吸引被動求職者的創新招法

目录

• 📖 第一章：吸引被动候选人的挑战
  • 投放邮件与垃圾邮件的区别
  • 被动候选人的心态
  • 被动候选人在线的注意力分散问题
• 📖 第二章：ZMOT模型——被动候选人的信息检索过程
  • ZMOT模型及其应用
  • 候选人的研究模式
  • 候选人在搜索什么
• 📖 第三章：了解候选人
  • 构建人群档案
  • 提问获得候选人真实需求
  • 倾听候选人的声音
• 📖 第四章：吸引候选人的关键渠道
  • 在候选人活跃的平台上存在
  • 利用社交网络扩大影响力
  • 创新的社群宣传策略
• 📖 第五章：内容营销
  • 制作有价值的内容
  • 通过SEO提高可见性
  • 创作时长与内容质量的关系
• 📖 第六章：利用广告手段吸引候选人
  • 利用Facebook的广告位
  • 使用Gmail广告位
  • 利用复合营销策略拉近与候选人的距离
• 📖 第七章：构建候选人社群
  • 利用专业性、权威性与信任感
  • 积极管理CRM系统
  • 利用社群平台发挥影响力
• 📖 第八章：候选人转化
  • 密切关注候选人行为
  • 使用创意方法突破被动候选人心理
  • 从被动候选人到主动应聘者的过程
• 📖 第九章：将被动候选人转化为潜在员工
  • 优化申请过程
  • 提供个性化的招聘体验
  • 利用科技手段提高转化率

📖 第一章：吸引被动候选人的挑战

在招聘领域，被动候选人一直是一个热门话题。虽然主动求职者也是重要资源，但被动候选人通常被视为更有潜力的人选。但与传统的招聘方法相比，吸引被动候选人并不容易。在这一章中，我们将探讨吸引被动候选人所面临的挑战以及如何应对这些挑战。

投递邮件与垃圾邮件的区别

被动候选人常常会忽略招聘邮件或将其视为垃圾邮件。他们对大多数网络信息都视而不见，因为他们每天都要接收大量的链接、广告和垃圾信息。作为招聘者，你发送的邮件可能会被候选人忽视或误认为是垃圾邮件。因此，我们需要想办法引起候选人的注意，让他们对我们的信息感兴趣。

被动候选人的心态

被动候选人并不关心你，他们不会主动寻求工作机会。他们通常是已有工作的人，你希望吸引他们加入你的团队。如果我们能理解被动候选人的心态，我们就能更好地与他们建立联系。被动候选人只是在寻找那些能解决他们困扰的问题、感兴趣的信息，或者帮助他们在职业生涯中取得成功的资源。

被动候选人在线的注意力分散问题

被动候选人有一个共同的问题，即他们的注意力分散。在当今的数字时代，我们每天都会面对大量的信息刺激，这使得我们对信息产生麻木。作为招聘者和营销人员，我们必须更加努力地去吸引被动候选人的注意，让我们的品牌和信息在他们心中留下深刻印象。但我们不能仅仅通过发送大量信息来达到这个目的，我们需要以创新的方式，通过具有吸引力的内容来吸引被动候选人，并使他们在认知我们的品牌时产生渴望。

📖 第二章：ZMOT模型——被动候选人的信息检索过程

在这一章中，我们将介绍Google提出的ZMOT模型，并将其应用于被动候选人的招聘过程。这个模型可以帮助我们理解候选人在信息检索过程中的心理和行为，并帮助我们设计针对这些候选人的营销策略。

ZMOT模型及其应用

ZMOT全称为Zero Moment of Truth（零时刻决策）。它是Google在2012年提出的一个概念，用于描述候选人在决定是否应聘时所经历的过程。在这个模型中，候选人首先会接收到一种刺激，例如看到一个招聘广告或听到一个朋友提到某个公司的好处。然后，他们会进入信息检索阶段，在这个阶段，他们会向各个渠道寻找相关信息。最后，他们会经历决策阶段，决定是否要加入这个公司。

对于招聘者来说，理解这个模型对于吸引被动候选人非常重要。我们需要了解候选人在信息检索阶段所关注的问题，以及如何为其提供有价值的信息。只有这样，我们才能有效地吸引他们的注意，并让他们对我们的公司产生兴趣。

候选人的研究模式

候选人在信息检索阶段往往会进行大量的研究。根据研究，候选人在准备应聘前会花费2到6个小时的时间进行研究，并查看平均14.5个信息来源。这些信息来源包括Google、社交媒体、博客等。我们需要了解候选人在这个阶段寻找什么样的信息，以及如何为其提供答案。

候选人在搜索什么

在候选人进行信息检索时，他们寻找的并不一定是与具体工作相关的信息，而是与他们自己的兴趣和职业发展相关的信息。例如，一位候选人可能会寻找新技术的应用方式，或者最新的行业趋势。作为招聘者，我们需要考虑候选人可能在搜索什么，并为他们提供相关的内容。我们可以提供行业动态、教育资讯等内容，帮助候选人解决问题并引起他们的兴趣。

📖 第三章：了解候选人

在这一章中，我们将探讨如何更好地了解候选人，以便在吸引他们时能够提供有针对性的内容。我们将介绍如何建立候选人人群档案、如何听取候选人的声音，以及如何利用这些信息来制定营销策略。

构建人群档案

人群档案是对目标候选人的详细描述。通过构建人群档案，我们可以更好地了解候选人的特点、需求和关切。候选人的人群档案可以包括性别、年龄、职业、兴趣爱好、教育经历等多个方面。通过了解候选人的人群档案，我们可以更好地为他们提供有价值的内容，从而吸引他们的注意。

提问获得候选人真实需求

了解候选人的真实需求非常重要。我们可以通过提问的方式来获取这些信息。通过与候选人交流，我们可以了解他们目前所面临的问题、关切和期望。通过提问，我们可以提取出候选人的最重要问题，并为他们提供有针对性的解决方案。这些问题和解决方案将成为我们吸引候选人的内容的基础。

倾听候选人的声音

候选人的声音非常重要。我们可以通过社交媒体、博客和论坛等渠道来了解候选人的声音。这种声音能帮助我们更好地了解他们的需求和关切，并为他们提供有针对性的内容。候选人的声音可以作为我们制定营销策略的指南，使我们的内容更具吸引力和影响力。

📖 第四章：吸引候选人的关键渠道

在这一章中，我们将探讨吸引候选人的关键渠道，并介绍如何在这些渠道上进行网络营销，以吸引被动候选人的注意。

在候选人活跃的平台上存在

要吸引候选人，我们首先需要在候选人活跃的平台上存在。这可能包括LinkedIn、Twitter、Facebook等社交媒体平台。我们需要建立自己的品牌存在，并积极与候选人互动。只有通过存在于候选人活跃的平台上，我们才能让他们注意到我们，并对我们的招聘信息感兴趣。

利用社交网络扩大影响力

社交网络是吸引被动候选人的重要渠道之一。我们可以在社交网络上分享有价值的内容，与候选人互动，并建立关系。我们需要参与到候选人所关注的圈子中，积极地与他们进行交流。通过积极地网络营销策略，我们可以扩大我们的影响力，并吸引更多的候选人。

创新的社群宣传策略

社群宣传是吸引被动候选人的另一个重要渠道。我们可以创建一个线上社群，在这里与候选人分享有价值的内容，并与他们建立关系。社群宣传可以帮助我们吸引被动候选人的注意，并保持与他们的联系。我们可以利用不同的内容形式，如博客、视频和讨论组等，来吸引候选人参与。

📖 第五章：内容营销

在这一章中，我们将探讨如何通过内容营销吸引被动候选人的注意。我们将介绍SEO（搜索引擎优化）的重要性，以及如何创建有价值的内容来提高可见度。

制作有价值的内容

为被动候选人提供有价值的内容非常重要。我们需要关注候选人的需求和关切，并提供有针对性的内容。内容可以是视频、博客、教育资讯等形式。通过提供有价值的内容，我们能够吸引候选人的注意，并建立起强烈的联系。

通过SEO提高可见度

SEO对于提高内容的可见度非常重要。我们需要确保我们的内容在候选人搜索时能够被找到。通过优化我们的内容，使其在搜索引擎中排名靠前，我们能够吸引更多的候选人，并提高我们的品牌知名度。优化内容时，我们不仅要关注关键词，还要关注内容的主题和建模。

创作时长与内容质量的关系

研究表明，内容质量与创作时长有关。具有更多内容的博客往往能够获得更多的参与。通过投入更多的时间和资源，创作有价值的内容，我们可以吸引更多的候选人，并与他们建立联系。

📖 第六章：利用广告手段吸引候选人

在这一章中，我们将讨论利用广告手段吸引被动候选人的策略。我们将介绍如何利用Facebook和Gmail的广告位，以及如何通过展示广告来吸引候选人的注意。

利用Facebook的广告位

Facebook是一个吸引候选人的重要平台。通过利用Facebook的广告位，我们可以将有价值的内容推送给候选人。通过定位和定制广告，我们可以将内容精确地投放给我们的目标候选人群体。这样，我们就可以在候选人的注意力中引起兴趣，并吸引他们与我们的品牌互动。

使用Gmail广告位

Gmail广告位是一个潜力巨大的营销工具。我们可以根据候选人在邮箱中的关键词推送广告。通过定位广告，我们可以向目标候选人推送相关的广告。这样，我们就能够吸引候选人的注意，并引导他们与我们的品牌互动。

利用复合营销策略拉近与候选人的距离

复合营销策略可以帮助我们更好地与候选人建立联系。通过创建自定义的广告受众群体，我们可以将有价值的内容推送给潜在的候选人。通过在不同的渠道上相互引用和推广内容，我们可以吸引候选人的注意，并加深他们对我们品牌的认识。

📖 第七章：构建候选人社群

在这一章中，我们将探讨如何构建候选人社群，并利用社群来吸引和培养被动候选人。我们将介绍经营候选人社群的重要性，以及如何利用技术来实现。

利用专业性、权威性与信任感

候选人社群是与候选人互动的重要渠道。通过在社群中分享有价值的内容，并与候选人建立联系，我们可以吸引被动候选人的注意，并建立起信任感。社群中的成员通常会相互分享有价值的信息，这将有助于扩大我们的影响力，并吸引更多的候选人参与进来。

积极管理CRM系统

CRM系统是管理候选人社群的重要工具。我们可以使用CRM系统来管理候选人的信息，并与他们进行互动。通过合理地分类和分组，我们可以更好地管理候选人，并向他们提供有针对性的内容。CRM系统还可以帮助我们追踪候选人的互动行为，并根据这些行为进行进一步的营销。

利用社群平台发挥影响力

社群平台是与候选人互动的重要渠道。我们可以通过在社群平台上分享有价值的内容，并与候选人直接互动。通过建立自己的社群，我们可以吸引更多的候选人参与，并将他们转化为潜在员工。社群平台还可以帮助我们与候选人保持联系，并定期提供有价值的内容。

📖 第八章：候选人转化

在这一章中，我们将探讨如何有效地将被动候选人转化为潜在员工。我们将介绍如何利用创意手段和科技手段来激发被动候选人的兴趣，并促使他们采取行动。

密切关注候选人行为

候选人的行为对于转化非常重要。我们需要密切关注候选人的行为，并根据他们的行为调整我们的策略。通过追踪候选人的行为，我们可以了解他们的兴趣和需求，并为他们提供有针对性的信息。

利用创意方法突破被动候选人心理

要转化被动候选人，我们需要利用创意方法来激发他们的兴趣。例如，我们可以提供个性化的内容，或者通过创意新颖的方式展示我们的品牌。通过与候选人建立情感联系，我们可以突破他们的心理障碍，并促使他们采取行动。

从被动候选人到主动应聘者的过程

从被动候选人到主动应聘者的转化是一个过程。我们需要通过持续的互动和提供有价值的内容来建立与候选人的关系。通过有效的转化策略，我们可以引导被动候选人逐步采取行动，并最终成为潜在员工。

📖 第九章：将被动候选人转化为潜在员工

在这一章中，我们将探讨如何将被动候选人转化为潜在员工。我们将介绍如何优化申请过程，提供个性化的招聘体验，以及利用科技手段来提高转化率。

优化申请过程

优化申请过程非常重要。我们需要确保申请流程简单明了，并提供清晰的指导。通过减少申请步骤和简化基本信息的输入，我们可以提高候选人的转化率。

提供个性化的招聘体验

个性化的招聘体验可以增加候选人的参与度。我们可以为候选人提供定制化的推荐和建议，以及相关的培训和发展机会。通过提供个性化的招聘体验，我们可以更好地满足候选人的需求，并增加他们的参与度。

利用科技手段提高转化率

利用科技手段可以帮助我们提高转化率。例如，我们可以使用自动化工具来跟踪候选人的进展，并及时与他们进行沟通。我们还可以利用人工智能和大数据分析来优化招聘过程，提高转化率。

以上就是将被动候选人转化为潜在员工的一些建议和策略。希望这些内容对你有所帮助，祝你招聘顺利！