如何战胜市场竞争对手，从小公司开始

目录

1. 介绍 🌟
2. 市场广告现状 😮
3. 走进小型广告公司 👥
4. 面临的问题 🤔
5. 大型广告公司的挑战 🏢
6. 广告花费的浪费 😫
7. 挑战现状的方法 💪
8. 如何战胜竞争对手 🎯
9. 少即是多 😅
10. 提供专业的服务 🏆

1. 介绍 🌟

大家好！今天我们要和大家分享的是市场广告中的一些最新趋势和问题。这对像我和我的搭档迈克卡里诺这样的人来说是个激动人心的时刻。我们将要告诉大家，哪些公司正在做广告，有哪些公司每天都在市场上活跃。我们和很多客户合作过，其中有很多人是通过 "黄页"、"reach local"、"yodel"等主要公司做广告的。但是我们发现，这些客户对他们的营销效果并不满意。实际上，我们发现他们在这些大公司上花费的广告预算有50%到70%都是浪费的。所以，如果你每个月花费1000美元在这些大公司的广告上，大部分的钱都是流向了工资和错误的花费上。迈克，我想和你特别讨论一下我们在市场上发现的一些问题。虽然这些问题困扰着我们，但我们的客户并没有我们这样的专业知识。我们不仅要解释问题的根源，更要确切地了解每一笔广告花费的流向。你知道，到头来，谷歌会变得富有，这些大公司也变得富有，而我们就像罗宾汉一样帮助客户。实际上，客户没有变穷，但是，他们基本上成为了广告商和市场营销机构的奴隶，他们被控制得丝毫没有自主权。

2. 市场广告现状 😮

现在，让我们来看看市场广告的现状。黄页、reach local和yodel等公司的营销计划中，存在着很高的固有成本。这意味着销售人员需要拿薪水，管理层也需要拿薪水，股东也需要拿薪水。通常情况下，如果他们向客户销售一个方案，比如一个月1000美元的方案，他们实际上会将这1000美元用于一部分广告费用，我将以"消灭害虫"这个关键词为例来详细说明。

首先，让我们来看一下在谷歌上搜索"消灭害虫"这个关键词时的广告。前面的三个广告是付费广告。如果我点击其中一个广告，谷歌会向这些公司收取大约10美元的费用。但这些公司实际上会向广告主账户收取16或15美元，并将差额保留下来。所以，这里我们揭示出了实情，即这些交易的透明度实际上是这样的：你不是支付给谷歌，你是支付给reach local、黄页或者其他公司，他们决定向你收取多少费用，而不是实际花费的费用。这种变动就像是一个你需要以多少费用满足我们的需求的游戏价格。这也意味着，你如何掌控自己的广告活动？

3. 走进小型广告公司 👥

那么，怎么解决这个问题呢？我们可以打败他们的方法是什么？其实，如果你能做到以下几点，你就能轻松战胜市场竞争对手。首先，削减广告费用的浪费。你要选择正确的关键词，并设置合适的时段，只在某些时间段接听电话。你需要做出100个不同的决策，使广告投放更加成功，击败所有其他公司，因为他们都在使用同一个广告代理。这就是现在的美妙之处。

4. 面临的问题 🤔

不过，问题是什么呢？我们发现，有大约50%到70%的预算是被浪费的。让我来给大家举个例子，看看一个旧广告账户的情况。让我们进入这个广告账户，看看这个人在哪些关键词上花费了钱。

再来看一下这个典型广告主的情况，床虫怎么办、床虫治疗、如何摆脱床虫，我们可以看到，这些都是不同的关键词。有一些关键词点击了两次，支付了6.6美元，比如 "床虫和甜味"。或者好像有些鼠标滑过的关键词，这意味着你花费了5.45美元，如果你将这5美元乘以100，那么就是500美元。这是一个关键词点击所支出的费用，有时候你可能觉得这很微不足道，但是当你计算多了之后你就会明白这个数字是有多么的惊人。

5. 大型广告公司的挑战 🏢

我要告诉大家的是，这个广告账户实际上是由另一个代理商管理的。这些关键词的点击量让我大开眼界。所以，你只需要删除这些关键词，让它们不在搜索结果中显示，就可以避免这些浪费的花费了。当然，这比现实更加复杂，你需要积极主动地采取行动，清楚地知道你想要哪些关键词，哪些关键词是不需要的。否则，谷歌会将你的广告排在其他公司前面，把你的钱慢慢地弄光，他们根本不会在乎一点。因为改变如何进行广告宣传是你的事情，而不是谷歌的。我一直都在强调这一点，他们提供的月度费用只是给你在谷歌上的曝光量，说的是"嘿，我们选择关键词"，但这些细小的字样其实意味着一切。而大多数人并不知道这个细节有多么重要。

6. 广告花费的浪费 😫

当我们看到这些问题时，我们实际上可以看到，调整广告活动会带来多少领导力的增长，广告开支的减少是多么的巨大。我们发现，这个预算中有50%到70%是被浪费的，这个例子可以很好地解释这一点。我们只需要删除所有这些关键词，并且不让它们显示在搜索结果中，就能避免这些浪费。不过，其实这要比想象中更加复杂，你需要有一个积极主动的策略，非常清楚你需要哪些关键词、哪些是不需要的。否则，谷歌会把你的声明放在最后，只会慢慢地收割你的钱，而他们自己却毫不在乎。因为他们认为如何宣传是你的事情，而不是他们的责任。我一直都在强调这一点，就像他们给你提供的 "节目包" ，只是告诉你说 "嘿，我们选择关键词"，但这些关键词对你的广告活动的影响其实很关键。然而，大多数人并不了解这一点的重要性。

7. 挑战现状的方法 💪

那么，我们应该怎么应对这个问题呢？我们可以采取什么办法来战胜竞争对手呢？事实上，如果你按照这样的步骤来进行广告活动，你就能够轻松地战胜其他竞争对手。你需要削减广告开支中的浪费，选择合适的关键词，设置合适的广告时间等等。你需要采取100种不同的策略，使你的广告宣传更加成功。只要你做对了，你就能击败其他广告公司，因为他们都在使用相同的大公司来进行广告宣传。而这才是现在的美妙所在。

8. 如何战胜竞争对手 🎯

说起来容易做起来难，那么我们该如何解决这个问题呢？解决方案是：找一个小型广告公司。小公司并没有巨大的开支，因此他们在关键词的选择和广告时间的安排上更加谨慎。他们会和你一起制定广告计划，确保你只投放在适当的时段。此外，小公司比大公司更加灵活，能够根据你的需求进行调整。他们会更加关注细节，从而降低你的广告费用并提高你的转化率。所以，找一个小型广告公司可能是你战胜竞争对手的关键。

9. 少即是多 😅

有时候，少即是多。在市场广告中，知道如何精确地选择关键词以及合适的广告时间，可以将你的广告效果最大化。通过削减花费在不必要的广告上，你可以节省资金，并将其用于更有价值的投资。所以，在投入广告开支之前，请先调查一下，了解消费者的需求，并找到合适的关键词来提高你的广告曝光率。

10. 提供专业的服务 🏆

最后，我们要强调一点，提供专业的服务非常重要。小型广告公司通常提供个性化的解决方案，根据每个客户的需求进行调整，并密切关注广告活动的每一个细节。通过与小型广告公司合作，你将获得更多的关注和支持，以确保你的广告活动取得最佳效果。

希望今天的分享对大家有所帮助！如果你在市场广告中遇到了任何问题，不要犹豫，与我们联系。我们将尽力提供最专业的帮助，并帮助你战胜竞争对手，提升你的广告效果。

FAQ 常见问题解答

1. 为什么我需要选择小型广告公司而不是大型公司？

选择小型广告公司可以带来更多的个性化服务和更好的关注度。他们通常对每个客户都非常重视，从而可以更好地满足你的需求，并帮助你取得更好的广告效果。

2. 如何减少广告浪费和提高转化率？

通过精确选择关键词，设置合适的广告时间，并与专业的广告公司合作，你可以降低广告浪费，提高转化率。此外，积极参与广告活动，并紧密跟踪数据分析，也是提高广告效果的关键。

3. 我需要花费多少时间和资金来优化我的广告活动？

优化广告活动需要一定的时间和资金投入，但这样的投入是值得的。通过精确定位关键词和调整广告策略，你将能够节省更多的资金，并获取更多的潜在客户。

4. 如何选择适合我的关键词？

选择适合你的关键词需要考虑你的目标客户群体和他们的搜索习惯。通过研究市场和竞争对手，你可以找到适合你的关键词，并提高广告的曝光率。

5. 是否有任何方式来避免被竞争对手的广告挤占？

有几种方法可以避免被竞争对手的广告挤占。你可以选择特定的广告时间段，与专业的广告公司合作来提高广告排名，或选择与竞争对手不同的关键词来增加你的曝光率。

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