利用视频营销推动业务发展
目录
- 视频营销的重要性 🎥
- 视频营销的好处和挑战 😃🔥
- 视频营销的关键步骤 📝
- 第一步：明确目标受众 🎯
- 第二步：确定主要目标 🎯
- 第三步：创建内容 📹
- 第四步：获取观看量 📈
- 视频营销常见问题解答 FAQ ❓❔
视频营销的重要性 🎥
2017年，63%的企业将视频作为营销工具使用。到2018年，这一数字增长到81%。而到了2019年，已经有87%的企业开始使用视频营销。可以说这是一个显而易见的趋势，因此，我们在2018年开始持续发布视频，并且现在已经拥有了超过10万的YouTube订阅者，以及数百万的观看量和数千位新增付费客户。所以，今天我将向您展示如何利用视频营销来推动您的业务增长，即使您所处的行业如SEO这样被认为是“无趣”的行业。请继续阅读。
视频营销的好处和挑战 😃🔥
视频营销无疑是非常强大的工具，而这部分原因归功于其易于访问性。我们可以在计算机、移动设备和电视上观看视频。实际上，如果去纽约、拉斯维加斯、香港或其他地方，您很可能会看到在广告牌上播放视频。事实证明，2018年的一项研究报告表明，85%的美国互联网用户每月都会观看在线视频内容。因此，由于对视频内容的需求如此之高，作为企业主和营销人员，我们如何利用它来实际推动收入增长呢？
什么是视频营销？
视频营销是利用视频来推广和教育您的目标受众的一种方式。它也被用于增加品牌知名度和社交参与，让您能够接触到新的和更大的受众群体。但是，请注意，视频营销并不意味着您必须创建节目或成为一个受欢迎的个人品牌。根据Hubspot Research的一份报告，54%的消费者希望看到品牌的视频内容，这比任何其他内容形式都要高。视频之所以强大是有几个原因的。
首先，它使您能够更快速、更清晰地演示概念。例如，您正在观看此视频时，您同时使用视觉和听觉来创建丰富的学习体验。而对于基于文本的内容，您只能凭视觉限制。例如，如果您想学习如何使用倒握推杆方式，您可能会阅读博客文章。上面有一张显示握杆方式的图片，以及一段文字描述。但是要想正确地完成这个动作，只靠阅读是很困难的。但是如果您观看30秒的视频，您很快就能掌握这个技巧。
其次，视频可以与观众建立个人联系，这一点不容忽视。例如，我在Ahrefs的YouTube频道上发布视频已经约6个月时间，然后我第一次去新加坡参观总部时，有人对我说：“我觉得我已经了解你了。”我们周围的其他人也笑了起来，并表示赞同。通过博客文章来达到这样的效果要困难得多。
第三，您可以在像YouTube这样的平台上接触到用户，这里只有视频才是玩得转的工具。视频非常适合在YouTube等平台上接触受众。
不过，作为视频创作者，除非您通过广告收入赚钱，否则单凭观看量无法支付账单。因此，让我们按照以下四个步骤来创建优秀的视频营销活动。
视频营销的关键步骤 📝
步骤一：明确目标受众 🎯
要做到这一点，请先考虑您的产品或服务是为谁服务的。了解您的目标受众的性别、年龄、职业、兴趣或任何其他信息，可以帮助您塑造视频的格式和内容。如果您已经有现有的客户名单，请从那里开始。确定他们是谁，他们面临什么样的问题，他们如何找到您，以及为什么选择您。您可以进行一些简单的客户调查或一对一的电话交谈，并向他们提出这些具体的问题。了解他们的业务和他们面临的问题。如果您还没有任何客户，您可以使用像Facebook Audience Insights这样的受众研究工具。这款工具免费使用，但您需要一个Facebook广告帐户。只需填写侧边栏中关于您认为您的目标受众的信息。例如，假设我要开始一个新的桌面游戏评论频道。我将把国家设置为美国（假设这是我的目标受众），然后将兴趣设置为桌面游戏。您将看到一些有启发性的信息，比如大部分受众年龄在25-44岁之间。如果我们转到“页面喜欢”选项卡，您将看到一些兴趣，比如电子产品、收藏品和视频游戏。下面是他们喜欢的特定页面，这可以为您创建评论提供一个很好的起点。
步骤二：确定主要目标 🎯
有三个主要的目标类别，分别是品牌知名度、教育和娱乐。品牌知名度视频通常很短，其目的只是让人们知道您的存在。想想你在电视上看到的广告。它可以是任何东西，比如麦当劳宣传2美元的巨无霸汉堡周，或者像Slack的Animals商业广告，他们展示团队使用他们的软件制作飞行伞。关键是观众应该知道品牌名称，并对他们所提供的东西有个大致的了解。教育视频就像我们在YouTube上制作的教程视频一样。我们的大多数视频都是关于SEO和营销策略的教程。作为一家软件公司，我们展示了如何使用我们的工具来更轻松、更有效地完成这些过程。而娱乐则不言自明。想想你喜欢的电视剧。它们通常是以故事的形式呈现的。例如，红牛在这方面做得非常好。他们围绕极限运动制作系列和视频，吸引了他们的目标客户。现在，只是因为您想带来娱乐，就不意味着您不能教育或反过来。但我个人认为，您应该根据您想要实现的目标选择一个主要目标。
步骤三：创建内容 📹
虽然我无法告诉您准确地要创建什么或如何创建，但我们可以讨论一下视频创作的几个子类别。因此，让我们讨论一下视频的最佳长度、格式、突破常见问题以及如何让您的视频观众都是合适的人。让我们首先谈谈视频的最佳长度。内容的长度通常由主要目标决定。例如，品牌知名度活动可以只有15秒，通常不会超过几分钟。再次，想想您在观看某些YouTube视频之前看到的广告。教育内容的长度会在5至120分钟之间。我们的视频通常是7至20分钟左右，而像网络研讨会这样的视频可以轻松超过一个小时。至于娱乐，则会因不同的格式而有所不同。但我认为这类视频更像是剧集。它可以在10至180分钟之间，这取决于格式。在谈论格式时，您会看到很多不同之处，因为它取决于观众、目标、行业和您想要传达的信息。也就是说，没有固定的规则。但是，有一个格式经过我亲身验证，适用于所有观众、目标和行业。它看起来像这样：问题、预告片、解决方法或故事。无论是商业广告、教程还是大片电影，都会存在问题。问题让内容变得有趣，这是我推荐首先解决的问题。下一步是预告片。它的目的是显示出问题的解决方法，但不要全部透露。最后是解决方案或故事。这通常又取决于您的目标。例如，教育视频通常有明确的解决方案，而倾向于娱乐的视频可能会具有导致解决方案或结论的故事情节。
步骤四：获取观看量 📈
最后要谈的是如何获取观看量。我不会谈到电视之类的内容，而是专注于我在获取更多观看量方面使用过的三种在线营销策略。首先是通过自然优化获得观看量。这意味着在YouTube和Google上对您的视频进行排名，并通过其他YouTube功能（如推荐观看和浏览功能）获得推荐。为了证明我们做到了这一点，这是我们的YouTube有机搜索流量的图表。我们在YouTube SEO上投入了很多努力，使我们的观看量在时间的推移中保持了性质和一致的增长。这是我们从谷歌搜索中获得的免费和稳定的观看量的成果。对于我们的视频来说，这个方式特别有效，我们的大部分观众都在谷歌上搜索帮助性的教程。与其深入讨论如何在YouTube上进行优化，我们有一篇具体的教程，介绍了如何在YouTube上排名您的视频，我将在描述中给出链接。获取观看量的另一种方法是将视频嵌入到您的博客或着陆页面中。如果您有一个已经拥有稳定流量的网站，那么将您的视频嵌入到相关位置是值得一试的。这是我们在Ahrefs经常做的事情，也可能是您可以做的最简单的策略之一。根据我看到的情况，将我们的视频嵌入到相关文章中已经帮助我们在谷歌的视频轮播、推荐片段和视频搜索标签中排名先进了一步。然后是通过其他社交媒体平台获取观看量。如果您已经在Facebook、Twitter或LinkedIn上拥有一些粉丝，我相信您已经在这些平台上发布视频了。如果您的目标只是让人们消费您的内容，那么您可以尝试将整个视频上传到社交平台上，看看它们的表现如何。但是，如果您的目标是将人们引导到您的YouTube频道，那么我建议您创建短的预告片，并将它们上传到社交平台上。在描述中添加指向YouTube视频的链接。每个行业都是不同的，每个受众也是如此。尝试这两种策略，不要害怕在社交广告上投入一些资金。花一点钱也可以收获很多好处。在广告方面，请尽量选择这三种策略：有机覆盖、社交媒体平台和视频广告。我只在Facebook和YouTube上尝试过视频广告。从我看到的情况来看，对于品牌意识和潜在客户引流视频，Facebook的效果更好。潜在客户引流视频是其中要求观众报名参加网络研讨会或其他免费项目的视频。通过这样，您可以培养潜在客户，然后努力销售您的产品。Facebook拥有最好的受众定位功能，所以如果您非常了解您的受众，它可以帮助您快速获得更多参与度高的观看量。至于YouTube，我们经常在完整教程上使用发现广告。这些广告会出现在YouTube搜索结果的顶部，以及推荐侧边栏中。您可以像Facebook的兴趣定位一样定位观众或主题，并与人口统计档案进行叠加。您还可以进行关键字定位，当用户搜索特定的单词或短语时，您的广告将出现在其中。由于我们的视频主要是为了解决特定问题而创作的，我发现关键字定位非常有效，因为可以获取到观看时间较长的观众群体。最后是插播广告，也就是在视频播放前播放的广告。如果品牌知名度是您的目标，这些广告会效果很好。请注意这些广告的格式。例如，观众在前五秒钟内无法跳过视频。因此，前五秒钟您需要做两件事：a) 引起他们的注意力，让他们继续观看；b) 将焦点放在您的品牌上。第二件事需要注意的是，YouTube只有在用户观看广告至少30秒时，才会将其视为“观看”。如果广告时长不到30秒，则用户必须完整观看该广告。这意味着，如果您的视频时长为31秒，有人只观看了29秒，您将不会被收费。请考虑到这一点。最重要的是，成功的广告将依赖于您的定位、视频的质量以及其与您的业务和受众的相关性。我强烈建议尝试视频广告。即使您每天只投入10美元，也可以获得数百次观看。所以到现在为止，我希望您有一种紧迫感，开始利用视频进行营销。视频具有非常强大的力量，而您仍然在这里就是对其效果的证明。如果您喜欢这篇文章，请记得点赞、分享和订阅我们的频道以获取更多的可操作性营销教程。我们还有一系列有关视频营销的有用教程，所以请务必查看那个播放列表。谢谢光临！
视频营销的好处和挑战 😃🔥
视频营销无疑是一种强大的工具。通过视频，您可以向您的目标受众展示和教育他们。此外，视频还可以帮助您提高品牌知名度并增加社交参与度，让您能够接触到新的和更大的受众群体。然而，在进行视频营销时，也会面临一些挑战。
好处：
- 演示力强：视频使您能够更快速、更清晰地演示概念，让观众更容易理解。
- 建立个人联系：通过视频，您可以与观众建立个人联系，让他们感觉更亲近和了解你。
- 达到更广的受众：通过使用视频，您可以在像YouTube这样的平台上接触到更广泛的受众群体。
挑战：
- 对摄像头不自然：很多人在摄像头面前感到不自然，这是视频创作中的一大挑战。不过，通过编辑和使用辅助元素，您可以克服这个问题。
- 缺乏设备或预算：有时候，缺乏摄影设备或预算也会成为视频创作的障碍。然而，您可以使用智能手机等现有设备来创作视频。
- 第二语言：如果英语不是您的母语，那么创作英语视频可能会是一个挑战。然而，只要您发布的内容是有价值的，大多数观众并不会因为您的口音而放弃观看。
不管遇到什么挑战，只要您克服了它们，视频营销带来的好处就会远远超过挑战。
视频营销的关键步骤 📝
想要在视频营销中取得成功，以下是四个关键步骤。
步骤一：明确目标受众 🎯
首先，您需要明确您的目标受众是谁。了解您的受众的性别、年龄、职业和兴趣可以帮助您更好地定制视频内容和格式。如果您已经有现有的客户，可以通过调查或约谈他们来了解他们的需求和问题。如果您还没有现有客户，可以利用受众研究工具（如Facebook Audience Insights）来获取相关信息。
步骤二：确定主要目标 🎯
在创建视频之前，您需要确定您的主要目标是什么。是提高品牌知名度，教育受众，还是提供娱乐？根据您的目标，您可以选择适当的视频格式和内容。
步骤三：创建内容 📹
在创建视频内容时，您可以使用一些常见的子类别，例如问题 - 预告 - 解决方法/故事的格式。此外，您还应该考虑视频的长度、格式和如何突破常见的问题，以及将视频推荐给正确的受众。
步骤四：获取观看量 📈
视频营销的目标之一是获得观看量。要达到这一目标，您可以通过提高有机搜索排名、在博客或网站中嵌入视频以及在社交媒体平台上推广视频来获得观看量。此外，您还可以考虑使用视频广告，例如在YouTube上的发现广告、插播广告和搜索广告。
通过遵循这四个关键步骤，您将能够创建出成功的视频营销活动并吸引更多的观众。
视频营销的常见问题解答 FAQ ❓❔
Q：视频营销是否适用于所有行业？
A：是的，视频营销可以适用于所有行业。无论您从事哪个行业，根据您的目标受众和业务需求，您都可以创建适合您行业的视频营销内容。
Q：视频的长度对观看量有影响吗？
A：视频的长度通常是根据您的主要目标来确定的。例如，如果您的目标是品牌知名度，可以创建较短的视频（15秒至几分钟）。但是对于教育视频，长度可能在5至120分钟之间。请根据您的目标合理确定视频长度。
Q：如何克服在摄像机前的紧张感？
A：如果您在摄像机前感到紧张，请不要担心，这是非常正常的。您可以通过使用辅助元素来减轻紧张感，例如剪辑视频，添加文字屏幕或使用电子提词器。
Q：视频营销需要大量的预算吗？
A：不一定。虽然拥有高质量的设备和专业制作团队可能需要一定的投资，但您也可以使用现有设备（如智能手机）来创作视频。此外，许多视频创作者在开始阶段都没有太多预算，但他们仍然取得了成功。
Q：视频是否要求完美？
A：并不是。视频营销更注重内容的质量和相关性，而不是视频的完美制作。只要你的内容有价值，你就能吸引观众。
Q：视频营销能为我的业务带来实际收益吗？
A：是的，视频营销可以为您的业务带来实际收益。通过有效地利用视频来推广您的产品和服务，您可以吸引更多的观众，并将他们转化为付费客户。
Q：如何获得更多的观看量？
A：要获得更多的观看量，您可以通过优化YouTube SEO，将视频嵌入到您的网站或博客中，并在社交媒体平台上推广视频。另外，通过投入一些资金进行视频广告也可以帮助您获得更多的观众。但是，请记住，在获得观看量方面，目标受众、视频内容和广告质量非常重要。
以上是一些常见的关于视频营销的问题和解答，希望对您有所帮助。
总结
视频营销是一种强大的工具，可以帮助您推广产品、提高品牌知名度和吸引更多受众。通过明确目标受众、确定主要目标、创建优质内容以及获取观看量，您可以打造成功的视频营销活动。尽管视频营销可能面临一些挑战，但只要您克服这些挑战，您将能够获得可观的收益和成就感。因此，不要犹豫，开始利用视频营销来推动您的业务增长吧！
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FAQ 常见问题解答
Q：视频营销适用于哪些行业？
A：视频营销是一种非常通用的营销工具，适用于几乎所有行业。无论您是在销售产品还是提供服务，视频营销都可以帮助您与目标受众建立更紧密的联系，并塑造品牌形象。
Q：视频营销的成本如何？
A：视频营销的成本因多个因素而异。这包括视频的制作成本、广告费用和营销策略的复杂性。您可以根据自己的预算和需求来确定适合自己的视频营销方案。
Q：如何提高视频的观看量？
A：要提高视频的观看量，您可以通过将视频优化为搜索引擎友好的和社交分享友好的，以吸引更多的观众。您还可以使用在线广告和合作伙伴推广等策略来增加视频的曝光率。
Q：如何评估视频营销的成功？
A：评估视频营销的成功可以从多个角度来衡量。这包括观看量、观众互动、转化率和品牌知名度等指标。根据您的目标，您可以选择适合自己的评估指标。
Q：如何找到适合自己的视频营销策略？
A：要找到适合自己的视频营销策略，您需要了解自己的目标受众、行业趋势和竞争对手的营销策略。然后，根据资源和预算来制定适合自己的视频营销策略。
Q：有没有一种视频格式适合所有的行业？
A：没有一种适合所有行业的通用视频格式。视频格式应根据您的目标受众、内容类型和行业特点进行定制。您可以尝试不同的视频格式，并根据反馈结果进行优化。
以上是一些常见问题的解答，希望对您有所帮助。
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