小企业如何进行本地关键词研究

Table of Contents

1. 👉 Introduction
2. 👉 Importance of Local SEO
3. 👉 Step 1: Local Keyword Research
   • 3.1 Brainstorming Services Offered
   • 3.2 Exploring Competitors' Websites
   • 3.3 Using Keyword Research Tools
4. 👉 Step 2: Checking for Local Intent
   • 4.1 Identifying Map Packs and Local Organic Listings
5. 👉 Step 3: Checking for Search Volumes
   • 5.1 Using National Search Volume Data
6. 👉 Step 4: Grouping Keywords by Page
   • 6.1 Determining Services Requiring Dedicated Pages
   • 6.2 Analyzing Top-ranking Results for Each Target Keyword
7. 👉 Step 5: Finding Keywords to Mention on Services Pages
   • 7.1 Looking at Top-ranking Competitors' Pages
   • 7.2 Exploring "People Also Ask" and "Buyer's Guide" Boxes
   • 7.3 Analyzing Competitors' Organic Keyword Rankings
8. 👉 Conclusion

👉 Introduction

在如今高度竞争的市场中，本地搜索引擎优化（Local SEO）对于本地企业的生存和成长至关重要。通过选择正确的关键词并进行相关的优化，您的网站可以在搜索引擎结果页面（SERP）中获得更高的排名，吸引更多的本地流量，并转化为实际客户。本文将指导您逐步进行本地关键词研究，创建搜索引擎友好的服务页面，并与竞争对手保持竞争力。

👉 Importance of Local SEO

身为本地企业，当您的目标受众在智能手机上进行本地搜索时，有 88% 的概率会在一周内访问相关商家。这意味着如果您的本地 SEO 策略不够强大，那么您可能错失了很多商机。因此，首要且最重要的步骤是进行本地关键词研究。只有通过寻找人们用于搜索本地产品和服务的关键词，您的本地企业才有可能针对可以带来有针对性的本地流量的关键词进行排名，从而吸引更多的潜在客户。接下来，我们将一步一步来找到您的本地企业应该关注的关键词，以便通过您的网站获得更多客户。

👉 Step 1: Local Keyword Research

在进行本地关键词研究之前，首先要列出您提供的所有服务。例如，一名管道工可以提供疏通下水道、修理锅炉、安装锅炉和暖气片等服务。一名牙医则可能提供综合口腔检查、洗牙、牙齿美白、补牙和做牙冠等服务。花些时间进行头脑风暴，确保您的网站可以通过搜索引擎找到您提供的所有服务。

一旦您完成了服务列表，接下来的步骤是进一步扩展这些想法，将竞争对手网站作为出发点。例如，通过悬停在某公司的水管服务菜单上，您可能会发现他们还提供马桶和水槽的安装和修理、污水泵更换以及冻结管道等服务。如果您也提供这些服务，将它们添加到您的列表中。还有一种方法是使用关键词研究工具，比如 Ahrefs 的关键词探索器。将您的服务列表粘贴进去，将搜索设置为您所在的国家，并运行搜索。接下来，进入匹配词报告，寻找更多的关键词想法。如果您提供这些服务，那么将它们记下来。

👉 Step 2: Checking for Local Intent

本地意图指的是用户在搜索时寻找本地结果的查询。您可以通过查看地图列表和本地有机搜索结果来推断是否存在本地意图。例如，当您搜索 “墨西哥餐厅” 时，您会看到存在明显的本地意图，因为会出现一个展示本地餐厅的地图列表，并且有机搜索结果都是指向本地目录和商家的。为了检查本地意图，您可以逐个在 Google 中搜索每个服务，并查看是否存在地图列表和/或本地有机搜索结果。或者，您可以使用关键词探索器批量检查它们。只需将服务列表粘贴进去，运行搜索，然后将 SERP 功能过滤器设置为只显示在 SERP 中出现本地列表的关键词。点击应用，您将看到带有本地意图的关键词。

👉 Step 3: Checking for Search Volumes

由于几乎每个关键词研究工具都是特定于某个国家的，要找到本地搜索量是具有挑战性的。据我所知，Google Keyword Planner 是唯一的来源。但是，除非您已经在 Google 广告中进行了广告投放，否则您将看到不够有用的宽泛搜索量范围。出于这个原因，检查全国搜索量的相对流行度可能更有成效。这是因为发生在一个城市的情况很可能与下一个城市相似，因为我们正在查看同一个国家的数据。您可以使用像 Ahrefs 的关键词探索器这样的关键词研究工具来做到这一点。只需将服务列表粘贴进去，运行搜索，然后使用搜索量数据来大致了解如何优先创建和排名这些页面。

👉 Step 4: Grouping Keywords by Page

关键词分组是关键词研究过程中经常被忽视但非常重要的一部分。简要来说，我们想做两件主要的事情。首先，我们想找出哪些服务需要专门的页面。其次，我们要对如何创建和排名这些页面的内容类型和格式有一个大致的了解，以提高排名的机会。根据关键词本身很难知道我们是否需要为每个关键词都单独创建专门的页面，还是可以通过一个关于锅炉安装的页面来为所有这些术语进行排名。为了找出答案，您需要分析每个目标关键词的当前排名结果。例如，如果我们查看 “油锅炉安装” 的搜索结果，您会发现这个结果来自纽约地区的一家本地公司，他们专门提供油锅炉安装服务，而不仅仅是一般的锅炉安装。此外，所有排名靠前的结果都是与油锅炉有关的。所以我认为我们的网站应该有一个专门针对 “油锅炉安装” 的页面，而我们应该创建的内容类型是一个落地页，向人们详细介绍我们的服务，就像这个页面所做的那样。那么，如果我们针对 “燃气锅炉安装” 进行同样的操作，您会发现前十名中有很多只是关于常规锅炉安装的结果，尽管查询中包含了 “燃气” 这个词。因此，我们可能不需要专门为燃气锅炉安装创建页面，可以尝试通过一个更广泛的页面关于锅炉安装和替换进行排名。现在，如果我们查看 “燃气热水器安装” 的搜索结果，您会发现没有本地信息列表，排名靠前的结果主要是一些关于如何安装自己的燃气热水器的信息性结果。由于不存在本地意图，从 SEO 的角度来看可能不值得创建服务落地页。但如果这是您提供的一项服务，则可能出于商业目的而创建该页面。

👉 Step 5: Finding Keywords to Mention on Services Pages

许多本地公司在处理服务页面文案时的做法是直接堆砌关键词。例如，如果我们查看这个在纽约州奥尔巴尼市 “锅炉维修” 的页面，您会看到他们故意多次提及 “锅炉维修” 和 “奥尔巴尼纽约” 这样的词语。这是错误的做法，因为这不利于访问者理解您是否是适合帮助他们解决问题的正确公司。虽然您不应该堆砌关键词，但寻找值得提及的相关信息仍然是值得的，原因如下：1. 它可以帮助提高“话题相关性”；2. 它可以帮助您排名更长的尾部关键词；3. 它可以通过回答访问者可能在进入您的页面时提出的问题，更好地为访问者提供服务。例如，可能包括服务的详细信息、定价和其他重要细节。要找到值得提及的信息，第一个地方是查看排名靠前的竞争对手页面。您要找的是潜在的谈论点。例如，这个页面在洛杉矶加利福尼亚州排名为 “牙齿美白”，他们的内容使用了“有色”和“变色牙齿”等词语。它讨论了 “漂白” 牙齿、它与自行购买与专业等级牙齿美白之间的比较，告诉您这是一个一小时的程序，结果持久。它还讨论了牙齿美白时的牙齿敏感性以及与此服务相关的费用。这些都是非常重要的事项，我认为它们既可以帮助谷歌更好地理解页面内容，还可以为寻找牙齿美白服务的人们提供良好的用户体验。第二个地方可以看的是 “人们还提问了什么” 盒子或者在这种情况下，一个 “买家指南” 盒子。如您所见，“牙齿美白” 的搜索结果显示出问题，比如 “敏感牙齿能漂白吗”、“牙齿美白器多少钱”、“什么是最好的牙齿美白品牌” 等。如果您想减少猜测工作，还可以尝试第三种方法，即查看竞争对手的有机关键词排名。为了找到这些关键词，我们可以将竞争对手的 URL 粘贴到 Ahrefs 的网站浏览器中，然后转到有机关键词报告。接下来，设置筛选器，仅显示排名前 10 的关键词，以保持结果的相关性。如您所见，该页面在提及特定城市（比如洛杉矶、比弗里尔斯）和漂白牙齿相关的事项方面排名靠前。所以这些都是您在服务落地页的内容中要考虑讨论的事项。现在，您只需要反复执行这些步骤，就能确切地知道需要创建哪些服务页面，以及在这些页面中需要谈论哪些关键点。

👉 Conclusion

在本文中，我们详细介绍了进行本地关键词研究的步骤。并且，我们强调了确定本地意图、检查搜索量、关键词分组和找到服务页面上值得提及的关键词的重要性。通过遵循这些步骤，您将能够优化您的本地企业网站，引起搜索引擎的关注，并吸引更多的本地客户。

这只是一个相对简短的概述，您在执行每个步骤时应该进一步探索和深入了解特定的技术和工具。但是，这个指南为您提供了一个很好的起点，帮助您为您的本地企业制定一个成功的 SEO 策略。祝您好运，希望您的本地企业在搜索引擎中取得更大的成功！

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