提升你的Etsy店铺销量的7个步骤（Etsy SEO小贴士）

目录

• 引言
• 步骤一：重新评估设计
• 步骤二：比较竞争对手
• 步骤三：优化您的列表
• 步骤四：创新
• 步骤五：保持一致的社交媒体策略
• 步骤六：更新您的SEO
• 步骤七：不要停止努力
• 结论

引言

您是否对在Etsy店铺上该如何利用时间感到困惑？您是否想知道该做什么来提高销量？本文将为您提供7个步骤，如果我是一位试图提高Etsy店铺销售额的卖家，本周我将采取这些步骤。我是Dylan Jarvis，一家Etsy店铺的卖家，有7年的销售经验，累计销售额超过150万美元，纯收入超过100万美元。在Etsy之前，我曾在Zappos和Zulily等大公司担任企业电子商务相关的职位。本文将教您如何提高销量，包括重新评估设计、比较竞争对手、优化列表、创新、保持一致的社交媒体策略、更新SEO以及不要停止努力。

步骤一：重新评估设计

如果您的设计没有达到预期效果，我们必须诚实地面对这个问题。我们有两个选择：第一选择是进行大量的练习，以在几周或几个月内积累多年的经验。要记住，有些人花几年时间学习如何成为平面设计师，如果平面设计不是您的强项，那么您必须愿意进行练习和努力才能提高技能。如果您不愿意这样做，那么您必须愿意将设计外包。我经常看到卖家花费太长时间自己设计，每个月可能只上传5到10个新列表，或者甚至每周只上传3个列表，这对于快速提高技能来说是不够的。他们也没有外包设计，或者他们将设计外包给一些和他们一样缺乏经验的人。如果您不愿意进行练习和努力，您必须愿意将设计外包给有经验的人。如果您需要帮助，在VA机构方面，我可以给出一个良好的推荐。不管您采取何种行动，千万不要将您制作的前20个设计分别放在5个不同的产品上，在Etsy上挂出，然后等待，并说Etsy对您无效，因为您做了一切正确，但是您的产品却没有销售。很可能是因为您的产品还不够好，所以请务必愿意删除您的第一批设计，因为您会越来越好。无论是进行练习还是将设计外包，您都需要做出选择，如果您的设计没有达到预期效果。

步骤二：比较竞争对手

您需要开始将自己与其他店铺进行比较。我知道这听起来很可怕，但您必须要和竞争对手进行比较，因为这正是您的客户所做的。您和您的竞争对手并排列于一起，他们会选择他们中间的哪一个。您需要问自己，您是否比竞争对手更好？不仅仅是和任何竞争对手比较，而是和市场领袖比较。我们要比较的是您的价值主张，我们比较的不仅仅是图片，而是您的列表照片和价格的组合。列表照片可以有多个元素，有很多不同的方式来为列表照片增加价值，而不仅仅是设计。因此，将列表照片和价格结合在一起，看看您的价值主张与竞争对手的价值主张相比如何。您必须赢在列表照片或价格中的任何一个方面，如果只赢在一个方面，那么您的赢必须明显胜过竞争对手。这是我的建议，请开始将自己与其他店铺进行比较。如果您还没有这样做，我可以保证这是您现在可能没有见到改善的一个主要原因。

步骤三：优化您的列表

在推动流量之前，您需要对列表进行优化。我看到很多人使用未优化的列表支付广告费用，试图通过社交媒体来推动流量。因此，他们在将所有的精力和有时甚至金钱投入到将流量导向无法转化的列表中。有时候，实际上他们无法转化任何人。我最喜欢做的事情之一就是帮助我的学生分析他们的列表，然后为他们制作一个视频，告诉他们需要修复的问题。我经常发现，在没有与您联络并发送消息的情况下，顾客几乎无法购买您的产品。我和我的教练团队一起，找出购买过程中的障碍，通常存在于其中，然后帮助您消除这些障碍，以提高转化率。在此之后，再考虑推动流量的问题。所以，在您的列表还未进行优化之前，不要花时间和金钱推动流量。有时候情况很有趣，即使顾客想购买，他们也无法购买，除非他们与您联系并澄清一些事情。

步骤四：创新

创新、创新、再创新！最近我有一位学生，她的店铺有大约25个列表，这些列表主要展示了4种不同的产品。我们在上周末进行了一次辅导电话，她的问题主要是关于她的SEO，为什么没有足够的流量，还有她的SEO应该如何进行改进。实际上，我发现解决方法是完全不同的。这位学生在她的店铺中赚了大约1500美元，但她没有看到月度增长。原因是她只有约4种产品，这限制了她可以被发现的长尾关键字的数量。而且很有可能，她店铺中这4种产品也不会是她以后最畅销的产品，她的最畅销产品现在甚至还不在她的店铺里。所以对她来说，当务之急是扩大产品组合，引入30种独特产品，而不仅仅是列表，这是我为那家店铺提出的紧急的建议。如果您身处一个情况，可以有把握地认为，您明年最畅销的产品现在已经在销售中，那么您错过了很多机会。要不断创新，绝不能停下脚步，特别是如果您处于早期阶段。

步骤五：保持一致的社交媒体策略

要提高销售额，您需要在社交媒体上保持持续的一致性，至少要坚持两个月。这意味着每天都要进行社交媒体活动，除非您决定社交媒体对您没有用处。如果您在社交媒体上不保持一致性，您将看不到任何结果。这有点像尝试一周新的饮食然后放弃，因为您对结果不满意。特别是对于Pinterest，需要每天持续六个月才能看到真正的结果。我不仅仅是在谈论边缘效果，我在谈论可衡量的显著效果。所以请保持在每天的Pinterest战略上保持一致，至少连续六个月。至于Facebook，我会说至少要保持一个月的一致性，每天进行社交媒体活动，才能看到真正显著的结果。至于Instagram，更注重客户的生命周期价值，所以我们的时间范围略有不同，对于Instagram，我真的鼓励您长远思考，着重养护您现有的客户群体，建立起那种狂热的粉丝。我知道这篇文章是关于本周要做的事情，所以请每天保持Instagram、Facebook和Pinterest的一致性，不要让自己认为这对我没有用，因为我这一周没有看到结果。

步骤六：更新您的SEO

我不仅仅是说要更新您的SEO，而是要强调一个问题，很多人看过我关于SEO的视频，对其中的标题有了一些错误的假设。有人认为只要按照视频中的方式进行操作，SEO问题就解决了，但事实远非如此。标题只占到SEO的大约10%。SEO还有很多其他方面需要考虑，而且一致性非常重要，但通常被忽视。一致性至关重要。很多人在处理SEO时，会为不同的部分使用不同的关键字，而这是不一致的。我遇到很多Etsy卖家说他们在优化SEO方面取得了很好的结果，这实际上是非常好的，因为我在深入研究他们的列表后发现，SEO有点“不够完整”。我之所以说“不够完整”，是因为SEO的结构真的很重要。有时候人们看了我在视频中的操作，以为他们已经掌握了，但实际上他们的列表中充斥着各种短尾关键字，就像关键字堆积一样。我们不希望用短尾关键字填充列表，然后期望获得最好的效果。您的SEO的结构真的非常重要，所以我们只关注长尾关键字，同时也使用短尾关键字，只是为了利用分配的字符数。所以真正更新您的SEO，尤其是确保其在每个需要的地方都十分细致且一致。

步骤七：不要停止努力

如果您现在认为您的店铺已经取得了某种程度的成功，请不要相信这一点。请继续执行使您获得这种被认为是成功的策略，直到再获得500个销售额。我严肃地说，因为通常，在Etsy上第一次取得成功或者认为自己取得了成功，实际上只是一种幻觉。我经常看到这种情况。所以，一旦您看到Etsy上的第一个成功迹象，请不要改变策略，人们认为这是达到某个结果的策略，一旦达到这个结果，他们就会转向下一个策略。但在切换策略之前，您必须在很长一段时间内保持这个结果。如果您认为您目前已经获得了成功，请继续执行使您获得这种成功的策略，再成功500个销售额。希望您会喜欢本视频，请订阅并点赞，以便我可以继续制作更多类似的视频。也请务必在下方评论，告诉我您的Etsy店铺名称，这样在未来的视频中，我就可以从这个视频的评论中选取3-5个店铺，并以作为示例，以便说明我会如何改进以提高销量。如果您还没有店铺，也可以留言告诉我您打算销售什么，这样我才能为您定制视频。好了，期待在下一个视频中见到您。