轻松建立数字营销公司的真相

Table of Contents

1. 绪论: 我的困惑和愤怒
2. 视频中的错误观点
   • 2.1 销售技能的重要性
   • 2.2 在某个领域成为专家的必要性
3. 销售技能的重要性
   • 3.1 销售是成功的关键
   • 3.2 不了解自己所卖的服务会给销售带来困难
4. 成为某个领域的专家
   • 4.1 选择一个特定的领域
   • 4.2 成功案例和好评的重要性
5. 长期业务增长和目标
6. 加入我的Google Ads社区

绪论: 我的困惑和愤怒 😡

作为一名在数字营销行业工作了十多年的从业者，我对近期一些人在YouTube上发布的关于如何轻松建立数字营销公司的视频感到非常困扰和愤怒。我不得不强调，我是一个活生生的例子，证明任何人都可以通过开办数字营销公司或成为成功的自由职业者赚钱。但是我所愤怒的是，这些视频严重低估了你在建立数字营销公司时所需要的确切技能。观看这些视频，它们都在互相引用，它们都在说着相同的话。它们的战略或许有一些不同的观点，但总体来说，他们都宣传的是，想要在线上赚钱，你所需要做的就是选择一个细分市场，销售一些套餐，并雇佣自由职业者来完成工作，然后不断扩大规模。最终，你只需坐下来，享受生活，天天在你最喜欢的社交平台上发布一些豪华商务舱的照片，在沙滩咖啡厅里打开你的笔记本电脑，旁边是一杯拿铁。最令我愤怒的是，你还会拿着你的手机向大家展示你昨天的销售收入。作为一名从2010年开始在这个行业工作的人，现在已经在这个行业生存和蓬勃发展超过十年，并拥有12年的经验，我可以告诉你，我见过并从事过各种不同类型的业务。我曾经是一名自由职业者，我曾经创建和经营过自己的数字营销公司，我曾经为其他数字营销公司提供咨询服务，我还曾经为那些称自己是数字营销公司的个人提供过咨询，但实际上他们只是在通过建立数字营销公司来实施快速致富计划。我的经验告诉我，你在建立自己的数字营销公司或成为数字自由职业者时，实际上需要两个核心技能。第一个技能可能是最重要的，那就是你需要具备销售能力。无论你是通过冷邮件推广、视频评论、网络研讨会还是其他新颖的销售策略，事实仍然是，你需要能够销售自己和你提供的服务。这涵盖了从潜在客户的线索生成到最终成交并让他们把钱汇入你的银行账户的所有过程。对我来说，幸运的是，我在职业生涯的头10年基本上都是在销售方面度过的，既有高压销售，也有我们所说的专业销售，因此当我进入这个行业时，我对销售不仅有了很好的理解，而且知道如何从初步潜在客户到最终签约的整个过程中带领别人。但我知道对于很多人来说，最大的障碍是他们发现销售非常不舒服。我所说的是，他们发现这很难，他们不喜欢这样做，这是他们无法取得更大成功并实现自己设定的收入目标的主要原因。要求你销售自己并销售你在数字营销领域没有太多了解的技能或服务会使情况变得更加复杂。虽然有些人习惯于这样做，但大多数人，包括我在内，不喜欢销售他们对之一无所知的技能或服务。接下来的问题就是如何在想进入的领域成为专家。

视频中的错误观点 💡

2.1 销售技能的重要性

不论你是否采用了所谓的快速增长策略，事实仍然是，销售是成功的关键。你需要能够销售自己和你所提供的服务。虽然其他策略可能会有所不同，但销售的重要性不容忽视。无论你使用哪种销售方法，你需要能够从潜在客户那里获取线索，并最终完成交易，使他们愿意将钱汇入你的银行账户。对于我而言，幸运的是，在我的职业生涯的头10年里，我主要从事销售工作，包括高压销售和更专业的销售。因此，当我进入这个行业时，我已经对销售的工作原理有了很好的了解，知道如何将潜在客户引导至签约完成的阶段。然而，我知道对于很多人来说，最大的障碍是他们发现销售非常不舒服。这意味着他们发现这一过程非常困难，他们不喜欢从事销售，这阻碍了他们实现更大的成功和实现设定的收入目标。接下来，如果你试图销售你并不了解的技能或服务，情况将变得更加复杂。

2.2 在某个领域成为专家的必要性

成为一项你希望为客户提供服务的领域的专家，对于完成销售过程来说非常重要。无论是谷歌广告管理、SEO、网页设计、电子邮件营销还是社交媒体营销，如果你对其中的某一方面非常擅长，你就能更轻松地完成销售过程，因为你知道自己能够提供其他企业需要的盈利任务。之所以把这项技能列为核心技能，是因为如果你知道在其中一个领域取得了突出成就，你就能更容易完成销售过程，因为你知道自己能够提供其他企业所需要的盈利任务。我之所以强调选择一项专业领域，是因为对你的销售过程来说，这非常有帮助。如果你按照其他策略，即在没有任何数字营销领域的专业知识或了解的情况下进行销售，你很难拯救、修复和提高你的广告系列的效果。这就是为什么许多人按照通过建立数字营销公司快速致富的模式，每签约一个客户就会失去一个客户的原因，这些客户离开得非常快，因为你无法实现你在销售过程中承诺给他们的结果。所以，我建议按照与在线营销大师们分享的方式相反进行操作，我建议第一步是建立一种成功且持久的在线事业，无论是通过建立数字营销公司还是成为自由职业者，最重要的是首先在这些领域的一种技能上成为专家。例如，像我一样选择了Google广告。当我说专家地位时，不是依赖于服务年限的长短。你要知道，你是否能为客户的广告系列带来成果。例如，在六个月的时间里，你是否能将客户的销售额翻倍，或者是否能在三个月的时间内将转化率成本降低30%。重点是你想要有一些成功案例，这样当你希望签约新客户时，你可以给他们看一些真实的广告系列，并告诉他们实际的客户变现情况。比如，你可以告诉他们，客户A之前每个月只有一万元的销售额，经过三个月的努力，你将他们的销售额提高到了一万八千或两万美元。或者你可以向他们展示客户B的案例，当他们开始与你合作时，每个销售线索的成本是二十美元，而之后的三个月，你将其降低到了十五美元。这样你就可以通过具有实质结果的案例来进行销售，而不是空洞的承诺。此外，由于你在客户方面非常成功，你也会有一些好评可以在销售过程中展示出来，这有助于客户对你的服务更加信任。在我的业务中，我有无数的客户愿意作为参考，这样我就可以让新客户联系我现有的客户，以了解他们对我的成果和服务质量是否满意。如果你在一个特定的业务领域取得了成功，我建议继续专注于该领域，并与在不同地理位置经营的相同或类似的企业联系。这样做的好处是，你带来的好评和成功案例将与你想要签约的新潜在客户高度相关。随着你签约越来越多的客户，你在所选择领域的经验也会越来越丰富。如果你正在观看这个视频，你希望通过建立自己的数字营销公司或成为成功的Google广告自由职业者来增加你的收入，我想给你留下一些思考。首先，我希望你记住这句话: "大多数人会高估自己一年内能够取得的成就，而低估自己在十年内能够取得的成就"。我希望你明白，你的业务增长不会是线性的，你的增长不会每年都一样。实际上，包括我的公司在内，许多企业都会经历所谓的“曲棍球杆式增长”，这意味着他们经历了几年的小幅增长，然后某一年突然迎来了销售和收入的大幅增长。我真诚地相信，这是你想要在自己的公司中看到的增长类型，这意味着你花了多年的时间来培养自己的技能，改进自己的信息传达方式、与新客户接触的方式、销售方式和定价方式。我更喜欢这种增长方式，因为它意味着你在业务和营销上都避免了迅速增长和迅速衰落这种模式，因为不幸的是，这是许多快速增长策略中经常发生的趋势，他们的业务崩溃的速度和增长的速度一样快。对于你来说，目标是在你的商业生涯中创建长期的成功，因此，最后，如果你真的有兴趣学习Google广告，以便将其作为构建自己的自由职业或数字营销公司所使用的技能，我想邀请你加入我的10倍 Google 广告社区。这是一个社区，我在其中分享关于Google广告的高级大师课程，这些课程是我在YouTube频道上没有涵盖的策略。此外，每个月我都会进行集体辅导和答疑会，我会审查当前社区成员的一些实际广告系列，并详细解析我如何优化账户、如何扩大和改善广告系列的性能。除此之外，你还可以加入我的Google广告社区，这样你就可以在一天24小时内的任何时间提问，社区的成员来自世界各地，都是Google广告专家，他们非常乐意在不同的情况下给予帮助和建议。如果你想了解更多关于我的10倍Google广告社区的信息，还想看一下样本大师课程，你只需点击描述中的链接即可。再次感谢，下次再见。

视频中的错误观点 😡

最近我在YouTube上看到了一些关于如何轻松建立数字营销公司的视频，让我非常困扰和愤怒。这些视频认为只要选择一个细分市场，销售一些套餐，雇佣自由职业者来完成工作，然后不断扩大规模，就能轻松赚钱在线上。他们甚至展示了一些令人垂涎的生活方式，比如在海边咖啡馆工作的时候，在社交媒体上发布商务舱旅行照片，晒自己的每日销售额。作为一位有12年经验的数字营销从业者，我可以告诉你，建立数字营销公司并不那么容易。这些视频严重低估了成功建立数字营销公司所需的技能。真正成功的数字营销公司需要两个核心技能：销售技能和专业知识。接下来，我将详细解释这两个技能的重要性。

销售技能的重要性

销售是成功建立数字营销公司的关键。无论你是通过冷邮件推广、视频评论、网络研讨会还是其他销售策略，你都需要能够销售自己和你所提供的服务。对于很多人来说，销售是一项非常不舒服的任务。他们不喜欢自己推销，也不喜欢面对拒绝。然而，如果你想要在数字营销行业取得成功，你必须克服这个障碍，学会有效地销售自己。销售技能涵盖了从潜在客户的线索生成到最终成交的整个过程。我在销售领域有着丰富的经验，我知道如何通过销售技巧来吸引潜在客户，并最终与他们达成协议。然而，对于许多人来说，销售是一个巨大的挑战。他们不知道如何进行销售，也不喜欢这个过程，这限制了他们取得更大成功和实现收入目标的能力。此外，对于那些试图销售他们不了解的技能或服务的人来说，这个问题变得尤为复杂。

在某个领域成为专家的必要性

当你试图在某个领域建立数字营销公司时，成为该领域的专家非常重要。无论是谷歌广告管理、SEO、网页设计、电子邮件营销还是社交媒体营销，你都需要在其中的某个领域有所专长。这样，你就能轻松地完成销售过程，因为你知道自己可以完成其他企业所需的盈利任务。对于你的销售过程来说，这样的专业知识至关重要。与此相反，如果你尝试在没有专业知识或了解的情况下进行销售，你将很难拯救和提高你的广告系列的效果。这就是为什么许多人按照通过建立数字营销公司快速致富的模式，每签约一个客户就会失去一个客户的原因。这些客户离开得很快，因为你无法实现你在销售过程中承诺给他们的结果。因此，我建议你不要按照这些在线营销大师分享的步骤进行操作。相反，我建议你首先在你所选择的领域成为一个专家。选择一个你擅长的领域，例如Google广告。成功案例和好评也非常重要。你需要可以提供真实的成功案例。当你试图签约新客户时，你可以给他们展示一些真实的广告系列，并告诉他们实际的客户变现情况。这样你就可以通过实际结果进行销售，而不是空洞的承诺。此外，由于你在客户方面非常成功，你还可以展示一些好评，在销售过程中增加客户对你的服务的信任。如果你能在某个特定的业务领域取得成功，我建议你继续专注于该领域，并与在不同地理位置经营的同类企业联系。这样做的好处是，你带来的好评和成功案例将与你想要签约的新潜在客户高度相关。随着你签约越来越多的客户，你在所选择领域的经验也会越来越丰富。