B2B SEO成功路线图：收集数据、优化网站技术、关键词研究和转化率优化
Table of Contents
- 🚀 数据采集
- ⚙️ 网站技术健康
- 🚧 关键爬虫问题
- 🔄 去重内容问题
- 📈 网站速度性能
- 🔖 优化标题标签与元描述
- 🔎 关键词研究
- 🧐 考虑用户旅程
- 📟 探索关键词
- 🎯 关键词优先级
- 📝 内容开发
- 🧠 理解用户需求
- 🖋️ 编写有用内容
- 🔗 内部链接
- 💰 转化率优化
- 🏷️ 标题和描述
- 🕵️♀️ 信息搜寻者
- 💡 潜在客户
数据采集
在进行B2B SEO之前，收集干净、准确的数据非常重要。以下是实现SEO成功的关键步骤：
跟踪
确保正确设置脚本以收集网站数据，并通过Google标签管理器实施尽可能多的脚本，以减少网站上的脚本数量。此外，定期检查脚本是否按计划收集数据。
过滤器
使用过滤器清洗数据非常重要，这样可以删除在分析中没有意义的网站会话。以下是三种关键的过滤器：
- IEP过滤器：删除来自客户、办公室或远程工作者的流量。
- 域名过滤器：删除来自常见垃圾网站的流量。
- 主机名过滤器：确保会话实际上是访问您的网站。
目标设定
设置正确的目标非常重要。不要将类似跳出率或停留时间等指标作为目标，这些指标仅用于检查网站健康状况，而不能对未来的策略变化产生足够的影响。
对于B2B SEO，我们关注微观和宏观转化目标。微观转化可能包括下载白皮书或订阅电子报等，而宏观转化则着重于更大的基于潜在客户的目标，如填写表单或申请演示。无论购买过程处于哪个阶段，都需要确保在整个购买过程中都有转化点。
⚙️ 网站技术健康
接下来需要关注网站的技术健康状况，以及可能影响索引或流量的因素。
🚧 关键爬虫问题
首先要解决那些可能降低网站速度的关键爬虫问题，例如404错误、重复内容和网站速度性能。
404错误会影响网站的爬行能力和用户体验，因此需要修复。而重复内容可能导致网站上出现两个完全相同的实例，甚至可能仅仅是在博客文章上发布了两次。不论大小问题，保持整个网站的内容都是独特的非常重要。
网站速度和核心网页要点对于SEO和用户体验都至关重要。与您的网站开发人员合作，尽量减少网站上使用的脚本，优化图片并清理代码。
🔄 去重内容问题
修复主要的爬虫问题后，可以开始创建优化的标题标签和元描述。确保这些内容是为用户而不是搜索引擎编写的。标题标签可能无法改变您在Google上的排名，但可能会影响用户点击您的帖子而不是竞争对手的帖子。
Moz爬虫是一个优秀的工具，可以帮助您改善网站的健康状况，并提供解决这些问题的提示和建议。
🔎 关键词研究
在进行关键词研究时，需要考虑B2B公司买家的购买旅程比B2C更长。由于这些购买更为重要且涉及更多利益相关者，所以在关键词研究时需要从顶部到底部的购买漏斗中选择关键词。
举个例子，如果您的产品是一款任务管理软件，您不能只关注底部漏斗的关键词，如任务管理软件或企业组织工具。相反，您需要考虑用户可能因问题而搜索的关键词，例如如何更好地组织团队或如何按时完成任务等。
开始关键词研究时，可以与客户沟通，了解他们关注的关键词，并通过探索其网站、竞争对手的网站、Google搜索控制台以及Moz关键词探索器等关键词工具来扩展关键词列表。
确定了关键词列表后，需要按照优先级对这些关键词进行排序。优先级的确定不仅仅取决于每个关键词的月搜索量，更重要的是关键词与您的产品和消费者的相关性以及其对未来转化的影响。
📝 内容开发
关键词研究完成后，需要着重关注与关键词相关的内容开发。
首先，评估您网站上现有的内容，并确定是否需要创建全新内容、扩展现有内容，或两者兼而有之。
在开发内容时，必须记住的黄金法则是：为用户写作，而不是为搜索引擎。最好的内容是用户实际发现有用并回答他们的问题的内容。确保您的内容易于阅读，内部链接到其他相关主题，并尽可能有效地涵盖您关注的关键词。
这并不意味着只写最长的或以最有效方式向用户传递内容的文章。如果您不确定要写什么，可以从当前关键词的搜索引擎结果开始。了解目前的排名情况，他们正在回答什么问题，当用户进行相关搜索时的意图是什么。回答这些问题将帮助您更好地开发内容。
正如之前提到的，您需要像关键词一样跟随用户的购买漏斗，确保在他们购买过程的每个阶段提供内容。因此，顶部漏斗内容（如如何满足截止日期）与详细介绍您提供的软件以及其对用户的好处的内容一样重要。
通过这样的方法，您的公司会成为用户决策过程的一部分，无论他们是刚开始解决问题还是准备进行最后购买。
💰 转化率优化
一切准备就绪后，最后一步是转化率优化。您已经找到了关键词并拥有了优质内容，但如果流量不能最终购买您的产品，那么这一切都没有什么意义。
转化率优化需要关注多个点：搜索引擎页面转化率优化、信息搜寻者转化率优化和潜在客户转化率优化。
如前所述，在技术健康评估中，搜索引擎页面的转化来自标题标签和元描述。这些是用户在开始他们的搜索并找到答案时的第一印象。确保它们写得好并吸引用户点击并了解更多信息。可以尝试不同的措辞，看哪种措辞能带来最多的点击。
信息搜寻者转化率优化面向的是那些刚开始购买旅程并且需要信息的用户。他们可能正在从多个来源收集信息，因此您需要提供更多关于您的信息，可以是案例研究、白皮书、视频，或者是让他们注册您的新闻通讯计划。
潜在客户转化率优化是指让用户执行某些行动的能力，比如填写表单、进行产品演示等，这是在用户最终购买之前的最后一步。优化这些转化是为了帮助您的业务产生更多收入。
在进行转化率优化时，重要的是不要凭直觉而是进行热力图工具或A/B测试，以确定最有效的方法，然后根据结果为站点做出战略性的变化。
那么，这正是我们的B2B SEO成功路线图。非常感谢您的倾听，祝大家有一个美好的一天！谢谢。
Highlights
- 了解B2B SEO成功的路线图
- 收集干净、准确的数据
- 优化网站技术健康状况
- 进行关键词研究并选择关键词
- 开发具有关键词相关的内容
- 优化转化率以实现更多业务转化
FAQ
Q: 我需要收集哪些数据来实现B2B SEO的成功？
A: 您需要收集跟踪数据、使用过滤器和设置正确的目标。
Q: 为什么优化网站技术健康状况对SEO很重要？
A: 优化网站技术健康状况可以确保您的网站被爬虫正确索引，并提供良好的用户体验。
Q: 关键词研究在B2B SEO中的作用是什么？
A: 关键词研究可以帮助您了解用户购买旅程，并选择适当的关键词以优化您的内容。
Q: 内容开发时需要注意哪些方面？
A: 内容开发时要写给用户而不是搜索引擎，回答用户问题，并跟随用户购买漏斗的每个阶段。
Q: 怎样可以优化转化率以实现更多业务转化？
A: 通过优化搜索引擎页面、提供信息给搜寻者和潜在客户，以及进行测试和分析，可以优化转化率。
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