2023年從零開始的數位行銷代理公司？別上當！
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開始一個數位行銷代理公司
現在，許多人在YouTube上發布影片，宣稱如何輕鬆開始一個數位行銷代理公司。我必須強調，我就是一個活生生的例子，任何人都可以通過建立數位代理公司或成為成功的自由工作者來賺錢。但讓我生氣的是，這些影片大大低估了建立數位行銷代理公司所需的確切技能。他們彼此觀看這些影片，因為他們都說的完全一樣，雖然策略可能有一些不同，但大致上是這樣的：要在線賺錢，你只需要選擇一個利基市場，開始銷售一些服務包，雇傭自由工作者完成工作，然後不斷擴張，最後只需要坐下來享受生活，每天在你喜歡的社交平台上貼下面的圖片，例如商務艙中飛行或在海灘咖啡廳工作時旁邊放著你的筆記型電腦和拿鐵咖啡。這樣的圖片是我最喜歡的，你在帖子中拿著手機，向大家展示昨天的銷售額。
我從2010年開始在這個行業工作，現在已經過了12年，我能告訴你，我見過、工作過和管理過所有不同類型的業務。我曾經是自由工作者，開設並運營自己的數位代理公司，我曾經提供數位行銷代理咨詢服務，也曾經為自稱為數位行銷代理的個人提供咨詢，但實際上，他們只是運營著快速致富策略的人。我的經驗告訴我，你在建立自己的數位代理公司或成為自由工作者時，實際上需要兩種核心技能。首先，最重要的是你需要具備銷售能力。無論你是通過冷郵件活動、視頻評論、網絡研討會還是其他時髦的銷售策略，你都需要能夠銷售自己和你提供的服務。這包括從潛在客戶產生到最終完成交易並讓對方將錢匯入你的銀行帳戶所需的一切。對我來說，幸運的是，在我的職業生涯的前10年中，我幾乎全部都是在銷售方面度過的。無論是高壓銷售還是專業銷售，對於我來說都很舒服。但我知道很多人最大的障礙是銷售讓他們感到非常不舒服。他們不喜歡做這樣的事情，這是他們無法取得更大成功、實現收入目標的原因。而且，如果你試圖銷售你自己並不懂太多的技能或服務，這種情況會進一步變得非常困難。儘管有些人可以接受這樣做，但大多數人（包括我在內）不喜歡銷售一項自己不懂的技能或服務。
賴床在沙灘咖啡廳-快速致富的夢想？
在執行這種快速致富策略中，如果你嘗試銷售一項你自己完全不了解的技能或服務，而你卻找不到能夠完成任務的自由工作者，這將變得非常困難且更加艱難。這也是為什麼在許多情況下，遵循這種通過建立數位代理公司的快速致富策略的人在簽訂客戶後會失去許多客戶的原因。這些客戶很快就離開，因為你無法達到銷售過程中承諾的結果。這就是為什麼我建議按照與網絡營銷大師分享的相反步驟來進行，我建議第一步是建立自己在其中一個領域的專業知識，比如Google廣告管理、SEO、網站設計、電子郵件營銷或社交媒體營銷。我之所以將此列為核心技能，是因為如果你知道自己在這些領域中表現出色，那麼你就更容易完成銷售過程，因為你知道自己能夠執行一項其他企業需要的有利可圖的任務。我列出這種技能的另一個原因是，如果你遵循其他模型，只是在沒有任何數位營銷領域專業知識或知識的情況下進行銷售，你會發現非常難以挽救、修復和提高你的營銷活動的表現，如果你選擇雇傭無法完成任務的自由工作者，這一點在很多情況下都是成立的。這就是為什麼很多人遵循這種快速增長策略構建數位代理公司，卻失去了和簽訂的客戶一樣多的客戶。因為他們無法實現在銷售過程中承諾客戶的結果。
因此，我建議按照相反的順序來進行，以構建一個成功且持久的在線業務。不論是建立數位代理公司還是成為自由工作者，首先要在所選技能集中成為專家。例如，像我一樣在Google廣告方面成為專家。當我說成為專家時，這並不完全取決於你從事服務的年數。你想要知道的是你曾經幫助過某人的營銷活動，例如，你可以翻了一個人在六個月內的銷售額，或者你可以在三個月內將那些轉化收集成本減少百分之三十。關鍵是你希望有一些成功的案例，這樣在你尋求簽訂額外客戶時，你可以向他們展示一些真實的活動並說：“看，這是A客戶以前每個月只有一萬美元的銷售額，在三個月後我將他們的銷售額增加到一萬八千或兩萬美元。“或者你可以向他們展示客戶B，他們在你接手時每個潛在客戶需要支付二十美元，但三個月後你將這個開銷降到了十五美元。在銷售過程中，你能夠給予具體的成果和成功案例，而不是做空的承諾。你可以向他們展示一些真實的客戶和活動，並展示向他們擔保的結果。此外，由於你為你的客戶取得了如此成功的成果，你也將擁有一些客戶的推薦信，這在銷售過程中有助於建立對你服務的信任。在我的業務中，我有許多樂意擔任參考人的客戶，這樣我就可以讓新客戶與現有客戶取得聯繫，以核實他們對我的成果和服務水平是否滿意。此外，如果你在一個特定的商業領域取得了成功，我建議繼續專注於該領域，與在不同地理位置運營的相同或相似的企業聯繫。這樣做的好處是，你帶來的推薦信和成功案例將與你嘗試簽訂的新潛在客戶高度相符。
當你簽訂新客戶時，你會獲得更多和更多的經驗，以你所選擇的技能。如果你正在觀看這段視頻，並且你希望通過建立自己的數位代理公司或成為成功的Google廣告自由工作者來增加收入。我想給你幾個建議：首先，我想讓你記住這句名言：“大多數人會高估他們在一年內能夠實現的成就，卻會低估他們在十年內能夠實現的成就”。我想讓你明白，你的業務增長不會呈線性增長，你不會每年都有相同程度的增長。事實上，許多企業，包括我的企業，都會經歷所謂的“筆桿增長”，這意味著他們會有幾年只有小幅增長，然後突然的某年他們的銷售和收入就會大幅增加。我真的相信這是你希望在你的業務中看到的增長方式，你花了多年的時間來建立你的技能，改進你的訊息傳遞方式、到新客戶那裡的方式、銷售方式以及定價策略。我更喜歡這種增長方式，因為這意味著你更有可能不會迅速崩潰，就像這些快速增長策略中經常發生的那樣。他們的業務在快速增長的同時迅速崩潰，而你的目標是在你的業務事業中創造長期的成功。
最後，如果你真的有興趣學習Google廣告，讓它成為你用來建立自己的自由工作或數位代理公司的技能，我想邀請你加入我的10X Google廣告社群。這是一個社群，在這裡我分享高級的Google廣告大師課程，這些策略我在YouTube頻道上沒有介紹過。此外，每個月我都會舉辦一個小組教練和即時問答電話。在這個電話中，我會回顧一些當前社群成員的現場營銷活動，並詳細介紹我如何優化帳戶，如何擴大規模，以及如何提高個別營銷活動的表現。除此之外，你還可以在任何時間(24/7)進入我的私人Google廣告社群，並提出各種不同的問題，世界各地的Google廣告專家都很樂意提供幫助和建議。如果你想看到更多關於我的10X Google廣告社群的信息，並觀看一個示範性的大師課程，你只需要點擊描述中的連結。謝謝，再見。
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