即使没有网站也能获取SEO客户的方法

Table of Contents

1. 引言
2. 建立合作伙伴关系
   • 与非竞争性机构和自由职业者合作
   • 与非相关行业的公司合作
3. 参与会议演讲
4. 内部营销
5. 专注于特定领域
6. 应聘工作
7. 冷门营销
8. 结论

引言

两年前，我在经营一个代理机构，客户群极为广泛，从律师到银行再到世界知名的DJ。不过，令人惊讶的是，我们甚至没有一个网站。那么，我们是如何能够获得SEO客户，你又如何为你的业务获取客户呢？请继续阅读，因为我今天要分享一些非常棒的策略。不放开，请欣赏。嗨，SEO们，这里是Ahrefs的Sam Oh，我们是一款能够帮助你提升搜索流量、研究竞争对手并在你的领域占据主导地位的SEO工具。当我刚开始寻找客户工作时，这真是件困难的事情。但是，当我专注于一些策略后，事情开始发生变化，找到客户实际上变得非常有趣。实际上，我今天能在Ahrefs工作，原因就是因为我试图将他们转化为客户。当然，这既成功又失败。稍后我会详细介绍这个问题，现在我想先讲讲一些对我自己和我所在网络中的一些人起作用的策略。希望它们对你也有用。我们开始吧。

建立合作伙伴关系

你可能听说过与非竞争公司和自由职业者合作的方式。例如，如果你销售SEO服务，可以找寻专门从事其他数字营销渠道（如PPC、网站设计或社交媒体）的机构合作。假设你们的业务发展情况相对平衡，相互推荐客户是一种免费且被动的共同发展方式。不要贪婪，SEO行业市值超过800亿美元。而且如果你正在看这个视频，你可能在这个市场上所占的份额并不大。参加市场营销会议是结交志同道合的人的好地方，因为这些会议吸引了来自各行业的营销人员。例如，如果你是一个专注于SEO的自由职业者，你可能希望参加一些常规的市场会议，以结识网站设计、社交媒体和PPC的自由职业者。出于这个目的，你可能不希望参加SEO会议，因为参会者都会提供和你一样的服务。

如果你没有足够多的潜在客户来互相推荐，常见的做法是提供10%到20%的佣金给推荐成功的客户。第二种合作模式可能是我最喜欢的，那就是与你受众群体相同但领域完全不相关的公司合作。一个很好的例子是与商业银行和个人贷款机构合作。每天，他们都有大量的潜在客户，如果你与一家大银行合作，他们可能会给你比你处理得了的更多的客户。一个很好的模式是让贷款机构出售一种高水平的SEO策略。原因是进入壁垒相对较低，他们只需一次性付费并获取15%到25%的回报。然后你有机会进行演示，展示你的价值，并将他们转变为长期协议的客户。或者你也可以与其他专业人士合作，比如会计师和公司律师，你们可以互相推荐客户。合作可能不容易，但如果你能够执行和系统化，你的收入将迅速增长。

参与会议演讲

我实际上在退出代理公司之后才开始参加或演讲会议，我觉得这是一个我错过了很大机会的地方。例如，今年早些时候我在一个会议上发表了关于链接建设的演讲。演讲结束后，有几个人走过来找我。但是他们并不是来问我关于我分享的策略的问题，他们是来雇佣我的。而且这些不是你平常遇到的小企业，而是年收入在100万到2000万美元之间或者背靠风险资本的公司的决策者。我强烈建议申请在与你的目标受众相关的会议上演讲，并尽可能提供更多的价值。