揭秘高转化着陆页的构成要素 | 转化率优化技巧
目录
- 📢 引言
- 🎯 发挥价值主张的力量
- 👀 以目视焦点吸引目光
- 💡 强调特性与好处
- 📣 呼唤有针对性的行动
- 🌟 引入客户见证与证明
- ✅ 提供保障与承诺
- 📚 故事化呈现与情感共鸣
- 🔍 结语与响应
引言
您好，我是Neil Patel。今天，我要与您分享高转化着陆页的解构。在本视频中，我将为您揭示一个高转化着陆页的构成要素。确保您订阅本频道，以便在我发布更多视频和相关小贴士时能及时收到通知。现在，让我们一起揭秘高转化着陆页的秘密吧！
🎯 发挥价值主张的力量
第一步，您需要在标题中清晰地阐述您的价值主张。您需要知道，人类的注意力跟不上金鱼。也就是说，如果您在标题中没有引起他们的注意力，那么您的着陆页将无法产生潜在客户兴趣。请记住，八成的人会阅读您的标题，但只有两成的人会选择阅读页面上的其他内容。因此，如果您可以用一个有吸引力的标题来突出您的价值主张，就能吸引人们继续阅读您的页面。
最佳的建议是，确保您的标题是简短、直击要害，且言之有物。您不希望使用冗长的标题。最好的选择是七到八个字，甚至最好是六个字。如果标题过长，您的读者会感到厌倦，因此无法保证他们继续阅读下去。
例子：🎯 发挥价值主张的力量
👀 以视觉焦点吸引目光
第二步，您的着陆页需要一个视觉焦点，无论是头像、产品展示、视频或其他能够引起人们注意的视觉元素。一旦访客读过标题，您需要用视觉元素抓住他们的注意力，并激发他们继续阅读的兴趣。如果页面上只有文本而没有图像，您会发现转化率并不理想。高质量的视觉元素越多，您的着陆页就越好。
例子：👀 以视觉焦点吸引目光
💡 强调特性与好处
第三步，您需要概述产品或服务的特性和好处。不仅仅是特性，更要侧重于强调好处。特性能够告诉人们您的产品有什么特点，但是好处才是关键。人们购买产品的原因并不是因为特性，而是因为好处。好处通常是解决问题的方案，比如节省时间、节省金钱等。如果没有清晰地阐述好处，您的转化率将不会很高。您需要与理想的客户沟通，了解他们面临的问题，并确保您的产品或解决方案能解决这些问题。这才是您的好处。
例子：💡 强调特性与好处
📣 呼唤有针对性的行动
第四步，您需要提供一个明确而专注的行动呼应。很多人都会把呼叫动作放在着陆页的各个角落。您可以这么做，对某些产品也确实奏效。但对于大部分产品而言，您需要一个明确而专注的呼叫动作。特别是在您编写完标题、强调好处并回答了相关疑虑之后，再提供一个总结性的呼叫动作会更加有效。当有人了解完整个故事并明白为什么应该购买您的产品或服务后，再给出一个呼叫动作，他们更有可能下单购买。
大部分人都会说，“嗨，这就是我正在出售的产品。”他们在页面的可见区域只放了一个呼叫动作，比如“点击此处了解更多细节”、“立即购买”等等。但您会发现，有些人并未完全了解整个产品，因此当他们转到结账页面或注册表页面时，从访问者到填写表格或结账的转化率较低。并不是所有人都可以通过最少点击数来进入结账或注册表页面。最重要的是，您需要回答所有的疑虑、突出好处，并提供主标题和视觉焦点，然后再展示呼叫动作。与其只是简单地告诉他们“登陆我的页面，然后立即购买”，不如提供一个更完整的故事。
例子：📣 呼唤有针对性的行动
🌟 引入客户见证与证明
第五步，您需要在着陆页中包括客户的见证与其他形式的证明。我喜欢使用评论与回顾，无论是针对服务还是产品。评论非常有力，因为人们了解真相，他们知道这款产品或服务是好是坏，以及他们的感受是积极还是消极。通过包含评论，访问者可以更好地判断这款产品对他们是否合适。因此，确保在您的着陆页中加入评论与回顾是非常重要的。
例子：🌟 引入客户见证与证明
✅ 提供保障与承诺
第六步，您需要提供一种保障机制或承诺。无论您是提供无需信用卡的免费试用，还是提供30天或60天的退款保证，这些都是很棒的回应。您希望让人们感到放心。如果他们不满意，您肯定要退款。长期来看，如果您不退款，会影响您的品牌声誉。我们都并非完美人，即使是我也会有抱怨。而当我们面对抱怨时，你会怎么做？那就是解决它们。因此，保障机制或承诺非常重要，因为一旦您解决了人们的问题并表现出关怀，他们更有可能购买。
例子：✅ 提供保障与承诺
📚 故事化呈现与情感共鸣
最后一步是将故事化呈现融入您的着陆页。如果您不将故事融入其中，您的转化率就不会那么好。人们喜欢肥皂剧。不论您个人是否喜欢，人们确实喜欢肥皂剧。这就是为什么电视上播放肥皂剧24小时不间断。如果您能通过故事让用户产生情感共鸣，让他们体验情绪的起伏，他们就更有可能进行购买。一切都是关于故事的。这是个千年以来都有效的营销技巧，但我们常常会忽视。无论出现了什么渠道变化、算法更新，故事始终都是如此有效，因此您需要在所有着陆页中都运用这一技巧。
例子：📚 故事化呈现与情感共鸣
结语与响应
感谢您观看本视频。如果您需要在增加转化率方面获得帮助，请访问我的广告代理公司 Neil Patel Digital。如果您对本视频有任何疑问或建议，请在下方留言并告诉其他人。别忘了点赞和订阅。谢谢大家！
FAQ
Q: 高转化着陆页为什么如此重要？
A: 高转化率的着陆页可以帮助您吸引更多潜在客户并实现更多销售。
Q: 我应该怎么吸引人们阅读页面上的其他内容？
A: 制作一个引人入胜的标题，捕捉读者的注意力，让他们继续阅读。
Q: 我应该多频繁地使用呼叫动作按钮？
A: 最好在页面上仅使用一个单一而专注的呼叫动作按钮，并在我们详细描述产品的其他部分后再逐渐添加更多呼叫动作按钮。
Q: 客户见证与证明为什么对于转化率起着重要作用？
A: 客户见证和其他证明可以帮助潜在客户更好地了解产品或服务的真实评论和用户体验，从而增加他们购买的决心。
Q: 为什么故事化营销如此有效？
A: 故事能够让客户产生情感共鸣，吸引他们并激发他们的购买兴趣，因此故事化营销非常有效。
资源
WHY YOU SHOULD CHOOSE Proseoai
