B2B SAS公司的终极SEO指南
📑目录
- 介绍
- 为什么B2B SAS公司应该投资SEO
- 在投资SEO之前需要什么
- 关键词研究
- 页面内SEO
- 外部SEO
- 总结
📝文章
介绍
嗨，大家好！我是Sam Dunning，webchoiceuk.com的联合所有者兼主持人，也是著名的B2B营销播客“business growth show”的主持人。在这一期中，我将为大家分享B2B SAS SEO的完整指南，从关键词研究到页面内SEO和网站最佳实践。即使您不是B2B SAS公司，这些知识对您来说也同样有很大帮助。让我们一起来深入了解吧！
为什么B2B SAS公司应该投资SEO
B2B SAS公司通常面临一些常见的问题。首先，他们常常投入大量资源进行传统销售，通过拨打电话、发送邮件和联系冷门潜在客户来获取预约。其次，他们通常在广告上投入大量资金，包括谷歌广告、LinkedIn广告和社交媒体广告等，这意味着他们错过了市场上一个巨大的机会。这些公司没有利用有机搜索，无法在谷歌的有机搜索中排名靠前。此外，SAS公司通常承受着投资者的压力，以实现短期目标，忽视了中长期通过有机SEO实现的收益增长。另一个问题是，SAS公司的网站通常非常简单，只有简单的主页、关于我们、产品和演示等页面，这意味着他们的网站在技术和内容上都没有得到充分的优化，也没有进行任何外部搜索引擎优化，因此有机流量被大量忽视，他们没有获得可能存在的有机演示或潜在客户。
那么，为什么B2B SAS公司应该投资SEO呢？SEO的优势在于它可以全天候不间断地推动流入，不仅仅是现在，而是未来几年，为您的销售团队创造一个长青的可搜索内容生态系统，为那些准备与销售人员交谈的潜在客户提供信息，或者希望了解更多关于您的行业、您的利基、或者希望得到他们的问题解答的人提供信息。如果您的品牌能够持续出现在搜索结果的前排，您将建立信任、声誉，并通过有机搜索引擎推动持续的流量、潜在客户和演示请求的流入，创造我之前提到的长青的生态系统。此外，SEO实际上可以降低您的广告支出。一旦您的有机流量和流入开始增加，您可能会减少对按点击付费的广告的依赖。
在投资SEO之前需要什么
在您投资SEO之前，您需要一个出色的网站，但不仅仅是一个普通的网站，您需要遵循最佳实践。首先，确保网站加载速度在两秒左右，无论是在移动设备、平板电脑还是个人电脑上都能够无缝加载。同时，确保网站具有吸引人、引人入胜的设计，这个设计必须根据您的目标客户来定制，包括消息、主要页面以及结构。网站被设计成您最好的销售代表，因为网站是全天候在线的，不同于销售人员，他们始终在线并根据您的营销和推广的方式工作，它们可以努力推动流入并为您的业务带来潜在客户，或者如果您做得不好，它们会给您的品牌带来负面影响，甚至让您失去生意。因此，您的网站需要吸引并建立信任，教育并筛选理想的客户，并转化为稳定的演示请求或销售线索。最近，我在我的播客和YouTube频道上发布了一集关于B2B网站的七个必备页面的内容。如果您想了解有关在投资SEO之前如何使您的网站成为最佳销售代表的更多建议，请查看那一集，获取一些有关构建能够转化的网站的提示。
如果您还不确定SEO是否适合您，那么事实是，如果您处于一个全新的类别、新兴的领域或新兴的利基市场，SEO可能并不适合您，因为人们可能并不了解您所解决问题的问题或您提供的解决方案。那么，他们在Google上可能并不会搜索您的解决方案。在这种情况下，您可能更适合教育他们，以市场为导向，即创建详细的内容，提供有关您解决问题的详细信息和解决方案。因此，您可能更适合在您的目标客户常出现的渠道上创建内容，无论是B2B平台如LinkedIn，还是可能是播客、YouTube等其他渠道。但是，很有可能您处于一个已经建立的类别中，也就是说，人们已经了解您所在的行业以及您的解决方案，他们知道问题的解决方案已经可用。在这种情况下，SEO将成为您的不二选择。您应该以中长期的思维方式来进行SEO，这意味着它不会一蹴而就，但随着时间的推移，它将使您的网站成为您所在行业的首选，并提高品牌声誉、增加有机流量和有机引流。
关键词研究
关键词研究是SEO的重要一环。和传统的关键词研究方式不同，我们应该放弃以往的做法，不仅依靠常见的工具，而是更多地倾听我们的目标客户。他们是我们了解目标市场实际搜索内容的最佳来源。我们需要从最直接的角度获得信息，以了解他们的需求、问题、挑战和他们需要解决的事项。一个很好的起点是与销售团队合作，共同整理出您在销售电话或交流中常遇到的所有常见问题和异议。了解您的潜在客户最常提出的所有问题，包括关于产品、服务、定价、特性、集成和支持的问题。除了与销售团队的合作，您还可以使用一些工具来收集这些宝贵的信息，比如使用gong等工具来收听销售电话，参加客户成功的会议等。整理出完整的清单后，我们就可以发现一些长尾关键词的机会。在您编写相关页的内容时，我们可以解决每种报价的相关问题，并在相关页面上放置一个FAQ部分，以回答这些异议和问题，从而完成销售人员的工作。通过这样做，我们不仅创建了有实际需求的内容，能够在谷歌上更好地排名，而且也为潜在客户提供了有价值的答案，建立了他们对品牌的信任。
除此之外，我们还需要进行传统的关键词研究。我们可以使用一些工具，比如SEMrush、Ahrefs、Ubersuggest和谷歌关键词规划器等来进行研究。如果您需要一个免费的工具，可以试试Ahrefs的网站主工具。我们首先要筛选出底部销售漏斗的关键词机会，即那些非常有可能在今天想要获取演示或与销售人员交谈的人。例如，如果您是销售领域的B2B公司，您可能会关注"SAS销售"、"销售赋能软件"、"销售提案工具"等相关关键词，因为这些人非常有可能今天就想要进行演示。我们希望更加细分、更具针对性，尽可能专注于目标市场。例如，如果您提供CRM服务，而不仅仅是关注广泛竞争的CRM关键词，您可以关注特定的目标市场，比如小型企业，您可以使用"针对小型企业的CRM"这样的关键词，如果您的另一个目标市场是会计领域，您可以使用"会计最佳CRM"这样的关键词，如果目标市场是工匠，您可以使用"工匠最佳CRM"或"为工匠提供CRM的公司"等关键词。这样的细分让我们更专注于我们的目标市场，并吸引我们想要的理想客户来获取演示或潜在客户。
除了细分目标市场之外，我们还可以通过问题搜索、比较搜索和零流量搜索来寻找其他关键词机会。例如，我们可以使用问题搜索找到与我们的行业或利基有关的问题，比如"如何降低网站跳出率"、"如何降低流失率"等。我们还可以利用比较搜索来了解我们与竞争对手的差距，看看他们在哪些关键词上排名较高。还有一些其他的想法，比如根据我们提供的服务或解决方案，寻找与之直接相关的问题，覆盖销售过程的各个阶段，从最初的问题到评估，直到直接搜索解决方案。最后，我们还可以为特定的功能、特色、行业等提供零流量搜索的关键词，即那些在常见SEO工具上显示为零流量的关键词，但我们知道有实际需求，因为我们的销售团队已经经常被问到这些问题。请记住，很多常见的SEO工具都是基于历史数据工作的，所以现在可能显示为零流量，但这些关键词实际上产生了流量。如果您能够构建出一个最佳页面，并排名靠前，您就能够吸引所有潜在的潜在客户，因为您的竞争对手没有去争夺这些关键词。因此，考虑那些零流量关键词可能是一次金矿的机会。
页面内SEO
页面内SEO通常可以分为两部分，即技术SEO和内容相关的SEO。我们先来看看技术SEO方面的内容。技术SEO通常以对网站的审查开始，它涵盖了一系列内容，包括页面加载速度、SEO数据工具（如谷歌分析），Google我的企业和谷歌搜索控制台，以及对竞争对手的分析。另外，我们还需要处理页面元数据，包括标题和描述，以吸引潜在客户在搜索引擎结果页面中点击。我们还需要处理标题标签，并确保页面的结构对谷歌有利，帮助谷歌更好地识别和理解我们的内容。我们还需要创建专门的落地页面，为每个主要关键词创建一个相关的专页，以便谷歌为潜在客户提供与其搜索查询相关的内容。最后，我们还需要关注一些其他方面，如解决关键词重复问题、图片alt文本、标题属性和核心网页指标等。
当涉及到内容方面的页面内SEO时，我们首要任务是构建有关高意向搜索的专页。这些关键词对应着潜在客户在搜索我们的服务或功能时非常有可能达成演示或与销售人员交谈的状态。在构建这些页面之后，我们可以着手更上层的漏斗，创建文章页来解决客户可能遇到的问题。最近，谷歌推出了EAT框架，即用户体验、专业知识、权威性和信任度，因此我们需要确保我们的网站不仅仅体现了我们的经验，同时具备其他要素。以我们的B2B SAS SEO页面为例，我们首先给予潜在客户他们所搜索的答案的速度。然后，我们在首屏之上放置了一个强调与销售人员交谈的呼叫至行动，以方便他们点击请求演示。接下来，我们放置了一些社会证明，以加强潜在客户对我们的信任。随后，我们以更多细节的方式谈论主题，从什么是B2B SAS SEO开始，了解其含义。我们还提供了一个视频展示，详细介绍如何在B2B SAS中使用SEO赢得业务。我们还介绍了工作过程，包括技术SEO、页面内SEO、外部SEO等，同时给出了我们的建议和做事方式。最后，我们还放置了常见问题，直接从我们之前整理的问题列表中摘取了一些问题，并解答这些疑问。这样做的目的是消除潜在客户的疑虑，增加对我们品牌的信任。最后，我们又放置了一个呼叫至行动和一些我们合作的品牌，作为结束语。
外部SEO
外部SEO指的是您在网站之外所做的一切工作，包括内容分发、目录列表、建立反向链接等等。当您希望在竞争激烈且通用的搜索关键词中排名时，外部SEO尤为重要。建立质量的反向链接是最好的方式之一。谷歌将反向链接视为对您网站的信任建立因素，它们可以提升您网站的域名权威性，并让那些很难排名的页面在有机搜索结果中排名靠前。有一些免费的方式可以用来建立反向链接。首先是在与您所在行业相关的播客上作为嘉宾进行演讲。您可以使用像chartable这样的网站搜索您所在的利基或行业，找到排名靠前的播客，然后通过LinkedIn或邮件与主持人联系，请求上节目并向他们解释您可以在节目中谈论的问题以及您可以为该节目带来的好处。一旦您在业内知名的播客中露面，您就可以要求在播客网站上的文章页面上放置回链。这是一种建立强有力的反向链接的方法。您还可以与与您互补的公司合作，比如分析软件或CRM软件，它们与您的业务不直接竞争，但提供了互补的服务。您可以共同创作一些内容，比如播客或视频，并在彼此的网站上创建文章页面，然后相互放置回链。您还可以使用"帮助记者"等工具，在新闻和文章网站上发表文章或提交请求。这是一个很好的平台，使您可以与记者互动，并尝试为他们的文章提供有价值的内容，如果他们采用您的文章，您就可以获得一个来自新闻或文章网站的高权威反向链接。此方法可能有些复杂，但如果您能获得一个真正高权威的链接，回报将是巨大的。您还可以向接受来宾文章的网站提交请求，这些网站允许来宾投稿获得链接。最后，如果您能够创造出高质量的内容，内容如此出色，以至于排名出众，那么您也可以获得非常好的反向链接。这样的内容可以解决客户的常见问题，为他们提供全面的回答，同时也是一个非常有用的资源。
建立反向链接的付费方式包括购买编辑链接，也就是在一篇优秀的文章中购买一个反向链接。但是请谨慎选择，确保您不要购买来自垃圾站点的链接，这可能会对您的排名产生负面影响，甚至会导致您的网站受到谷歌的封禁。您也可以委托代理商、SEO咨询公司或像web choice这样的公司来全方位管理您的SEO过程，包括页面内SEO、页面外SEO和链接建设。您还可以通过添加引用或目录列表来增加页面外SEO，找到与您的利基相对应的目录列表，并在那里放置您的业务信息，以及一个链接回到您的网站。
总结
总结一下，如果您不是处于全新的类别或领域，SEO将是一个巨大的机会，可以提升您的有机流量、演示请求和潜在客户。它将为您的网站创建一个长青的生态系统，不仅在中长期内，而且在多年内持续带来多条流入线路。这意味着每当潜在客户在您的行业或利基方面有问题时，每当他们遇到问题需要解决时，每当他们准备好与销售人员交谈时，如果您的网站在有机搜索中排名靠前，您就能够捕捉到这种需求。这样的流量将让您的品牌建立信任，推动持续的流量、潜在客户和演示请求，创造那个我之前说的长青的生态系统。此外，随着有机流量和引流的增加，它还能够减少您的广告支出。它可以作为您需求生成策略的补充，如果您正在进行LinkedIn广告或其他有机社交媒体广告等活动，当潜在客户不断看到您的内容时，无论是在Google上搜索还是在其他渠道上，他们都会逐渐建立对您品牌的信赖，使他们更有可能选择您的业务。如果您在有机搜索结果中的排名靠前，您就能够吸引更多的潜在客户。
如果您需要帮助制定有机SEO战略，请随时与我们联系，我们的官方网站是webchoiceuk.com。如果您喜欢今天的内容，请在Apple Podcasts、Spotify上给我们一个评分或评论，这将不胜感激。如果您在YouTube上观看，订阅一下会对我们的工作产生巨大的帮助！谢谢大家！
⭐亮点
- B2B SAS公司常见问题和挑战
- SEO如何成为B2B SAS公司的收益增长通道
- 确保在进行SEO之前具备的网站要求
- 使用潜在客户和关键词研究来指导SEO策略
- 页面内SEO的关键步骤和最佳实践
- 外部SEO的方法和策略，包括建立质量的反向链接
- SEO的长期投资回报和潜在影响力
🙋FAQ
- 什么是B2B SAS公司的常见问题和挑战？
- B2B SAS公司常常面临投入大量资源进行传统销售、忽视有机搜索、没有进行关键词研究、网站缺乏内容等问题。
- SEO如何成为B2B SAS公司的收益增长通道？
- SEO可以通过推动有机流量、增加演示请求和潜在客户来为B2B SAS公司创造收益增长机会。
- 在进行SEO之前需要满足哪些要求？
- 在进行SEO之前，您需要一个合格的网站，包括加载速度快、移动和PC设备兼容、设计吸引人等要求。
- 如何指导SEO策略？
- 您可以倾听潜在客户的需求，进行关键词研究，并根据目标市场编写有针对性的内容来指导SEO策略。
- 如何进行页面内SEO？
- 页面内SEO包括处理技术SEO（如页面加载速度、元数据和页面结构）以及内容相关的SEO（如专页和文章页面）。
- 如何进行外部SEO？
- 外部SEO包括建立质量的反向链接、与其他公司合作、发布文章以及注册目录列表和排名。
- SEO投资会带来什么回报？
- SEO投资可以带来增加的有机流量、演示和潜在客户，并降低广告支出。
资源：
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