B2B企業的終極SEO指南

目錄

1. 引言
2. 常見的B2B公司問題
3. 為什麼要投資SEO
4. 投資SEO前需要什麼
5. 關鍵詞研究
6. 網站內容的On-Page SEO優化
7. 網站外部引擎的Off-Page SEO優化
8. 結論

引言

嗨，我是Sam Dunning，webchoiceuk.com的共同擁有者，也是頂級B2B營銷播客節目《Business Growth Show》的主持人。在這篇《B2B綜合指南：SEO攻略》中，你將學到從初始關鍵詞研究到外部引擎優化、網站優化等等所有關於B2B SEO的知識。讓我們一起深入研究吧！

常見的B2B公司問題

許多B2B組織逐漸依賴轉介生意，這意味著有些月份的業務機會和銷售額非常好，但當轉介生意枯竭時，業務增長變得更加困難。也許他們通過主動銷售的方式將銷售代表直接接觸冷門前景，或者也許他們花費大量資金進行廣告投放，可能是LinkedIn廣告、社交媒體廣告或其他地方。這意味著這些企業忽略了需要即時解決問題的高意願前景，他們會在Google上進行有機搜索，或者也許他們的網站內容很少，只有幾個主頁，關於我們、預約諮詢、索取報價、索取演示等，這意味著網站的排名不高，因為內容太少，沒有提供你所提供的關鍵服務的信息，也沒有詳細介紹，也沒有為你的網站提供排名的機會。又或者，也許網站的技術性SEO也不好，因為受到投資者的壓力，希望達到短期目標，從而延遲投資SEO，而SEO實際上可以成為中長期獲得有機流量、排名和潛在客戶的途徑。最後，領導層可能對SEO的工作方式不理解，或者還沒有看到它的價值，所以需要進行教育，這些我們將在今天的節目中進一步探討。

利弊

利益：

• 通過SEO排名優化，能夠吸引高意願的前景，並且建立品牌信任度。
• 建立有機流量和客戶領導，並減少廣告支出。
• 提高網站的有機搜索排名，從而增加業務機會。

問題：

• SEO結果需要較長時間才能實現，需要耐心和持續的努力。
• 競爭激烈的行業可能需要更多的時間和資源才能獲得可見度。
• 資源不足可能限制了SEO優化的範圍和效果。

為什麼要投資SEO

SEO的美妙之處在於它可以創建一個永恆的生態系統，為你的銷售團隊帶來無時差的內容，不僅僅是現在，而是未來多年，通過在有機搜索中排名靠前，不僅可以吸引需要你的解決方案的高意願前景，還可以在其搜索中建立信任，以找到問題、解決問題或獲取關於你的Niche、你所在行業的更多信息，從而將你的品牌定位在該行業的頭號地位。而且，許多前景對那些在有機搜索中持續良好排名的公司和品牌更加信任，因為他們知道Google廣告是付費的，他們知道那是掏錢買的位置。最後，隨著時間的推移，有機搜索引擎優化可以降低你的廣告開支，因為如果你的網站的有機流量不斷增加，如果有進一步增加客戶諮詢、來電、諮詢需求等，這意味著你可能能夠降低廣告開支，因為有機流量超過付費流量。那麼在你投資SEO之前你需要什麼呢？

利弊

利益：

• 創造一個持久的生態系統，不斷為銷售團隊帶來潛在客戶機會。
• 吸引有高度意願的潛在客戶，建立品牌信任度。
• 降低廣告開支，通過增加有機流量和潛在客戶，使得有機流量超過付費流量。

問題：

• SEO結果需要時間才能實現。
• 需要持續投入資源和努力才能獲得可見度。
• 競爭激烈的行業可能需要更多的時間和資源才能獲得可見度。

投資SEO前需要什麼

在投資SEO之前，你需要一個堅實的網站，但不只是一個普通的網站，你需要按照最佳實踐來建設網站，保證網站在兩秒內加載完畢，在移動設備、平板電腦和個人電腦上無縫運行，在外觀上吸引人，設計要符合你的理想客戶的要求，包括訊息、主頁和結構。你的網站必須成為極佳的銷售代表，因為網站是全天候在線的，不像任何一個銷售專家，它們都始終存在。當然，在你正確地營銷和推廣它們的基礎上，它們可以努力工作，為你的業務帶來潛在潛在客戶或者，如果你運營不善，它們將對你的品牌產生負面影響，甚至造成業務損失。因此，你的網站需要吸引、吸引、建立信任，教育並資格實現目標客戶，實現穩定的來訪諮詢流或銷售潛在客戶。

利弊

利益：

• 建立一個有效的網站，能夠吸引、引導並資格化網站來訪者，以實現穩定的業務機會。
• 提高網站的有機搜索排名，從而增加業務機會。

問題：

• 建立一個有效的網站需要時間和資源。
• 網站內容的質量和可讀性是關鍵。

關鍵詞研究

關鍵詞研究是SEO的重要一環，你需要找到合適的搜索詞來吸引高意願的前景。

利弊

利益：

• 找到與你的服務和產品相關的高度潛在需求的搜索詞
• 擊敗競爭對手，獲得更多曝光和流量

問題：

• 一些常見的SEO工具可能會給出過時的數據
• 關鍵詞研究需要時間和耐心

網站內容的On-Page SEO優化

On-Page SEO優化分為兩部分：技術性SEO和內容部分。

技術性SEO

技術性SEO的優化需要對你的網站進行一次全面的審核，包括頁面加載速度、分析數據工具的設置、競爭對手分析、元數據優化、標題標籤優化、頁面標題結構、鏈接建設等。這項工作需要專業的知識和技術。

內容部分

在On-Page SEO的內容部分，你需要首先建立與高意願前景搜索相關的頁面。這些頁面將內容與關鍵詞優化相結合，以吸引目標用戶。然後你可以擴展至更上層的頁面，通過建立解答問題、疑慮回答等內容來引導還不那麼高意願的前景。

利弊

利益：

• 改進網站的技術性以提高SEO成績。
• 建立具有吸引力和受搜索引擎喜愛的內容。
• 為目標用戶提供最有價值的資訊，從而提高品牌的可信度。

問題：

• 技術性SEO需要具備專業知識。
• 創建實用且有價值的內容需要時間和努力。

網站外部引擎的Off-Page SEO優化

網站外部引擎的Off-Page SEO優化包括內容分發、目錄列表、建設優質鏈接等方面。

免費方式

你可以通過客座出席相關行業的播客節目來建立優質鏈接。在播客節目的頁面中，你可以要求提供一個指向你網站的鏈接。另外，你還可以與相關公司合作，建立合作夥伴關係，共同創建內容並互相在網站上放置鏈接。此外，你還可以使用幫助記者工具來提交文章，尋找新聞類網站或文章網站的機會。另一種方式是向可以接受客座發表文章的網站提供內容，如果他們通過審核，你就可以獲得強大的來源鏈接。

付費方式

你可以在一些網站上購買鏈接，但需要小心避免購買太多的鏈接，否則可能會對你的SEO成績帶來負面影響。此外，你還可以選擇聘請專業的SEO顧問公司來管理你的完整SEO過程，從On-Page到Off-Page以及連接建設方面。

利弊

利益：

• 通過優質鏈接建設，增加網站的權威度。
• 通過內容分發來擴大品牌曝光度。

問題：

• 付費購買鏈接可能會對SEO成績帶來負面影響。
• 內容分發需要時間和努力。

結論

總之，只要你所在的行業已經有一定的市場認知度，而且你有與之相關的解決方案，那麼SEO將是一個明智的投資。通過優化SEO排名，你可以吸引到那些在搜索解決方案或解決問題時有高度意願的潛在客戶，並建立品牌信任度。此外，SEO在安排你的品牌在有機搜索中靠前方面也非常有幫助，使你的品牌成為該行業的頭號品牌。而且，隨著時間的推移，有機SEO可以降低廣告開支，因為隨著有機流量的增加，你可能能夠減少廣告投入。因此，如果您需要幫助制定B2B公司的有機SEO戰略，請聯繫我們的Web Choice。希望你找到此指南有用，如果你喜歡的話也請訂閱我們的YouTube頻道，感謝你的觀看！

重點

• SEO可以幫助你吸引高意願潛在客戶，並建立品牌信任度。
• 在進行SEO之前，你需要有一個優質的網站，擁有優化的SEO和有價值的內容。
• 關鍵詞研究是找到合適的搜索詞來吸引潛在客戶的關鍵。
• 技術性SEO和內容部分是On-Page SEO優化的兩個重要方面。
• 網站外部引擎的Off-Page SEO優化包括內容分發、目錄列表和鏈接建設等。

FAQ:

• Q: SEO需要多長時間才能顯示結果？ A: SEO需要時間，具體的時間取決於多個因素，如競爭激烈度、行業特性和SEO策略等。一般來說，你需要耐心等待至少3-6個月才能看到明顯的結果。
• Q: 如果我在競爭激烈的行業，我應該如何在SEO中突圍而出？ A: 在競爭激烈的行業中，你需要制定一個全面的SEO策略。這包括優化網站技術性，生產高質量的內容，建立優質的鏈接，並與其他網站建立合作夥伴關係。此外，你還可以通過使用更具創意的關鍵詞和定位更具特色的目標客戶，來擺脫競爭對手。
• Q: 如何衡量SEO的成功？ A: 衡量SEO的成功可以通過多個指標來進行，包括有機流量、排名、銷售潛在客戶數量和轉化率等。你可以使用分析工具來追踪這些指標並評估你的SEO效果。
• Q: SEO和SEM有什麼不同？ A: SEO是指通過優化網站和內容以提高有機搜索排名的技術。SEM是搜索引擎行銷，是通過付費廣告在搜索引擎上推廣網站。兩者都是重要的營銷策略，可以一起使用以實現最佳效果。