Chiến lược tiếp thị cho kiến trúc sư
Mục lục
- Giới thiệu
- Bước 1: Sử dụng mạng xã hội
- 2.1 Sử dụng mạng xã hội miễn phí
- 2.2 Xây dựng chiến lược trên LinkedIn
- 2.3 Sử dụng Pinterest cho hình ảnh
- Bước 2: Xác định vị trí của bạn
- 3.1 Xác định vị trí của công ty
- 3.2 Tập trung vào điểm mạnh của công ty
- Bước 3: Sử dụng dịch vụ tạo lead
- 4.1 Sử dụng cuộc gọi trực tiếp
- 4.2 Tiếp cận khách hàng qua marketing số
- Bước 4: Đầu tư vào danh mục website
- 5.1 Xây dựng trang web chất lượng
- 5.2 Chú ý sắp xếp nội dung trên website
- Bước 5: Tham gia diễn đàn và giao lưu công khai
- 6.1 Tạo uy tín qua diễn đàn
- 6.2 Diễn thuyết công khai để tạo sự uy tín
- Bước 6: Tập trung vào "Elevator Pitch"
- 7.1 Tạo một lời giới thiệu ngắn gọn
- 7.2 Xây dựng giá trị đặc biệt cho công ty
- Bước 7: Tự xuất bản
- 8.1 Viết tư duy năng động và sáng tạo
- 8.2 Nắm bắt cơ hội xuất bản
- Bước 8: Gửi thư thông tin định kỳ
- 9.1 Xây dựng danh sách email khách hàng
- 9.2 Gửi thông tin hữu ích và thu hút khách hàng
- Bước 9: Giữ lại thông tin liên hệ cũ
- 10.1 Không vứt bỏ thông tin liên hệ cũ
- 10.2 Kiểm tra lại sau một khoảng thời gian
- Bước 10: Sử dụng công nghệ mới nhất
- 11.1 Định hình nền tảng công nghệ
- 11.2 Sử dụng công nghệ thực tế ảo và Building Information Modelling (BIM)
Giới thiệu
Khi bán dịch vụ thiết kế, có một số điều bạn cần suy nghĩ. Vai trò của nhân viên bán hàng là rất quan trọng. Nếu bạn không có một kế hoạch bán hàng tốt, bạn sẽ không thể duy trì liên lạc với khách hàng tiềm năng. Làm thế nào để bắt đầu cuộc trò chuyện? Bạn có thể bán hàng thông qua cuộc gọi lạnh và các phương pháp khác. Một số người lại không muốn tiếp cận khách hàng theo cách này. Trên thực tế, những người có thể trở thành khách hàng của công ty của bạn có thể quay lưng nếu bạn gọi điện thoại cho họ một cách ngẫu nhiên. Vì vậy, bạn cần một số chiến lược tiếp thị cho các công ty kiến trúc. Tiếp thị sẽ giúp bạn tiếp cận những người quan tâm đến công ty của bạn thông qua những gì bạn nói về nó. Tiếp thị ít trực tiếp hơn bán hàng, nhưng nó giúp bạn xây dựng thương hiệu và giới thiệu với khách hàng tiềm năng về nó.
Bước 1: Sử dụng mạng xã hội
2.1 Sử dụng mạng xã hội miễn phí
Mạng xã hội là một công cụ quan trọng để tiếp cận khách hàng mới. Hãy tận dụng những trang mạng xã hội miễn phí để tạo dựng cho mình nhiều khách hàng mới. Điều quan trọng nhất là đảm bảo bạn sử dụng mạng xã hội một cách hiệu quả và không để trống các trang này. Tạo kế hoạch kinh doanh toàn diện cho mạng xã hội và xem xét mục tiêu của trang web. Ví dụ, LinkedIn là một mạng xã hội dành cho doanh nhân, do đó, bạn nên sử dụng nó để gặp gỡ những người và chứng tỏ mình là một chuyên gia trong lĩnh vực. Trong khi đó, Pinterest là một mạng xã hội dành cho việc chia sẻ hình ảnh, bạn có thể sử dụng nó để hiển thị ảnh từ danh mục của bạn và tạo sự chú ý về công ty của bạn.
2.2 Xây dựng chiến lược trên LinkedIn
LinkedIn là một công cụ quan trọng để kết nối với những người có quan tâm đến lĩnh vực kiến trúc. Tạo hồ sơ chuyên nghiệp và đảm bảo rằng nó phản ánh đúng thông tin về công ty của bạn. Đăng và chia sẻ những bài viết liên quan đến lĩnh vực kiến trúc, cung cấp giá trị thực cho cộng đồng LinkedIn. Hãy tìm hiểu nhóm và diễn đàn được tạo ra bởi các chuyên gia hàng đầu trong ngành. Tham gia các cuộc trò chuyện và chia sẻ góc nhìn của bạn để xây dựng mối quan hệ chuyên nghiệp.
2.3 Sử dụng Pinterest cho hình ảnh
Pinterest là một mạng xã hội hoàn hảo để hiển thị những tác phẩm nghệ thuật và danh mục của bạn. Sử dụng hình ảnh chất lượng cao của các dự án đã hoàn thành để thu hút sự chú ý. Bạn có thể sử dụng Pinterest để chia sẻ hình ảnh và tạo sự thảo luận về công ty của bạn. Điều này sẽ giúp tạo ra sự tò mò và quan tâm đối với công ty của bạn.
Bước 2: Xác định vị trí của bạn
3.1 Xác định vị trí của công ty
Một trong những điểm quan trọng của tiếp thị cho các công ty thiết kế là xác định vị trí của công ty trong thị trường. Bạn cần phải rõ ràng về bạn là ai và bạn có thể làm gì cho khách hàng của mình.
3.2 Tập trung vào điểm mạnh của công ty
Thay vì cố gắng làm mọi thứ, hãy tập trung vào những điểm mạnh của công ty và chia sẻ những ví dụ về công việc mà bạn đã làm. Làm việc chuyên môn giúp bạn kiến tạo một hình ảnh mạnh mẽ cho công ty của bạn. Khách hàng tiềm năng có thể không cần đến dịch vụ của bạn ngay lập tức, nhưng những người cần sẽ lựa chọn công ty của bạn vì bạn có vị trí vững chắc trên thị trường.
Bước 3: Sử dụng dịch vụ tạo lead
4.1 Sử dụng cuộc gọi trực tiếp
Một trong những cách phổ biến để tạo lead là sử dụng cuộc gọi trực tiếp. Công ty sẽ thu thập thông tin về hàng chục ngàn người. Dựa trên thông tin đó và thông tin về công ty của bạn, họ sẽ gọi điện thoại để thuyết phục người khác quan tâm đến dịch vụ của bạn. Phương pháp tiếp thị trực tiếp này có thể làm mất đi sự tin tưởng nếu khách hàng không muốn bị làm phiền bởi cuộc gọi.
4.2 Tiếp cận khách hàng qua marketing số
Marketing số được sử dụng bởi các công ty khác để tạo lead. Họ sẽ tạo ra các trang web để quảng bá công ty của bạn. Hầu hết thời gian, những trang web này có các biểu mẫu mà công ty sử dụng để thu thập thông tin từ khách truy cập. Nếu khách truy cập nhập thông tin, bạn sẽ nhận được và có thể coi là một lead "nóng". Việc tạo lead giúp bạn nhanh chóng tiếp cận nhiều người, nhưng bạn cũng cần sẵn sàng đối mặt với số lượng lớn các lead không phù hợp.
Bước 4: Đầu tư vào danh mục website
5.1 Xây dựng trang web chất lượng
Trong việc tiếp thị số, rất nhiều công ty thiết kế đằng sau thời đại. Trang web của họ chỉ là danh thiếp đơn giản. Thay vì tạo dựng thương hiệu công ty trên trang web, họ chỉ cung cấp một số thông tin chung. Bạn không nên làm điều này vì tiếp thị số là một công cụ rất mạnh cho các công ty thiết kế. Trang web của bạn cho phép bạn trưng bày sản phẩm một cách đặc biệt và thu hút khách hàng. Ví dụ, bạn có thể đặt tất cả các mẫu công việc trên trang web của mình để thu hút khách hàng. Có thể rằng chất lượng hình ảnh trong danh mục của bạn đủ để thu hút khách hàng mới. Nếu bạn có thể dễ dàng chia sẻ những hình ảnh này trên mạng xã hội, bạn sẽ đi đúng hướng để tạo kế hoạch số hóa tuyệt vời.
5.2 Chú ý sắp xếp nội dung trên website
Hãy cân nhắc từng từ mà bạn gửi đi qua trang web của mình. Mỗi phần nội dung đều phải có lý do tồn tại. Việc lắp đầy trang web làm khó việc xây dựng một trang web tốt, điều này sẽ khiến khách hàng quay lưng. Đừng quên rằng trang web cho bạn cơ hội để chia sẻ câu chuyện của bạn. Hãy sử dụng mạnh mẽ để lan truyền thông điệp của bạn.
Bước 5: Tham gia diễn đàn và giao lưu công khai
6.1 Tạo uy tín qua diễn đàn
Thời gian hoạt động trên diễn đàn là một cách quan trọng để quảng bá công ty của bạn. Đăng bài viết và chia sẻ kiến thức của bạn về lĩnh vực thiết kế. Gặp gỡ và giao lưu với các chuyên gia hàng đầu trong ngành. Tham gia vào các cuộc thảo luận và chia sẻ quan điểm của bạn để xây dựng mối quan hệ chuyên nghiệp.
6.2 Diễn thuyết công khai để tạo sự uy tín
Việc diễn thuyết công khai là một cách quan trọng để bán dịch vụ thiết kế. Khi bạn diễn thuyết trước công chúng, mọi người sẽ phải lắng nghe bạn. Tất cả mọi người trong phòng sẽ muốn nghe những gì bạn nói. Quan trọng hơn, bạn sẽ xác định mình là một chuyên gia. Bạn trở thành một thủ phạm khi mọi người lắng nghe bạn hơn bất kỳ ai khác.
Tất nhiên, các bài thuyết trình của bạn phải chứng minh việc này. Nếu bạn không thể truyền đạt thông điệp mạnh mẽ, việc nói giỏi trước công chúng sẽ không mang lại nhiều giá trị. Hãy đảm bảo bạn chuẩn bị kỹ lưỡng trước mỗi buổi diễn thuyết và luôn có một thông điệp rõ ràng để chia sẻ. Nếu bạn thực hiện đúng cách, số lượng người lắng nghe bạn sẽ tăng, cung cấp cho công ty của bạn nhiều cơ hội hơn.
Bước 6: Tập trung vào "Elevator Pitch"
7.1 Tạo một lời giới thiệu ngắn gọn
Bạn đã tạo một bài thuyết trình một phút cho công ty của bạn chưa? Đây không phải là bài giới thiệu dài mà bạn có thể đưa ra cho khách hàng tiềm năng trong một cuộc trò chuyện đầy đủ. Thay vào đó, "elevator pitch" của bạn là một bản tóm tắt ngắn gọn về công ty. Nó nên được ngắn gọn, súc tích và thu hút.
Pitch của bạn không nên mất quá một phút nếu có thể. Điều quan trọng là nó ngắn gọn. Bạn nên có thể nói ở bất kỳ đâu mà không chiếm quá nhiều thời gian của người nghe.
7.2 Xây dựng giá trị đặc biệt cho công ty
Một trong những cách tốt nhất để công ty thiết kế tiếp thị cho chính mình là có một bài thuyết trình thang máy mạnh mẽ. Làm việc trên pitch của bạn cho đến khi bạn chắc chắn rằng nó sẽ gây ấn tượng trong bất kỳ cuộc trò chuyện nào. Hãy luôn nhớ rằng pitch của bạn nên khiến khách hàng tiềm năng muốn biết thêm.
Bước 7: Xuất bản bản thân
8.1 Viết bài và công bố
Việc công bố là cách nhanh nhất để gây dựng danh tiếng cho bạn. Kiến trúc sư may mắn vì họ có rất nhiều lựa chọn. Những người trong ngành sẽ chú ý nếu bạn thể hiện sự hoàn thiện và công phu trong công việc của mình. Để được công bố, bạn phải làm nhiều hơn chỉ là nghiên cứu. Bất kỳ nơi nào bạn đăng nhiều bài viết và bài viết chuyên ngành đều tốt cho việc tiếp thị của bạn. Tất cả điều này giúp bạn tạo được niềm tin rằng bạn hiểu rõ những gì bạn đang nói về khi bán dịch vụ thiết kế.
Để được công bố, bạn cũng cần nghĩ về nơi công việc của bạn được công bố. Nếu người đọc không phải là những người quan trọng, thông tin không có nhiều ý nghĩa. Nên tìm hiểu về các xuất bản quan trọng và tiếp xúc với biên tập viên để tăng khả năng được công bố.
8.2 Tạo newsletter
Hãy nghĩ về cách giữ người dùng quan tâm sau khi họ truy cập vào trang web của bạn. Họ có thể thích những gì họ thấy trên trang web của bạn, nhưng họ có thể cần sự giúp đỡ của bạn ngay lập tức. Nếu bạn không duy trì sự quan tâm của khách hàng, khi họ cần dịch vụ của bạn, họ có thể quên về bạn.
Việc tạo newsletter có thể giúp bạn trong trường hợp này. Trên trang web của bạn, hỏi người ta liệu họ có muốn đăng ký nhận email hàng tuần hoặc hàng tháng. Đa phần thời gian, một biểu mẫu đơn giản yêu cầu địa chỉ email sẽ đủ. Rất nhiều người cung cấp một cái gì đó thêm, chẳng hạn như một cuốn sách miễn phí, để khuyến khích mọi người đăng ký.
Khi bạn có địa chỉ email của người dùng, bạn có thể bắt đầu gửi thông tin. Điều này giữ cho bạn trong tâm trí của người đó và nếu họ cần dịch vụ thiết kế, bạn sẽ là một trong những người đầu tiên mà họ nghĩ đến.
Bước 8: Giữ lại thông tin cũ
9.1 Không đổ bỏ thông tin cũ
Nhiều công ty vứt bỏ các thông tin cũ mà không thành công. Điều đó là lựa chọn hợp lý. Tại sao phải làm phiền với thông tin cũ khi có thể theo dõi thông tin mới?
Điều này đúng, nhưng nó không tính đến tình huống. Một người dùng có thể không trở thành một khách hàng vì không thể sử dụng dịch vụ của bạn vào thời điểm đó. Điều này chỉ đơn giản là bạn đã bán kỹ năng kiến trúc của mình vào lúc không phù hợp.
Ai đó đã liên hệ với bạn về dịch vụ của bạn. Sau một cuộc trò chuyện, khách hàng quyết định không tiếp tục. Có nhiều lý do khác nhau cho điều đó.
Thay vì vứt bỏ thông tin của khách hàng này, bạn nên xem xét xem có đáng để gửi email sau một khoảng thời gian không. Chờ vài tuần và sau đó gửi email hỏi khách hàng xem họ có quan tâm đến những gì bạn đã nói.
Một số người sẽ nói "không", nhưng cũng có người sẽ nói "có". Một số khách hàng có thể đã thay đổi hoàn cảnh của họ. Nếu bạn không gọi điện thoại cho họ, bạn có thể không bao giờ có cơ hội biến lead này thành khách hàng.
Bước 9: Sử dụng công nghệ mới nhất
10.1 Xử dụng công nghệ tân tiến
Cách bán dự án thiết kế thay đổi theo thời gian. 5 năm trước, việc sử dụng phần mềm thiết kế số để tạo ra những mô hình thú vị đã đủ. Hiện nay, chúng ta có những công cụ mới như thực tế ảo. Ngoài ra, còn có những cách mới để làm việc, chẳng hạn như Building Information Modelling (BIM).
Giữ vững vị thế tiên phong là một phần quan trọng trong việc bán dịch vụ thiết kế. Khách hàng muốn hợp tác với những công ty luôn cập nhật công nghệ. Hãy tưởng tượng công ty của bạn là một trong năm công ty mà một khách hàng tiềm năng đang nghe tin. Trong quá trình thảo luận, bốn công ty khác sẽ xem xét danh mục và mô hình của họ. Sau đó, bạn đưa ra ý kiến của bạn bằng cách sử dụng thiết bị thực tế ảo. Bạn có thể sử dụng thực tế ảo để hiển thị ý tưởng của mình thay vì nói với khách hàng những gì ý tưởng đó là gì.
Bạn nghĩ ai sẽ tạo ấn tượng nhất với khách hàng?
Việc giới thiệu công ty của bạn sẽ dễ dàng hơn nếu bạn sử dụng những công cụ mới. Thực tế là, bạn sẽ nổi bật hơn so với đối thủ nếu bạn theo kịp hoặc thậm chí vượt trội hơn trong lĩnh vực kinh doanh của mình.
AI SEO Assistant
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
