如何战胜市场竞争对手,从小公司开始
目录
- 介绍 🌟
- 市场广告现状 😮
- 走进小型广告公司 👥
- 面临的问题 🤔
- 大型广告公司的挑战 🏢
- 广告花费的浪费 😫
- 挑战现状的方法 💪
- 如何战胜竞争对手 🎯
- 少即是多 😅
- 提供专业的服务 🏆
1. 介绍 🌟
大家好!今天我们要和大家分享的是市场广告中的一些最新趋势和问题。这对像我和我的搭档迈克卡里诺这样的人来说是个激动人心的时刻。我们将要告诉大家,哪些公司正在做广告,有哪些公司每天都在市场上活跃。我们和很多客户合作过,其中有很多人是通过 "黄页"、"reach local"、"yodel"等主要公司做广告的。但是我们发现,这些客户对他们的营销效果并不满意。实际上,我们发现他们在这些大公司上花费的广告预算有50%到70%都是浪费的。所以,如果你每个月花费1000美元在这些大公司的广告上,大部分的钱都是流向了工资和错误的花费上。迈克,我想和你特别讨论一下我们在市场上发现的一些问题。虽然这些问题困扰着我们,但我们的客户并没有我们这样的专业知识。我们不仅要解释问题的根源,更要确切地了解每一笔广告花费的流向。你知道,到头来,谷歌会变得富有,这些大公司也变得富有,而我们就像罗宾汉一样帮助客户。实际上,客户没有变穷,但是,他们基本上成为了广告商和市场营销机构的奴隶,他们被控制得丝毫没有自主权。
2. 市场广告现状 😮
现在,让我们来看看市场广告的现状。黄页、reach local和yodel等公司的营销计划中,存在着很高的固有成本。这意味着销售人员需要拿薪水,管理层也需要拿薪水,股东也需要拿薪水。通常情况下,如果他们向客户销售一个方案,比如一个月1000美元的方案,他们实际上会将这1000美元用于一部分广告费用,我将以"消灭害虫"这个关键词为例来详细说明。
首先,让我们来看一下在谷歌上搜索"消灭害虫"这个关键词时的广告。前面的三个广告是付费广告。如果我点击其中一个广告,谷歌会向这些公司收取大约10美元的费用。但这些公司实际上会向广告主账户收取16或15美元,并将差额保留下来。所以,这里我们揭示出了实情,即这些交易的透明度实际上是这样的:你不是支付给谷歌,你是支付给reach local、黄页或者其他公司,他们决定向你收取多少费用,而不是实际花费的费用。这种变动就像是一个你需要以多少费用满足我们的需求的游戏价格。这也意味着,你如何掌控自己的广告活动?
3. 走进小型广告公司 👥
那么,怎么解决这个问题呢?我们可以打败他们的方法是什么?其实,如果你能做到以下几点,你就能轻松战胜市场竞争对手。首先,削减广告费用的浪费。你要选择正确的关键词,并设置合适的时段,只在某些时间段接听电话。你需要做出100个不同的决策,使广告投放更加成功,击败所有其他公司,因为他们都在使用同一个广告代理。这就是现在的美妙之处。
4. 面临的问题 🤔
不过,问题是什么呢?我们发现,有大约50%到70%的预算是被浪费的。让我来给大家举个例子,看看一个旧广告账户的情况。让我们进入这个广告账户,看看这个人在哪些关键词上花费了钱。
再来看一下这个典型广告主的情况,床虫怎么办、床虫治疗、如何摆脱床虫,我们可以看到,这些都是不同的关键词。有一些关键词点击了两次,支付了6.6美元,比如 "床虫和甜味"。或者好像有些鼠标滑过的关键词,这意味着你花费了5.45美元,如果你将这5美元乘以100,那么就是500美元。这是一个关键词点击所支出的费用,有时候你可能觉得这很微不足道,但是当你计算多了之后你就会明白这个数字是有多么的惊人。
5. 大型广告公司的挑战 🏢
我要告诉大家的是,这个广告账户实际上是由另一个代理商管理的。这些关键词的点击量让我大开眼界。所以,你只需要删除这些关键词,让它们不在搜索结果中显示,就可以避免这些浪费的花费了。当然,这比现实更加复杂,你需要积极主动地采取行动,清楚地知道你想要哪些关键词,哪些关键词是不需要的。否则,谷歌会将你的广告排在其他公司前面,把你的钱慢慢地弄光,他们根本不会在乎一点。因为改变如何进行广告宣传是你的事情,而不是谷歌的。我一直都在强调这一点,他们提供的月度费用只是给你在谷歌上的曝光量,说的是"嘿,我们选择关键词",但这些细小的字样其实意味着一切。而大多数人并不知道这个细节有多么重要。
6. 广告花费的浪费 😫
当我们看到这些问题时,我们实际上可以看到,调整广告活动会带来多少领导力的增长,广告开支的减少是多么的巨大。我们发现,这个预算中有50%到70%是被浪费的,这个例子可以很好地解释这一点。我们只需要删除所有这些关键词,并且不让它们显示在搜索结果中,就能避免这些浪费。不过,其实这要比想象中更加复杂,你需要有一个积极主动的策略,非常清楚你需要哪些关键词、哪些是不需要的。否则,谷歌会把你的声明放在最后,只会慢慢地收割你的钱,而他们自己却毫不在乎。因为他们认为如何宣传是你的事情,而不是他们的责任。我一直都在强调这一点,就像他们给你提供的 "节目包" ,只是告诉你说 "嘿,我们选择关键词",但这些关键词对你的广告活动的影响其实很关键。然而,大多数人并不了解这一点的重要性。
7. 挑战现状的方法 💪
那么,我们应该怎么应对这个问题呢?我们可以采取什么办法来战胜竞争对手呢?事实上,如果你按照这样的步骤来进行广告活动,你就能够轻松地战胜其他竞争对手。你需要削减广告开支中的浪费,选择合适的关键词,设置合适的广告时间等等。你需要采取100种不同的策略,使你的广告宣传更加成功。只要你做对了,你就能击败其他广告公司,因为他们都在使用相同的大公司来进行广告宣传。而这才是现在的美妙所在。
8. 如何战胜竞争对手 🎯
说起来容易做起来难,那么我们该如何解决这个问题呢?解决方案是:找一个小型广告公司。小公司并没有巨大的开支,因此他们在关键词的选择和广告时间的安排上更加谨慎。他们会和你一起制定广告计划,确保你只投放在适当的时段。此外,小公司比大公司更加灵活,能够根据你的需求进行调整。他们会更加关注细节,从而降低你的广告费用并提高你的转化率。所以,找一个小型广告公司可能是你战胜竞争对手的关键。
9. 少即是多 😅
有时候,少即是多。在市场广告中,知道如何精确地选择关键词以及合适的广告时间,可以将你的广告效果最大化。通过削减花费在不必要的广告上,你可以节省资金,并将其用于更有价值的投资。所以,在投入广告开支之前,请先调查一下,了解消费者的需求,并找到合适的关键词来提高你的广告曝光率。
10. 提供专业的服务 🏆
最后,我们要强调一点,提供专业的服务非常重要。小型广告公司通常提供个性化的解决方案,根据每个客户的需求进行调整,并密切关注广告活动的每一个细节。通过与小型广告公司合作,你将获得更多的关注和支持,以确保你的广告活动取得最佳效果。
希望今天的分享对大家有所帮助!如果你在市场广告中遇到了任何问题,不要犹豫,与我们联系。我们将尽力提供最专业的帮助,并帮助你战胜竞争对手,提升你的广告效果。
FAQ 常见问题解答
1. 为什么我需要选择小型广告公司而不是大型公司?
选择小型广告公司可以带来更多的个性化服务和更好的关注度。他们通常对每个客户都非常重视,从而可以更好地满足你的需求,并帮助你取得更好的广告效果。
2. 如何减少广告浪费和提高转化率?
通过精确选择关键词,设置合适的广告时间,并与专业的广告公司合作,你可以降低广告浪费,提高转化率。此外,积极参与广告活动,并紧密跟踪数据分析,也是提高广告效果的关键。
3. 我需要花费多少时间和资金来优化我的广告活动?
优化广告活动需要一定的时间和资金投入,但这样的投入是值得的。通过精确定位关键词和调整广告策略,你将能够节省更多的资金,并获取更多的潜在客户。
4. 如何选择适合我的关键词?
选择适合你的关键词需要考虑你的目标客户群体和他们的搜索习惯。通过研究市场和竞争对手,你可以找到适合你的关键词,并提高广告的曝光率。
5. 是否有任何方式来避免被竞争对手的广告挤占?
有几种方法可以避免被竞争对手的广告挤占。你可以选择特定的广告时间段,与专业的广告公司合作来提高广告排名,或选择与竞争对手不同的关键词来增加你的曝光率。
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