台灣SEO顧問如何賺更多錢
目录
- 提高起薪和交给现有客户
- 从合作伙伴获得推荐
- 升级销售
- 在第三方市场上加价
- 外包非关键工作
- 给出完全透明的价格
- 制定合理的定价模型
- 申请兼职工作
提高你作为SEO顾问的收入的六个技巧 💰📈
在作为SEO顾问或自由职业者的收入可能是不稳定的情况下，一个稳定收入、增加收入的方式就是获得更多的客户。但这也意味着更多的工作、更多的压力和可能不太想与之合作的客户。那么，作为一名SEO顾问或任何顾问，让我们来了解一些不需要招揽更多客户就能增加收入的技巧。
1. 提高起薪和交给现有客户 💱
在不招揽更多客户的情况下，增加收入的最简单和无压力的方式是为你的服务收费更高，并向现有客户销售更多产品。你可以通过以下几种方式实现：
- a) 销售更多服务
- b) 提高服务价格
- c) 销售别人的服务
这些将在接下来的详细介绍中进一步讨论。
优点：
- 增加收入而无需为过多客户提供服务
- 与现有客户合作可能更加轻松和愉快
缺点：
- 需要建立稳定的合作关系和提供高质量的服务
- 价格增加可能导致一些客户不再购买你的服务
2. 从合作伙伴获得推荐 🤝
与声誉良好的机构建立合作关系，通过他们提供的推荐和转介，为你带来更多的客户。与受人尊敬的机构合作，它们通常会提供7-15%的推荐费。与你尊敬的机构合作，比起支付最高费用的机构更好。原因是：机构通常会被要求实施你创建的策略。保持一致的目标，更有可能实现更好的业绩.
优点：
- 得到合作伙伴机构的推荐
- 与合作机构合作，更易于实现良好的协同效应
缺点：
- 需要与机构建立长期稳定的合作关系
- 不同的机构合作形式有所不同
3. 升级销售 🎁
升级销售是一种让客户在更高价位的更高级服务上花更多钱的销售技巧。升级销售不是为了“诱使”客户支付更多钱，而是要向客户传达你的服务水平以及你提供的其他附加服务的价值。因为他们已经对你的服务产生了兴趣，所以如果有更高级别的服务选择，价格合理，并且能够提供额外的价值，为什么不尝试呢？
优点：
- 增加收入，客户已经对你的服务产生兴趣
- 为客户提供更高级的服务，增加他们的满意度
缺点：
- 得到升级销售的数量可能有限
- 需要对市场需求有敏锐的洞察力，以提供合适的升级选项
4. 在第三方市场上加价 💲
在第三方市场上设定比实际价格高15-30%的价格。虽然像Upwork这样的网络可以帮助你找到免费的潜在客户，但他们可能会收取很高的佣金，而且买家经常提出低价报价。较高的价格可以给你一个更大的空间。此外，如果你在你的领域中有一些知名度，并且发布了令人印象深刻的案例研究，那么人们通常会进行更多的尽职调查，搜索更多关于你的信息。这将自然地引导他们访问你的网站，在那里他们会看到你的价格比第三方市场上的价格便宜得多，他们可能选择直接与你联系。
优点：
- 在第三方市场上吸引较高收入的客户
- 根据市场需求和自身实力灵活定价
缺点：
- 第三方市场可能对客户和提供商都有一些限制
- 需要在自己的网站和第三方市场维持一致的形象和定价
5. 外包非关键工作 🤝
当你对工作娴熟无比时，有些重复性或单调的任务可以考虑外包出去，从而节省时间和精力，将更多的时间用于招揽更多客户，扩大你的业务。将一些不需要你亲自完成的工作外包，不仅能释放你的大脑空间，让你更专注于提供高质量的服务，还能为你节省时间。例如，一些标准演示文稿中填写一些标准幻灯片，不需要太多解释的部分可以轻松地外包出去。虽然这些任务可能不会耗费太多时间，但它们会占用你的精力，可能限制你的最佳表现。并且你节省的额外时间可以更好地用于接受更多客户的任务。
优点：
- 节省时间和精力，让你更专注于对外服务
- 为了接受更多客户，释放更多的时间和精力
缺点：
- 需要找到可靠的外包伙伴
- 需要花费额外的费用来支付外包的成本
6. 给出完全透明的价格 💵
如果我问你，你的服务收费多少，你可能会立即知道答案。但如果我问你“为什么你收费这么多”或“为什么你收费这么少”，那么你可能会感到困惑。原因是，许多顾问根据竞争对手的收费标准或个人目标来制定任意的价格。这就是透明地告诉你的潜在客户你的收费标准可以帮助你和你的潜在客户的做法。例如，让我们假设你有一个客户希望对他们的竞争对手进行竞争分析，对他们的网站进行技术审查，并与你进行一小时的战略讨论。现在，假设你有一个小团队，一位初级SEO每小时的工资是20美元，一位技术SEO每小时工资是50美元。那么，假设你的初次咨询需要从初级SEO那里花费3个小时，从技术SEO那里花费2个小时，那么此时你的总成本是160美元。你还有其他开销，比如工资税，软件订阅，租金，保险等运营成本。但由于我们正在讨论一个小型运营，成本可能很小，因此我们把它们省略出去，以便简化计算。到目前为止，你的价格甚至还没有考虑到你的时间。假设你的小时费率是100美元，你将花费2个小时的时间来审查和修改这个报告，并与客户进行一小时的通话，那么你至少应该为你们共同度过的时间收取360美元。在雇员成本上没有任何加价。如此详细地制定价格模型有助于证明你收费的合理性和客户的实际收益，并且这是我在咨询中希望能更好地做到的一点。
优点：
- 能清楚地解释你的定价和客户所得到的价值
- 帮助你建立合理的定价模型
缺点：
- 需要严格计算成本
- 需要能够清楚地解释定价背后的原因
7. 申请兼职工作 💼
这可能听起来完全违背直觉，尤其是顾问通常是自雇的形式。但有些公司会按兼职的形式聘请内部顾问。这意味着你每周能获得10-20小时的工作，并以高于平均小时费率的价格。这将带来稳定的收入流，你仍然是自雇的，而且你可能会为管理层或内部SEO团队提供建议。这实际上就是我在Ahrefs开始的方式，我非常推荐这条路线。
优点：
- 获得稳定的收入
- 提供了与其他SEO从业者合作的机会
缺点：
- 可能需要在职场和个人事业之间取得平衡
- 需要在自己的领域建立一定的名声
结论
如果你刚开始，专注于提高你的技能、建立你的作品集和树立良好的行业声誉。这些因素将帮助你证明提高价位的合理性，并吸引更好的客户。这并不是一个快速的过程，但随着时间的推移，它将为你的咨询业务带来更多的收入。如果你想提高你的SEO知识，请观看我们关于链接建设、关键词研究、技术SEO和内容营销的教程。
首发于Ahrefs
FAQ
- 作为SEO顾问，如何提高收入而不必招揽更多客户？
- 我如何建立与机构的合作关系来获得推荐？
- 升级销售是什么？如何利用升级销售提高收入？
- 如何在第三方市场上提高收入？
- 为什么外包非关键工作有助于提高收入？
- 怎样通过透明的定价模型吸引客户？
- 我应该申请兼职工作吗？如何找到适合的兼职工作？
参考资源
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
