終極B2B SaaS SEO指南

Table of Contents

1. 介紹 B2B,SAS SEO（H2）
   • B2B、SAS SEO的重要性（H3）
   • B2B、SAS 公司的常見問題（H3）
   • 為什麼要投資B2B、SAS SEO？（H3）
2. 開始之前的前置工作（H2）
   • 你需要一個堅固的網站（H3）
   • 決定是否適合你的公司（H3）
3. 關鍵字研究（H2）
   • 第一步：與銷售團隊合作（H3）
   • 傳統的關鍵字研究（H3）
   • 問題導向的搜尋（H3）
   • 比較搜尋（H3）
   • 問題搜索（H3）
   • 零流量搜索（H3）
4. 網頁內容的優化（H2）
   • 技術性SEO（H3）
   • 內容優化（H3）
5. 網頁外的優化（H2）
   • 建立高質量的反向鏈接（H3）
   • 購買編輯鏈接（H3）
   • 目錄登記（H3）
6. 總結（H2）

介紹 B2B,SAS SEO（H2）

在本篇文章中，我們將探討如何執行B2B SAS SEO。儘管本指南是專為B2B SAS公司設計的，但其中的許多技巧和策略對於其他類型的B2B公司也非常有用。

B2B、SAS SEO的重要性（H3）

B2B和SAS公司面臨許多獨特的挑戰，特別是在線營銷方面。傳統的銷售方法可能對這些公司產生有限的效果，所以應該尋找其他方法來吸引客戶和擴大業務。這就是為什麼B2B、SAS SEO變得如此重要的原因。

B2B、SAS SEO可以幫助這些公司在搜索引擎結果頁面中獲得更高的排名，從而吸引更多的有意向的客戶。通過優化網站內容和建立高質量的反向鏈接，您的網站將在搜索引擎中更容易被找到，進而增加品牌的曝光度和知名度。

B2B、SAS 公司的常見問題（H3）

B2B、SAS公司通常面臨幾個常見問題。首先，許多這些公司專注於對外銷售，投入大量資源進行推銷活動，但忽視了潛在的市場。他們錯過了很大一部分的潛在客戶，這些客戶并不點擊廣告，而是在搜索引擎中通過有機搜索找到他們的解決方案。

其次，B2B、SAS公司常常受到投資者的壓力，追求短期目標，忽視了中期和長期的有機SEO效果。這導致他們對有機流量和潛在客戶的需求存在疏忽和忽視。

另外，這些公司的網站通常缺乏豐富的內容，只有一些基本的頁面，如主頁、關於頁面、產品頁面和演示頁面。這導致他們的網站在技術和內容上都沒有得到很好的優化，也沒有進行外部的SEO優化，使得有機流量大量被忽視，無法獲得可能的有機演示或潛在客戶。

為什麼要投資B2B、SAS SEO？（H3）

為您的B2B、SAS公司投資SEO的好處是不可忽視的。SEO能夠在全天候、全年無休地產生入站流量，為您的銷售團隊提供潛在客戶。無論是現在還是未來幾年，您的網站都可以通過組織性的搜索引擎優化提供可持續的演示請求或咨詢請求。

此外，SEO還能夠降低您的廣告支出。隨著組織性流量和流入的潛在客戶增加，您可能變得對點擊付費廣告的依賴度更低。

投資B2B、SAS SEO之前，您需要確保擁有一個堅固的網站，並按照最佳實踐進行優化。此外，您需要明確了解您的目標市場，並確定是否有足夠的需求來支持SEO策略的實施。

開始之前的前置工作（H2）

在您投資B2B、SAS SEO之前，有一些前置工作需要進行。首先，您需要確保您擁有一個堅固的網站，這是進行SEO優化的基礎。

你需要一個堅固的網站（H3）

一個堅固的網站是進行B2B、SAS SEO的基礎。您的網站需要在移動設備、平板電腦和電腦上能夠快速加載和無縫運行。

此外，您的網站需要具有引人注目和吸引人的設計，特別是針對您的目標客戶。您的網站的內容、頁面結構和信息結構都應該針對您的理想客戶進行優化，以幫助引起他們的興趣並導致行動。

一個好的網站應該能夠吸引、參與、建立信任,教育並合資格理想客戶成為無休止的Demo請求或銷售機會,您還可以確定您網站上的每個頁面都有明確的呼籲行動，以便來訪者可以輕鬆地找到所需的信息和相應的操作，無論是要預訂演示還是填寫表單。

確保您的網站給訪問者帶來最佳的體驗非常重要，因為它將直接影響您的SEO結果。您的網站應該快速加載，易於導航，並且能夠在各種設備上呈現出最佳效果。

如果您需要更多關於如何使您的網站成為最佳銷售代表的建議，可以查看我們的有關七個必備B2B網站頁面的播客或YouTube視頻集錦，獲得建立轉換頁面方面的提示。

決定是否適合您的公司（H3）

在您投資進行B2B、SAS SEO之前，您應該仔細考慮您的公司是否適合這一策略。如果您的公司屬於一個全新的類別或領域，或者您提供的解決方案是全新的，可能意味著人們對您的問題或解決方案還不知道，那麼SEO可能不是您的最佳選擇。

在這種情況下，您可能更適合以教育為主的市場營銷策略，例如在您的目標客戶所在的平台上創建內容，如LinkedIn、播客或YouTube等。您可以構建內容，提供有關您解決問題和解決方案的詳細信息，以吸引潛在客戶。

然而，如果您所處的行業已經有所建立，人們已經認識到您的業務類別和提供的解決方案，那麼SEO將成為您的重要策略。著眼於中長期的效果，SEO將建立您的網站為目標市場的熱門選擇，增加品牌的聲譽和知名度。

關鍵字研究（H2）

關鍵字研究是執行B2B、SAS SEO的重要一步。通過了解您的目標客戶正在搜索的關鍵詞，您可以制定相應的內容戰略和優化策略，以確保您的網站在搜索引擎中可以被找到。

第一步：與銷售團隊合作（H3）

首先，與您的銷售團隊合作是了解您的目標市場正在搜索的關鍵詞的一個重要方法。您的銷售團隊與潛在客戶日常互動，並了解他們的需求、問題和關注點。

與您的銷售團隊合作，將他們的知識轉化為關鍵詞研究的有價值的數據。與他們討論常見的問題、異議和需求，并創建一個廣泛的清單，涵蓋了與您的產品或服務相關的一切。

這些問題和異議將成為您進一步建立內容和回答問題的基礎。您可以在相關的內容頁面上放置FAQ部分，以回答這些問題，解決異議，并提供有用的信息，這將有助於改善您的網站在搜索引擎中的排名。

傳統的關鍵字研究（H3）

在進行傳統的關鍵詞研究時，您可以使用眾多的SEO工具，例如SEMrush、hrefs、ubersuggest和Google關鍵詞計劃工具。這些工具可以為您提供有關每個關鍵詞的搜索量、競爭度和其他有用的數據。

通常，您應該從底部的銷售漏斗開始。也就是說，您應該專注於那些非常有可能需要即時演示或與銷售人員對話的潛在客戶。例如，如果您是一家銷售軟件的公司，您可以鎖定一些與銷售相關的搜索詞，如“SAS銷售軟件”、“銷售提案工具”等。這些潛在客戶很可能正在尋找今天希望獲得演示的解決方案。

您還應該盡量尋找特定的目標市場，並保持專注。例如，如果您的目標市場是小型企業，您可以使用“小型企業CRM”等具體的關鍵詞。這樣做可以吸引到您所需要的理想客戶，並獲得他們對演示請求或銷售機會的興趣。

在確定了您要鎖定的目標市場之後，您應該使用關鍵詞工具來了解這些關鍵詞的搜索量。同時，您還應該注意搜索量並不是唯一的衡量指標。一些搜索詞的搜索量可能很低，但這些被搜索的人確實希望今天與銷售對話。您可以使用SEO工具來獲取競爭對手的信息，了解他們在網絡搜索中的排名情況，並找到一些可以改進的地方。

問題導向的搜尋（H3）

問題導向的搜尋是一種非常有效的關鍵詞研究方法。您可以尋找一些與問題有關的搜索詞，這些問題與您的行業、您的目標市場或您的產品或服務相關。

例如，您可以尋找如何減少網站跳出率、如何減少流失率等問題。這些問題都是您的目標客戶在搜索引擎中常常提出的問題，您可以依此創建相應的內容，並在搜索引擎中獲得更好的排名。

比較搜尋（H3）

比較搜尋是又一種關鍵詞研究的方法。您可以尋找與您的公司名稱相關的一些搜索詞和一些常見的競爭對手。通過這種方式，您可以創建競爭性的內容，並與競爭對手進行比較。

您可以共同創建內容，例如播客、視頻或文章，並相互在網站上進行鏈接。這樣的合作可以幫助您建立更強大的鏈接配置文件，同時也增加了您網站在搜索引擎中的排名。

問題搜索（H3）

問題搜索是一種非常實用的關鍵詞研究方法，可以幫助您找到潛在客戶在不同階段的問題和需求。從問題到評估再到直接搜索解決方案，問題搜索所涵蓋的範圍非常廣泛。

例如，您可以尋找如何做X、如何最好地做Y、如何提高Z的問題。這些問題涵蓋了銷售過程的各個階段，從起初的問題到評估，以及直接搜索解決方案。

創建涵蓋每個階段的內容，並回答這些問題，將有助於吸引潛在客戶。這些內容可以是指南、教程、視頻等形式，並且在搜索引擎中的排名可能會更好。

零流量搜索（H3）

最後，您還可以尋找零流量搜索，即某些特定關鍵詞可能沒有搜索量，但您知道有需求。這可能是因為常見的SEO工具使用的是歷史數據，這些關鍵詞可能在某個時期沒有被搜索到，但實際上仍然有需求。

如果您知道有特定功能、服務或行業的關鍵詞，可以對其進行優化，即使它們在常見的SEO工具中顯示為零流量。只要您的網站能夠排名，您就可以獲得所有這些潛在客戶，因為其他競爭對手可能不會去競爭這些關鍵詞。

網頁內容的優化（H2）

網頁內容的優化是B2B、SAS SEO的關鍵。透過優化您的網站內容和結構，以及創建有價值的信息，您可以提高您的網站在搜索引擎中的排名。

技術性SEO（H3）

技術性SEO涉及到您網站的技術方面，包括頁面加載速度、頁面結構、頁面標題和標題標籤、頁面優化和內部鏈接配置等。

首先，您應該確保您的網站在移動設備、平板電腦和桌面電腦上能夠快速加載。您可以使用Google頁面速度測試等工具來檢查您的頁面加載速度，並進行相應的優化，以提高網站的速度。

其次，您應該優化您的頁面結構，包括頁面標題、H1標籤、H2標籤等。這些元素應該清晰地描述您的頁面內容，並包含與您的目標關鍵詞相關的信息。

您還應該創建高質量的內容頁面，以提供有價值的信息給訪問者。這些頁面應該回答用戶的問題，解決他們的問題，並提供有關您的產品或服務的詳細信息。

最後，您應該注意內部鏈接配置。儘量在內容頁面上添加適當的內部鏈接，以提供更多相關的信息給訪問者，并提升您網站內部鏈接分佈的質量。

內容優化（H3）

除了技術性SEO外，內容優化也是至關重要的一部分。您的網站內容應該是用戶導向的，能夠回答他們的問題，解決他們的問題，並提供有價值的信息。

您應該確保您的內容回答了用戶的搜索查詢，給予他們他們正在尋找的答案。提供清楚、簡潔、易於理解的內容，避免使用大量的行業術語和專門術語，以確保內容易於理解。

另外，您還可以添加圖片、視頻和其他多媒體形式的內容，以提高用戶體驗。這些元素可以幫助解釋更複雜的概念，提供豐富的內容給訪問者，并增強他們與您網站的互動。

對於每個頁面，您還可以添加一個FAQ部分，用來回答常見的問題和異議。這將幫助您提前處理潛在客戶的疑慮，並增加對您品牌的信任感。確保這些FAQ部分與您的目標關鍵詞相關，以促進更好的搜索引擎排名。

網頁外的優化（H2）

網頁外的優化是B2B、SAS SEO的另一重要方面。它涉及到您在網站之外所做的一切，從內容分發到目錄登記，再到建立反向鏈接以及更多。

建立高質量的反向鏈接（H3）

建立高質量的反向鏈接是提高您網站排名的重要方法之一。Google認為反向鏈接是對您網站的信任度的一個指標，這將有助於您的頁面在搜索引擎結果中的排名。

有幾種免費的方法可以幫助您建立反向鏈接。首先，你可以作為嘉賓出現在相關行業的播客上，並要求在他們的網站上放置一個鏈接。您還可以與與您的業務互補的公司合作，並在彼此的網站上放置鏈接。另一個方法是使用報紙記者的求助平台，提交一些有價值的文章，並獲得鏈接。最後，您可以投稿到一些允許嘉賓文章的網站，獲得相應的鏈接。

然而，在建立反向鏈接時要小心，不要過度追求鏈接。請確保您選擇的網站品質高，並與您的業務相關。這樣一來，您可以建立一個正面的鏈接配置文件，而不是遭受搜索引擎的懲罰。

購買編輯鏈接（H3）

你還可以通過購買編輯鏈接來建立您的SEO外部優化。這意味著您將支付一部分費用，以獲得一個高質量的編輯鏈接。然而，要小心，不要在 spammy 的網站上放置過多的鏈接，因為這可能導致負面的結果，包括搜索引擎的懲罰。

目錄登記（H3）

目錄登記是一種建立反向鏈接的方法，您可以在與您的業務相關的目錄上列出您的業務信息。這將不僅提供一個鏈接回到您的網站，還可以幫助潛在客戶在當地搜索中找到您的業務。

您可以尋找與您業務相關的目錄，如業務目錄、行業目錄和當地目錄，并添加您的業務信息，包括公司名稱、地址和聯繫信息。這將有助於建立一個更強大的鏈接配置文件，并改善您的網站在搜索引擎中的排名。

總結（H2）

投資B2B、SAS SEO對於您的公司來說具有重大意義。通過優化您的網站內容和網站外優化，您可以提高您的網站在搜索引擎中的排名，吸引更多的有意向客戶。

B2B、SAS SEO能夠提供組織性的流量，並降低您的廣告支出。通過在搜索引擎中穩定地排名，在其他營銷渠道上建立品牌知名度和信任，您將能夠提高您的業務的可持續性和增長。

然而，在投資B2B、SAS SEO之前，請確保您的公司適合這一策略。如果您的公司屬於全新的類別或領域，人們對您的產品或解決方案尚不熟悉，那麼您可能需要更多的市場教育，而不是SEO。

最後，如果您需要幫助制定和執行B2B、SAS SEO策略，請隨時聯繫我們。我們是專業的SEO顧問，擁有豐富的經驗，可以幫助您獲得更好的SEO結果。