Chiến lược Bán hàng & Tiếp thị cho Doanh nghiệp Dịch vụ

Mục lục

1. Từ ngữ kết thúc
2. Nguyên tắc tỷ lệ đặc điểm
3. Hộp CASE
4. Ngôn ngữ đích
5. Mô tả dịch vụ
6. Tỷ lệ đặc điểm - lợi ích
7. Tư duy kết thúc
8. Đặc điểm và lợi ích
9. Nắm vững hệ thống CASE
10. Vận hành hệ thống kháng - thuattrong truyền thông tiếp thị

🚩1. Từ ngữ kết thúc

Khi bạn cố gắng bán dịch vụ của mình sử dụng các chiến lược tiếp thị được thiết kế cho các doanh nghiệp dựa trên sản phẩm, bạn sẽ gặp thất bại đáng chú ý trong kết quả. Điều này bởi vì việc bán dịch vụ và tiếp thị cho doanh nghiệp dựa trên dịch vụ đòi hỏi một phương pháp rất khác so với lời khuyên thông thường và các chiến lược và kỹ thuật hiện có, được thiết kế chủ yếu để bán sản phẩm và hiếm khi chuyển đổi tốt sang việc bán dịch vụ. Vì vậy, nếu bạn muốn có nhiều khách hàng hơn, phát triển doanh nghiệp của bạn và bán nhiều hơn các dịch vụ của bạn, có ba điều bạn cần biết.