Digitales Marketing für Anwaltskanzleien

Digitales Marketing für Anwaltskanzleien

Willkommen bei der Josh Durban Show - weil die Anwaltschaft uns nicht auf das Geschäft vorbereitet hat. Hallo zusammen, hier ist Josh Gurbin, und herzlich willkommen zur achten Episode der Josh Gurbin Show. In dieser Show geht es darum, wie man ein besserer Geschäftsmann oder eine bessere Geschäftsfrau wird. Ich bin fest davon überzeugt, dass, wenn Anwälte etwas mehr Zeit darauf verwenden würden, sich auf die geschäftliche Seite unserer Profession zu konzentrieren, wir alle erfülltere juristische Karrieren hätten. Deshalb möchte ich heute mit Ihnen über Digitales Marketing sprechen, das heißt, wie Sie Mandanten gewinnen können, indem Sie online präsent sind. In der heutigen Welt ist es entscheidend, Mandanten über das Internet zu gewinnen. Die große Mehrheit der Anwaltskanzleien ist bereits in diesen Bereich eingestiegen, aber man könnte noch viel mehr tun, um Mandanten über das Internet zu gewinnen. Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder eine bestehende Anwaltskanzlei führen, es gibt einiges, was Sie tun können, um Mandanten über das Internet zu akquirieren. Als ich im Jahr 2008 meine Kanzlei gründete, hatte ich keine Mandanten. Der einzige Weg, wie ich die Kanzlei ins Rollen brachte, war die Mandantenakquise über digitales Marketing. Dies erfolgte hauptsächlich über kostenpflichtige Klicks und Suchmaschinenoptimierung (SEO). Zu dieser Zeit war der Einfluss von sozialen Medien noch nicht so groß, und es gab auch keine anderen Plattformen, über die man versuchen konnte, Mandanten zu gewinnen. Daher erfolgte die Akquise ausschließlich über Bezahlklicks und SEO. Und im Laufe der Jahre hat sich nicht viel geändert. Natürlich habe ich mein Networking verbessert und bekomme über Empfehlungen Geschäft, aber der überwiegende Teil der neuen Mandanten kommt immer noch über diese Bemühungen, elf Jahre später. Es gibt also wirklich vier Hauptpfeiler für eine digitale Marketingstrategie in der heutigen Welt. Der erste ist Pay-per-Click (PPC) oder auch Google AdWords genannt. Der zweite Pfeiler ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Der dritte Pfeiler ist Social Media, und der vierte Pfeiler sind Plattformen wie UpCounsel oder LegalZoom, die Ihnen potenzielle Kunden vermitteln können, da Sie ein Profil auf deren Website haben. Der erste Ort, an dem Sie mit jeder digitalen Marketingstrategie beginnen sollten, ist das Pay-per-Click-Marketing, und dies aus mehreren Gründen. Der wichtigste Grund ist, dass es Ihnen helfen wird, Ihre Keyword-Strategie zu definieren. Das bedeutet, dass Sie Keywords finden müssen, die zu Conversions führen, wenn die Menschen danach suchen. Nehmen wir zum Beispiel an, dass Sie eine Anwaltskanzlei für Markenrecht haben. Keywords wie "Markenanmeldung", "Markenrecht" oder "wie erhalte ich eine Marke?" könnten bei Google gekauft und Traffic auf Ihre Website gelenkt werden. Pay-per-Click-Werbung ist wirklich gut darin, Ihnen zu zeigen, welche Keywords besser konvertieren als andere. Dies ermöglicht es Ihnen, alle möglichen Keywords zu betrachten, zu recherchieren und festzustellen, welche besser konvertieren. Dies wiederum führt dazu, dass Sie Ihre SEO-Anstrengungen auf diese Keywords ausrichten können. Da die Kosten für Pay-per-Click jedoch immer weiter steigen und sich immer mehr Wettbewerber auf dem Markt etablieren, ist SEO Ihr bestes Mittel zur Verteidigung gegen die steigenden Preise von AdWords. SEO ist jedoch weit entfernt von den sofortigen Ergebnissen wie bei AdWords. Es kann Monate, wahrscheinlich sogar Jahre dauern, um effektive Ergebnisse zu erzielen. 2009, etwa ein Jahr nachdem ich meine Kanzlei gegründet hatte, begann ich in eine SEO-Strategie zu investieren. Ich investierte je nachdem, wo wir standen, etwa 3000 bis 5000 Dollar pro Monat in SEO. Es dauerte mindestens anderthalb bis zwei Jahre, um an einen Punkt zu gelangen, an dem unsere Website hoch genug rankte und Traffic generierte, der zu Geschäften führte. Ich musste also etwa 50.000 bis 60.000 Dollar investieren, um eine Rendite zu sehen. Hier liegt der Haken: Es ist nicht so, wie bei Pay-per-Click, wo ich einen Dollar ausgebe und er weg ist. Mit SEO, wenn es richtig gemacht wird, sind Sie konsequent präsent. Jede einzelne Investition summiert sich im Laufe der Zeit. Schauen wir uns nur die Hunderttausende von Dollar an, die wir im Laufe der Jahre in SEO investiert haben. Jeden einzelnen Tag generiert unsere Website Dutzende von Leads für unsere Kanzlei. Es ist eine langfristige Investition, bei der Sie Geduld haben müssen. Es dauert buchstäblich Jahre, um die Früchte zu ernten. Aber es ist auch der Grund, warum Sie sich weiterbilden und sicherstellen müssen, dass die Agentur, die Sie engagieren oder die Personen, mit denen Sie zusammenarbeiten, wissen, was sie tun. Überwachen Sie sie regelmäßig, um sicherzustellen, dass alles in die richtige Richtung geht. Constantly monitor them constantly make, sure that you're checking in at the end, of the day we only get what we inspect.