Đặt mục tiêu PPC và SEO Amazon hợp lí cho quý IV: Hướng dẫn bán hàng viên của bạn

Mục Lục

1. Giới thiệu
2. Bước 1: Đặt ra các mục tiêu rõ ràng
3. Bước 2: Quảng cáo trên Amazon (PPC)
4. Bước 3: Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO)
5. TỔNG KẾT
6. FAQs

Giới thiệu

Chào các nhà bán hàng trên Amazon! Bạn đã từng tò mò về cách tôi đã biến quý IV trở thành quý thành công nhất của mình trên Amazon và tạo ra doanh thu hàng triệu đô la? Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ với bạn quy trình ba bước mà tôi sử dụng để đạt được thành công trong kỳ quý IV trên Amazon. Hãy tận hưởng chuyến phiêu lưu đầy thú vị này cùng tôi!

Bước 1: Đặt ra các mục tiêu rõ ràng

Trước khi cho bất kỳ dự án nào, việc đặt ra các mục tiêu rõ ràng là quan trọng nhất. Điều này tương tự như việc đi du lịch qua đất nước mà không có bản đồ, không có GPS và không có hướng dẫn. Trên Amazon, quý IV đòi hỏi chúng ta phải đặt ra các mục tiêu cụ thể để không đi đường mòn. Hãy đặt ra các mục tiêu phù hợp với thương hiệu của bạn và phân chia chúng thành các chỉ số hiệu năng chính (KPIs). Theo tôi, điều cần làm để hoàn thành mục tiêu đó là xác định các hành động cụ thể cần thực hiện. Khi bạn đã biết những hành động đó, hãy phân chia chúng theo từng giai đoạn: hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng, quý và cả năm.

Bước 2: Quảng cáo trên Amazon (PPC)

PPC (Pay-per-Click) là như nhiên liệu cho sự thành công của chúng ta trong quý IV. Bắt đầu bước này bằng việc xem lại các từ khóa có hiệu suất tốt nhất trong quý IV năm trước và các từ khóa có hiệu suất tốt nhất trong năm nay. Hãy xem xét xem quảng cáo nào có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất, từ khóa nào đang hiệu quả và kiểm tra toàn bộ cấu trúc PPC để đảm bảo chúng ta có một nền tảng vững chắc để làm việc. Trong quý IV, cạnh tranh trở nên khốc liệt và lượt đấu giá quảng cáo có thể tăng đáng kể. Vì vậy, hãy đảm bảo bạn đầu tư tiền vào từ khóa và chiến dịch quảng cáo đang hiệu quả để tận dụng tối đa ngân sách và đảm bảo quảng cáo của bạn được đặt ở vị trí tốt nhất. Trong PPC, việc chính xác là rất quan trọng. Hãy chia nhỏ khách hàng tiềm năng thành các nhóm nhỏ hơn và đảm bảo quảng cáo của bạn chỉ được nhìn thấy bởi những người quan tâm nhất. Đó giống như việc điều chỉnh trên một chiếc đài phát thanh cũ để bắt sóng đúng tần số. Đôi khi nó sẽ yêu cầu một chút điều chỉnh cho đến khi bạn nghe thấy âm thanh hoàn hảo. Cùng nhau, chúng ta sẽ tạo ra sự thành công trong quý IV!

Bước 3: Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO)

Tiếp theo là phần yêu thích của tôi - đảm bảo rằng bạn đạt được thành công trong quý IV là bằng cách tối ưu công cụ tìm kiếm (SEO). Đây là yếu tố bí mật giúp bạn có thứ hạng tự nhiên cao trong các kết quả tìm kiếm. Trước tiên và quan trọng nhất, hãy đảm bảo rằng danh sách sản phẩm của bạn đã được tối ưu hóa. Hãy thể hiện sự chuyên nghiệp thông qua việc sử dụng hình ảnh sắc nét, rõ ràng và thu hút khách hàng. Đồng thời, chúng ta cũng cần tạo ấn tượng với khách hàng, dựa trên tâm lý của người tiêu dùng. Với tôi, một trong những yếu tố quan trọng là hình ảnh chính - hình ảnh chính là thứ khách hàng nhìn thấy đầu tiên và nửa cuộc chiến chỉ đơn giản là để thu hút nhấn chuột. Vì vậy, hãy dành nhiều thời gian và công sức trong mùa lễ này để thêm hiệu ứng khác nhau vào danh sách sản phẩm của bạn, ví dụ như thay đổi hoặc cải thiện hộp sản phẩm để nó nổi bật hơn so với đối thủ. Tôi muốn chia sẻ với bạn một công cụ tuyệt vời tôi sử dụng để tìm hình ảnh chính tốt nhất, đó là Pik Fu. Liên kết sẽ được đính kèm dưới đây.

Ngoài hình ảnh chung, chúng ta cũng cần đảm bảo các hình ảnh phong cách sống của chúng ta đang được cập nhật và hợp lý. Chúng ta cần phân tích đối thủ cạnh tranh trên Amazon và bên ngoài để hiểu được ý kiến của khách hàng và những gì họ đang tìm kiếm. Chúng ta cũng cần hiểu về các vấn đề hiện tại liên quan đến sản phẩm của chúng ta và từ đó, chúng ta có thể đưa ra những giải pháp thích hợp. Điều quan trọng là đưa ra những lợi ích sản phẩm đến khách hàng một cách rõ ràng và khéo léo. Bạn phải biết rằng khách hàng không quan tâm sản phẩm của bạn được làm từ chất liệu gì, nhưng họ quan tâm rất nhiều đến việc nó có chống vỡ không. Vì vậy, hãy sử dụng mô tả sản phẩm để nói với khách hàng rằng sản phẩm của bạn không thể bị vỡ. Có một số nguyên tắc quan trọng khác cần lưu ý, ví dụ: nếu sản phẩm của bạn được sản xuất tại Mỹ, hãy đặt thông tin này trong danh sách. Điều này có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi đáng kể. Một điểm mà nhiều người bán hàng thường bỏ qua là văn bản thực sự trên danh sách. Cách viết và phrasing trong danh sách có ảnh hưởng lớn đến cách sản phẩm được truyền tải đến khách hàng. Hãy chắc chắn rằng danh sách của bạn sẽ bán sản phẩm thông qua hình ảnh và sau đó, hãy thêm vào một số văn bản hấp dẫn. Hãy theo dõi các chỉ số và biết rõ những gì đang hoạt động và đáng sử dụng. Theo dõi tất cả các số liệu thống kê như tỷ lệ nhấp chuột, tỷ lệ hữu cơ, thị phần từ khóa... mà Amazon cung cấp sẽ giúp tận dụng hiệu quả sẵn có và định vị chúng ta ở vị trí tốt nhất.