从零开始，承包商成功打造庞大的围栏业务

目录

• 关于成功承包商的一切
• 今天如何成为一名成功的承包商
• 安装大量塑料板的独特之处
• 早上七点钟，我们在盐湖城谷地的某处，这里是 All Over Fence 的总部。这是一个非常有名的公司，由 Victor Vasquez 管理和拥有。今天，我想与大家分享他的成功故事，他的故事里有很多我们可以从中学习的独特之处。下面让我们一起了解，是什么使得这家公司与众不同。

安装大量塑料板的独特之处

嗨，大家好！你们肯定认出了我右边的这个人，是 Victor Vasquez，他是 All Over Fence 的老板。每天他都在脸书上发布一些信息，让很多人觉得他在吹牛。但是今天你们会讶异地发现，他其实并没有那么吹牛。现在让我们听听他自己讲述他的故事吧。

天啊，他就在那里，你是不是认出了那个人？ 是的，他就是 All Over Fence 的 Victor Vasquez。

开始创业 All Over Fence，为什么叫做 All Over Fence？因为我们无处不在，到处都有我们的围栏。早上7点12分，这是你最后一辆卡车了吗？是的，这是最后一辆卡车。这些是比较慢的队伍，你得催它们走快一点。有日晒和热量问题吗？早上6点他们出发是为了避开热量。这就是你的标准设置，mini 和 手推车，你的卡车都是这样设置的吗？是的，我们这样设置所有的卡车，先挖洞，再安装。人们说这样做会更容易，但对于篱笆制造和篱笆架子来说，这样更容易，因为我们可以按照地形设置支柱，然后制作合适的篱笆。对于那些不需要门的工作，我们只需要去安装，不用再回来来回拆卸。

塑料板对我来说还是比较新的东西，我只做了大约三年。如果你看看我们后面的这堆塑料板，你会发现它是我们的主要材料，说明我们做得还不错。这就是为什么我们叫 All Over Fence，因为我们到处都在提供围栏服务。当然，大家都认为这很容易，但我可以告诉你，这些塑料板足够难搞的，看起来就像是水平的石头，似乎没有尽头，就是不断地继续着。我们曾四处旅行为工作，你之前有在一家公司工作过吗？不，我在一家总承包商公司工作过。我们主要为沃尔玛、家得宝和 Lowe's 等公司提供服务，我们会参与投标，然后出差，但这时你已经有自己的公司了，所以你还是在以 subcontractor 的身份工作，就是以 1099 的形式。我们不用自费购买材料，他们会直接给我们支票。如果有人不知道 joint check 是什么，那就是当总承包商担心你是否会按时支付账单时，他们会同时给你和供应商一张联合支票，这样可以确保所有账单都已支付，从而消除他们的担忧。很多人都会同意这种做法。

开始新的生活 我们就是这样开始的。那是在2003年，你是游过 Rio Grande 特别是墨西哥，然后差点没有回来是吗？没错，没错。我不会为此感到羞耻，为了过上这样的生活，我曾经克服了不少困难。当时这是我的第一堆材料，我从围墙底下钻过去，在池子中游过去，然后在田纳西州为一个 subcontractor 工作。我结婚了，妻子帮我改变了一切。之后，我开始供养我的亲人。

成功的秘诀 你认为其中最重要的成功因素是什么？就是做到我们说过的话。承包商们，你应该很清楚，他们说会做这个、做那个，但实际上他们办不到。你一定很清楚这一点。但我们可以向客户承诺我们会按时到达，工作进展也会按照计划进行。这就是为什么我们会得到那么多电话，人们会直接说我们选择你是因为在 Google 上搜索到了你的好评。这在现在非常重要。

你什么时候正式开设 All Over Fence 并停止旅行，在这里建立固定的业务？我们是在2008年开办的公司。那时我甚至都没有手机，因为起初我们只做一些简单的塔回修。我们的第一份合同来自 Walmart 这里的一个老板。他给了我们一份很简单的合同，只要一点点前期款。我们为这个项目用了两天完成所有的工作。剩下的材料都是由 Walmart 自家供应的，他们只需要我们按照工作要求来完成即可。这个项目后来又给我们提供了另外三个小修项目，进而就变成了一个整个墙镜的合同。这个合同的特点就是我们不需要自己先付材料的钱。所以如果你不想用 joint check 的方式来承担项目的材料费用，还有其他的选择，比如你可以使用 job account 这样的方式。这种方式相当于你在供应商那里有了一个账户，你需要提供详细的工作信息，可能还需要一些来自总承包商的保证。这样既给供应商一些额外的保障，确保账单会得到支付。所以有很多种解决方案，适应不同的情况。

资金和加盟 我们就是这样开始的，我的资金完全不足，我只有700美元，还是在卡车上。那时我连手机都没有，我为了拿到执照还花了大约350美元。但是我想尽快找到第一个客户，于是就去找了一个不需要预付款的客户，这个客户在奥克兰--米科区，他只要求我们为他更换围栏。这个项目很简单，只需要花两天时间就能完成。所有材料都是 Walmart 的供应，我们只需要购买一些所需的围栏材料。然后，我们的业务就逐步在当地发展起来了，并且在三个月内，我对我兄弟说:“我感觉这就是我的命运了。”这种情况是因人而异的，但至少对于我来说，我在住宅方面的收入比商业方面的收入要高。因为在住宅方面的工作中，我能够更好地推销自己，解释整个过程和我们的优势，告诉客户为什么要选择我们。我觉得我们的声誉是很重要的。如果你不介意我问一下，你能产生多少收入？ 根据去年的业绩，我们的收入是九位数。前年是七位数。这是非常可观的。你们有大约20人吗？大约有17人。每位员工的收入都很高，这非常了不起。

我们的公司有约30人，每年的营业额在800万美元左右。所以我们比你们多13个人，收入却差不多。这说明我们的每个员工产值很低，我们每位员工的业绩要差得多。我们的线路和你们差不多，80%的业务来自住宅，20%来自商业。这就是经典的80/20规则。希望你已经从Victor那里学到了很多并喜欢他的故事，因为我认为这个故事非常独特。下次再见，祝你们一切顺利！不要停下来。 Alright guys, this is Victor from All Over Fence. Thank you so much for watching. I hope you learned something and I wish you all have a great day. Keep on fencing!

浓缩要点

• Victor Vasquez 是 All Over Fence 的老板，这是一家非常成功的承包商公司。
• All Over Fence 在盐湖城谷地经营着一家围栏安装公司，他们以质量和准时完成工作而闻名。
• Victor Vasquez 在过去的几年里经历了巨大的发展，从最开始的旅行工作到现在的独立承包商。
• All Over Fence 成功的秘诀包括不追求最低价格，拥有储蓄账户，遵守约定，准时到达工作现场，做好质量工作。
• Victor Vasquez 善于通过谷歌搜索和良好的声誉吸引客户。
• All Over Fence 过去几年的营业额持续增长，并计划扩大业务。

常见问题

问：All Over Fence 是如何从旅行工作过渡为独立承包商的？ 答：Victor Vasquez 最初是作为 subcontractor 为一家总承包商公司工作的，然后他决定独立开创自己的事业。他先从小项目开始，利用自身优势和口碑逐渐赢得客户的信任，从而扩大了业务。

问：All Over Fence 在市场上有什么特色和竞争优势？ 答：All Over Fence 以准时到达和出色的工作质量闻名，他们不仅仅是一个廉价的选择，而是一个可靠的合作伙伴。此外，他们通过良好的声誉和在谷歌上的积极评价吸引了更多的客户。

问：All Over Fence 的营业额增长速度如何？ 答：All Over Fence 过去几年的营业额持续增长，从七位数增加到九位数。这显示了他们的业务经营得非常出色，并且有很大的发展潜力。

问：All Over Fence 的未来发展计划是什么？ 答：All Over Fence 正在计划扩大业务，并计划建设更多的建筑物，以进一步扩大产能。他们希望不断增加团队的规模，提供更好的服务和质量。