商業空間找租戶的3種最佳方式
目錄
- 引言
- 問題設定
- 方法一：委託商業地產經紀
- 方法二：在線租賃列表
- 方法三：放置高質量標誌
- 獎金提示：回復電話
- 結論
引言
在商業地產投資中，找到租戶並出租商業空間可能是一個耗時且繁瑣的過程。特別是對於非全職投資者來說，這幾乎成為了第二份工作。各種打電話、篩選不太理想的潛在租戶、一場又一場的現場參觀，而這些都還在談判之前。與住宅領域不同，商業地產並沒有像MLS或Zillow這樣的集中列表資源。雖然可以使用一些在線工具，但它們通常有誤導性的資訊，平台使用起來較為困難，如果你想引起任何關注，必須付費。那麼，如何為你的商業空間找到租戶呢？在本文中，我們將介紹三種最有效的方法。
問題設定
在開始討論找尋商業租戶的方法之前，我們需要先了解為什麼這個過程如此困難。與住宅領域不同，商業地產並沒有一個集中的列表資源，所以需要尋求其他方法來找到潛在租戶。商業地產經紀公司、在線租賃列表和放置高質量標誌是我們將在本文中討論的三種主要方法，讓我們來看看它們各自的優缺點。
方法一：委託商業地產經紀
💼 這是最簡單且最高效的方式
首先，最簡單且最高效的方法是直接聘請一家商業地產經紀公司來替你做這個工作。商業地產經紀完全致力於商業物業的租賃和銷售，其中包括辦公、零售和工業地產。由於商業地產沒有集中的列表資源，經紀人是了解當前哪些企業正在尋找位置並可能在不久的將來需要遷址的最佳資源。他們與企業業主、物業管理公司和其他經紀人保持密切聯繫，以了解市場動向。
商業地產經紀對你負有責任，所以他們一直在為你的最佳利益工作，他們的費用是租賃總值的一個百分比，所以只有在他們為你提供全款租賃合同之後，你才需要支付費用。你也可以將支付安排結構化，這樣直到你有收入進來之前就不需要支付他們的費用。最常見的方式是在簽訂租約後支付佣金的50%，在收取首月租金和保證金之後支付另外的50%。這樣做可能不會完全不需要你支付費用，但可以幫助你分擔負擔。另一種方式是支付所收到租金的一定百分比作為費用，但在這種情況下，大多數經紀人將提高他們的費用，因為他們需要在更長的時間範圍內支付。
商業地產經紀除了商業律師外，還會成為你在租賃過程中的專家顧問。因此，他們不僅可以幫助你找到租戶，還可以協助你協商你的意向書（這樣可以節省律師費用），協調任何你需要的供應商，如承包商和建築師，並協助你在租賃談判中獲得對你最有利的交易。
優點：
- 提供專業知識和市場洞察力
- 為你篩選潛在租戶
- 協助談判，為你獲得最好的交易
缺點：
- 需要支付佣金
- 需要等待經紀人提供合適租賃合約後才能支付費用
方法二：在線租賃列表
🖥️ 這是自己探索市場的一種方式
第二種方法是在線租賃列表。如果你尋找物業或準備好即將空缺，也許你暫時還不需要一位經紀人來幫你找租戶。使用Loopnet、CREXi和Craigslist等在線平台，可以讓你瞭解市場並對市場租金和條款有一個基本的了解。當然，在使用這些在線資源時，可能無法達到最佳廣度，你肯定會遇到一些不太成熟和低質量的潛在租戶，但你永遠不知道有什麼機會出現。這些平台可以讓租戶按照產品類型(如辦公室或零售)、可用總平方英尺和其他細節(除Craigslist外)進行搜索，如貨物卸卸點、天花板高度或通行權限，只要在列出物業時盡可能提供詳細信息，你應該可以只獲得有針對性的潛在租戶。此外，在使用這些在線平台時，你可能還能找到一位專注於你物業所在街區或地區的商業地產經紀人。他們會接到來自該地區其他物業的租戶的電話，這些租戶可能不適合那些建築物，但可能成為你的潛在租戶。
優點：
- 在市場上探索空間，獲得市場洞察力
- 可以找到本地區的商業地產經紀人
缺點：
方法三：放置高質量標誌
🚩 這是吸引潛在租戶的有效方式
第三種方法是在物業上放置高質量的標誌。是的，實際在窗戶上放上一個標誌。而且不僅是任何標誌，你需要非常具體地提供信息，以便對目標群體產生吸引力。不要只是從家居用品店買張寫著“出租”且下面有個電話號碼的標誌。這些標誌幾乎看不見，它們太小了，完全不給人專業的感覺。相信我，租戶非常關注他們的房東有多專業。他們中的許多人過去有過糟糕的房東經歷，並不希望再經歷一次。
我在我的物業上使用的標誌至少是4'x4'，如果無法放在窗戶上，我會得到一個棧板架，把它放在路邊。可以在標誌上放置有關空間的信息，，例如空間的大小和類型，或者你認為適當的任何其他信息。但請記住，你將無法將該標誌用於其他物業。所以，這裡有一個獎金提示——記得回電話！聽起來很傻，但只要回電話就可以。我知道太多的投資者和經紀人不回電話——因為我直接從打給我的租戶那裡聽到這個問題。我無法告訴你有多少次，尋找空間的企業主很驚訝地對我說：“你是唯一一個接電話的人。”如果你想找到租戶，你也需要一點努力，如果你太忙無法接電話，你可以聘請一家電話答覆服務公司，如PATLIVE，或讓助手替你接。
優點：
- 提供專業印象，有助於吸引租戶
- 提供標誌的詳細信息，篩選出對象
缺點：
獎金提示：回復電話
在本文的結尾，我想給你一個獎金提示，那就是“回電話”！聽起來很傻，但只要回復慢慢地將產生不同的影響。由於我親自從租戶那裡得知到太多的投資者和經紀人不回復電話的情況。如果你希望成功租出空間，你需要努力投入一些時間，如果你忙得無法接聽電話，你可以聘請一家電話答覆服務公司像PATLIVE，或指派助手來代勞。
結論
在為商業空間找尋租戶的過程中，你可以選擇委託商業地產經紀公司、使用在線租賃列表或者在物業上放置高質量的標誌。每種方法都有優缺點，你可以根據自己的情況和需求來選擇最適合你的方法。最後，不要忘記回復電話，這對於吸引租戶至關重要。
Highlights
- 商業地產經紀是找到商業租戶最簡單和高效的方法
- 在線租賃列表允許自己探索市場，對市場有更好的了解
- 放置高質量標誌可以吸引專業租戶對你的商業空間感興趣
- 回復電話是成功找到租戶的關鍵
常見問題和解答
Q: 如何選擇一家可靠的商業地產經紀？
A: 選擇一家可靠的商業地產經紀時，你可以參考他們的經驗、信譽和客戶評價。你還可以在業界尋求推薦或諮詢你的同行。
Q: 在線租賃列表的效果如何？
A: 在線租賃列表可以給你提供市場洞察力和基本的市場價格。然而，它們可能也會引來不太理想的潛在租戶，所以你需要篩選適合的租戶。
Q: 如何確保放置的標誌是高質量且專業的？
A: 確保選擇的標誌尺寸適中、信息明確。你可以請專業設計師設計標誌，這樣可以增加專業感。注意不要圖文並茂，避免讓標誌看起來混亂無序。
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