Cách viết mô tả sản phẩm hấp dẫn để tối ưu hóa SEO và tăng doanh số!

Mục lục

1. Tại sao viết mô tả sản phẩm tốt là quan trọng?
2. Cách viết mô tả sản phẩm hấp dẫn 2.1. Bước 1: Hiểu rõ đối tượng khách hàng 2.2. Bước 2: Xác định giọng điệu 2.3. Bước 3: Chỉ số FAB (Tính năng, Lợi ích và Ưu điểm) 2.4. Bước 4: Sử dụng điểm nổi bật 2.5. Bước 5: Chú trọng vào chi tiết 2.6. Bước 6: Bao gồm Điểm bán hàng duy nhất (USP) 2.7. Bước 7: Sử dụng từ ngữ mạnh mẽ và gợi cảm
3. Những điều cần tránh 3.1. Bài viết mô tả từ nhà sản xuất 3.2. Không làm phức tạp mô tả sản phẩm 3.3. Tránh việc phóng đại
4. Tối ưu hóa mô tả sản phẩm cho công cụ tìm kiếm 4.1. Tập trung vào lợi ích và USP 4.2. Tạo mô tả sản phẩm độc đáo 4.3. Nhắm mục tiêu từ khóa cần thiết

Cách viết mô tả sản phẩm hấp dẫn để tối ưu hóa SEO và tăng doanh số

Bạn đang tự hỏi làm cách nào để viết mô tả sản phẩm tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) giúp bán hàng hiệu quả? Đừng lo lắng, chúng tôi sẽ giúp bạn.

Viết mô tả sản phẩm hấp dẫn là một công việc quan trọng trong việc bán hàng trực tuyến. Trong video này, chúng tôi sẽ chia sẻ những kỹ thuật mạnh mẽ mà chúng tôi đã áp dụng tại FATJOE để viết mô tả sản phẩm hấp dẫn SEO cho khách hàng của chúng tôi.

Tại sao viết mô tả sản phẩm tốt là quan trọng?

Có hai lý do cơ bản. Lý do thứ nhất là cung cấp thông tin cho khách hàng về sản phẩm của bạn. Lý do thứ hai là tăng số lượng hiển thị trang web của bạn trên kết quả tìm kiếm.

Đây là hai lý do quan trọng mà bạn cần lưu ý. Khi khách hàng tìm kiếm sản phẩm của bạn trên Google, bạn muốn đảm bảo rằng trang web của bạn xuất hiện ở vị trí hàng đầu.

Tại FATJOE, khi chúng tôi viết mô tả sản phẩm, chúng tôi luôn lưu ý cách các công cụ tìm kiếm có thể hiểu nghĩa của chúng. Điều này giúp đảm bảo khách hàng của chúng tôi có thể tìm thấy sản phẩm của họ một cách dễ dàng và nhanh chóng trên kết quả tìm kiếm.

Sau đây, chúng ta sẽ tìm hiểu cách viết mô tả sản phẩm chất lượng để thu hút khách hàng và công cụ tìm kiếm. Chúng ta sẽ trình bày một quy trình 7 bước mà chúng tôi áp dụng khi viết mô tả sản phẩm cho khách hàng của mình.

😍 Bước 1: Hiểu rõ đối tượng khách hàng

Để viết mô tả sản phẩm hấp dẫn, bạn cần hiểu rõ về đối tượng khách hàng của mình. Bạn có thể làm điều này bằng cách tạo một "người mua hàng" (buyer persona) - tức là tóm tắt những đặc điểm của những người đã mua sản phẩm từ bạn hoặc những người bạn muốn nhắm đến.

Ví dụ, nếu bạn bán giày màu nâu trên cửa hàng trực tuyến của mình, mô tả sản phẩm chung có thể nói về hình dạng và màu sắc của sản phẩm. Tuy nhiên, một mô tả sản phẩm hấp dẫn hơn sẽ nói trực tiếp với một đối tượng khách hàng cụ thể và đưa ra gợi ý cho cách sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu của họ.

Cả việc lựa chọn từ ngữ trong mô tả sản phẩm cũng quan trọng. Sử dụng từ ngữ mà đối tượng khách hàng của bạn thường sử dụng và tránh sử dụng thuật ngữ chuyên ngành là một cách tuyệt vời để tạo sự giao tiếp và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

😎 Bước 2: Xác định giọng điệu

"Giọng điệu" là cách khách hàng của bạn cảm nhận về thương hiệu của bạn thông qua các thông điệp viết. Mục tiêu là giao tiếp theo một cách mà khách hàng mong đợi.

Công ty thường tạo giọng điệu thông qua việc sử dụng từ ngữ cụ thể. Bạn có thể sử dụng từ ngữ hứng khởi, vui vẻ, chuyên nghiệp hoặc thân thiện để tạo giọng điệu phù hợp với thương hiệu của mình.

🌟 Bước 3: Chỉ số FAB (Tính năng, Lợi ích và Ưu điểm)

Sau khi xác định giọng điệu, bạn cần đi vào chi tiết của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Bạn có thể áp dụng hệ thống FAB - các tính năng, lợi ích và ưu điểm của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

• Tính năng là các yếu tố trực tiếp về sản phẩm, ví dụ: cấu hình kỹ thuật.
• Lợi ích là những gì sản phẩm thực hiện nhờ tính năng này.
• Ưu điểm là kết quả của lợi ích đó đối với khách hàng.

Khi viết các thông tin này trong mô tả sản phẩm, bạn cần sử dụng cả hai yếu tố: mô tả sản phẩm một cách chính xác và mô tả cách khách hàng sẽ sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ.

Luôn lưu ý các quan tâm và động cơ của đối tượng khách hàng trong việc chọn mua sản phẩm của bạn. Bạn có thể đưa chúng vào dạng danh sách ngắn (bullet point) trong mô tả sản phẩm hoặc trong nội dung chính.

⭐ Bước 4: Sử dụng điểm nổi bật

Điểm nổi bật giúp nhấn mạnh những đặc điểm đặc biệt của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Chúng giúp dễ dàng quét qua mô tả sản phẩm và tìm kiếm thông tin nhanh hơn. Điểm nổi bật cũng cần thiết đối với các sản phẩm kỹ thuật.

Ví dụ: tận dụng điểm nổi bật để tả các lợi ích có thể đạt được khi khách hàng sử dụng phần mềm kế toán của bạn, như trong ví dụ từ công ty phần mềm Sage.

📝 Bước 5: Chú trọng vào chi tiết

Chi tiết quan trọng khi viết mô tả sản phẩm. Bạn nên bao gồm bất kỳ thông tin bổ sung nào có thể thuyết phục khách hàng mua hàng.

Ví dụ: thông tin vận chuyển, bảng kích thước & chiều dài sản phẩm và chương trình bảo hành. Những chi tiết như vậy giúp rõ ràng hơn về sản phẩm và thuyết phục khách hàng.

🌟 Bước 6: Bao gồm Điểm bán hàng duy nhất (USP)

USP (unique selling point) của bạn là những điểm đặc biệt làm nổi bật sản phẩm của bạn so với đối thủ cạnh tranh và cần được bao gồm trong mô tả sản phẩm.

Sử dụng USP để kể câu chuyện cảm động có liên quan đến sản phẩm của bạn cũng có thể xây dựng giá trị thương hiệu. Khách hàng quan tâm đến các thương hiệu chia sẻ giá trị và có mối quan hệ lâu dài với họ. Việc sử dụng USP để kể câu chuyện khoảng sản phẩm của bạn quan trọng như thế nào.

😊 Bước 7: Sử dụng từ ngữ mạnh mẽ và gợi cảm

Sử dụng các từ ngữ mạnh mẽ và gợi cảm tạo ra phản ứng cảm xúc tức thì trong khách hàng. Sử dụng chúng một cách hiệu quả trong mô tả sản phẩm của bạn có thể nâng cao chất lượng mô tả.

Ví dụ: "đam mê", "mùi thơm", "hùng biện", "đáng kinh ngạc", "phù hợp với túi tiền", "đáng tin cậy", "chân thành". Các từ này liên quan trực tiếp đến các giác quan và giúp tạo gợi ý về cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể làm cho cuộc sống của khách hàng tốt hơn. Điều này có thể trở thành động lực để khách hàng quyết định mua hàng.

🙅 Những điều cần tránh

Khi hiểu cách viết mô tả sản phẩm tốt, cũng quan trọng là hiểu những gì nên tránh.

🚫 Bài viết mô tả từ nhà sản xuất

Nhiều cửa hàng trực tuyến sử dụng bài mô tả từ nhà sản xuất đi kèm với sản phẩm của họ vì nó dễ dàng. Tuy nhiên, có hai lý do lớn tại sao bạn không nên làm điều này.

Trước tiên, nhà sản xuất có mục tiêu khác so với các nhà bán lẻ trực tuyến. Nhà sản xuất là các công ty B2B nên họ viết mô tả sản phẩm của mình đặc biệt cho nhà bán lẻ. Điều này có nghĩa là thông tin kỹ thuật của sản phẩm có thể không liên quan hoặc có liên quan ít đến khách hàng của bạn.

Thứ hai, việc sao chép mô tả sản phẩm từ nhà sản xuất có thể dẫn đến nội dung trùng lặp. Mặc dù Google không xử phạt trang web bị trùng lặp nội dung, nhưng nó làm cho quá trình tìm kiếm trở nên khó khăn hơn. Google muốn hiển thị cho người dùng kết quả tìm kiếm đa dạng và giá trị, không muốn hiển thị nhiều phiên bản của cùng một nội dung. Vì vậy, để tăng khả năng xuất hiện ở vị trí hàng đầu trên kết quả tìm kiếm, bạn cần đảm bảo rằng mỗi mô tả sản phẩm bạn viết là duy nhất.

🚫 Đừng làm phức tạp

Dù bạn muốn nổi bật trong đám đông nhưng việc làm cho mô tả sản phẩm của bạn dễ đọc là rất quan trọng. Sử dụng câu đơn giản nhất có thể khi viết mô tả sản phẩm của bạn. Đôi khi cần sử dụng câu phức tạp, nhưng đừng dùng quá nhiều câu đó làm cho khách hàng khó hiểu những tính năng, lợi ích và ưu điểm của sản phẩm.

🚫 Tránh việc phóng đại

Dù bạn muốn bán sản phẩm của mình và nói tích cực về chúng, hãy chắc chắn rằng bạn không đưa ra những tuyên bố quá mức có thể không thực sự đúng.

"Xe đạp của chúng tôi là tốt nhất trên thị trường và sẽ không bao giờ làm bạn thất vọng" là một ví dụ tuyệt vời.

Những tuyên bố quá lời như vậy không có lợi cho doanh nghiệp của bạn, vì nếu không thực hiện như mô tả, nó sẽ làm tổn hại đến niềm tin mà bạn xây dựng với khách hàng của mình.

🔍 Tối ưu hóa mô tả sản phẩm cho công cụ tìm kiếm

Viết mô tả sản phẩm hấp dẫn là một việc, nhưng tối ưu hóa nó để đạt hiệu suất tốt trên kết quả tìm kiếm cũng rất quan trọng.

👉 Bước 1: Viết cho người dùng, không phải cho Google

Mặc dù từ khóa quan trọng, mô tả sản phẩm của bạn cần viết với người dùng làm trọng tâm. Mục tiêu của các công cụ tìm kiếm là đảm bảo rằng thông tin trên trang web mà nó hiển thị là liên quan đến người dùng. Do đó, Quản trị hành trình Trang web của Google sẽ xem xét cảm nhận mà người dùng có khi tương tác với trang web đó.

Điều này có nghĩa là viết mô tả sản phẩm của bạn cần phải dễ đọc, viết tốt và hướng dẫn đúng người dùng mục tiêu.

👉 Bước 2: Tập trung vào lợi ích và USP

Tạo mô tả sản phẩm độc đáo giúp nổi bật so với các mô tả sản phẩm chung. Focusing on the các lợi ích và USP giúp Google xác định nội dung của trang web của bạn.

👉 Bước 3: Tạo mô tả sản phẩm độc đáo

Khi bạn có nhiều sản phẩm tương tự, bạn có thể nghĩ rằng việc viết một mô tả sản phẩm và sao chép nó qua các trang web khác nhau là chấp nhận được. Tuy nhiên, viết mô tả sản phẩm độc đáo giúp bạn khác biệt so với các sản phẩm tương tự khác và cải thiện khả năng được hiển thị trên kết quả tìm kiếm.

Nội dung độc đáo càng nhiều, khả năng hiển thị sản phẩm của bạn ở đầu kết quả tìm kiếm càng cao.

👉 Bước 4: Nhắm mục tiêu từ khóa cần thiết

Bạn cần tìm kiếm các từ khóa cụ thể mà khách hàng sử dụng khi tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trực tuyến.

Sử dụng các công cụ như Moz's Keyword Explorer, SEMrush hoặc Ahrefs Keyword Planner để tìm từ khóa phù hợp nhất.

Hãy sử dụng từ khóa một cách tự nhiên.