企业营销：选择SEO还是谷歌广告？

Table of Contents

1. Google Ads和SEO的介绍
   1.1 什么是Google Ads
   1.2 什么是SEO
   1.3 Google Ads和SEO的区别

2. Google Ads的优缺点
   2.1 优点
   2.2 缺点

3. SEO的优缺点
   3.1 优点
   3.2 缺点

4. 如何执行Google Ads和SEO计划
   4.1 Google Ads的执行步骤
   4.2 SEO的执行步骤

5. Google Ads和SEO的投入比例
   5.1 初期投入比例
   5.2 中期投入比例
   5.3 长期投入比例

6. 总结

Google Ads和SEO的综合营销策略 💼

大家好！今天我们要讨论的是谷歌广告和搜索引擎优化（SEO），这是我时常收到来自客户的问题，即对于中小型企业来说，这两个渠道哪一个更适合使用？我应该在这些渠道上投入多少资金？今天我们将解答这些问题，并在视频结束时向您展示我用来同时运用谷歌广告和SEO的确切策略，以获得我和客户的最佳效果。现在开始吧！

我稍微偏离了我通常的录制风格，但这个视频中的信息对于您来说非常有价值，特别是如果您是一个企业主、代理商或网站设计师，因为我将向您展示您在营销业务方面需要知道的一切。希望通过本视频，您能对广告和SEO有一个很好的理解，并知道您需要采取的下一步行动，无论是利用其中一种渠道还是同时利用两种渠道为自己或客户获取业务。

首先，您需要在我们开始之前了解谷歌广告和SEO之间的根本区别，因为这两者是完全不同的推广方式。谷歌广告基本上是在谷歌搜索查询中竞标广告位置的过程。当您在谷歌搜索某个关键字时，我们都熟悉广告出现的位置。这些广告通常按每次点击收费，这意味着每当有人点击您的广告时，您可以支付每次点击费用从0.5美元到90美元不等。因此，点击费用可能会变得非常昂贵。不过，您可以设置预算并搜索适合您预算的关键字，以确保您的花费不会过高。该点击费用由多种因素决定，最重要的是地理位置、行业竞争等。这些因素会在您的花费上起到一定作用。如果您是纽约市的律师，那么您将会花费很多钱；而如果您是爱达荷州的小型企业，每次点击的费用可能只有几美分。但请记住，随着竞价竞争的不断升级，广告费用也会不断上升。很多人都对广告费用的上涨表示担忧，然而，目前仍然是运营广告的绝佳时机，您可以设置预算并找到适合您的价格关键字，即可立即开始获取流量。这是运行谷歌广告的最大优势之一，您可以立即将人们引导到您的网站上，这也是人们喜欢广告的原因之一。然而，同样，人们不喜欢的是，他们的流量和销售额取决于每月的广告费用投入。这意味着，如果您在接下来的六个月或九个月运行广告，然后决定不再花费更多资金，您的流量将完全停止，您将回到起点。这就好像谷歌允许您获得流量或为流量支付费用，但一旦您停止投入资金，您将不再获得任何业务。接下来，让我们来看看SEO。

SEO是指在搜索结果中有机或自然地排名。这完全取决于您的网站质量、内容以及您的业务在网络上的展示方式。这并不是一场竞价战，有机流量并不是最富有的公司就能获得的，而是一场声誉的较量。是的，广告排名可能会受到预算的影响，但实际上更多受到您的声誉的影响。人们喜欢SEO，因为一旦您的排名提高了，并且您努力保持排名，您所获得的流量将是完全免费的。另一个人们喜欢SEO的原因是有机流量的质量比广告更高。在我看来，有机流量是更有质量的流量，因为人们对有机排名的信任程度要大于他们对广告的信任。当有人在有机搜索中找到您并点击进入您的网站时，他们已经确定，这不仅仅是一个付费广告，而是一个信誉良好且值得信赖的企业。很多人都在使用并推荐它，谷歌之所以将其列为最高推荐的企业之一，是有原因的。

然而，SEO的一个缺点是它需要很长时间，并且需要耐心。这是很多企业主要么没有，要么无法花费9、10或11个月的时间和金钱来进行SEO的原因。如果您曾经受到过SEO专家或SEO公司的伤害，您需要问问自己，您给了他们多长时间来提高您的排名？如果您只给了他们两三个月的时间，然后削减了您的SEO预算，那么这既是您不理解SEO的问题，也是SEO公司未能设定清晰预期的问题。您在进入SEO之前需要明确，这是一项长期投资，长期来看将会产生回报，但在短期内您需要做好投资准备，并且可能不会立即见到结果。

现在，您应该在执行谷歌广告或SEO计划方面有些疑问了。因时间有限，我将给您一个大致的执行步骤。首先，如果您要运行广告，您需要设置一个谷歌广告账户（我会在下面放链接），然后您需要选择关键字，关键字是人们在谷歌中搜索以找到您的企业的常见关键词、词语或短语。一旦您选择了关键字，您将能够设置预算，并决定每当有人点击广告时您愿意支付多少费用。接下来，您需要撰写广告副本，也就是在搜索结果中人们看到的内容，然后设置广告指向的链接，这可能是您的主页或一个落地页。最后，您需要启动您的广告系列，然后您就可以开始了。

但请记住，您的广告系列并不止于此。您还需要设置跟踪和分析工具，以了解您的网站访问者的行为，并跟踪广告带来的转化情况。这将帮助您了解您的投资回报。一旦设置完毕，您将需要不断回头优化您的广告系列，以确保降低每次点击的费用，提高转化率。

SEO要复杂一些。首先，您需要确保您的网站符合谷歌的标准并且健康良好。接下来，您需要找到人们搜索的关键字或查询，然后在页面的标题和内容中策略性地使用这些关键字。然后，您需要确保您的内容对人们的搜索是有帮助的，并与之相关，因为人们在点击有机搜索结果后在页面上停留的时间越长，您的排名就越高，因为谷歌会认为您的网站与搜索的关键词相关。接下来，您需要开始与其他网站和博客进行外展，建立回到您网站的特色链接，这些链接被称为反向链接，这将增加您网站的域名权威度或在线知名度。此外，您还需要进行其他一系列技术问题解决，比如竞争对手研究、跟踪和分析、内容战略和创作、本地引用、评论等。

如果您对这两者或其中之一感到不知所措，这是非常正常的。但最终，您需要意识到，如果您真的希望您的业务在网络上获得成功，这是您必须学习的东西。

如果您不想自己学习，您需要找到一位精通这些技巧、理解这些技巧的人，可以确保您获得投资回报的专家。现在，如果您正在考虑应该先专注于哪一方面，我告诉您，您需要同时专注于两者。以下是我为自己和我的客户使用的策略，以确保我们在短期和长期中都获得好的结果，并尽可能地降低成本。

假设您每个月的营销预算是1000美元。一开始，您需要将其中50%（即500美元）用于广告，以获得即时的结果，并将另外的50%（即500美元）用于SEO，推动您的有机排名。在大约第四或第五个月，您需要将大部分的预算（约75%）转向SEO，因为这时您的流量和排名将会有很大的进展。这将是您最佳投资的位置。此时，您可以将广告的预算降低至25%，以保持流量，但您不应过于依赖付费流量。因为您的目标是在第10、11和12个月，您的有机排名做得非常好，您能够驱动大量的流量，这时广告是否继续完全取决于您自己。

这是我为初次在线广告业务的企业建议的方案。当然，您应该根据自己的业务类型和具体情况来决定投资多少。但我要说的是，如果您希望同时投入谷歌广告和SEO，并获得良好的结果，您需要确保至少每月有200到300美元的预算来开始。我见过太多人发起谷歌广告活动，只花了大约150到200美元来弄清楚哪些关键字有效，以及优化各部分，然后他们没有获得任何流量或销售，就感到沮丧。所以他们削减了预算，甚至放弃了广告。那是您能做的最糟糕的事情。您应该准备好在这些广告上投入三到四百美元，以弄清楚哪些方法有效，并让事情开始走起来。之后，您可以每月投入300美元到2000美元不等的资金，这取决于您是中小型企业。这将给您足够的预算来获取回报。

对我和我的客户来说，如果他们每个月能投入600到700美元的资金，通常在第六或第七个月，他们的SEO效果就开始非常好。当然，投资给他们带来的回报要视情况而定。但有了这个预算，他们可以在第六个月开始收回成本。对于SEO而言，确实是值得投资时间和金钱的，但您必须确保您有足够的资金来给它一个成功的机会。

总之，谷歌广告和SEO是综合营销策略中不可或缺的两部分。我已经向您阐述了它们之间的区别、优劣势以及如何执行计划的步骤。如果您还有任何关于广告、SEO、营销您的企业或本视频的问题，请在下方评论区提问。对于那些不清楚的朋友，我实际上有一项咨询课程的服务，我在其中教授网站设计师和营销人员如何向客户提供月度的SEO服务，以及如何执行SEO以获取良好的结果。这是一项增加了我业务的持续收入的服务，也为我的客户提供了巨大的价值。同时，它还提高了我为他们构建的网站的价值，因为我可以为它们驱动流量。如果您对此更加感兴趣，我们可以进行免费咨询，我可以更详细地介绍课程，看看我们是否适合合作。

非常感谢您观看本视频，我们下次再见！