如何打包SEO服务
目录 📚
- SEO服务的打包
- SEO评估
- SEO设置
- 月度SEO服务
- 不同服务层次
- 问题解答
SEO服务的打包
为了在推广和扩大你的SEO业务过程中提供最重要的组成部分之一——服务的打包，你需要将你的SEO服务以一种有意义的方式进行分组，以使你的服务更容易销售和交付。在这个视频里，你将学习如何创建一个包含一次性和长期服务的SEO服务方案。我们的目标是建立一个一贯遵循的模式，这样可以更容易地定价、销售和交付SEO服务。常见的SEO服务模式有三种：按小时计费、一次性服务和每月服务。我们的SEO方法将会将一次性服务与每月服务相结合，包括三个方面：SEO评估、SEO设置和每月搜索引擎优化。让我们一起更详细地探讨每个方面。
SEO评估
SEO评估是你的SEO服务的入门阶段，也是一个潜在客户开始使用你的服务的简单方法。它适用于那些对SEO不了解或者刚刚开始新业务的人。其他一些人可能在过去被其他SEO机构坑过，这个项目可以作为一个低风险的信任建立活动。SEO评估的目标是确定一个网站的现状，并为其未来的发展制定一个规划。它包括SEO的介绍和搜索引擎工作原理的讲解，这是我们向客户介绍关键SEO概念的一个教育部分。然后我们对网站进行评估，分析其在技术SEO、网站内容优化和站外优化方面的优劣势。最后我们提出一个计划，指导未来的发展方向，将弱点转化为增长机会。需要注意的是，SEO评估不同于SEO审计，它只从整体的高度上来看，审视最关键的因素，为了帮助网站获得更好的SEO效果。此外，SEO评估的价格并不高昂，它的目的是成为你销售周期中的一个开端，让潜在客户可以尽快开始。
SEO设置
SEO设置是一次性项目，用于构建网站的SEO基础，完成时间一般在一个到两个月之间。SEO设置包括三个阶段。首先是研究和规划阶段，在这个阶段，我们完成一些任务，如安装Google Analytics、使用Google Search Console验证网站、通过Google My Business创建Google地图列表等。我们进行关键词研究、竞争分析和内容战略。然后我们准备执行，这个阶段完成的任务包括更新页面标题和元描述、修复破损的链接、改进替代文本、构建XML站点地图等等。项目结束时，我们将与客户一起回顾结果并讨论下一步的计划。这个项目是SEO的加速器，将客户快速带入初始阶段，通过完成与SEO启动相关的繁琐任务。它可以在正在运行的网站上完成，也可以与正在开发中的网站同时进行。对于正在开发中的网站，执行阶段的工作将投入到新网站中。我们在Pathfinder中提供了SEO的指导性方法，其中包括了一个SEO清单，列出了SEO设置的任务步骤。接下来，让我们继续讨论每月SEO服务。
月度SEO服务
SEO不是一次设定就可以忘记的，搜索引擎和客户的业务都在不断演变。SEO需要持续的投入，比如内容营销、技术SEO维护和站外SEO。基于这些原因，我们建议客户继续选择每月SEO服务计划。如果你为客户设计和构建网站，那么你已经熟悉这个模式了。设计和构建网站只是工作的第一阶段，而上线一个新网站并不意味着任务的结束，一个网站需要持续的维护和支持，最好通过一个月度维护计划提供。对于SEO，SEO设置与设计和构建阶段相似，然后我们转入月度SEO，持续维护和打造SEO基础。我们的月度服务包括三个组成部分：沟通、报告和行动。
- 沟通：沟通是成功的SEO工作最重要的因素。要在今天的SEO中取得成功，需要合作和反馈。每月的电话会议是确保你与客户站在同一个页面上的好方法。
- 报告：每个月必须提供结果和观察的综述。通常采用向客户发送电子报告的形式，将评论与来自Google Analytics等工具的数据相结合起来。
- 行动项：这些是我们每个月为了取得结果而采取的步骤。这是一个逐渐推进的过程，每个月的进展都将建立在上个月的工作基础之上，增强整个SEO活动的力量。我们将在每个月的报告中概述我们的行动项，可以将其视为一个缩小版的服务范围，客户可以了解到上个月你关注的内容以及下个月的行动计划，以及你所需要的等待或来自客户的需求。
不同服务层次
在将我们的SEO服务打包为每月交付时，考虑提供三个服务层次的选择。
- 好：好的服务适用于刚开始接触SEO的潜在客户。
- 更好：更好的服务适合那些准备取得结果的潜在客户。
- 最佳：最佳的服务适用于那些渴望即刻看到效果的潜在客户。
明确定义每个服务层次中包含的内容，以区分你的计划。在我们的例子中，某些服务在所有计划中都包含，例如报告和持续沟通以及技术SEO。我们在其他几个方面对计划进行了区分，例如电话会议和会议的频率可以随着项目的进行而增加，我们的内容制作可以从策略转向策略和执行。最后，我们在站外SEO方面的角色可以从策略一端发展到执行另一端。也许你在这个时候会有一些问题。
问题解答
❓ 每个潜在客户都需要从SEO评估开始吗？
答：SEO评估不是必需的第一步，它是为那些想从小开始的潜在客户提供的一种入门方式。一些潜在客户可能选择跳过这一步，直接开始行动，这对于那些预算有限、想要快速投入行动的本地企业尤其有帮助。
❓ 每个客户都会继续使用月度服务吗？
答：理想情况下，每个客户都会继续使用每月SEO服务。因为SEO在不断演进，你的客户业务也会随之发展。我们发现，那些在设置完SEO后停止投资的客户，几年后会又在沮丧之下回来，觉得自己的SEO已经过时。当然，它确实过时了，因为它已经停滞了很长时间。这种业务很难重新赢回来。因此，我们鼓励客户将SEO视为健身计划。SEO设置项目是开始改善的重要工作，一旦达到目标后，工作并不会结束，但会变得更容易。这就是每月SEO服务的作用，持续维护和建立在最初投资基础上的工作。
❓ 下一步是什么？
答：抓起纸笔，设计你的SEO服务包。你会用什么名称来命名SEO评估、SEO设置和月度计划？包括哪些内容？一旦你确定了这些，你就可以开始考虑定价了。
这是一些有用的资源：
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