Hướng dẫn SEO: B2B làm thế nào để lựa chọn từ khóa? | Chìa khóa thành công của SEO Google!

Mục lục:

1. Giới thiệu
2. Công cụ tìm kiếm từ khóa
3. Cách tìm kiếm từ khóa hiệu quả
   • 3.1 Hiểu cách mà khách hàng của bạn tìm kiếm
   • 3.2 Sử dụng công cụ tìm kiếm từ khóa trực tuyến
   • 3.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
4. Phân loại từ khóa
   • 4.1 Từ khóa có ý định mua hàng cao
   • 4.2 Từ khóa dài, lưu lượng trung bình
   • 4.3 Từ khóa cơ bản, lưu lượng lớn
   • 4.4 Từ khóa dài không có lưu lượng
5. Lọc và lựa chọn từ khóa
   • 5.1 Mục đích tiếp thị
   • 5.2 Độ khó của từ khóa
   • 5.3 Lưu lượng từ khóa
6. Xây dựng nội dung sử dụng từ khóa
   • 6.1 Chuẩn bị nội dung
   • 6.2 Tối ưu hóa từ khóa trong bài viết
   • 6.3 Cung cấp giá trị cho người đọc
7. Các công cụ hỗ trợ SEO
8. Các xu hướng SEO mới nhất
9. Cách theo dõi và đánh giá hiệu quả của từ khóa
10. Tổng kết

Bài viết

Giới thiệu

👉 Trong lĩnh vực kinh doanh dành cho doanh nghiệp (B2B), lưu lượng tự nhiên từ Google được coi là một kho tàng lưu lượng chất lượng cao. Tuy nhiên, việc tối ưu hoá công cụ tìm kiếm (SEO) lại là một quá trình tốn thời gian và công sức. Nếu chúng ta lựa chọn sai hướng, toàn bộ sự cố gắng SEO của chúng ta có thể trở nên vô ích. Trong video hôm nay, chúng ta sẽ tìm hiểu bước quan trọng nhất trong SEO B2B, đó là tìm kiếm từ khóa chính xác. Tôi sẽ hướng dẫn các bạn về cách tìm kiếm từ khóa, phân loại từ khóa và làm thế nào để lựa chọn từ khóa phù hợp cho B2B. Đây là nội dung rất hữu ích, trong quá trình xem, hãy nhớ uống nhiều nước và ghi chú thường xuyên. Hãy nhớ xem đến cuối video nhé.

Công cụ tìm kiếm từ khóa

🔍 Có rất nhiều phương pháp để tìm kiếm từ khóa, và cũng có rất nhiều công cụ để hỗ trợ việc này. Không phải là một quy trình tuyến tính, bạn không thể tìm tất cả từ khóa một lần. Thay vào đó, bạn cần thực hiện việc tìm kiếm từ khóa theo chu kỳ, chẳng hạn hàng tháng hoặc mỗi quý. Đề nghị của tôi là bắt đầu tìm từ bên trong, tức là tìm hiểu về khách hàng của bạn và những trao đổi riêng tư mà bạn đã có với khách hàng. Nếu bạn không có kinh nghiệm gặp gỡ khách hàng một cách trực tiếp, bạn có thể trò chuyện với nhân viên kinh doanh của bạn. Những thông tin bạn cần tìm hiểu bao gồm các câu hỏi mà khách hàng thường đặt ra, những khó khăn và thách thức mà họ gặp phải trong công việc hàng ngày, câu hỏi phổ biến về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và các rào cản khi giao dịch. Sau quá trình khai thác nội bộ này, bạn đã có thể tìm thấy rất nhiều từ khóa và các câu hỏi liên quan. Những từ khóa này là nền tảng cho việc nghiên cứu từ khóa của bạn, chúng ta gọi chúng là từ khóa gốc.

Cách tìm kiếm từ khóa hiệu quả

🔎 Để tìm từ khóa gốc, bạn cũng có thể tham gia vào các diễn đàn như Quora, Reddit hoặc các nhóm Facebook liên quan đến ngành của bạn. Bạn có thể nghe thấy các cuộc thảo luận về các vấn đề thường gặp hoặc khó khăn mà mọi người khi làm việc, các điểm đau này thường kèm theo phàn nàn về nhà cung cấp hiện tại của họ. Các từ khóa gốc này cũng có thể được sử dụng để mở rộng cơ sở dữ liệu từ khóa của bạn. Sau khi có từ khóa gốc, bạn có thể sử dụng các công cụ SEO như Ahrefs, SEMrush hoặc Ubersuggest để khai thác thêm từ khóa liên quan. Các công cụ này thường cho phép nhập một từ khóa và cho biết lưu lượng truy cập của từ khóa đó, cũng như đề xuất các từ khóa tương tự. Bên cạnh đó, bạn cũng có thể xem xét các đối thủ cạnh tranh bằng cách sử dụng các công cụ này. Công cụ sẽ cho bạn biết từ khóa nào đang có sự cạnh tranh cao và lưu lượng truy cập tốt đối với đối thủ của bạn. Bằng cách này, bạn có thể tích lũy từ khóa này trong danh sách và thêm chúng vào bảng tính của bạn. Bên cạnh đó, nếu bạn đã có một vài nội dung trên trang web của mình và tích lũy lưu lượng, bạn có thể xem bảng điều khiển tìm kiếm của mình để xem các từ khóa tìm kiếm có lưu lượng cao. Những từ khóa này cũng sẽ có tác động lớn đến việc tăng lưu lượng trang web. Với các bước nghiên cứu và phân loại từ khóa này, bạn đã có thể tìm thấy rất nhiều từ khóa. Hãy thêm chúng vào bộ sưu tập từ khóa của bạn và tiếp tục vào bước tiếp theo, phân tích và phân loại từ khóa.

Phân loại từ khóa

🔍 Trước tiên, để phân loại từ khóa của chúng ta, tôi đề xuất chia chúng thành bốn loại dựa trên tính chất của từ khóa. Một trong những loại từ khóa này là các từ khóa có ý định mua hàng cao. Thông thường, những từ khóa này chỉ ra rằng người tìm kiếm đã biết rõ mình muốn mua sản phẩm gì và đã biết tên sản phẩm đó. Ví dụ như "phần mềm", "hệ thống", "công cụ" hoặc các từ sau như "dành cho các startup", "dành cho các công ty". Đặc điểm nổi bật của những từ khóa này là chúng có một tiền tố hoặc hậu tố, cho thấy người tìm kiếm đã có ý định mua hàng. Vì tính chất cao ý định này, những từ khóa này thường có lưu lượng thấp. Tuy nhiên, đừng coi thường lưu lượng của những từ khóa này. Mặc dù lưu lượng có vẻ nhỏ, khả năng chuyển đổi của chúng thường là hàng chục lần so với những từ khóa lưu lượng lớn. Chính vì lẽ đó, những từ khóa này cạnh tranh khốc liệt trên Google và thậm chí trên Google Ads. Trong Google Ads, rất nhiều công ty (khoảng 80%) cần phải chạy quảng cáo để được xuất hiện trong ba kết quả đầu tiên, vì độ khó rất lớn. Loại thứ hai là từ khóa dài, có lưu lượng trung bình. Như tên gọi, từ khóa này chỉ ra rằng người tìm kiếm sẽ thêm vào mô tả chi tiết để có kết quả tìm kiếm chính xác hơn. Thường, người ta sử dụng loại từ này khi tìm kiếm và nghiên cứu. Ví dụ bao gồm "phần mềm kế toán tốt nhất", "làm thế nào để chọn một công ty SEO", "phần mềm tốt nhất cho XX". Lưu lượng từ khóa này nằm ở mức trung bình tùy thuộc vào ngành nghề khác nhau. Loại thứ ba là từ khóa cơ bản có lưu lượng lớn. Một số từ khóa này liên quan đến các khái niệm cơ bản của ngành của bạn, hoặc kiến thức cơ bản. Ngành nghề khác nhau có mức độ cạnh tranh khác nhau, từ đó đánh giá khó khăn khác nhau. Một số ngành nghề có thể gặp cạnh tranh lớn với những từ khóa cơ bản này, trong khi các ngành nghề khác có thể ít cạnh tranh hơn. Những từ khóa này hấp dẫn đến nhiều người, từ khách hàng cá nhân đến các bên trong doanh nghiệp. Ví dụ, nếu một người tìm kiếm "CRM là gì?", Họ có thể là một người mới bắt đầu trong sự nghiệp và muốn tìm hiểu về "CRM". Tuy không phải là người quyết định cuối cùng, nhưng người mới bắt đầu này có ảnh hưởng đến quyết định cuối cùng của người quản lý trong việc mua CRM nào. Hoặc từ khóa "SEO vs quảng cáo Google". Người tìm kiếm từ này có thể là người mới bắt đầu với marketing và muốn hiểu sự khác biệt giữa hai khái niệm. Hoặc đó có thể là chủ doanh nghiệp muốn kiểm tra và xem nên sử dụng nền tảng nào cho doanh nghiệp mới của mình. Những từ khóa có lưu lượng lớn như vậy là hữu ích để tăng khả năng nhận diện thương hiệu và tổng lượng truy cập trên trang web. Loại cuối cùng là từ khóa dài không có lưu lượng. Đúng rồi, bạn không nghe nhầm đâu, không có lưu lượng từ khóa. Được gọi là từ khóa không có lưu lượng trong các công cụ SEO, có nghĩa là họ không thể thấy được lưu lượng. Tuy nhiên, từ khóa này có thể liên quan rất chặt chẽ đến sản phẩm của bạn. Vậy làm thế nào để đưa ra quyết định? Vì không thấy lưu lượng, nghĩa là công cụ SEO không đảm bảo rằng từ khóa đó không có lưu lượng. Điều này dẫn đến một cuộc đánh cược, rằng từ khóa đó có lưu lượng. Tuy nhiên, lúc này, thông qua việc khai thác thông tin từ bên trong, nếu chúng ta gặp phải vấn đề hoặc câu hỏi mà khách hàng của chúng ta thường gặp phải, chúng ta có thể tạo ra một bài viết chất lượng cao, cung cấp giá trị cho khách hàng tiềm năng. Khi người dùng tìm kiếm, đây là một bài viết có khả năng thu hút lưu lượng chất lượng cao. Dẫu vậy, điều này là một mạo hiểm, chỉ có thể từ khóa không có lưu lượng và không ai tìm kiếm được. Tuy nhiên, trong trường hợp không có ai tìm kiếm, nó thật sự giải quyết các vấn đề của khách hàng của chúng ta. Đối với khách hàng có câu hỏi như vậy, chúng ta có thể gửi bài viết này cho họ, từ đó tiết kiệm thời gian giao tiếp và giúp khách hàng tự mình tìm hiểu nhiều thông tin hơn về sản phẩm của chúng ta. Chúng ta đã tìm và chọn từ khóa B2B hiệu quả trong quá trình nghiên cứu từ khóa và phân loại chúng. Khi chúng ta đã có danh sách từ khóa, chúng ta tiến hành một bước quan trọng cuối cùng: lựa chọn từ khóa.

Lựa chọn từ khóa

🔍 Để lựa chọn từ khóa, tôi có một công thức mà tôi quan tâm, đó là: Mục tiêu tiếp thị + Độ khó từ khóa + Lưu lượng. Trước tiên, khi chúng ta lựa chọn từ khóa, chúng ta cần xác định mục tiêu tiếp thị của chúng ta, liệu chúng ta muốn tăng hiệu quả thương hiệu và tạo lưu lượng hay không. Mục tiêu tiếp thị khác nhau sẽ hướng dẫn chúng ta chọn loại từ khóa nào. Hơn nữa, mục tiêu tiếp thị khác nhau sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến việc chúng ta chọn loại từ khóa nào, từ đó đánh giá độ khó của từ khóa. Ví dụ, nếu bạn là một trang web SEO mới và bạn không có lưu lượng và độ ưu tiên trang web của bạn đang ở mức độ thấp, bạn sẽ chọn từ khóa tại đáy mới trước, ưu tiên chọn từ khóa dễ dàng với lưu lượng trung bình. Dựa trên danh sách từ khóa được chọn, bạn có thể lên kế hoạch SEO của mình, chẳng hạn như viết 2-4 bài viết cao quảng trọng mỗi tháng và dựa trên những từ khóa lựa chọn của bạn để tạo nội dung. Sau khi hoàn tất các bước nghiên cứu và phân loại từ khóa, bạn có thể quay lại dữ liệu từ khóa của mình trong bảng tính và xem xem có từ khóa nào mà bạn bắt đầu cần bắt đầu hoặc truy cập lại cách chúng ta đã làm trước đây: nghiên cứu, phân tích và lựa chọn từ khóa.

Cách theo dõi và đánh giá hiệu quả của từ khóa

🔎 Khi bạn đã lựa chọn nhóm từ khóa mà bạn muốn tạo nội dung hoặc tối ưu hóa, hãy kết hợp với khả năng nội bộ của bạn để lên kế hoạch cho SEO của bạn. Ví dụ như, nếu bạn đang muốn tăng lượng khách hàng, hãy lựa chọn các từ khóa ở đỉnh và giữa của nhóm từ khóa của bạn, những từ khóa có lưu lượng lớn. Và vì trang web của bạn đã có một số nội dung vì bạn tích lũy lưu lượng, hãy xem bảng điều khiển tìm kiếm của bạn để xem từ khóa tìm kiếm có lưu lượng cao. Những từ khóa này cũng sẽ có tác động rất lớn đến việc tăng lượng truy cập trang web. Với quá trình tìm kiếm và phân loại từ khóa này, bạn đã tìm thấy rất nhiều từ khóa. Hãy thêm chúng vào bộ sưu tập từ khóa của bạn và tiến hành bước tiếp theo, phân tích và phân loại từ khóa.

Các công cụ hỗ trợ SEO

🛠 Có nhiều công cụ hỗ trợ SEO khác nhau trên thị trường. Dưới đây là một số công cụ phổ biến mà bạn có thể sử dụng để nghiên cứu từ khóa, theo dõi hiệu quả của từ khóa và tối ưu hóa trang web của bạn:

• Ahrefs: Công cụ SEO toàn diện cho nghiên cứu từ khóa, phân tích đối thủ và theo dõi xếp hạng trang web.
• SEMrush: Công cụ được sử dụng rộng rãi cho tìm kiếm từ khóa, phân tích đối thủ và theo dõi hiệu quả SEO.
• Ubersuggest: Công cụ từ khóa miễn phí với tính năng phân tích từ khóa, gợi ý từ khóa liên quan và kiểm tra xếp hạng trang web.

Các xu hướng SEO mới nhất

🌟 Trong thời gian gần đây, có một số xu hướng SEO mới đáng chú ý được phát triển:

1. Nội dung chất lượng: Google ngày càng ưu tiên hiển thị những nội dung chất lượng và hữu ích cho người dùng. Vì vậy, hãy đảm bảo tạo ra nội dung độc đáo và có giá trị với các từ khóa mục tiêu.
2. Trải nghiệm người dùng: Google đặc biệt quan tâm đến trải nghiệm người dùng trên trang web. Đảm bảo giao diện trang web dễ sử dụng, thân thiện với di động và tối ưu hóa tốc độ tải trang.
3. Optimize cho di động: Với ngày càng nhiều người truy cập internet từ thiết bị di động, tối ưu hóa cho di động là cực kỳ quan trọng. Hãy đảm bảo trang web của bạn có trải nghiệm tốt trên cả máy tính và điện thoại di động.
4. Tối ưu hóa đoạn trích đoạn: Hiển thị đoạn trích đoạn hấp dẫn trong kết quả tìm kiếm có thể thu hút người dùng và tăng tỷ lệ nhấp chuột đến trang web của bạn.

FAQ

Q1: Cách tôi có thể tìm kiếm từ khóa trong B2B? A1: Để tìm kiếm từ khóa trong B2B, bạn có thể bắt đầu bằng việc tìm hiểu về khách hàng của mình và các cuộc trao đổi cá nhân với khách hàng. Ngoài ra, bạn cũng có thể tham gia vào các diễn đàn và nhóm liên quan để tìm hiểu về các câu hỏi và khó khăn mà người dùng thường gặp phải trong ngành của bạn.

Q2: Có những công cụ nào để hỗ trợ việc tìm kiếm từ khóa? A2: Có nhiều công cụ hỗ trợ tìm kiếm từ khóa như Ahrefs, SEMrush và Ubersuggest. Chúng cho phép bạn tìm kiếm và phân tích từ khóa, đồng thời đề xuất các từ khóa liên quan.

Q3: Làm thế nào để lựa chọn từ khóa hiệu quả? A3: Để lựa chọn từ khóa hiệu quả, bạn cần xác định mục tiêu tiếp thị của mình, đánh giá độ khó của từ khóa và xem xét lưu lượng từ khóa. Kết hợp các yếu tố này sẽ giúp bạn chọn được các từ khóa phù hợp với mục tiêu của mình.

Q4: Tôi nên tạo nội dung cho những từ khóa nào? A4: Bạn nên tạo nội dung cho những từ khóa có lưu lượng lớn và độ khó phù hợp với tài nguyên và khả năng của bạn. Độ khó càng cao, lưu lượng càng lớn, nhưng cũng cần đánh giá khả năng cạnh tranh của bạn trong ngành nghề.

Tổng kết

Trên đây là những bước quan trọng để tìm kiếm và lựa chọn từ khóa trong SEO B2B. Bằng cách tìm hiểu từ khách hàng và sử dụng các công cụ tìm kiếm từ khóa, bạn có thể tổ chức và tối ưu hóa nội dung của mình để thu hút lưu lượng chất lượng và tăng hiệu quả tiếp thị. Tiếp theo là phải theo dõi và đánh giá hiệu quả của từ khóa để điều chỉnh chiến lược SEO của bạn theo hướng hiệu quả nhất. Hy vọng thông tin trên sẽ hữu ích đối với bạn trong việc tìm kiếm từ khóa và tối ưu hóa SEO cho doanh nghiệp B2B của bạn.

Dan cho website tham khảo:

• Ahrefs: https://ahrefs.com
• SEMrush: https://www.semrush.com
• Ubersuggest: https://neilpatel.com/ubersuggest