为什么你的Shopify店铺没有销售额

目录

1. 引言
2. Mistake #1: 未进行折扣策划
3. Mistake #2: 未测试产品兴趣
4. Mistake #3: 自定义主题问题
5. Mistake #4: 缺乏对产品的热情
6. Mistake #5: 缺乏行动力
7. 结论
8. FAQ

引言

近日，我在一个朋友的家中遇到了一个有关电商店的有趣对话。一位名叫Andrew的男士透露他的电商店业绩不佳，而我的另一位朋友Mia则表示她的店铺表现出色，每天都有销售额。接下来，我将分享这次对话的内容以及为什么Mia的电商店如此成功，她是如何做到这一点的。同时，我也会指出Andrew面临的问题以及你们应该避免的一些错误。通过观看本视频，你们将学到如何为自己的在线店铺和市场营销做出一些简单的改进，从而增加销售额。如果你是个创业者，那么请订阅我的频道，这里是Irma Shopify，我们将教你如何打造一个成功的电商店。

一、Mistake #1: 未进行折扣策划

首要的错误是Andrew从未进行过任何优惠策划，他的唯一策略就是在订单满50美元后提供免费送货。然而，每个人对不同类型的优惠都有敏感度，并不能确保所有用户都对这样的优惠感兴趣。因此，我建议你进行A/B测试，尝试不同的优惠方式，比如满40美元后免费送货，或者买一送一，或者20%折扣等等。这样，你就可以找到适合你品牌的最有效的优惠方式。我还推荐使用一个叫做One Click Upsell的应用程序，它可以让你针对不同的受众在网站的不同部位进行不同的优惠测试，比如购物车抽屉或结账页面。

优点：

• A/B测试可以帮助你找到最适合你品牌的优惠方式。
• One Click Upsell应用程序可以方便地进行多样化的优惠测试。

缺点：

• A/B测试需要一些时间来验证不同的优惠策略，可能会导致一些销售额的损失。
• 使用One Click Upsell应用程序可能需要一些技术知识，对新手来说可能有些困难。

二、Mistake #2: 未测试产品兴趣

Andrew的第二个错误是在运营广告之前未测试产品的兴趣度。他从未在抖音上发布有机视频，也没有到任何Facebook群组寻求反馈意见。这是一个非常严重的问题，因为即使你的广告再好，如果你销售的产品没有市场需求，也无法获得销售额。因此，在投放广告之前一定要获取有机反馈，比如在抖音上发布视频，询问Reddit群组的意见等等。如果你发现基本没有多少人停下来关注你的产品，那么这就是一个明确的信号，表明人们对你的产品并不感兴趣。尽管有些残酷，但这是一个很好的指标，用来判断他们是否愿意为你提供的产品付费。

优点：

• 通过获取有机反馈，你可以更好地了解市场对你的产品的兴趣度。
• 如果你的产品在抖音等社交媒体上获得了广泛关注，那么你就可以更有把握地开始你的业务。

缺点：

• 获取有机反馈可能需要花费一些时间和精力。
• 有机反馈并不一定代表最终的销售结果，仍然需要付费广告的投放来验证。

三、Mistake #3: 自定义主题问题

让我们来谈谈Andrew的第三个错误，那就是他对主题进行了过度的自定义。他的电商网站非常丑陋，字体奇怪，颜色搭配也没有逻辑。当然，定制你的Shopify主题很重要，因为你想让它符合品牌形象，但是如果你没有设计经验而过分自定义，结果很可能会很糟糕。Shopify的主题专门由专业设计师设计，它们旨在提高转化率，外观也很美观。所以，如果你正在使用Shopify主题，请确保使用你自己的图片，并且在设计上保持与设计师意图一致。

优点：

• 通过定制Shopify主题，你可以使你的电商网站与众不同，并与你的品牌形象保持一致。
• Shopify主题经过专业设计，可以提高转化率，美观大方。

缺点：

• 过度自定义主题可能导致设计混乱，难以找到统一的风格。
• 对于没有设计经验的人来说，定制主题可能会有一定的困难。

四、Mistake #4: 缺乏对产品的热情

从对话中我得到的感觉是，Andrew并不热衷于他所销售的产品。他对产品相关的社区知之甚少，并且似乎对产品失去了兴趣。根据我个人的经验和观察，我认为这是电商业务失败的主要原因之一。很多人会因为疲倦而失去动力，不再具备执行力。如果你也是这种情况，可能你已经经营了几个月甚至几年的生意，但你对此已感到厌倦，请在评论区告诉我。如果有足够多的人表示这样的情况，我将制作一部关于如何激发自己的纪律性和热情的视频，因为最成功的商业人士都具备这两个特质。如果你对此感兴趣，请在下方的评论区留言。

优点：

• 对产品充满热情可以帮助你克服困难，保持动力。
• 深入了解产品相关的社区可以帮助你更好地了解市场需求，并与潜在客户建立联系。

缺点：

• 如果你对产品没有热情，你可能会失去动力，无法坚持下去。
• 对产品社区的参与需要一些时间和精力。

五、Mistake #5: 缺乏行动力

第五个错误是缺乏行动力。每个人都有至少一个价值百万美元的商业理念，但真正能让成功者脱颖而出的是执行力。停止思考，开始行动。你可以立即在Shopify上开始免费试用。如果你问我，我认为这是一个难得的机会，不要浪费它。点击下方的链接注册免费试用。

优点：

• 行动力可以帮助你抓住机遇，将商业理念付诸实践。
• 免费试用Shopify可以让你尝试并验证你的商业理念，降低风险。

缺点：

• 执行力可能需要一些推动和自我激励。
• 商业实践并不总是成功的，可能会存在一定的风险。

结论

通过这次对话，我们了解了为什么Andrew的电商业务失败，以及如何改进和使之更好。以下是我们在对话中发现的一些关键点：

1. 进行折扣策划，并进行A/B测试以确定最佳优惠方式。
2. 在运营广告之前获取有机反馈，确保产品有市场需求。
3. 定制主题时，保持与设计师的意图一致。
4. 对你销售的产品保持热情，并与相关社区保持联系。
5. 培养执行力，尽快开始你的商业实践。

如果你犯了以上错误，请确保采取相应的措施改正，并为你的电商业务创造更好的未来。

FAQ

Q: A/B测试是否会浪费销售额？ A: A/B测试可能会导致一些销售额的损失，但它可以帮助你找到最适合你品牌的优惠方式，从长远来看会带来更多的销售额。

Q: 有机反馈真的能代表最终的销售结果吗？ A: 有机反馈不一定代表最终的销售结果，因此仍然需要付费广告投放来验证产品的市场需求。

Q: 定制主题需要多少设计经验？ A: 如果你没有设计经验，定制主题可能会有一定的困难。建议在使用Shopify主题时尽量保持与设计师意图一致。

Q: 如何激发自己的纪律性和热情？ A: 随着时间的推移，人们可能会失去纪律性和热情。你可以试试寻找激励自己的方法，比如制定目标、加入创业群组等。

Q: 免费试用Shopify有哪些优势？ A: 免费试用Shopify可以让你尝试并验证你的商业理念，并降低风险。这是一个很好的机会，可以帮助你开始你的电商业务。