打造高转化的漂亮落地页 | 优化网站的5个建议

目录

• 引言 🌟
• 为何仅仅获取流量和点击量不够 🚫
• 创建一个高转化的落地页所需的关键元素 💡
  • 拥有一个无法抗拒的优惠 🎁
  • 内容一致性与流程感知力 💻
  • 图像的力量 📷
  • 内联表单与弹窗表单的对比 📝
  • 优化你的落地页设计 💎
• 创建两种高转化模板下载 📥
• 增加网站流量的数字营销策略 🔝
• 结论 🌟

引言 🌟

想象以下情景：你的网站或落地页获得了大量的流量和点击量，但是当访问者进入之后，很快就浏览了一下，然后得出结论，你的产品或服务并不适合他们，然后他们就消失了，再也没有回头的迹象。这是很多网页和网站的常态，而且经常是永久性的。根据统计数据或行业内的平均数据，当有人第一次访问你的网站时，大约95%到98%的人会离开，并且再也不会回来。换句话说，每当你有100个人访问你的网站或页面时，只有很少一部分人会停留下来听你说话。这并不是一件好事。因此，在这个视频中，我将向你展示如何创建一个既好看又有效的高转化落地页，而且你只需要几分钟的时间就可以做到。事实上，最后我甚至会向你提供我在自己业务中使用的模板，这些模板在行业中拥有最高的转化率之一。因此，我向你保证，如果你按照我在视频中展示的步骤去做，你的转化率将会提高，你将获得更多潜在客户、更多销售，而无需额外的流量。现在让我来告诉你具体如何做到这些，而其中最重要的一点是拥有一个无法抗拒的优惠。

为何仅仅获取流量和点击量不够 🚫

在直销营销中有一条规则叫做"40-40-20规则"，它基本上是说你的成功与三个因素有关：优惠的40%，目标受众和找到正确目标市场的能力的40%，以及我们营销人员称之为文案的20%，即你在描述你的优惠时使用的文字和图像。然而，人们经常弄反这些因素，他们把大部分时间、金钱和精力花在让事物看起来很漂亮，或者听起来很好的方面，完全忽视了他们所追求的目标受众，更重要的是，他们实际上所做的优惠内容。换句话说，他们所提供的产品或服务是否是市场实际需要的。很多情况下，答案是否定的。这也解释了为什么很多网站和落地页的表现都很差。然而，我希望你能够获得更好的结果，这就是为什么我们必须专注于确保你所提供的优惠真正有吸引力，即针对你想要吸引的人群而言，他们会觉得这个优惠对他们来说是相关、有用和有价值的。这听起来很明显，但常识并不总是普遍应用的，在我所见过的网站或落地页上，有许多甚至我自己都无法理解优惠内容，更不用说决定是否这是我需要或想要的东西。因此，请允许我为你的优惠确保真实可靠。

创建一个高转化的落地页所需的关键元素 💡

拥有一个无法抗拒的优惠 🎁

有很多方法可以创建一个真正引人注目和无法抗拒的优惠，但是如果你刚开始的话，我建议你使用我称之为"清晰优惠公式"的方法。这个公式的结构如下：我们提供X，以实现Y的效果，无需Z，使用我们的W。这个公式中，X代表你提供的产品或服务，用你的目标受众能够理解的方式描述即可，没有必要过于聪明或创意；Y是你的理想客户，即完美匹配的客户或买家，他们喜欢你，想向大家介绍你有多好，你知道我在说什么，对吗？ Z是他们所希望得到的好处，也就是结束状态、结果或梦想，你希望能够实现这些结果；而W是他们不想要的东西，通常是会占用他们所有时间、精力和引发各种痛苦或沮丧的事情，而你希望能够为他们完全避免或减少这种情况。使用这个公式是一个很好的起点，因为无论你怎么设计文字和漂亮的图片，如果你的访客不能立刻明白你在卖什么，以及为什么他们应该在乎和如何从中获益，那么所有的努力都是徒劳的。

内容一致性与流程感知力 💻

内容一致性实际上就是理解访问者来自何处与他们到达的地方之间的关系，而这对于他们评论你的落地页或网站来说同样重要，因为这是大多数站点和页面不能实现转化的最大原因之一。也许你对下面的情况很熟悉：你在网上浏览，读一篇文章，观看一个视频，无论是哪种形式，你都听到了什么引起你注意的信息，使你想要点击链接了解更多关于他们所谈论的事情。所以你点击了，但是你最后到达的地方经常是奇怪、令人困惑的，与你原本以为的点击的内容完全不一致。所以自然而然地，你点击了返回按钮，然后弹回去了。这解释了大多数人的情况，大多数时间发生的情况。为了解决这个问题，我们可以从以下三个方面入手：媒体的一致性，信息的一致性和品牌的一致性。首先，媒体的一致性指的是他们来自的媒体与他们所要去的地方之间的一致性，例如，如果他们正在观看一个视频，那么理想情况下，对应的下一步就应该是一些视频内容，或者整合一些视频要素。同样，如果他们点击的是一个文本贴子或一篇文本文章，确保它的下一步在漏斗或旅程中有相当多的文本，因为它将保持一致性。音频就有点棘手，因为主要的音频营销形式是以播客为中心，将一个人引导到一个落地页，然后嵌入一个音频文件往往不会有很好的转化效果，所以这里可能会有一些灰色地带。接下来是信息一致性，这实际上只是意味着你引导他们到的页面或网站与他们刚刚阅读或消费的内容是一致的。以营销为例，假设有人正在观看一段关于SEO的视频，那么把他们带到一个关于电子邮件营销或视频营销的页面就是没有意义的。同样地，使用健康领域的例子，如果有人正在阅读关于生酮饮食的文章，那么把他们带到一个关于低碳水化合物饮食或素食饮食的文章就是不相关的。听起来很明显，但你会惊讶于这种情况的普遍发生。第三个因素是品牌一致性，实际上只是确保访客下一步所看到的风格、语气，甚至是颜色与他们刚刚来自的地方是一致的。所有这些因素都很重要，因为如果其中一个出错或偏离了原始内容，它可能会对访客产生一种令人不悦的影响，让他们开始怀疑他们是否到达了他们希望到达的地方，并让他们产生一种不确定的感觉。既然我们谈到了品牌一致性和一致性，下一个因素就是关于图像的，因为有一个表达叫做"一图胜千言"，在落地页中这是完全实现的。你选择的图像及其传达给访客的信息往往可以使转化率提高两位数。然而，图像并没有一个适用于所有企业、所有市场和所有行业的通用公式，实际上有一种图像是"一带全不适用"的，即标准库存照片。你知道我在说什么，那些在办公室里握手、对着镜头傻笑的超级假的人，或者最坏的情况是库存照片中大家互相高举双手的人。所以尽量找一张看起来像你想要为之服务的人群的图片，并且传达出正确的态度和情感，这正是你希望传达的。当然，不要害怕测试不同的图片。

内联表单与弹窗表单的对比 📝

接下来，我想向你展示落地页设计中最不为人们所了解的一个方面，可能是整个营销过程中最不为人们所了解的方面之一。我为你准备了一个内联表单和一个弹窗表单之间的对比。在我们深入了解内联表单和弹窗表单的具体内容之前，我想先澄清一些术语。完全诚实地说，我已经尽力使下一部分尽可能清晰、简单、易于理解，但是我也必须承认，这仍然有点混乱和模糊不清，所以如果你需要再看一遍的话，请不要害怕回过头再看一遍。你准备好了吗？好的，我们开始吧。在你的落地页或网站上，当你收集访问者的电子邮件地址时，你有两种不同的方法可以实现。一种是内联表单，也称为一步式订阅或传统订阅。右侧的这个例子就是一个内联或一步式的订阅，因为所有一个人需要做的就是输入他们的电子邮件地址，然后他们基本上就准备好了。另一种是弹窗表单或两步式订阅，看起来就像这样，它要求访问者先点击一个按钮，然后才可以输入他们的电子邮件地址。它实际上是在过程中添加了一步，从表面上看，这听起来像是一个坏主意。我的意思是，为什么要让事情变得更加复杂，增加更多的步骤呢？我稍后会告诉你哪一种方法效果更好，但是在这个问题的回答将在统计数据、研究和研究中得到明确答案之前，它的答案有点两边倒。实际上，在营销世界中，几乎没有什么像使用内联和弹窗表单这样接近整体转化的地方。这意味着什么呢？首先，你选择哪一种方法都不会错，第二，你可能会在未来的某个时候想要测试另一种方法，看看哪种对你和你的受众更有效果。

优化你的落地页设计 💎

现在，让我们探讨一些关于优化你的落地页设计的要点。为了让你的落地页产生更多的点击、潜在客户和销售，确保你在首次建立页面时遵循以下步骤：

• 第一点，保持简洁。不要使用过多的颜色、选择和内容，因为过多的选项会让访客感到不知所措。一种简洁的设计会更容易让访客专注，并采取行动。

• 第二点，使用明确的标题和文字。确保访客可以快速理解你的信息，并明白你想要传达的内容。使其简明扼要，避免使用复杂的行话和术语。

• 第三，测试不同的元素。不要害怕尝试不同的标题、图像、按钮文本和布局。通过测试不同的元素，你可以找到最有效的组合，以获得更高的转化率。

• 第四，提供社会验证和信任标志。让访客知道其他人已经信任并使用了你的产品或服务，可以增加他们的信心，并减少购买的抵触情绪。

• 第五，确保你的页面加载速度快。慢速加载的页面会让访客失去耐心，并可能导致他们提前离开。使用压缩图片、优化代码和合理的服务器托管，可以提高页面加载速度。

• 第六，使你的页面易于阅读和浏览。使用清晰的字体和适当的空白间隔，以确保访客可以轻松阅读和理解页面的内容。

• 第七，响应式设计。确保你的落地页能够适应不同屏幕大小的设备，比如手机、平板电脑和台式电脑。这可以提高用户体验，并使页面更易于访问和浏览。

• 第八，跟踪和分析。使用网站分析工具，如Google Analytics，跟踪访客的行为和转化率。通过分析数据，你可以了解哪些元素和策略对你的目标受众最有效，并做出相应的调整。

这些优化步骤可以帮助你创建一个具有高转化率的落地页，吸引更多的流量和点击，并将访客转化为潜在客户和销售机会。

创建两种高转化模板下载 📥

在本部分，我将向您展示两种落地页模板，这些模板是我在自己的业务以及与我的客户和学生合作时使用的，其转化率超过了68.4%，是行业平均转化率的三倍以上。我还将为您提供免费下载这些模板的链接。但请注意，这些模板看起来非常简单，这也是它们如此有效的原因。以下是两种不同的落地页模板：

• 简单模板：保持简洁，但效果卓越。包含一个引人注目的标题、一个简要的描述和一个按钮。

• 复杂模板：为那些希望增加更多营销元素和权威性的人提供。它包含一个引人注目的标题、产品或服务的图片、几个要点和亮点、一个短的自我介绍和一个按钮。

您可以自由地下载这些模板，或者在你喜欢的落地页程序中模仿并构建自己的页面。

增加网站流量的数字营销策略 🔝

在这个部分中，我将分享一些增加网站流量的数字营销策略。如果你想从你的落地页或网站获得更多点击、潜在客户和销售，就需要确保你有足够的流量。以下是一些有效的数字营销策略：

• 搜索引擎优化（SEO）：通过优化你的网站和内容，使其在搜索引擎中排名更高，从而增加有机流量。

• 内容营销：创建有价值、有趣和有用的内容，并通过博客文章、社交媒体、电子邮件和其他渠道与你的受众分享。

• 社交媒体营销：利用社交媒体平台上的广告和专用页面，增加流量和点击量。

• 付费广告：使用搜索引擎广告、社交媒体广告和显示广告等付费广告形式，增加流量和点击量。

• 合作伙伴营销：与其他业务合作，共同推广彼此的产品和服务，分享流量。

• 口碑营销：通过客户推荐和口碑宣传，增加流量和点击量。

• 效果跟踪和优化：使用分析工具和A/B测试，了解哪些策略和渠道对你的营销目标最有效，并进行相应的调整和优化。

通过采用这些数字营销策略，你可以增加你的网站流量，吸引更多的点击和潜在客户，并将他们转化为实际销售。

结论 🌟

总之，要创建一个高转化的落地页，你需要关注几个关键元素。首先，确保你的优惠是无法抗拒的，能够满足你的目标受众的需求和价值。其次，确保你的落地页与你的流量来源保持一致，避免让访客感到困惑和不适应。然后，使用适当的图像来增加页面的吸引力和转化率。在内联表单和弹窗表单之间做出选择时，选择最适合你业务的方法，并在未来进行测试和优化。最后，注意优化你的落地页设计，使其简洁、易于阅读和浏览，并提供社会验证和跟踪和分析。通过采取这些步骤，你可以创建一个高转化的落地页，吸引更多的流量和点击，并将访客转化为潜在客户和销售机会。在营销的道路上，不断学习和实践，然后调整你的策略和战术，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。