Skims：征服內衣市場的故事

目錄

1. 介紹
2. 成立起源
3. 創業家與產品定位
   • 金·卡戴珊的新舉動
   • Skims的獨特之處
4. 爆發性成長
   • Skims的商業成功
   • 與市場領導者的競爭
5. 營銷策略與合作夥伴
   • 推特電商之路
   • 名人代言的力量
6. 利潤與投資
   • Skims的盈利能力
   • 募款的目的與用途
7. 擴展到游泳服類別
   • 游泳市場的機會
   • 第一個與競爭對手的直接對決
8. 維護品牌形象
   • Skims的核心價值
   • 面臨的挑戰
9. 全球市場戰略
   • 面對不同消費者心態
   • 擴大海外市場
10. 未來發展與前景
    • 資本市場的考慮
    • Skims的增長策略
11. 結論
12. 參考資料

Skims：征服內衣市場的故事 👙

從2019年成立至今，Skims以其創始人金·卡戴珊(Kim Kardashian)的名字命名的"形體塑造內衣"品牌迅速崛起，成為市場上的新力量。Skims的產品線包括塑身內衣、傳統內衣、家居服和如今的游泳服，自成立以來，其業務增長迅猛，預計到2022年銷售額將達到4億美元。在短短三年的時間裡，Skims不僅在商業上取得了成功，而且成為了文化符號，挑戰著像維多利亞的秘密(Victoria's Secret)和Sphinx之類的市場領導者，這些品牌近年來一直在努力迎合消費者的需求。

那Skims是如何做到的呢？在本文中，我們將探討Skims的崛起過程。我們邀請了BOF的市場和公關記者亞歷山大·曼達拉(Alexander Mandalas)與金·卡戴珊進行了一次專訪，了解了她對這個品牌的規劃。讓我們一起進入這個訪談，深入了解Skims的成功秘訣。

1. 介紹

Skims成立於2019年，由金·卡戴珊和她的商業合作夥伴Jens Grede共同創辦。這個品牌的目標是提供舒適、有彈性且高品質的內衣，讓女性感到自信和美麗。Skims的產品設計旨在適應和塑造不同身形的女性，讓她們感到自信和舒適。從最初的塑身內衣到如今的游泳服，Skims一直致力於開發能夠滿足不同需求的產品。

在創立之初，Skims就注重與市場上其他卡戴珊家族的品牌區分開來。相比於其他卡戴珊品牌，如Kylie Cosmetics等，Skims的商業模式有所不同。卡戴珊家族在商業領域之前主要從事授權業務，而Skims與時尚和零售業的老手Jens Grede及他的妻子Emma Grede開展了合作。這是Skims在商業上與其他卡戴珊品牌有所不同的一個重要原因。

2. 成立起源

Skims的成立有著一個有趣的故事，金·卡戴珊與她的商業合作夥伴Jens Grede在訪談中分享了這個故事。Skims的創立是建立在金·卡戴珊的擁有數以百萬計粉絲的社交媒體平台基礎之上的。金·卡戴珊以其曲線動人的身材在社交媒體上風靡一時。這成為Skims成功的關鍵因素之一。

Skims的創立並非一蹴而就，它在發展的過程中經歷了多年的策劃和準備。從訪談中，我們可以了解到，Skims最初是作為一個專業的塑身內衣品牌推出的。這個決定是基於金·卡戴珊對自己身體的關注和經驗的總結。金·卡戴珊一直以她的身材聞名於世，她的身材是她職業生涯中的一個重要元素。

3. 創業家與產品定位

金·卡戴珊的新舉動

在之前的商業項目中，金·卡戴珊家族成員主要尋求授權合作，並從中獲得利潤。而Skims的創建與之前的項目有著很大的不同。卡戴珊家族與Jens Grede和Emma Grede建立了合作關係，這樣做的原因之一是他們在時尚和零售領域擁有豐富的經驗和專業知識。這使得Skims與之前其他卡戴珊品牌有所區別。

Skims的獨特之處

Skims的崛起可以追溯到其獨特的產品定位和行銷策略。與其他內衣品牌不同，Skims的產品主打舒適性和個性化。他們提供的內衣鎖定了不同身形的女性，並且設計了多種款式和顏色，以滿足不同需求和個人喜好。這種個性化的設計使Skims的產品在市場上獲得了廣泛的認可和接受。

此外，Skims的行銷策略非常獨特。他們利用社交媒體平台展示產品，並與名人合作進行推廣。Skims與金·卡戴珊及其家族以及其他受歡迎的名人建立了合作關係，這使得品牌的知名度和影響力得到了極大提升。這種獨特的合作策略是Skims成功的一個重要因素。

4. 爆發性成長

Skims的商業成功

從創立伊始，Skims就取得了驚人的商業成就。在短短的三年時間裡，他們的業務規模已經達到了令人瞠目結舌的數字。預計到2022年，Skims的銷售額將達到4億美元，這顯示出他們在消費者市場中的巨大影響力。

與市場領導者的競爭

在內衣市場上，Skims的成功對於像維多利亞的秘密(Victoria's Secret)和Sphinx這樣的市場領導者來說是一個挑戰。

5. 營銷策略與合作夥伴

推特電商之路

推特(Twitter)有著廣大的用戶群體，Skims利用這一平台建立了品牌形象並吸引了大量的消費者。他們定期在推特上發布產品信息、促銷活動等，以吸引更多的消費者關注。

名人代言的力量

Skims與金·卡戴珊及其家族以及其他受歡迎的名人建立了合作關係，這使得品牌的知名度和影響力得到了極大提升。這種獨特的合作策略是Skims成功的一個重要因素。

6. 利潤與投資

Skims的盈利能力

Skims宣稱自己是一個盈利的公司。這意味著他們的業務能夠通過銷售產品賺取利潤，而不需要依靠募款來支付員工工資等費用。這也表明Skims的產品在市場上非常受歡迎，並且能夠吸引大量的消費者購買。

募款的目的與用途

儘管Skims宣稱自己是一個盈利的公司，但他們仍然需要募集資金。這是因為他們面臨的需求供應問題。他們的產品需求非常大，但他們目前的設施和資源無法滿足這種需求。因此，他們需要通過募款來擴大他們的設施，以滿足不斷增長的市場需求。

7. 擴展到游泳服類別

游泳市場的機會

遊泳服市場是一個巨大的市場，對於Skims來說也是一個巨大的機會。他們決定進入這個市場，將他們成功的業務模式應用於游泳服產品。這不僅擴大了他們的產品線，還使他們能夠與其他品牌競爭，提供更多選擇給消費者。

第一個與競爭對手的直接對決

Skims的游泳服系列是他們對競爭對手的直接挑戰。他們采取了一系列策略，包括開設遊泳服專賣店、與名人合作合作和開展市場推廣活動等，以吸引消費者並擴大他們的市場份額。

8. 維護品牌形象

Skims的核心價值

Skims以其高品質、舒適性和個性化的產品而聞名。他們的產品設計旨在讓女性感到自信和舒適，並且能夠適應不同身形的人。這種核心價值是他們成功的基石，也是他們獲得消費者青睞的原因之一。

面臨的挑戰

儘管Skims取得了巨大的成功，但他們面臨著一些挑戰。其中之一是如何保持產品的新鮮度和吸引力。在時尚界，風格和趨勢時刻在變化，品牌需要不斷改進和創新，以保持消費者的興趣。Skims需要繼續致力於設計和開發新的產品，以滿足不斷變化的市場需求。

9. 全球市場戰略

面對不同消費者心態

在我們的訪談中，Skims的創始人金·卡戴珊表示，他們的品牌已經成為一個全球品牌。然而，他們需要確保他們的營銷策略和品牌建設在不同市場中都能夠產生同樣的影響力。這將需要他們對不同地區的消費者心態和偏好進行深入了解，并相應地調整他們的策略和產品定位。

擴大海外市場

Skims已經在日本、迪拜、洛杉磯和邁阿密等地開設了臨時專賣店，并與倫敦的Selfridges和巴黎的Lafayette Gallery等知名零售商達成了合作協議。這些舉措將幫助Skims擴大其在國際市場上的業務，並進一步提高品牌的知名度和影響力。

10. 未來發展與前景

資本市場的考慮

Skims還沒有排除首次公開募股(IPO)的可能性。儘管目前還沒有具體的時間表，但這顯示出他們對公司的未來發展有長遠的考慮。IPO將為他們提供更多的資本，以擴大業務并進一步提高品牌的知名度。

Skims的增長策略

在未來的發展中，Skims將繼續尋求增長的機會。他們的戰略包括擴大產品線、開設更多的零售店、與更多的合作夥伴進行合作等。這些策略將有助於他們進一步擴大市場份額，提高品牌在全球的知名度。

11. 結論

通過我們的訪談和分析，我們可以看到Skims是如何在短短的幾年時間內取得巨大的成功的。他們的獨特產品定位、精心策劃的營銷策略以及與名人的合作，使他們在內衣市場上取得了巨大的影響力。然而，他們還需要繼續努力，不斷創新和改進，以保持競爭優勢。我們期待著Skims未來的發展，並希望他們能夠繼續在市場上取得成功。

12. 參考資料

• [1] "Hello and Welcome to the Debrief | The Business of Fashion"
• [2] "Episode 206 | Inside Skims' Plan for Global Domination"
• [3] "Episode 201 | Kim Kardashian West on Taking Over the Fashion Industry"
• [4] "Skims Official Website"