B2B SEO: 輕鬆又強大的5個辦法在Google上排名第一

目錄

1. 引言
2. 了解用戶意圖
3. 摩天大廈技術
4. 利用EAT（專業知識、經驗、權威和信任）
5. 視頻的力量
6. 你的網站就是你最好的銷售工具

引言

嗨，大家好！我是Sam Dunning，著名的BTB營銷播客節目《Business Growth Show》的主持人。如果你想了解更多關於我的免費手冊、播客資源，或者想和我合作，請訪問samd.dunn.org。在這一集中，我將與大家分享五個經過實戰驗證的策略，這些策略不僅適用於我自己，也適用於我的客戶，幫助他們的BTB網站在谷歌上排名靠前。讓我們開始吧！

了解用戶意圖

第一個技巧是確保你的目標關鍵詞和用戶意圖相匹配。你希望為你的網站帶來流量，因此有各種不同的搜索意圖。當用戶在谷歌上搜尋特定關鍵詞或搜索詞時，他們的意圖可能是進行研究、教育自己、比較不同的供應商，或者他們可能準備好進行銷售對話，與銷售人員討論你的產品或解決方案。了解用戶意圖的一種方法就是在谷歌上輸入你的目標關鍵詞，看看前面的有機搜索結果是關於什麼的，它們是如何構建和設計的。

讓我們以銷售提案領域為例，一個研究模式下的頂級關鍵詞可能是“如何撰寫銷售提案”，在我們查看付費廣告之後，我們可以看到在有機搜索結果的頭部出現了Panda的“如何撰寫銷售提案贏得客戶”的文章，它甚至有一個特色片段。這篇文章非常冗長，數千字，詳細介紹了撰寫提綱、確定問題、研究市場、提供解決方案等等，內容非常豐富。如果你希望有機會超越這篇文章，你的內容必須要比Panda所提供的更全面。同時，你也可以在你的文章中添加一些社交證據、客戶評價和一些行動呼籲的元素，這樣你就可以預約一次與銷售人員的演示。

此外，如果有人在搜索提案軟件方面的“頂級提案軟件”，最頂部的有機搜索結果是HubSpot的“15款提案軟件工具”，同樣是以清單的形式呈現。所以，如果你希望超越HubSpot，你需要做一個非常詳細的清單形式的內容，列舉出比HubSpot更多的選項。

最後，如果有人在搜索“頂級提案軟件”，銷售提案軟件領域的頭部有機搜索結果實際上是HubSpot。這篇文章也是以清單的形式呈現，介紹了15款提案軟件工具。如果你希望超越他們，你可能需要做一個非常詳細的清單，超越HubSpot在這一領域的內容。

了解搜索意圖，就是要直接搜索目標關鍵詞，了解頂部有機排名的頁面是如何構建的，瞭解它們的形式，並從中獲取一些建議，看看你如何可以超越它們。這是開始瞭解搜索意圖的好方法。