Wie Sie das Verkaufspotenzial von SEO abschätzen können

Inhaltsverzeichnis:

• Einleitung
• Vorstellung von Kevin Indig
• Die Bedeutung der Traffic-Projektion
• Grundlegende Traffic-Projektion
• Verkaufsmodelle für E-Commerce
• Verkaufsmodelle für Marktplätze
• Verkaufsmodelle für Abonnementdienste
• Verkaufsmodelle für Unternehmenslösungen
• Benchmark-Zahlen für verschiedene Branchen
• Best Practices von Amazon
• Best Practices von Tile
• Best Practices von Gap Factory
• Die Auswirkungen von COVID-19 auf LTV-Projektionen
• Die Rolle von Marken- und Nicht-Markenverkehr
• Fazit
• Häufig gestellte Fragen

📈 Die Prognose des ROI von SEO: Schritte für die Schätzung des Verkaufspotenzials

Einleitung

Herzlich willkommen zum Webinar "Die Prognose des ROI von SEO". In diesem Webinar wird Kevin Indig, VP von SEO und Content bei G2, Ihnen zeigen, wie Sie das Verkaufspotenzial von SEO abschätzen können. Bevor wir starten, lassen Sie mich kurz erklären, wer ich bin und warum dieses Thema wichtig ist.

Vorstellung von Kevin Indig

Moin zusammen! Ich grüße euch aus San Francisco, auch wenn ich mich gerade in Deutschland befinde. Mein Name ist Kevin Indig und ich bin der VP von SEO und Content bei G2, einem B2B-Marktplatz für Software. Durch meine langjährige Erfahrung sowohl in deutschen Agenturen als auch in US-amerikanischen Unternehmen habe ich Einblicke in verschiedene Branchen gewonnen und viel darüber gelernt, wie SEO für unterschiedliche Unternehmen und in verschiedenen Industrien funktioniert. In diesem Webinar werde ich Ihnen einige bewährte Methoden zeigen, mit denen Sie das Verkaufspotenzial von SEO realistisch einschätzen können.

Die Bedeutung der Traffic-Projektion

Die Prognose des ROI von SEO erfordert eine genaue Schätzung des zu erwartenden Traffic und eine Analyse der verschiedenen Faktoren, die den Umsatz beeinflussen. Verkäufe werden oft als Conversion-Rate-Multiplikatoren betrachtet. Doch das allein ist nicht ausreichend. Es ist auch wichtig zu verstehen, wie diese Faktoren in verschiedenen Branchen wirken. Deshalb möchte ich Ihnen einige bewährte Methoden vorstellen, wie Sie den ROI von SEO realistisch einschätzen können.

Grundlegende Traffic-Projektion

Um den ROI von SEO zu prognostizieren, müssen Sie zunächst eine Reihe von Schlüsselwörtern identifizieren. Diese Schlüsselwörter können entweder strategischer Natur sein, wobei bereits bekannte Themen und Bereiche im Fokus stehen, oder es können auch Schlüsselwörter sein, für die Wettbewerber bereits ranken. Mit ähnlichen Web-Analysen können Sie dann den Verkehrswert dieser Keywords ermitteln und damit Ihre Traffic-Projektion verbessern.

Verkaufsmodelle für E-Commerce

Im E-Commerce-Bereich ist es wichtig, das Verkaufspotenzial richtig einzuschätzen. Hierfür betrachtet man den Bruttogewinn pro Produkt und die durchschnittliche Conversion-Rate. Um zu verdeutlichen, wie unterschiedliche Unternehmen von SEO profitieren können, zeigen wir Ihnen anhand von Amazon einige bewährte Best-Practices.

Verkaufsmodelle für Marktplätze

Marktplatz-Unternehmen wie Airbnb oder Uber haben ein spezifisches Verkaufsmodell, das sie von anderen Branchen unterscheidet. Hier ist es wichtig, den Kundenwert über die gesamte Nutzungsdauer zu berechnen. Anhand eines Beispiels werden wir Ihnen zeigen, wie Sie das Verkaufspotenzial solcher Unternehmen einschätzen können.

Verkaufsmodelle für Abonnementdienste

Bei SaaS-Unternehmen wie Spotify oder Atlassian ist es wichtig, den Wert einer Conversion über die gesamte Nutzungsdauer zu betrachten. Wir zeigen Ihnen bewährte Methoden, um den Erfolg von SEO-Projekten in diesem Bereich zu prognostizieren.

Verkaufsmodelle für Unternehmenslösungen

Für Unternehmen, die B2B-Softwarelösungen anbieten, ist das Verkaufspotenzial eine ganz andere Herausforderung. Hier spielen Faktoren wie die Umwandlung von Besuchern in Marketing Qualified Leads (MQL) und dann in zahlende Kunden eine Rolle. Wir zeigen Ihnen, wie Sie den Erfolg von SEO-Projekten in diesem Bereich messen können.

Benchmark-Zahlen für verschiedene Branchen

Um den Erfolg von SEO-Projekten zu ermitteln, ist es hilfreich, branchenspezifische Benchmark-Zahlen zu berücksichtigen. Diese Zahlen zeigen, wie Unternehmen in Ihrer Branche abschneiden und wie Sie Ihre Projekte im Vergleich dazu einschätzen können. Wir werden Ihnen einige dieser Benchmark-Zahlen vorstellen.

Best Practices von Amazon

Amazon ist ein Unternehmen, das in Bezug auf SEO und Conversion-Raten führend ist. Wir zeigen Ihnen einige bewährte Methoden, die Amazon verwendet, um seine Conversion-Rate zu steigern, einschließlich der Optimierung von Produktdetailseiten und des Einsatzes von Kundenbewertungen.

Best Practices von Tile

Tile ist ein Unternehmen, das kleine Tracker herstellt, um verlorene Gegenstände zu finden. Wir zeigen Ihnen, wie Tile seine Conversion-Rate verbessert hat, indem es die Benutzerfreundlichkeit seiner Produktseiten optimiert hat und den Kunden klare Informationen über die Funktion und den Nutzen der Tracker bietet.

Best Practices von Gap Factory

Gap Factory ist eine Modemarke, die ihre Conversion-Rate durch den Einsatz von Rabatten und Sonderangeboten steigert. Wir zeigen Ihnen, wie Gap Factory den Kunden einen klaren Mehrwert bietet und mithilfe von Branding und Direktverkehr eine hohe Conversion-Rate erzielt.

Die Auswirkungen von COVID-19 auf LTV-Projektionen

Da viele Unternehmen von den Auswirkungen der COVID-19-Pandemie betroffen sind, ist es wichtig, LTV-Projektionen anzupassen. Wir diskutieren, wie COVID-19 die Prognosen beeinflusst und wie Sie Ihre Prognosen entsprechend anpassen können.

Die Rolle von Marken- und Nicht-Markenverkehr

Marken- und Nicht-Markenverkehr haben unterschiedliche Conversion-Raten und tragen unterschiedlich zum Umsatz bei. Wir zeigen Ihnen, wie Sie den Einfluss von Marken- und Nicht-Markenverkehr auf Ihre Prognosen berücksichtigen können.

Fazit

Die Prognose des ROI von SEO ist eine komplexe Aufgabe, die eine umfassende Bewertung des Verkaufspotenzials erfordert. Es ist wichtig, die richtigen Verkaufsmodelle und Benchmark-Zahlen für Ihre Branche zu verwenden und bewährte Best Practices zu berücksichtigen. Mit den richtigen Tools und Methoden können Sie den Erfolg Ihrer SEO-Projekte zuverlässig prognostizieren.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Q: Wie kann ich meine Prognosen für den organischen Verkehr verbessern? A: Die Verbesserung Ihrer Prognosen erfordert eine gründliche Analyse der verschiedenen Faktoren, die den organischen Verkehr beeinflussen. Dazu gehören die Optimierung von Seiten, die Verbesserung der Benutzererfahrung und die Steigerung der Reichweite Ihrer Inhalte durch Linkbuilding und andere Marketingstrategien. Q: Wie oft sollte ich meine Prognosen aktualisieren? A: Es ist ratsam, Ihre Prognosen regelmäßig zu überprüfen und bei Bedarf anzupassen. Dies sollte mindestens einmal im Quartal erfolgen, um Änderungen im Markt und in der Branche zu berücksichtigen. Q: Sollte ich meine Prognosen von externen Experten überprüfen lassen? A: Es kann hilfreich sein, Ihre Prognosen von externen Experten überprüfen zu lassen, um sicherzustellen, dass Sie alle relevanten Faktoren berücksichtigen und genaue Ergebnisse erzielen. Ein erfahrener SEO-Experte kann wertvolle Einblicke und Empfehlungen liefern. Q: Gibt es spezifische Tools, die ich verwenden kann, um meine SEO-Prognosen zu verbessern? A: Es gibt eine Vielzahl von Tools, die Ihnen bei der Verbesserung Ihrer SEO-Prognosen helfen können, darunter Keyword-Recherchetools, Wettbewerbsanalyse-Tools und Traffic-Analysetools. Einige beliebte Tools sind SEMrush, Ahrefs und SimilarWeb. Q: Wie kann ich den ROI meiner SEO-Maßnahmen messen? A: Der ROI Ihrer SEO-Maßnahmen kann durch die Analyse verschiedener Metriken wie organischen Traffic, Konversionsraten, durchschnittlichem Bestellwert und Customer Lifetime Value (LTV) gemessen werden. Es ist wichtig, diese Daten regelmäßig zu überprüfen und zu analysieren, um Verbesserungspotenziale zu identifizieren und den Erfolg Ihrer SEO-Strategie zu maximieren.

Hier finden Sie weitere Ressourcen zu diesem Thema