從拍賣中購買汽車，打造了300萬美元的業務

目錄

1. 前言
2. 什麼是拍賣
3. 成為拍賣商
4. 拍賣商的經驗
5. 購買車輛
6. 進行修復
7. 銷售車輛
8. 拍賣的風險
9. 建立信任
10. 拍賣的挑戰

前言

大家好！我是Craig，是一個從事汽車買賣的拍賣商。對我來說，參加拍賣就像是購物，是一種零售的療法。我從來不知道自己會買到什麼東西，這也正是參加拍賣的樂趣所在。以汽車作為我的業務項目，對我來說更是如此，因為我的曾祖父在將近100年前從意大利移民到這裡，並擁有汽車加油站。可以說，汽油和機油在我們的血液中流動著。現在，歡迎大家來到拍賣場。

什麼是拍賣

拍賣是一種特別的交易方式，只有持有拍賣商執照的人才能進入。對於汽車買賣商來說，拍賣場是他們獲得車輛庫存的主要來源之一。這些庫存包括被扣押的車輛、批發汽車買賣商、新車貿易，以及從銀行扣押的車輛。我可以說，我每周都會去參加一次拍賣，因為我不想錯過任何機會。每年，我們以數百萬美元的價值出售汽車。這聽起來像是一個很高的數字，但如果你想一下，汽車的價值可能只有幾千美元，並不是全新的也不是昂貴的。很多人都只是想要比之前好一些的車子。我可以買到價格在300到10萬美元之間的車輛，這取決於客戶的需求和預算。每輛車的價格都是根據具體情況而定的，有時我們的利潤很高，有時我們只能收回成本，也有時我們甚至會虧本。這是一個風險和機遇並存的行業。

成為拍賣商

作為一個從事汽車買賣的拍賣商，我的業務模式與傳統汽車買賣商有所不同。我喜歡製作汽車內容並與觀眾互動。通過社交媒體和評論區，我與很多人建立了個人聯繫，這建立了一種信任關係。我現在可以根據一段視頻將汽車運送到全國各地，有時候汽車甚至在上市之前就已經被售出了。我想向大家展示擁有一家汽車買賣店背後的真實情況，展示我們如何獲得庫存，並向他們展示我們是一個有家庭的人，我們都是普通人，我們並沒有針對他人的目標，我們只是一個需要獲利的生意人。這是一個永無止境的挑戰，因為每輛車都不同，每種情況和每個客戶都不同。

拍賣商的經驗

作為一個拍賣商，我每周都去參加拍賣。有些時候我買到的車子都是勝利的，但有的時候我會空手而回。這讓我了解到，我們需要知道什麼時候是走開的時候，也需要知道什麼時候需要加大投資。這是一個需要謹慎處理的行業，因為你很容易被愚弄或受騙，而這可能會讓你損失數千元。我在過去犯過很多愚蠢的錯誤，讓我付出了數千數萬的代價，但這些錯誤也讓我學到了很多寶貴的教訓。我已經意識到，我不能光憑自己的喜好來選購車輛，我需要專注於那些銷售良好的車型。我有適合那些需要通勤車輛的經濟車，適合重型工作的卡車，還有適合家庭的SUV。我們有各種不同的車型可供選擇，儘管我很想一直銷售野馬科布拉等高價車型，但這樣並不能維持生意的發展。價格從3,4,500美元的車子， 可能已經是即將報廢的車輛，到價值10萬美元的車子都有。老實說，我 已經在這兩個極端買過車子，但我發現價格在中間的時候是最好的。我很想說，我可以以2000美元的價格購買每輛車，再投資500美元，然後以5000美元的價格出售。但實際上，每輛車都是一個個案，我們過去獲得過 5, 6, 7,8000美元的利潤，這很了不起，但也有車子我們只能收回成本，還有一些車子我們是虧本的。

購買車輛

對我來說，參加拍賣就像是購物，充滿了驚喜和樂趣。我每次只有30秒到3分鐘的時間來觀察每輛車，並希望自己能做出正確的選擇。購買車輛之後，我們還需要進行修復和清理，然後在上面加上我們的商標，再將其重新銷售給公眾。這其中存在著很大的壓力，有時我們也會犯錯。參加拍賣對於所有的汽車買賣商來說至關重要，因為他們的大部分庫存都來自於拍賣。我們每年以數百萬美元的價值出售汽車，這聽起來像一個很高的數字，但考慮到汽車的價值通常只有幾千元，並不是全新的也不是昂貴的，你就會明白這其實並不是一個難以達成的目標。

進行修復

當我們購買到車輛後，我們需要進行修復的工作。有些車輛只需要進行簡單的修補和清潔，而有些車輛可能需要進行較大範圍的維修。我們有時需要花費很多時間和金錢來進行修復，以確保車輛能夠在銷售前達到最佳狀態。這需要我們具備豐富的汽車修復知識和技能，以及找到可靠的供應商和技師。當然，有時我們也會犯錯誤，但這些經驗教會了我們如何做得更好，如何避免重蹈覆轍。

銷售車輛

銷售是我們業務的核心，也是我們最期待的部分。我們在購買車輛時已經考慮到了銷售的潛力，因此在對車輛進行修復和清潔後，我們會開始尋找潛在的買家。通過各種營銷渠道，包括社交媒體、廣告和網站，我們努力將我們的車輛展示給更多的人。我們希望能夠讓買家對我們的車輛產生興趣並購買它們。在這個過程中，我們需要與客戶建立良好的關係，並提供優質的客戶服務。我們希望每個人都能對我們的車輛感到滿意，這樣我們才能獲得良好的口碑和重複客戶。

拍賣的風險

作為一個從事汽車買賣的拍賣商，我們必須時刻注意拍賣的風險。拍賣場是一個競爭激烈的環境，很容易讓人分心和迷失。有時候我們可能會一時衝動地出價，而沒有充分考慮到車輛的價值和潛在風險。這可能會導致我們購買到不符合預期的車輛，從而造成損失。因此，我們必須時刻保持冷靜和謹慎，並在每次拍賣之前制定一個明確的購買策略。此外，我們還需要了解拍賣的規則和程序，以避免因疏忽而犯錯。

建立信任

作為一個從事汽車買賣的拍賣商，建立信任是非常重要的。我們的業務依賴於與客戶的良好關係，而這種關係必須基於信任和誠實。通過與客戶建立親密的聯繫和交流，我們希望能夠建立起一種信任的基礎。我們努力為客戶提供優質的產品和服務，並將客戶的需求放在第一位。如果我們能夠贏得客戶的信任，那麼他們就會成為我們的忠實客戶，並向他們的朋友和家人推薦我們的業務。

拍賣的挑戰

從事汽車買賣的拍賣商面臨著許多挑戰。首先，車輛市場經常變動，需求和趨勢也在不斷變化。為了保持競爭力，我們必須不斷了解市場和客戶的需求。其次，作為一個拍賣商，我們需要持續改進我們的業務和營銷策略，以吸引更多的客戶和增加銷售額。此外，我們還需要應對各種挑戰，如競爭對手的壓力、車輛維修的成本和時間、市場波動等。在面對這些挑戰時，我們必須保持積極的態度和創新的思維，並尋找解決問題的方法。

到這裡結束，謝謝大家的閱讀！