制定细致目标：亚马逊PPC和SEO Q4卖家指南
目录
- 引言
- 第一步：设定目标
- 2.1 定义明确的目标
- 2.2 借鉴成功企业家的方法
- 2.3 行动计划的细分
- 第二步：精确的亚马逊PPC广告策略
- 3.1 回顾过去的搜索关键词表现
- 3.2 优化PPC广告结构
- 3.3 精细定位受众
- 第三步：SEO的秘密配方
- 4.1 优化商品详情页
- 4.2 进行竞争对手分析
- 4.3 引人注目的文案和图片
- 4.4 优化关键属性
- 结语
- 常见问题解答
第一步：设定目标
2.1 定义明确的目标
在进入亚马逊第四季度之前，对品牌设定明确的目标非常重要。目标的设定就像是进行一次横穿国家的路行，若没有地图、GPS和方向，你将盲目驾驶。因此，在第四季度，我们需要设定清晰明确的目标，以避免盲目前行。
2.2 借鉴成功企业家的方法
作为一个从亚马逊中获得成功的创业者，我一直受到Rob Deer这位企业家的启发。他有一套精密的计划，几乎可以跟踪他每日所做的习惯和行动。从他们身上，我获得了许多启示，因此，我也会跟踪自己的几乎每一个习惯，以找出真正推动业务发展的行动。首先，我设定目标，然后确定需要完成的行动。一旦确定了这些行动，我会将它们分类，分为每天、每周、每月和每季的计划，并制定5年和10年的规划。
2.3 行动计划的细分
设定了明确的目标后，我们需要详细考虑PPC广告。PPC广告就像第四季度引擎的燃料，我通常会回顾去年第四季度的热门关键词，以及今年最近的热门关键词。我会分析哪些广告转化率最高，哪些搜索词表现出色，并全面审查我的PPC结构，确保有一个坚实的基础。在竞争激烈的第四季度，广告竞价可能会飙升，因此我会确保将资金投入到已经表现出色的关键词和广告系列中，以获得最大回报。
第二步：精确的亚马逊PPC广告策略
3.1 回顾过去的搜索关键词表现
首先，我会回顾去年第四季度的搜索关键词表现，了解哪些关键词在这个时期表现最好。同时，我也会关注今年最近的搜索关键词趋势，以便了解目前的热门关键词。通过对比过去和现在的数据，我可以更好地了解市场的变化，并做出相应的调整。
3.2 优化PPC广告结构
为了在第四季度获得成功，我们需要保持精确的PPC广告策略。我会仔细检查和优化广告结构，确保广告系列的投放位置最佳。此外，我会根据受众的兴趣和需求，将目标受众进一步细分，以便将广告展示给对产品最感兴趣的人群。
3.3 精细定位受众
在精确的PPC广告策略中，我会将目标受众细分为更小的群体，并确保我的广告出现在对产品最感兴趣的人群面前。这就像在调谐旧式收音机时，你需要微调和捕捉正确的频率，有时需要做一些调整，直到听到完美的声音。在PPC广告中也是如此，我们需要精确地定位目标受众，让他们看到我们最感兴趣的广告。
第三步：SEO的秘密配方
4.1 优化商品详情页
要确保在第四季度取得成功，我们需要精细地优化商品详情页。我们要下一番功夫，确保详情页与众不同，从使用高清晰度的图片到满足消费者心理需求，我们会为此费尽心思。对我而言，主图是亚马逊旅程中至关重要的一部分，它是买家在浏览中首先看到的。因此，我会在节日季节做一些额外的努力，比如在图像中添加不同的效果，有时候会更换丝带或增加包装盒的装饰，让它在竞争对手中更加突出，超越他人的努力。在寻找最佳主图方面，我使用了一个很好的工具，那就是"皮克夫"。我们可以通过它来对比不同的主图，更好地了解消费者的需求和喜好。
4.2 进行竞争对手分析
除了整体的产品图片优化外，我们还要确保生活方式图片的时效性和合理性。我们需要进行亚马逊内外的竞争对手分析，了解客户真正关注的是什么，以及他们对当前产品的不满之处。通过这样的分析，我们可以将产品的优势向消费者传达，以合适的方式进行市场营销。例如，没有人真的关心这个杯子是由什么材料制成的，但他们关心的是它不易破碎。因此，如果你在市场上推销这个产品，你可以告诉消费者这个杯子是不容易破碎的，这样我就知道为什么我想要购买这个杯子，因为它不容易被打破。
4.3 引人注目的文案和图片
不仅仅是产品图片，还要保证清单上的生活方式图片是最新的且合情合理的。我们需要进行亚马逊内外的竞争对手分析，了解客户真正关注的是什么，以及他们对当前产品的不满之处。通过这样的分析，我们可以将产品的优势向消费者传达，以合适的方式进行市场营销。例如，没有人真的关心这个杯子是由什么材料制成的，但他们关心的是它不易破碎。因此，如果你在市场上推销这个产品，你可以告诉消费者这个杯子是不容易破碎的，这样我就知道为什么我想要购买这个杯子，因为它不容易被打破。
4.4 优化关键属性
除了产品图片和文案，我们还需要确保优化关键属性。如果你的产品是美国制造的，请在清单上清楚标明，这会极大地增加转化率。我注意到，没有"美国制造"标识的产品，在增加"美国制造"后，转化率可以增加10%到20%。另外，很多卖家忽视了清单上的文案。除了包括关键词外，你所写的内容真的会影响产品的传递效果。例如，如果我对我的客户说我们要创造变革性的财富，虽然这是一句不错的话，但如果我告诉他们我们要创造改变生活的财富，感觉就会截然不同。虽然这只是一个随机的例子，但它展示了一个词的不同之处对于句子的影响，以及一个句子如何让你产生共鸣。
结语
最后，作为销售者，设定真实可行的第四季度目标非常重要，同时，确保使用正确的工具来实现这些目标也是至关重要的。如果你希望我的团队为你提供免费咨询并为你打造详细的战略，并分享实际的见解以帮助你扩展业务，你可以点击下方的链接预约一次会议。即使你已经是一个成功的销售者，有时候自己的方式会让你陷入固有思维模式，而有另一个销售者审查你的策略并给予外部观点，有时可能是打破月销售额从10万到20万之间的差距。你可以通过点击链接预约会议。
常见问题解答
Q: 有哪些工具可以帮助进行竞争对手分析？
A: 进行竞争对手分析时，有一些非常有用的工具可以帮助我们获取相关数据。其中，Jungle Scout和Helium 10是两个非常受欢迎的亚马逊卖家工具，可用于市场调研、产品分析和竞争对手监测。
Q: 应该如何优化亚马逊清单中的关键属性？
A: 优化亚马逊清单中的关键属性是非常重要的。你可以根据产品的特点和目标受众使用相关的关键词。另外，如果你的产品在某些方面与其他竞争对手有所不同，一定要在清单中突出强调这些特点。例如，如果你的产品是美国制造的，一定要在清单中明确标明。
Q: 如何通过PPC广告获得最佳回报？
A: 要通过PPC广告获得最佳回报，首先要进行详细的关键词研究，找到与你的产品相关且竞争度适中的关键词。其次，确保广告投放位置最佳，并定期优化广告结构以获取更好的效果。最后，密切关注广告数据和指标，针对性地调整广告策略，以取得最佳回报。
参考资源：
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
