在b2c市场中实现品类主导：SEO策略与市场技巧

目录

1. 引言
2. 在b2c市场中实现品类主导
3. 了解产品类别和竞争对手
4. 打造优秀的产品
5. 了解受众的需求和喜好
6. 在多个平台开展品牌宣传
7. 市场份额的关键因素：产品市场适应性
8. 利用营销漏斗拓展用户群体
9. 将SEO与高转化率关键词结合
10. 提高高转化率页面的流量
11. 网站元素优化：Shopify在搜索引擎中的优势
12. SEO人才市场的薪资范围
13. 主题聚类在内容管理中的作用
14. 新任SEO的第一个月

引言

嗨朋友们，再次感谢你们的关注。很抱歉我离上一次AMA已经有些时日了，但实际上我早就想更快地进行下一次AMA了。Shopify的事务使我忙碌了很长时间，所以我们现在是七月份了，下面让我来告诉你们我们接下来的计划。首先，我承诺每月进行一次AMA。其次，如果你希望在下一次AMA中得到回答，请在本视频的YouTube评论区中提出你的问题，我会选取其中一些问题，并确保给你一个很好的答案。那么，我们开始吧！

📖 在b2c市场中实现品类主导

首个问题来自于Viola Ifa，她询问你对品类主导或需求生成与SEO的看法，或者说在准备购买时如何让自己的产品成为消费者首选。在消费者市场，当消费者明确知道他们想要购买的是特斯拉、奔驰等品牌时，很明确要解决的是不同品牌之间的选择问题。而在创业公司市场，可能是Trello与Asana之间的竞争，或者是引领资源和需求生成之间的竞争。这些都是我目前在市场营销方面关注的问题，我想了解如何将SEO整合到其中。这是一个很好的问题，Viola。

了解产品类别和竞争对手

要实现品类主导，首先你需要了解你所处的产品类别。但这并不简单，比如Facebook和Google属于哪个类别，有时候甚至很难将Trello的类别划分清楚。因此，和产品营销经理以及其他类型的市场营销人员坐下来交流，有助于更好地了解你所处的产品类别，或者你可能存在于多个类别之中。其次，你要了解与你的产品竞争的替代品。有时候替代品是电子表格，有时候可能就没有好的替代品。你需要了解谁是你的竞争对手，人们可以用哪些不同的工具来解决这个问题。一旦你了解清楚这一点，你就可以为这些替代品创造内容，并展示出你的产品更加优秀。

打造优秀的产品

第三步就是确保你的产品更胜一筹。市场上有很多产品只是稍微优于其他产品几个百分点，这是远远不够的，这些产品无法改变人们的行为或者替代他们已经拥有的产品。了解产品市场适应性是非常重要的，虽然作为一个SEO，有时很难对此进行影响，但这是品类主导的一个重要因素。

了解受众的需求和喜好

第四步是了解你的受众的心理需求和喜好。你需要了解他们每天消费哪些内容，他们在哪个平台上消费这些内容，从社交平台到某些论坛，或许大家都会在某种程度上消费YouTube。你需要了解他们每天都在思考些什么，他们在哪里。最后一步，你应该在所有这些平台上运行一些品牌广告，从YouTube到TikTok、Instagram，可能还包括广告播客、影响力营销，甚至在一些大型电子邮件新闻通讯上进行广告投放。如果你想要品类主导，通常需要在客户心目中创造这样的幻想：你的品牌无处不在，是最热门的。

🔍 市场份额的关键因素：产品市场适应性

你同时也谈到了Mansion，我对它的第一个想法是，你需要拓展用户群体。所谓的"白漏斗"即是广泛接触很多人，然后进行筛选，漏斗过程中自然会有人离开，然后通过不同类型的内容（如网络研讨会、播客、电子邮件营销等）来进行培养。对于SEO来说，你要从一个高意图关键词入手，创建不同的落地页。如果你的产品解决的问题不止一个（这种情况非常常见，因为产品有很多不同的特性，可以解决许多问题），那么你几乎需要为每个问题都创建一个落地页。

然后，你要考虑如何将更多的流量引导到高意图页面。事实上，往往意图转化率越高的关键词，搜索量越低。因此，当你拥有针对顶部漏斗的内容时，你要考虑如何将人们引导到转化意图更高但流量较少的内容。

👑 Shopify在搜索引擎中的优势

我们不得不提到谷歌。首先，非常感谢你使用Shopify。但我不确定是不是因为Shopify本身，谷歌就偏爱Shopify。作为一个产品团队，我们一直努力使Shopify更快、更容易使用，这是一个永无止境的工作。最近，我们在Unite大会上宣布了一些与谷歌偏好Shopify有关的重要事项。首先是一个新主题，名为Dawn，比我们以前的标准主题快30%。另外，我们还开放了主题商店供用户提交主题。此外，我们还进行了一些更大的基础设施改进，这应该能使Shopify变得更快。

我想说的是，我之所以认为谈到Shopify谷歌就比较偏爱，是因为创业者们热衷于使用Shopify。这意味着他们在Shopify上建立了很棒的品牌，并且这些品牌往往能够获得大量的反向链接，这是在谷歌搜索或有机搜索中的一个重要排名因素。当你将这一点与高质量的内容相结合时，就能实现令人惊叹的结果。我们可以看到，Shopify上的最佳创业者在谷歌搜索中表现得非常出色。

💰 SEO人才市场的薪资范围

你提到在美国有超过2万个针对SEO的职位，并在工作中与一些在湾区工作的SEO人员进行接触，想问一下在工作描述中列出SEO技能的情况下，5年以下经验、5到10年经验和超过10年经验的内部SEO的薪资范围。首先，我要指出，湾区是一个很局限的地区，所以旧金山、纽约等大城市可能会在薪资方面突出于其他地方，例如欧洲、亚洲或南美国家。因此，湾区不应成为薪资的标准。我在湾区生活了六年多，所以我可以为你提供一些关于薪资范围的大致了解。但请记住，这只是我在薪资方面的经验，可能会有出入。

对于拥有5年以下经验的SEO人员，在湾区可以要求8万至15万美元的薪资。对于拥有5到10年经验的人员，我认为可以要求15万至30万美元的薪资。而对于超过10年经验的人员，你可以要求超过30万美元的薪资。然而，这将取决于你申请的公司，也会有一些特殊情况，比如你的谈判能力。经验对薪资确实有一定的影响，但并不是决定性的因素。有些人在这个行业工作了五年，但并没有真正深入研究过，也没有积累真正丰富的经验。而有些人在这个行业工作了三年，但他们可能已经积累了非常丰富的经验，取得了非常好的结果。总的来说，工作年限并不是决定你的收入的关键。

主题聚类在内容管理中的作用

再来谈谈主题聚类作为内容管理策略的作用。我认为，如果你是从零开始制定内容策略的话，主题聚类是一个很有用的方案。但同时，你不应过分迷恋具体的策略。在我的职业生涯中，我学到了一点：实现成功的内容营销有很多路径可以选择，可以通过不同的方法来实现让内容对你发挥作用和带来海量流量的目标。主题聚类只是其中之一。所以，例如，在Atlassian，我们并没有采用主题聚类结构，我们有一个中心结构，为特定主题（如敏捷开发、IT服务管理、DevOps、Git）建立了内容中心。而在G2，我们采用了更多的主题聚类结构，但这是一种非常精密、非常定制化的方式。我认为你需要找到适合自己的方法。有一件事我想告诉大家，就是要小心不要将所有的内容都放在博客上。博客的问题在于其按时间排序，最新的博客会排在前面，这并不总是向你的受众最好的方式，特别是对于新访客来说。我希望你们能够对主题聚类产生一些挑战性的想法，但我一般认为这是一个很好的方法。

新任SEO的第一个月

最后一个问题来自Eamonn Hamdun。他想了解在你加入Shopify的第一个月里，你做了些什么。作为SEO，我们首先要分析网站，列出所有需要的项目和学习的内容，在这一点上我和你们一样。但我想问的是如何确定你正在列出合适的SEO计划，而不是盲目行动，或者是要避免过度思考而导致大脑疲惫。首先，我要说明的是，我在过去几年中的角色一直非常战略化。例如，在Shopify，我们拥有一个庞大的SEO团队，在G2也是如此。我并不是一直在做具体的日常工作，尽管我非常参与其中，但这与我的团队紧密合作有关。

所以在Shopify，我做的前五件事是：了解公司的目标，熟悉我的经理和我们各部门的目标，尽可能多地学习，学无止境。这仅是前几件事情。第二，我审视我们的团队结构，调整工作设计，这是一个非常复杂的工作，你要从一个目标开始，然后逐步推进。过程中还包括问题的团队结构。第三，我要了解我们的团队是否有合适的人员。第四，在我看来，我要尽可能了解我们所有的工作杠杆。每个公司在推动有机流量方面都有些微不同，所以我想了解我们拥有哪些不同的资产、工具和资源，我们拥有哪些网站，以及我们可以利用什么资源。最后，我画了一条路径，试图描述如何实现我们的目标。当然，我和我的团队一起为战略工作努力，但一般而言，我认为合适的举措来自于合适的机会。

总的来说，我在最初并没有坐下来查看低风险的关键词，并深入研究每个关键词。我从战略层面入手，这与目标、机会和资源有关。当然，实际上我很深入地了解细节，但它并不是一个情况，我会过来说：“好吧，我们应该运行一个倾斜模型，以了解我们的内部链接结构，或者你们应该从反向工程的角度入手，了解我们正在与之竞争的所有SERP功能。”而是一个更基本的原则，随着时间的推移，我对这些所谓的策略方法会越来越深入了解。但我只是想给大家一个真实的图片。

结语

谢谢大家再次收看我的AMA视频。请在视频下方发表你们的问题，我会在下个月的视频中回答。感谢大家的关注，祝大家度过愉快的时光！