如何获得高薪的数字营销客户（SEO、网站设计、谷歌PPC超过50,000美元）
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引言
在这个数字营销时代，建立一家稳定的数字营销代理公司并留住长期客户是非常有价值的。这不仅能带来可观的利润，而且能够轻松构建和管理一家基于持续收入的企业，而不需要不断争取下一个项目。本文将介绍一种简单的流程，帮助您在您的代理公司中建立类似的稳定业务。
步骤一：摒弃网站上的联系表单
首先，您需要摒弃网站上的联系表单，并使用一个基本的漏斗结构和预约日历来替代。因为如果您通过联系表单进行沟通，您将不断地与潜在客户在电子邮件和电话之间交替沟通，最终什么都不会发生。我见过很多代理公司都这样做，但我认为这是最糟糕的做法。同样，即使是聊天机器人也不建议使用。因为在我的代理公司，如果潜在客户还未注册，那么唯一联系我公司的方式就是预约一个电话。这样做是有原因的，因为我的时间非常宝贵，我不想只是花时间和一个可能连资格都没有的潜在客户来回邮件沟通。所以第一步是摒弃所有的联系表单，将其转化为一个漏斗。您可以使用Click Funnels、WordPress、Go High Level等工具来实现，选择适合您的方式，并使用预约日历来接收所有新的查询。
步骤二：建立服务项目
第二步是建立服务项目。您需要避免列出12种客户可以选择的服务，因为如果您这样做，就不能实现规模化，将会四处奔走，没有专注性。这对员工来说也很困难，因为他们将要做各种不同的任务。在与潜在客户交谈之前，就应该设置好服务项目。在我的公司，有两个主要的服务项目，还有一个综合项目。第一个项目侧重于搜索引擎优化（SEO），适用于那些对公司长期发展有着长期关注的客户，他们不需要立即见效的工作，但希望在未来3、6、12、24或36个月内开始发展。第二个项目专注于广告，纯粹是谷歌广告。这适用于需要立即见效的客户。第三种综合项目是将这两种项目结合起来，这些客户可以负担得起全年发展广告，并同时实施SEO策略。通常这些客户的公司接近达到100万美元或更多的收入。在我的公司，我建议将广告支出直接计费到客户的信用卡上，无论是谷歌还是Facebook，目的是确保您获得每月的持续收入，不要只做一次性项目。当我开始代理公司时，我的整个目标就是获得持续、可靠的现金流，这样我至少可以过上好日子，能够安心入睡，因为钱是稳定地进账的。我一开始做的是基于项目的报价，因为我需要些钱来支付账单，但这并不是一个有趣的循环，就像一个仓鼠轮子一样，你根本就不喜欢那样的公司。我强烈建议您设置这些项目，确保每个月都有固定的付款。
步骤三：选择一个细分领域
第三步是选择一个细分领域。在当今竞争激烈的市场上，这是脱颖而出的最佳途径。尽管有一些做着五种业务的公司能够做到八位数的销售额，但他们可能在10、15或20年前就开始做了，当时的市场完全不同，他们可能可以通过冷呼叫来解决问题并达成交易。而现在情况发生了翻天覆地的变化，脱颖而出的最佳方法就是细分。我与很多业主交流时都听到了这一点，甚至今天早上又遇到了一个业主，他说他厌倦了与一个对他们所在行业一无所知的当地营销代理公司合作。因此，他们找到了我们，他们发现了我的代理公司的YouTube频道。这种情况发生得一次又一次。所以我鼓励您全力以赴，如果您希望注册您的企业名称和其他的你绝对可以这样做。但至少要注册一个域名，建立一个网站，构建一个漏斗。不论您是使用WordPress、Go High Level还是Click Funnels，我不在乎，只要去做点什么，在那里嵌入您的预约日历，然后再写一些能吸引读者的文案。接下来，您需要创建一个品牌YouTube频道。这是非常有力量的，因为如果您上镜，就像我在这里做的一样，通过与观众在屏幕上进行对话，建立信任和沟通，对比那些不愿意上镜的其他代理公司，您无论对行业的理解还是对市场服务的了解都完全不同。这是一个绝对的区别制造者。因为您细分了领域，您将谈论营销服务以及它们对客户公司的好处，如何通过SEO获取更多潜在客户，如何最大程度地提高广告投放效果，这些是太阳底下的数百个不同主题，您永远不会想不到视频的主题，您甚至可以谈谈如何帮助他们获得更多销售额。我想说的是，有太多的机会可以选择。接下来，要始终保持一周一次或更多的发布频率，一段较长的视频，我认为这对于企业主来说是最好的，因为他们每周需要处理3、4或5万美元的低端线索，他们不会太关注短格式视频。而且，较长格式视频的质量和获取的线索质量要比短格式视频好得多。我还要强调的是，每个视频中都应该有一个软性的呼叫行动。例如，如果您想获取更多帮助来扩展您的企业，请在下方点击第一个链接，与我们预约通话。就这么简单。
步骤四：获取视频推荐
步骤五：利用视频推荐
步骤六：提供卓越的服务
步骤七：持续学习和优化
步骤八：培养良好的客户关系
步骤九：扩大业务范围
请注意，以上是一个步骤的简要概述，每个步骤的详情和具体实施措施需要根据您的具体情况进行调整和优化。但是，如果您按照这个基本流程行动，并提供真正优质的服务，您将能够保留并吸引更多的长期客户，并在数字营销代理领域取得成功。
FAQ
Q: 这个流程适用于什么样的数字营销代理公司？
A: 这个流程适用于任何想要建立稳定业务并留住长期客户的数字营销代理公司。
Q: 需要多长时间才能看到结果？
A: 结果的时间因人而异，但只要您按照流程并提供卓越的服务，您将能够看到积极的结果。
Q: 是否需要有专业的技能？
A: 虽然拥有专业技能会对您的业务有所帮助，但您也可以通过外包给合作伙伴来获得所需的技能。
Q: 这个流程适用于未来的数字营销趋势吗？
A: 是的，这个流程注重了建立品牌、利用视频推荐和持续学习等重要的数字营销策略，并适用于未来的数字营销趋势。
Q: 我需要多大的预算才能开始实施这个流程？
A: 这个流程可以根据您的预算进行灵活调整。您可以根据实际情况选择适合您的预算范围内的工具和策略。
Q: 如何提高视频推荐的效果？
A: 您可以运用吸引人的标题、定位广告以及利用社交媒体平台进行重新定位等策略来提高视频推荐的效果。
Q: 建立良好的客户关系有多重要？
A: 建立良好的客户关系对于保留长期客户和获得良好口碑非常重要。始终保持有效的沟通并提供专业的服务将有助于您的业务发展。
Q: 如何扩大业务范围？
A: 扩大业务范围的关键是保持持续的学习和不断优化，并利用品牌形象和视频推荐吸引更多客户。
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