如何寫出令人振奮的SEO產品說明，賣得好！

目錄

• 概述
• 為何撰寫良好的產品描述很重要
• 如何深入了解目標客群
• 找到適合的語氣
• 使用FAB概念
• 使用條列清單
• 注重細節
• 強調獨特銷售點
• 使用生動的文字
• 避免常見錯誤
• 如何優化產品描述讓搜索引擎理解

如何撰寫銷售力道十足的產品描述 ✨

在網上銷售產品時，你想知道如何寫出既具有搜尋引擎優化效果又能吸引顧客購買的產品描述嗎？別擔心，我們為你準備好了！在這篇文章中，我將分享FATJOE在為客戶撰寫引人入勝的產品描述時所使用的一些技巧。

嗨！我是FATJOE的Emily，我們提供針對代理商和市場團隊設計的SEO服務。

為何撰寫良好的產品描述很重要？ 🤔

撰寫良好的產品描述有兩個基本原因。

首先，它可以向顧客提供有關產品的資訊。其次，它可以提高你在搜索結果中的排名。

第一個原因可能是最明顯的，但並不像聽起來那樣簡單。這是因為如果你在網上銷售產品，顧客無法像在店裡購買時那樣觸摸、感受或檢查產品。因此，你的文字描述需要成為與實際產品相等的完美替代品。

此外，你還需要產品描述來傳達單靠圖片無法傳達的資訊。稍後我會告訴你如何做到這一點。

第二個關鍵原因是，你需要在網站上使用好的產品描述以提高SEO效果。

SEO代表搜索引擎優化，它是優化你的網站以達到Google搜索結果的過程。當顧客在Google中搜索你的產品時，你希望確保你的產品出現在首位。由於競爭通常很激烈，你需要確保你的產品描述能夠在Google和顧客眼中脫穎而出。

當我們在FATJOE撰寫產品描述時，我們總是密切關注搜索引擎可能如何解讀它們。這是為了確保我們的客戶能夠在他們的目標觀眾面前盡可能地可見。稍後我會更詳細地談論如何優化產品描述讓搜索引擎理解。

現在讓我們來談談如何撰寫既能吸引顧客又能讓搜索引擎注意到你的產品描述。

第一步：了解你的目標觀眾 👥

你需要找到方法直接與你的觀眾溝通。你可以通過更深入地了解你的目標觀眾來做到這一點。創建一個“買家角色”可能會有所幫助。這是對已經從你這裡購買過產品的人，或者那些你想要吸引的潛在顧客的特徵的總結。

一旦你創建了買家角色，你就可以用它來讓你的描述更加個人化和易於引起共鳴。讓我們來看一個例子。假設你在網店中銷售棕色鞋子。一個普通的產品描述可能會聽起來像這樣：

這個描述很好地描述了產品的外觀，但它並未直接與一個特定的目標觀眾對話，也未提供滿足他們需求的建議。

其實，你在產品描述中選擇使用的語言也很重要。使用你的目標觀眾通常使用的詞語，避免專業術語，這是建立關聯的好方法。

下一步是找到你的語氣。 '語氣'指的是你的觀眾在書面形式下認識到你的品牌時的感覺。試著用觀眾預期的方式來傳達。通常來說，公司在網站和博客上傳達語氣做得相當好。但是在產品描述中保持一致可能有點棘手。語氣可以透過以下方式傳達：

• 你使用的詞語的類型。你的詞彙能讓你聽起來興奮、開心、專業還是友好嗎？
• 你選擇的代詞。你是否在形容你的產品時講究正式，使用“它”或者“一個”這樣的詞語？還是你更加不正式或直截了當地與你的觀眾對話，用“你”這樣的詞語？
• 你的句子結構。你是使用流暢的長句還是簡短而簡潔的句子來表達觀點？

第三步：使用FAB（特性、優點和益處）理念 💡

在你確定了語氣之後，你需要關注你的產品或服務的具體細節。你可以通過引入FAB（特性、優點和益處）的概念來做到這一點。

特性是事實性的元素，這可以包括技術規格，比如計算機的RAM大小。

優點包括產品由於這些特性而帶來的好處。舉個例子，一個計算機的優點可能是：“運行視頻編輯、CAD或高度需求的遊戲。”

益處是該優點的結果。所以在這個例子中，你可以告訴顧客，他們為什麼需要這麼多的RAM：“無需再等待緩衝或卡頓。同時使用大量的應用程序並輕鬆遊戲。”

在編寫這些細節時，你需要考慮兩個方面：第一，準確地描述產品或服務；第二，解釋顧客如何使用產品或服務。始終牢記你的目標觀眾的關注點和動機。你可以將這些內容以條例清單的形式或者在正文中列舉出來。

第四步：使用條列清單 📝

在FATJOE為客戶撰寫產品描述時，我們經常使用條列清單，你知道為什麼嗎？

因為消費者的注意力很短暫。研究表明，一般人在一個頁面上只讀取大約16%的資訊。這並不多。

使用條列清單可以讓產品描述更易於掃描，這意味著顧客能夠更快地找到他們想要的資訊。許多顧客在決定購買時，會使用條列清單來比較產品。

對於技術性產品來說，條列清單也是必不可少的。看看會計軟件公司Sage的這個例子。

注意，該產品描述聚焦於客戶使用該品牌會計軟件時可以獲得的可衡量的好處。

第五步：注重細節 📋

當撰寫產品描述時，細節非常重要。但是，需要哪些細節呢？

基本上，企業應該在產品描述中包含任何其他能夠促使顧客下單的資訊。以下是一些你可以在產品描述中使用的例子。

運送資訊：提供運送資訊是一個激勵顧客的好方法，尤其是如果你提供免運費、折扣或其他優惠。

尺寸表和產品尺寸：在適用的地方，在你的產品描述中包含產品尺寸。銷售家居傢俱等體積較大的商品的商家可能需要在產品尺寸之外還列出一些計劃，這將幫助顧客更清楚地了解該商品是否適合放在他們的家中。

對保證和保養計劃的介紹：務必提及你提供的任何附加保證或服務，特別是主要產品或服務之外的保證。例如，如果你銷售計算機，你可以談論你的保養和維修服務，並討論你的保修期限以及是否在售價中包括任何維護或維修。

第六步：突出你的獨特銷售點 🌟

你需要找出使你的產品與競爭對手不同的關鍵因素，並將其包含在描述中。我們已經討論過為什麼不應該重複使用普通的產品描述，並且為什麼這樣做可能導致你的產品在搜索結果中的排名不容可觀。

專注於產品的優點和獨特銷售點可以創造更引人入勝、有趣的文字，並幫助Google確定頁面的內容。

用USP來講述一個有感染力的故事也可以極大地增加品牌價值。64%的消費者表示，與品牌分享價值是他們建立關係的主要原因。此外，與品牌建立情感關係的顧客的終身價值比基線高306％，且更有可能向朋友推薦品牌。這解釋了為什麼使用USP來訴說產品的故事如此重要。

這很好地引出了我們的最後一點。

第七步：使用有力和感官型詞語 💥

使用有力和感官型詞語可以在顧客心中引起即時的情感反應。在產品描述中有效地使用這些詞語可以大大提升它們的影響力。

有力和感官型詞語往往具有強烈的含義，因為它們很容易被想像出來。以下是一些例子，讓你開始使用：

熱情濃烈的、迷人的、天才的、卓越的、價格實惠的、道義的、地道的。

這些詞語大多與感官相關。因此，它們允許你利用暗示的力量。當顧客閱讀它們時，他們會自動想像你的產品或服務可能如何改善他們的生活。這可能成為他們下單的競爭力之一。

避免的事情：當你學習如何撰寫好的產品描述時，了解什麼是需要避免的很重要。

對製造商的描述：許多網上商店使用製造商的描述來描述他們的產品，因為這樣做很簡單。你只需要從製造商的網站上複製和貼上描述，就搞定了。

但是有兩個重要的原因，你不應該這樣做。

首先，製造商的目標與電子商務零售商有所不同。製造商是提供給供應商的B2B公司，所以他們的產品描述是專為供應商而撰寫的，這意味著它們可能不具有適合你的顧客的相關性或共鳴。

其次，你可能會發現，你的大部分競爭對手也在使用製造商的產品描述，這會導致內容的重複。內容的重複對於SEO來說是一個問題。儘管Google不會對重複內容進行技術處罰，但這會讓它更難決定哪個網站應該排在搜索結果的頂部。

這是因為Google的工作方式。它不希望向用戶展示相同內容的多個版本，因為這對用户來說並沒有價值。相反，它會嘗試增加結果的多樣性，以提高顯示用戶所尋找的內容的可能性。因此，為了增加出現在搜尋結果頂部的機會，你需要確保你撰寫的每個產品描述都是獨一無二的。這對於技術性產品來說可能非常困難，因為規格信息通常是相同的。但這就是為什麼USP和故事如此重要。

不要讓它變得太復雜。盡管你想從眾多競爭者中脫穎而出，但使你的產品描述易讀也是很重要的。我們在為自己的產品描述撰寫時總是使用盡可能多的簡單句子。有時候也需要使用複雜句子，但如果有些句子對於顧客來說過於復雜，他們很難迅速理解你的產品的特性、優勢和益處，那麼這就會很大的打擊客戶的興趣。

不要過度誇大。雖然你想要推銷你的產品並對其作出積極的描述，但要確保你沒有做出可能無法實現的大膽承諾。例如：“我們的自行車是業界最好的，絕不會讓你失望。”這是一個很好的例子。如果這樣做，那將對你的業務造成損害，有可能會損失你與顧客建立的信任。因為顧客購買你的產品或服務時期望它們能按照你的描述運行。如果實際情況與描述不符，他們會感到非常失望。

如何進行搜索引擎優化（SEO）？ 🎯

撰寫引人入勝的產品描述不僅僅要吸引使用者，還要確保其在搜索結果中的表現良好。優化您的產品描述以進行搜索引擎優化意味著它更有可能出現在以轉換為導向的關鍵字的搜索結果頂部。這將使您的網站獲得更多的流量。

以下是如何進行搜索引擎優化的步驟：

1. 為用戶而寫，而不是為Google而寫。這意味著避免過度使用關鍵詞填充您的產品描述。儘管關鍵詞很重要，但您的描述需要根據用戶的需求撰寫。

2. 關注產品的優勢和獨特銷售點。這可以使您的產品描述在Google中脫穎而出。我們已經討論過為什麼不應該重複使用普通的產品描述，而是要注重產品的優點和獨特銷售點。

3. 創建獨一無二的產品描述。當你有很多相似的產品時，很容易會想，寫一個產品描述並在其他產品上複製粘貼它就可以了。但正如我們所討論的，撰寫獨一無二的產品描述可以使你區別於銷售相似產品的競爭對手。因此，Google會選擇顯示你的產品而不是其他普通的產品描述。

4. 定位必要的關鍵詞。我已經提到了在產品描述中包含相關關鍵詞的重要性，但你該如何做到呢？你需要尋找顧客在網上搜索你的產品或服務時使用的具體關鍵詞。如果你不知道如何做，你可以查看我們的分步視頻指南，了解關鍵詞研究的方法。

5. 在正文、元標題和元描述中使用這些關鍵詞。這一步非常重要，因為搜尋引擎會根據搜索詞的相關性來呈現對用戶最有價值的產品。通過描述中的關鍵詞，你展示了你的產品與搜索詞的相關性，從而使其在搜索結果中的排名更高。

使用Moz的關鍵詞探索器、SEMrush或Ahrefs關鍵詞計劃工具來查找人們實際用於搜索的關鍵詞。在編寫產品描述時，自然地插入這些關鍵詞。

現在你應該知道了如何撰寫出真正吸引顧客並能在搜索結果中良好排名的產品描述了。如果你還不確定，你可以嘗試我們引人入勝的獨特產品描述寫作服務，你可以在FATJOE.com上查看。或者，如果你需要更詳細的信息，你可以在我們的網站上查看撰寫產品描述的逐步指南，我在下面放了鏈接。

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