智能SEO策略带来每月700人试用用户 | Webautomation.io

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标题：从零到一：WebAutomation.io的创业故事和增长策略 💻🚀

目录：

1. 🌟 引言
2. 😄 关于我和Web Automation.io
3. 🔍 WebAutomation.io的商业模式
4. 🚀 从创意到上线：Web Automation.io的创业故事
5. 💡 获取第一批用户的方法
6. 🎯 获取新客户的主要渠道和增长技巧
7. 💰 Web Automation.io的营收和增长数据
8. 🏆 成功创业者的宝贵经验教训
9. 📚 给刚开始创业的人的推荐书籍
10. 👏 值得钦佩的品牌
11. 👨‍💻 关于Web Automation.io的更多信息

🌟引言

大家好！今天我们有特别的嘉宾Victor！他是WebAutomation.io的创始人，这是一款无需编程，可以在几秒钟内从任何网站提取数据的软件。在这期节目中，Victor将为我们讲述他的创业故事以及加速他们增长的策略。

😄 关于我和Web Automation.io

在开始之前，我想对这个节目表示感谢。我是Victor，Web Automation.io的联合创始人之一。我目前担任CEO一职。Web Automation.io帮助企业在短短几分钟内从多个网站提取数据，无需编写任何代码。我们是目前全球最大的预配置网页爬虫集合。这意味着我们为用户提供了许多世界上最受欢迎的网站的预配置网页爬虫。通过使用这些预配置网页爬虫，您无需花费时间构建新的网页爬虫，可以立即开始获取数据。

Web Automation.io的商业模式是基于使用量的SaaS业务模式。用户通过订阅我们的服务，获取相应的积分。他们可以在云端使用我们的软件。根据市场需求，我们的客户还可以购买按使用量计费的积分。我们对创业故事非常感兴趣，你是如何从想法到产品上线的呢？

🚀 从创业故事到产品上线：Web Automation.io创业故事

回顾起来，大约三年前，当时我仍在全职工作，同时还从事网络业务。我有一个比较简单的比较网站，为许多零售商收集产品和价格，并将其显示在简单的对比表中，以帮助顾客做出更容易的选择。这当然需要一些网页爬虫来获取数据。由于我个人并不是一名工程师，多年来，管理网页爬虫变得非常困难。我必须处理代理和机器人保护，以及不断变化的网页结构。于是我认识了奥斯卡（Oscar），他是Web Automation的联合创始人之一，也是数据工程方面的专家。他拥有自己的价格比较网站，每天爬取数百万个产品。奥斯卡为我构建了一个基本的、低代码的管理系统，用来管理和创建网页爬虫。这个版本可以说是今天我们拥有的版本的第一个草稿。

然后，我们进行了更多的市场调研，了解市场的需求以及是否有更多像我一样需要这种产品的人。我们惊讶地发现，对从网络获取数据的需求一直在增长。于是，我们决定冒险并投入其中。

这是一个很棒的工具，听起来很棒。那么Web Automation.io的主要收入来源是什么呢？

🔍 Web Automation.io的商业模式

我们采用的是基于使用量的SaaS（Software as a Service）商业模式。用户通过订阅我们的服务付费，以获取相应的积分。他们可以在云端使用我们的软件。由于受到广泛需求的挑战，我们的客户还可以按需购买积分，因为并不是每个人都希望签订长期合同。因此，我们始终对这个问题保持兴趣。

既然我们已经了解了Web Automation.io的商业模式和创业故事，接下来让我们聊聊如何获取第一批用户吧！

💡 获取第一批用户的方法

回顾起来，如果我现在回想起来，我记得我的前两个客户。在我们正式推出的第一天，我在LinkedIn上发了一篇帖子。然后有人在大约两个小时内给我发了一条信息。这是一个我在十多年前共事过的同事，他已经晋升为高级经理。他告诉我，他们正在寻找一个网页爬虫解决方案。所以在那几天内，我们找到了我们的第一个客户。我们其他的早期客户则来自G2 Crowd，那里的人会比较各种网页爬虫解决方案的优劣。但是我们最早期的大部分用户都是在我们开始尝试广告后得到的。我们每天放置五到十英镑的广告，令人惊讶的是，我们很快就获得了许多用户。

了解了如何获取第一批用户后，接下来我们来聊聊获取新客户的主要渠道和增长技巧。

🎯 获取新客户的主要渠道和增长技巧

我们主要的用户获取渠道是通过研究来实现的，其中包括付费广告和有机搜索。正如我之前提到的，我们为最受欢迎的网站提供预定义的提取器，目前我们已经拥有300多个这样的预定义提取器。我们试图吸引的用户是那些寻找非常特定应用案例的人，例如，他们会在谷歌中搜索“如何获取亚马逊畅销产品列表”，我们就有一个专门用于提取亚马逊畅销产品列表的提取器。当人们搜索时，他们会看到我们的链接，然后会跳转到一个非常具体的落地页，该页面专门介绍了这个使用案例。这种方法非常有效，转化率非常高。

现在我们了解了获取新客户的渠道和技巧，让我们来谈谈Web Automation.io的收入和增长数据吧。

💰 Web Automation.io的营收和增长数据

让我来给你一些我们的发展历程和数据，以便对情境有更好的理解。我们在2020年1月正式推出公司，并花了六个月的时间进行产品开发。随后，于2020年6月发布了一个Beta版本，并免费提供给所有人使用，除非某些人想要获取大量的数据，我们会向他们收费。但在2021年1月底，我们向所有人开放，开始实现盈利，即使对于支付29或15美元的用户也是如此，我们只是希望开放给所有人，并开始产生收入。目前我无法透露确切的收入数据，但我可以给出一些增长指标。自从一月份以来，我们的用户数量增长了100%以上，我们每个月获得大约700个免费试用用户，并且这一数字每个月增长50到100个。我们通常将这些用户转化率保持在3%至5%之间，并且我们的月收入范围在29美元到500美元之间。

伟大的数字，非常棒！Victor，感谢您今天的时间和与我们分享WebAutomation.io的故事。最后，让我们以六个问题的迅速问答来激励其他人。

🏆 成功创业者的宝贵经验教训

如果您现在开始一个SaaS公司，您会采取的第一步是什么？

Victor：我可能要有点无耻了，但我要说：获得一个付费客户，即使您还没有产品。试着预售您想要构建的产品并不是一件容易的事情，但是它是我个人认为验证想法的唯一方式。

直到您有一个付费客户，您的想法才被验证。

在Web Automation.io日常运营中，您最喜欢使用哪些软件？

Victor：非常有趣，因为昨天我刚刚看过这个问题。我可能每小时都在使用截图工具。这是一个简单的工具，可以从计算机上的页面或网络页面获取截图，并能在截图上做注释。我们有一个全球分布的团队，大部分的沟通是通过聊天进行的，特别是给开发人员发送截图，这是我找到的最有效的沟通方式，甚至包括支持电话。除此之外，我们还使用Skype进行内部沟通，并且我会记很多笔记，我使用OneNote，因为我习惯把所有的东西都写下来。

您手机上最喜欢的应用是什么？

Victor：我确实经常使用WhatsApp，并且有很多客户在WhatsApp上联系我，尽管这不是一个很好的做法。所以，请不要效仿，因为他们会在任何时间给您发信息，甚至是半夜。此外，我经常使用YouTube，我会消费很多内容，比如播客和YouTube上的东西，并且我也会使用我的播客应用程序，因为我是一个真正的播客迷。

您推荐给刚入门SaaS的人阅读的一本书是什么？

Victor：我会推荐皮特·蒂尔（Peter Thiel）的《从零到一》。我为什么推荐这本书呢？因为这本书在很大程度上打开了我的眼界，让我真正理解了如何构建一个可以扩展的大型企业，如何打造垄断地位。在我以前的生活中，我总是做着许多小的副业，但从未能够看到真正的宏伟蓝图，如何建造大型企业。这本书对我来说是一个改变游戏规则的教材。

您最钦佩的SaaS品牌是哪个？

Victor：目前，我非常喜欢Exactly这个品牌。我喜欢他们所做的事情的简洁性，我喜欢这个以产品为导向的方法。我喜欢的地方是，他们没有筹集大量资金来获得巨大的动力，他们没有任何花哨的MBA或者一些华丽的名字作为创始人，他们只有一个受人们喜爱的好产品，产品几乎可以自己销售。所以，我非常钦佩他们，并且已经研究了他们的许多策略。如果我们能够复制他们所做的一些惊人之处，我将非常高兴。

您最喜欢关注或阅读的SaaS人物是谁？

Victor：我非常喜欢Jason Lemkin。他是SaaStr的创始人，可能是互联网上最大的SaaS社区之一。他可能是一个虚拟的导师，我听过他从开始到现在的每一个访谈节目，他非常了解如何在SaaS业务中扩展销售和营销团队。

Victor，感谢您今天的时间，并与我们分享Web Automation.io的故事。最后，请告诉我们在哪里可以了解更多关于您和Web Automation.io的信息。

Victor：我为SaaSPirates的听众准备了一个特别的优惠，您可以在www.webautomation.io/saspirates找到这个特别优惠。