汽車訂購與分配系統出問題了嗎？

目錄

1. 引言
2. 系統簡介
3. 兩種主要流程：車輛分配與訂購
4. 車輛分配方法
   • 車輛分配的運作方式
   • Toyota的分配模式
   • 分配方法的優點
   • 分配方法的缺點
5. 車輛訂購方法
   • 車輛訂購的運作方式
   • 訂購方法的優點
   • 訂購方法的缺點
6. 特斯拉的訂購模式
   • 特斯拉的業務模式
   • 特斯拉與傳統汽車製造商的區別
7. 對於製造商的建議
   • 製造商應按需訂購
   • 不同製造商的最佳方法
8. 總結

引言

大家好，我是Ben Hardy。在今天的視頻中，我們將討論汽車經銷商的車輛訂購與分配系統存在的問題。在開始之前，如果你在下次購車時想要節省時間和金錢，可以點擊視頻描述中的連結參考我的購車指南。

系統簡介

現有的車輛訂購與分配系統在美國市場中存在著嚴重的問題。訂購與分配是兩種主要的獲車途徑，對於車輛的訂購，經銷商可以直接向製造商提出具體需求；而車輛的分配則是製造商根據其判斷向經銷商分配車輛。這兩種過程分別具有其優點和缺點，我們將在接下來的內容中進一步討論這些。

車輛分配方法

車輛分配方法主要是由製造商向經銷商提供特定車型的數量，車輛的顏色和選裝等方面有一定的固定要求。製造商通常會根據市場需求和預測結果來制定分配計劃。舉個例子，Toyota可能會告訴經銷商，他們將提供一百輛Fortuner車型，其中50輛是SR5，2％是TRD Pro版本。經銷商可能可以在這些要求之上進行調整，例如改變顏色，但無法改變車型或選裝包等。

車輛分配的優點是可以長時間保持某些熱門車型的需求。製造商不會根據市場需求增加生產，而是根據固定計劃生產車輛。這種方法確實能夠為製造商保持穩定的銷量，特別是對於較為標準化的車型，例如Toyota。然而，車輛分配方法也存在一些缺點。首先，製造商與顧客之間存在很大的鴻溝，製造商基本上是在告訴顧客他們需要的車型。其次，由於製造商的固定計劃可能造成供過於求，一些車輛可能無法銷售出去，從而需要降價。此外，熱門車型的供應量有限，價格也較高，讓消費者很難獲得優惠價格。

車輛訂購方法

車輛訂購方法則是由經銷商直接向製造商提出具體需求，包括車型、選裝、顏色等各方面的要求。這意味着經銷商在庫存管理方面擁有更多自主權。他們可以根據顧客的反饋直接與製造商溝通，確定市場需求並要求定制車輛。這種方法更加符合個性化需求，能夠獲得高度滿意的顧客體驗。然而，車輛訂購方法也存在一些缺點。由於訂購方法能夠滿足顧客的即時需求，長期來看可能會消耗市場需求，降低產品價值。例如，如果消費者能夠隨時訂購一款車型，那麼需求就會逐漸減少，這在某種程度上降低了車型的獨特性和價值。

特斯拉的訂購模式

特斯拉的訂購模式與傳統汽車製造商有著很大的區別。特斯拉允許消費者直接向製造商下訂單，並在交付中心提車。特斯拉只生產消費者訂購的車輛，並不進行分配。這種模式擁有其獨特性，除去了經銷商的環節，消費者可以按需購買車輛，覺得省時又方便。然而，這種模式只適用於特斯拉這樣的具有龐大資本注入的豪華汽車製造商。一般汽車製造商無法模仿特斯拉的業務模式，因為他們的產品成本較低，無法負擔起相應的資本投入。因此，我們無法把特斯拉的訂購模式視為通用的最佳方法。

對於製造商的建議

我們認為，製造商應該有所取捨，根據自身情況選擇最適合的訂購或分配方法。對於較為標準化的製造商，如Toyota，分配方法雖然過時，但依然符合他們的需求，可以實現生產過程的高效流暢。而對於擁有眾多可選配置的製造商，如美國廠商，訂購方法則是更好的選擇。傳統的分配方法導致了庫存堆積和折扣問題，這使得車輛無法快速銷售並且需要打折。從Stellantis的案例可以看出，選擇訂購方法而非分配方法的製造商能夠更好地理解市場需求，提供符合顧客需求的車型，實現生產銷售的良好平衡。

總結

綜上所述，目前的車輛訂購與分配系統存在一些問題。對於製造商來說，選擇合適的訂購或分配方法對於獲得市場競爭力和顧客滿意度至關重要。每種方法都有其優點和缺點，製造商需根據自身情況做出選擇，以期實現產品的最大價值。

FAQ

1. Q: 特斯拉的訂購模式在哪些方面更為優越？ A: 特斯拉的訂購模式使消費者可以按需直接購車，省去了與經銷商的交涉，更加方便快捷。

2. Q: 為什麼特斯拉的訂購模式不適用於其他汽車製造商？ A: 特斯拉之所以能夠實現這種訂購模式，是因為他們具有大量的資本注入和高價產品。其他汽車製造商沒有這樣的資本優勢，並且他們的產品價格相對較低，無法支撐這種模式的運作。

3. Q: 傳統的分配方法存在什麼問題？ A: 傳統的分配方法可能導致庫存堆積和折扣問題。如果車輛型號和配置過於多樣化，而沒有及時銷售出去，就難以維持市場需求，需要通過打折等手段推銷。

4. Q: 訂購方法有何優點？ A: 訂購方法能夠根據顧客需求提供定制化的車輛，顧客滿意度較高。此外，訂購方法能夠減少庫存壓力，避免車輛被打折出售。

5. Q：製造商應該采取哪種方法？ A: 對於標準化的製造商，分配方法可能是更適合的選擇；而對於擁有眾多可選配置的製造商，訂購方法可能更能滿足市場需求。

資料來源:

1. Video: How The Current Vehicle Ordering and Allocation System for Dealerships is Basically Broken
2. Car Buying Guide