B2B企业关键字研究须知

目录

1. 引言

2. 关键词种子的收集

• 2.1 描述您的企业和服务的主要关键词
• 2.2 使用 "Keywords Everywhere" 插件收集长尾关键词

3. 关键词的分析和选择

• 3.1 搜索量和相关性的考量
• 3.2 分析长尾关键词

4. 分级销售漏斗和内容类型

• 4.1 高级漏斗
• 4.2 中级漏斗
• 4.3 底部漏斗
• 4.4 内容类型的选择

5. 搜索关键词的趋势和修饰词

• 5.1 关键词的趋势分析
• 5.2 常见修饰词的应用

6. 密切关注关键词搜索量

7. 结论

8. 常见问题解答 (FAQs)

引言

在当今的数字市场中，有效的关键字研究对于B2B公司来说至关重要。通过深入研究并选择最佳关键词，您可以增加SEO流量，吸引更多潜在客户和销售机会，从而推动您的业务发展。本文将介绍如何为B2B公司进行关键字研究，以实现可持续的业务增长。

2. 关键词种子的收集

2.1 描述您的企业和服务的主要关键词

在进行关键词研究之前，首先需要确定您的企业和服务的主要关键词。这些关键词应能够准确描述您的业务领域和所提供的服务。例如，如果您是一家网页设计公司，那么"网页设计"、"网页设计服务"、"网页设计公司"、"网页设计机构"以及"WordPress开发者"可能都是适合作为关键词种子的词语。

2.2 使用 "Keywords Everywhere" 插件收集长尾关键词

为了找到与关键词种子相关的长尾关键词，您可以安装 "Keywords Everywhere" 插件，该插件适用于Chrome和Firefox浏览器。安装并激活该插件后，它将为您显示关键词种子的长尾关键词。通过搜索关键词种子，插件将显示搜索量、Google广告的平均点击成本以及竞争程度的相关信息。您还可以查看关键词的趋势数据，以及与之相关的其他关键词和长尾关键词。

3. 关键词的分析和选择

3.1 搜索量和相关性的考量

在分析关键词时，您需要同时考虑搜索量和相关性。虽然高搜索量的关键词通常很有吸引力，但更重要的是选择与您的业务相关的关键词。即使搜索量较低的关键词也值得关注，因为它们可能与您的业务高度相关。在分析关键词时，您还可以发现一些过去可能没有想到的见解。

例如，如果您发现某个城市频繁搜索关键词"网页设计公司"，那么您可以考虑针对该城市的网页设计服务进行市场推广。对于自由职业者来说，关键词"网页设计自由职业者"可能是一个有吸引力的选择。

3.2 分析长尾关键词

长尾关键词通常指的是搜索量较低但高度特定的关键词短语。尽管长尾关键词的搜索量较低，但它们往往能够带来更具针对性的流量和更高的转化率。通过筛选长尾关键词，您可以找到适合各个销售漏斗阶段的关键词。

例如，"网页设计趋势2023"可能是一个适合针对意识阶段或考察阶段的关键词。您可以选择在博客文章中讨论这一关键词，以吸引对今年网页设计趋势感兴趣的潜在客户。此外，您还可以通过在搜索框中输入不同的修饰词，了解人们搜索与网页设计相关的其他信息。

4. 分级销售漏斗和内容类型

为了更好地利用关键词并提升销售效果，我们可以根据销售漏斗的不同阶段进行关键词的分类和内容类型的选择。这样可以确保各个阶段都能得到适当的关注。

4.1 高级漏斗

高级漏斗的关键词适用于那些处于意识阶段的潜在客户。例如，关键词"网页设计趋势2023"属于高级漏斗关键词。您可以选择在博客文章中讨论这一关键词，以吸引对今年网页设计趋势感兴趣的潜在客户。

4.2 中级漏斗

处于中级漏斗阶段的潜在客户正在评估各种选择和供应商。在这个阶段，他们可能会搜索与特定地点相关的关键词。例如，"网页设计丹佛"是一个表明潜在客户正在寻找丹佛地区网页设计师的关键词。您可以将这些关键词用于首页或服务页面，以吸引定位在特定地点的潜在客户。

4.3 底部漏斗

底部漏斗是指那些已经准备好与您达成交易的潜在客户。他们可能正在寻找具体的服务提供商或解决方案。针对底部漏斗关键词，您可以选择在特定的服务页面上进行优化。例如，如果您为小企业提供网页设计服务，您可以为"针对小企业的网页设计"创建一个服务页面，以满足这部分潜在客户的需求。

4.4 内容类型的选择

根据关键词的属性和销售漏斗阶段的不同，您可以选择不同的内容类型来针对特定关键词进行优化。博客文章、服务页面、指南和案例研究等各种内容类型都可以用于吸引并满足潜在客户的需求。

5. 搜索关键词的趋势和修饰词

5.1 关键词的趋势分析

在确定关键词后，您还可以分析这些关键词的趋势。通过 "Keywords Everywhere" 插件中的相关功能，您可以查看关键词的趋势图表。这将帮助您了解关键词的搜索量随时间的变化情况。如果您看到一个关键词的趋势向上，那么这意味着该关键词的搜索量可能在增加，对于您的业务来说可能是一个很好的选择。

5.2 常见修饰词的应用

根据您的领域和目标受众，您可以尝试不同的修饰词来生成更多关键词短语。例如，在网页设计领域，人们可能会搜索指南、技巧和帮助等相关信息。通过将这些修饰词与关键词结合使用，您可以创建出更多吸引人的关键词，并为这些关键词创建相应的内容。

6. 密切关注关键词搜索量

最后，不要忘记密切关注您的关键词的搜索量。通过定期监测搜索量和其他关键词指标，您可以根据实际情况调整您的关键词策略。这将帮助您始终保持对市场变化的警觉，并及时采取行动。

7. 结论

通过细致的关键词研究，B2B公司可以找到最适合的关键词并优化其内容，以提高其在线可见性和潜在客户的转化率。根据销售漏斗的不同阶段和关键词的特性，选择恰当的关键词并针对不同内容类型进行优化是非常重要的。通过对关键词搜索量和趋势的密切关注，您可以不断优化和调整关键词策略，以实现更好的业务增长。

8. 常见问题解答 (FAQs)

Q1: 如何确定关键词的相关性？ A1: 选择与您的业务紧密相关的关键词，考虑关键词的场景和用途，以确保选择的关键词能够吸引到与您业务相关的潜在客户。

Q2: 应该优先选择搜索量高的关键词还是相关性高的关键词？ A2: 首先，需要确保选择的关键词与您的业务相关。然后，根据您的优先事项决定关注搜索量高的关键词还是相关性高的关键词。最理想的情况是选择既有较高搜索量又相关的关键词。

Q3: 如何针对不同的销售漏斗阶段优化关键词？ A3: 针对不同销售漏斗阶段的关键词，您可以选择不同的内容类型进行优化。例如，博客文章适用于高级漏斗关键词，而服务页面则适用于底部漏斗关键词。

Q4: 为什么要关注关键词的趋势？ A4: 关键词的趋势能够揭示出关键词的热度和受欢迎程度。通过关注趋势，您可以及时调整您的关键词策略，以抓住市场动态。

Q5: 除了主要关键词外，有什么其他的关键词选择方法？ A5: 您可以使用修饰词搜索相关的关键词。通过与关键词结合使用，修饰词可以帮助您创建更多吸引人的关键词，并提供更具针对性的内容。