攝影定價技巧大公開！
目錄
- 你是否對攝影的價格定價過低了？ 📷
- 怎麼樣才能了解客戶的經濟能力？ 💰
- 組合套餐是關鍵！ 🎁
- 別忘了定期提高價格！ 💲
- 如何進行談判？ 🤝
你是否對攝影的價格定價過低了？ 📷
在攝影行業初入行的攝影師最常犯的一個錯誤就是價格定得太低。這是因為你想要業務，而且許多人不知道創意工作的行業標準，或者不幸地有人認為創意工作並不是很困難，所以不應該太貴。當然，以低價提供服務可能有效，因為這是在創業和建立自己的作品集時賺些錢的好方法。但是我現在告訴你，你無法靠偶爾完成的50美元的攝影工作來建立自己的職業生涯。以太低的價格提供你的工作非常重要的另一個問題是，你對自己的工作所附加的價值表明了你對自己的工作價值的看法。它還為人們感知創意工作的價值設定了先例。攝影社區越一致地定價，我們就越容易得到應得的報酬，所以我們在這裡作為一個家庭一起努力。
好處：
缺點：
- 低價值工作可能會給你的作品帶來貶值觀念
- 無法為你的努力獲得應得的報酬
怎麼樣才能了解客戶的經濟能力？ 💰
隨著在行業中的經驗越來越多，你會開始了解你所合作的不同類型的客戶。這並不是一種完美的科學，因為有時會有新的客戶，即使只是一個普通的詢問，你也不會知道他們的預算是多少。但是，請儘量進行初步的研究，並試圖弄清楚他們可能願意花多少錢在你身上。自然而然，一名剛開始的年輕商業人士想要為LinkedIn找攝影師拍一些證件照的財務狀況可能不會和國家銀行或奢侈酒店連鎖店為特殊活動尋找照片的財務狀況相同。這兩種客戶的交付物也大不相同，其中一個需要更多的工作量。我們的工作的一大部分是教育客戶有關創作工作的過程。許多客戶並不常做這類工作，你需要告訴他們需要多少時間、工作量、設備和工作人員參與其中，瞭解你的客戶，這樣你才能有效地與他們溝通並完成工作。
好處：
- 了解客戶的財務狀況，以便進行溝通和報價
- 根據不同客戶的財務狀況為他們量身定制服務
缺點：
組合套餐是關鍵！ 🎁
在為客戶提供報價時，有幾種攝影項目可能受益於組合套餐的系統。這些攝影項目包括婚禮攝影、人像攝影甚至是一些活動攝影。不論拍攝的項目是什麼，我建議提供三到四個不同的套餐選擇供客戶選擇。那麼該如何建立這些套餐呢？首先，確定你所提供的默認套餐，即你最想賣的那個套餐，無論是在收入還是最終成像數量等方面都可以賣出最多。這個套餐將成為你的中間套餐。然後，你可以建立一個價格較低且交付物較少的套餐，如果有人選擇了這個套餐，你也不會對你所賺的錢感到失望，因為工作量也較少。最後，創建一個頂級套餐，如果客戶選擇了這個套餐，對於雙方來說都是一個雙贏局面，因為你可以賺更多的錢，而客戶則可以獲得比較低級套餐更多的成果。同時，你可以提供額外的服務，如打印照片、製作相冊、第二或第三攝影師、優先交付等。組合套餐的另一個好處是你可以在網站上展示這些選項，這將幫助客戶了解包裝內容，而不需要一遍又一遍地在電話或會議中解釋。這節省了你的時間，這是非常重要的，同時也可以確保你的報價有一致的價格，使你的報價工作更加順利。
好處：
- 提供多個選擇供客戶選擇
- 在網站上展示選項，為客戶提供更好的理解
缺點：
別忘了定期提高價格！ 💲
如前所述，隨著經驗的增加、作品集的改善、設備的增加和客戶群的擴大，你的價格只會越來越高是很合理的。我通常每年會重新評估我的價格，但這意味著什麼呢？每年，我都會坐下來問自己對自己之前的價格感覺如何。這就像是在工作中進行年度評估一樣。所以當你可能要獲得加薪時，我會看一下我過去一年完成的所有工作，然後決定明年將價格提高多少。基本上，這是根據你所做工作的情況做出的決定，你的客戶是否對這些項目感到滿意，你是否得到了足夠的工作，是否得到了足夠的收入等等。因此，請記住，這不應該是一套僵化的規則，而是一個對自己未來所制定的指導方針。因此，如果你去年為一個項目收取了1,000美元的費用，那麼今年你可能會考慮以1,500美元的價格來收費，這樣每年都可以逐步提高。如果你想做更大、更高價值的項目，那麼你需要找到一種提升自己的方法，讓自己在行業中更上一層樓。例如，現在你正在以價值1,000美元的方式製作作品，但你想做價值2,000美元的項目，那麼你可以以價值2,000美元的方式完成這個1,000美元的項目，並確保你的客戶知道他們得到了這個優秀的交易。那麼現在，當有人來找你，或者那個之前的客戶要求你製作類似的項目時，你就可以收取2,000美元的費用。
好處：
- 隨著經驗的增加，價格能夠更貼近價值
- 提高價格可以吸引更高質量的客戶
缺點：
怎樣才能進行談判？ 🤝
當然，有時客戶可能會一開始就同意你的報價，但很多時候在價格方面，你和客戶之間可能存在一些差異。無論如何，儘量讓客戶先講價，因為這會讓你的生活更輕松。一旦你知道客戶願意在拍攝上花多少錢，你就可以根據需要調整你的報價，或者你還可以解釋為什麼他們所要的工作需要更多的錢，然後提出你的對價。無論你還是客戶先講價，關於價格的來回討論是過程的一部分。有一些科學證據可以談判得當，但這不是本著談判的視頻，所以我們不會在這裡深入探討。但我唯一會說的是，要確保你始終堅持自己的立場，並且通常情況下，這更多地是通過教育客戶來解釋為什麼你的工作費用如此高。是的，總是有一些讓步的空間，以確保客戶滿意，但如果你價格過低，就有可能低估你的工作並為未來的工作設立先例。不要遠離你原來的價格太遠，因為客戶希望花的錢物有所值，你也應該意識到自己的價值，不僅為了自己，也為了整個創意行業。我們需要表明創意工作具有價值，需要時間、努力、金錢和辛勤工作才能夠做到好。希望你對今天的視頻和我關於如何正確定價攝影作品的建議感興趣。
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
