值報價。這是使你的公司與眾不同的原因。將其添加到你的推銷中，並加入你的故事的一小部分。不斷修剪它，直到你有一個能夠展示你的業務最好的推銷。

對於建築公司來說，最好的推銷方式之一就是有一個強大的電梯演說。努力完善它，直到你確信它能在任何場合中打破僵局。始終要記住，這個演說應該讓潛在客戶想要了解更多。

策略7：出版自己的作品

被刊登出版是快速建立你名聲的方法之一。建築師很幸運，因為他們有很多選擇。如果你做好了你的工作，人們在生意方面會留意你。

要出版，你需要做的不僅僅是學習。只要你在報紙和商業雜誌中有所收獲，對你的營銷來說都是好事。所有這些都使你有一種掌控之感。當你試圖銷售設計服務時，人們更容易傾聽你的話，因為他們認為你知道你在談論什麼。

讓人們閱讀你的文章最常見的方式之一是談論一些你可以給他們的東西。例如，你可能有一本提供有用知識的小冊子。如果你的文章足夠好，人們會希望繼續閱讀。

你當然也要考慮你的作品將在哪裡發布。如果錯誤的人閱讀了一篇很棒的作品，那就沒什麼意義了。對重要的出版物進行調查，並與編輯們聯繫，提高你被刊登的機會。

策略8：讓你的電子報發揮作用

讓我們再次討論一下建築公司如何利用數字營銷。你可能有一個很棒的網站，能夠吸引人們，但如何保持他們的興趣呢？他們可能會喜歡你網站上的內容，但他們可能需要你的幫助，而你又不在場。如果你不能保持客戶的興趣，他們可能會在需要你的服務時忘記你。

在這種情況下，製作一本雜誌可能會有所幫助。在你的網站上，詢問人們是否願意註冊每周或每月的電子郵件。大多數情況下，一個簡單的要求電子郵件地址的表單就足夠了。很多人會提供一些額外的東西，比如一本免費的小冊子，來吸引人們註冊。

一旦你有了用戶的電子郵件地址，你可以開始發送信息。這樣可以讓你在對方的腦海中保持存在感，如果他們以後需要設計服務，你將成為他們首先考慮的人之一。

策略9：不要放棄舊的潛在客戶

很多公司會拋棄不起作用的舊潛在客戶。這是一個合理的選擇。當你可以跟進新客戶時，為什麼要費勁去跟進舊客戶？

這是對的，但這並沒有考慮到情況。某個提示可能沒有變成銷售，因為潛在客戶當時不能使用你的服務。這一切意味著的只是你在錯誤的時間銷售你的建築技能。

有人與你聯繫詢問你的服務。在討論之後，客戶選擇不繼續下去。這有很多可能的解釋。

與其拋棄該客戶的信息，你應該考慮一下以後跟進是否值得。等待幾個星期，然後給客戶發送一封電子郵件，詢問他們是否仍然對你們討論的內容感興趣。

有些人會說"不"，那麼答案就是"是"。其他人，則可能現在能夠繼續。如果你沒有給他們打過電話，你可能永遠不會有機會將那個潛在客戶轉變為客戶。

策略10：使用最新科技

如何銷售建築設計是一個一直在變化的概念。五年前，使用數字設計軟件將有趣的模型就足夠了。現在我們有虛擬現實等新工具。此外，還有新的工作方式，如建築信息模型。

保持超前是銷售設計服務的一個關鍵部分。顧客希望與時俱進的公司做生意。

這麼想吧，你的公司是五家可能的客戶中的其中一家聽到的。在他們的談話中，其他四家公司展示了他們的作品集和模型。然後你拿出虛擬現實設備進入房間。你可以使用虛擬現實來向客戶展示你的設計理念，而不是只是告訴他們你的理念是什麼。

你覺得誰會給客戶留下最深刻的印象？

如果你使用新工具，你將更容易讓你的業務曝光。事實上，如果你跟上甚至領先業務，你就能從競爭對手中脫穎而出。