如何成为房地产经纪人的每年100个推荐人
目录
- 如何成为更多人的推荐人
- 创建你的最喜爱的100人名单
- 建立你的推荐合作伙伴团队
- 每日Instagram故事
- 每周Facebook直播视频
- 制作精彩的视频内容
- 每月邮寄给你的最喜爱的100人
- 每月给你的最喜爱的100人打电话
- 安排与最喜欢的100人的聚会
- 生日祝福计划
- 手写感恩节卡片
- 年度房地产回顾
- 每年举办的两次客户感谢活动
🌟如何成为更多人的推荐人🌟
在房地产经纪人行业中，每个人都希望能够通过推荐业务来获取更多的生意。我们希望在我们的业务中，绝大部分的交易都能通过推荐来实现。那么，问题来了，我们该如何让我们的过去的客户，人脉网络以及推荐合作伙伴为我们提供更多的推荐生意呢？在今天的培训中，我将为您详细介绍一套逐步沟通计划，这样做一定可以实现我们的目标。那么，让我们开始吧！
第一步：成为更多的推荐人
在开始通过推荐来建立您的业务之前，首先我们必须做到以下几点：
- 建立声誉：我们必须成为一个正直诚信的人，并为社区提供价值。当我们帮助客户买卖房屋时，我们要提供高质量的服务，并为社区提供有关房地产市场的最新资讯。
- 成为社区的关注焦点：我们应该要在房地产领域得到大家的尊重和认可。这些都是成为更多推荐人的基础。
只有在成为这样的人物之后，我们才能开始通过推荐来发展业务。
第二步：创建你的最喜爱的100人名单
这是您在地球上最喜欢的100个人的名单。其中包括过去的客户、朋友、家人、人脉网络和推荐合作伙伴。凡是您随时都可以打电话、一起喝啤酒、喝葡萄酒、吃早餐、一起慢跑等等而不会感到尴尬的人，都可以加入到您的名单中。如果你只有10人，那也没关系，从现有的人开始，我们的目标是建立一个包含最喜欢的100个人的名单。一旦你建立了这个名单，接下来我们要怎么做呢？
第三步：建立你的推荐合作伙伴团队
这是一群和你一样的专业人士，你们之间将建立长期的业务合作关系。当你们一起为客户工作时，你们会自然而然地在谈话中提到对方。我建议你在以下这些领域中找到两个合作伙伴：
- 两位离婚律师
- 两位遗产律师
- 两位财务规划师
- 两位注册会计师
- 两位保险代理人（同时提供房屋和汽车保险）
- 两位老年护理设施销售经理
- 两位抵押贷款专员
这样，从你的100个最喜爱的人中，你已经有了约15到20位合作伙伴了。下一步，您需要在接下来的三十天内与这15到20位合作伙伴建立关系，直接给他们打电话，设置会议，并要求您的人脉网络将您介绍给一位离婚律师或遗产规划律师。只要你开口，你的人脉网络就会帮助你。不过，你必须亲自去和这15到20位人建立联系。
第四步：每天的Instagram故事
在2020年，作为一个房地产经纪人，你必须成为一个内容营销专家。你需要开始每天制作Instagram故事，因为这样你的社交媒体粉丝就能够看到你作为地产专业人士的日常生活。这将开始建立你在受众中的影响力，吸引他们的注意力，并获得他们的尊重。故事很简单，如果你在展示一处房产，可以谈谈这段经历，谈谈“今天我要在市中心展示一处房产，可能会有多个报价，下面就是我如何帮助我的客户应对这些情况的策略。”而且你要讲故事，因为现在不能只是一味地推销自己“给我打电话，我是最好的房地产经纪人”，通过讲故事，人们会与故事产生共鸣，并自然地希望与你合作，因为你可以讲好故事。每天制作Instagram故事。
第五步：每周Facebook直播视频
每周固定的某一天，你要制作一个Facebook直播视频，这样你的受众就会习惯在那天看到你的直播。你可以创建一个Facebook事件来通知你的社交媒体粉丝什么时候你会直播，我建议你可以在每个月的某个星期三或星期四晚上进行直播。你每个月要制作四个视频，每周一个。这些视频的内容如下：
- 一个房地产市场更新：告诉大家最近的房地产市场动态，与去年同期相比。
- 推荐合作伙伴采访：采访你的合作伙伴，为你的受众提供有价值的内容。
- 房地产技巧：分享一些特定的房地产技巧，例如如何在卖房市场中以最高价卖掉房屋，如何将房屋装修得更好，独家贴士等等。
- 买房或卖房教育培训：向你的受众介绍买房或卖房的流程，并提供一些建议。
这样，每个月你就会有四个视频，你已经解决了12个视频了，因为你每个月不用再考虑房地产市场更新的视频。
第六步：制作精彩的视频内容
这个步骤是关键，你只需要制作一次视频，然后就可以重复利用了。你需要将视频上传到YouTube，并通过电子邮件发送给你的数据库中的受众。每周给你的数据库发送一封电子邮件，让他们看到你的最新视频。这样，每年你会给你的数据库发送48封电子邮件，这样你的受众就能看到你在视频中讲的内容，并且可以点击链接观看你的视频。每个视频的内容只需简短的两到三句话，加上一个指向视频的链接和一个简短的呼吁行动，请他们让你知道他们有什么需要帮助的地方。这是一个非常简单的方法，而且你只需要制作一次视频，就可以通过电子邮件将内容发送给你的数据库。
第七步：每月邮寄给你的最喜爱的100人
每个月给你的最喜爱的100人邮寄一封信。这封信可以关联你之前制作的内容，例如前述的市场更新、推荐合作伙伴采访等等。简单的介绍一下你在视频中提到的内容，然后附上视频链接。这样，你的受众就能在邮件中看到你的内容，在视频中深入了解相关话题。
第八步：每月给你的最喜爱的100人打电话
每个月给你最喜爱的100人打电话，了解他们的近况，看看你能如何帮助他们实现他们的目标。这是一个建立关系的过程，你不需要准备什么，因为你不会谈论自己，你只想了解对方。这也就是为什么在通话的最后，你要约他们出来喝一杯、共进晚餐、喝杯酒，或者举行一次早餐会等等。通过这样的电话交流建立联系，让他们觉得你是一个关心他们的人。
第九步：安排与最喜欢的100人的聚会
最后一步是与最喜欢的100人安排聚会，可以是一起吃饭、喝咖啡、慢跑、骑自行车、乘船等等。只要和他们待在一起不会感到窘迫，都可以加入到这个聚会中。他们是你最喜欢的人，所以不要感到尴尬，你的目标就是建立和他们的关系。
以上就是我们今天的培训内容！如果您对这个计划感兴趣，留下您的电子邮件地址，我们的团队将向您发送这个计划的详细信息。记住，执行力才是实现目标的关键，我鼓励您立即开始执行这个计划。祝您取得成功！
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