Comment attirer des clients SEO même sans site web

Comment attirer des clients SEO même sans site web

Table of Contents

1. 💡 Introduction
2. 💼 Partnering with Non-Competing Agencies and Freelancers
3. 🤝 Partnering with Unrelated Industries
4. 🎙️ Speaking at Conferences
5. 📚 Inbound Marketing
6. 🏘️ Niche Targeting for Realtors
7. 📝 Applying for Jobs
8. 🧊 Cold Outreach
9. ❓ Frequently Asked Questions
10. 🌐 Resources

💡 Introduction

Deux ans seulement se sont écoulés depuis que je gérais une agence à clients variés. Des avocats aux banques aux DJs mondialement connus, notre clientèle était plutôt diversifiée. Ce qui est encore plus fou dans tout ça, c'est que nous n'avions même pas de site web. Alors comment avons-nous pu obtenir des clients SEO et comment pouvez-vous en obtenir pour votre entreprise ? Continuez à regarder car j'ai quelques tactiques intéressantes à partager avec vous aujourd'hui. Restez à l'écoute !

💼 Partenariat avec des Agences et Freelancers Non Concurrentiels

Il existe deux types de partenariats dont je souhaite vous parler. Vous avez peut-être déjà entendu parler du premier, qui consiste à collaborer avec des agences et des freelancers non concurrentiels. Par exemple, si vous vendez des services SEO, cherchez des agences spécialisées dans d'autres domaines du marketing digital tels que le PPC, le web design ou les médias sociaux. Si vos entreprises sont plus ou moins à égalité, alors la recommandation mutuelle est un moyen gratuit et passif de croître ensemble. Il n'y a pas besoin de se montrer trop gourmand. L'industrie du SEO approche les 80 milliards de dollars, et il y a de fortes chances que si vous regardez cette vidéo, vous ne possédiez qu'une infime part de ce marché. Une excellente façon de rencontrer des personnes partageant les mêmes intérêts est de participer à des conférences marketing, car elles attirent des professionnels de divers secteurs. Par exemple, si vous êtes un freelance spécialisé dans le SEO, vous voudrez peut-être participer à une conférence marketing générale pour rencontrer des freelancers spécialisés dans le web design, les médias sociaux et le PPC. Il serait préférable d'éviter les conférences SEO, car tout le monde y proposera les mêmes services que vous. Si vous n'avez pas un nombre "équivalent" de prospects à échanger, une structure courante consiste à offrir une commission de 10 à 20 % pour chaque recommandation qui se transforme en client.

🤝 Partenariat avec des Industries Non Connexes

Le deuxième modèle de partenariat est probablement mon préféré, et il consiste à collaborer avec des entreprises qui ont le même public cible que vous, mais qui sont dans des secteurs totalement différents. Un excellent exemple serait de vous associer à des banquiers d'affaires et à des prêteurs privés. Chaque jour, ils reçoivent une multitude de prospects, et si vous travaillez avec l'une des grandes banques, elles peuvent vous envoyer plus de clients que vous ne pourriez en gérer. Un modèle qui a très bien fonctionné est de laisser le prêteur vendre une stratégie SEO de haut niveau. En effet, la barrière à l'entrée est assez basse, et ils peuvent essentiellement proposer vos services moyennant des frais ponctuels et prendre une commission de 15 à 25 %. Vous aurez ensuite l'opportunité de présenter votre valeur, de les convaincre et de les inclure dans un accord de rétainer. Vous pouvez également approcher d'autres professionnels tels que des comptables et des avocats d'entreprise, avec qui vous pouvez vous recommander mutuellement des clients. Les partenariats ne sont pas toujours faciles à conclure, mais si vous êtes en mesure de les exécuter et de les systématiser, votre chiffre d'affaires augmentera rapidement.

🎙️ Parler lors de Conférences

Une autre façon de trouver des clients SEO est de parler lors de conférences. Je n'ai en réalité ni assisté ni pris la parole lors de conférences tant que je travaillais en agence, et je pense que j'ai manqué une énorme opportunité. Par exemple, j'ai pris la parole lors d'une conférence plus tôt cette année où j'ai donné une présentation sur la création de liens. Après ma présentation, plusieurs personnes se sont approchées de moi, mais elles ne sont pas venues me poser des questions sur les stratégies que j'ai partagées. Elles sont venues me proposer de travailler pour elles. Et il ne s'agissait pas de simples petites entreprises, mais de décideurs provenant d'entreprises réalisant entre 1 et 20 millions de dollars de revenus annuels ou soutenues par des capitaux-risqueurs. Je recommande vivement de postuler pour prendre la parole lors de conférences où votre public cible serait présent et de fournir autant de valeur que possible.

📚 Inbound Marketing

L'inbound marketing est probablement la méthode la plus précieuse pour votre entreprise, car vos résultats sont votre meilleur argument de vente. Par exemple, Ahrefs n'est pas une agence, nous fournissons une suite d'outils SEO. Mais une grande partie du contenu que nous créons est ciblé autour de mots-clés que les prospects SEO pourraient rechercher. Ils nous trouvent par des moyens de marketing tels que Google et YouTube. En enseignant comment faire du SEO, nous obtenons non seulement des clients pour nos outils, mais nous recevons également de nombreuses demandes de consultation. Sans parler des nombreux courriels que nous recevons de grandes entreprises. En créant du contenu qui démontre votre expertise et qui se classe dans les moteurs de recherche, vous construisez la confiance avec des clients potentiels grâce à la preuve de concept. Et selon moi, la confiance est la denrée la plus précieuse lorsqu'il s'agit de gagner de nouveaux clients, car elle inspire la confiance.

🏘️ Ciblage de Niche pour les Agents Immobiliers

Si vous êtes encore relativement novice dans ce domaine, il serait avantageux de vous concentrer sur une niche spécifique. Par exemple, si vous souhaitez faire du SEO pour les agents immobiliers, vous pouvez trouver des sujets en utilisant l'outil Ahrefs' Keywords Explorer et en effectuant une recherche avec des mots-clés tels que "SEO", "recherche de mots-clés" et "création de liens". Ensuite, rendez-vous dans le rapport Phrase correspondante pour voir des idées de mots-clés contenant vos mots-clés de base. En utilisant le filtre de recherche inclus, saisissez des mots liés à la profession comme "agent immobilier" et "immobilier". Et choisissez l'option "Any" pour afficher tous les mots-clés contenant l'un de ces mots. Comme vous pouvez le constater, les volumes de recherche peuvent ne pas être énormes par rapport aux termes généraux, mais ils ont une concurrence moindre et semblent avoir une bonne valeur commerciale basée sur les valeurs CPC de ces termes.

📝 Postuler pour des Emplois

En tant qu'agence ou freelance, vous recherchez des clients. Et lorsqu'une entreprise publie une offre d'emploi, elle souhaite probablement embaucher quelqu'un en interne. Maintenant, bien que ces deux choses puissent sembler très différentes, un facteur plus puissant entre en jeu : l'intention. Il y a près de deux ans, j'ai décidé de lancer une expérience de génération de prospects sur Ahrefs. Ils avaient publié une offre d'emploi pour un "pirate des tunnels", alors j'ai postulé pour le poste dans l'objectif de faire d'Ahrefs un client. Tim, quant à lui, s'occupait des entretiens et cherchait à embaucher quelqu'un en interne. Pour faire court, nous avons réussi à trouver un accord où je pouvais travailler à temps plein pour Ahrefs tout en restant impliqué dans mon agence. Mon point ici est que, avec les offres d'emploi, vous et le prospect avez la même intention globale. À mon avis, si vous pouvez vous vendre en tant que candidat individuel, alors convertir cette personne en client d'une agence est la partie la plus facile du processus. Si vous souhaitez en savoir plus sur cette petite expérience, je vous ai ajouté un lien chronométré dans la description, qui présente l'histoire de mon point de vue ainsi que celui de Tim qui a géré le processus de recrutement.

🧊 Prospection Commerciale

Enfin, l'approche la plus courante pour obtenir des clients SEO est la prospection commerciale. Lorsque vous effectuez une prospection commerciale, vous voulez apporter autant de valeur que possible et éviter d'être trop insistant dans votre premier e-mail. Voici un exemple de modèle que Daryl Rosser a écrit sur notre blog sur la génération de prospects SEO. Je vais le décortiquer au fur et à mesure de sa lecture. "Salut Ricky, je suis tombé sur ton site web aujourd'hui en recherchant "Couvreur à Londres" et j'ai remarqué que tu n'apparais pas dans la section des cartes et que tu es classé #33 dans les résultats organiques. C'est beaucoup d'appels que tu manques." Il dit à Ricky comment il l'a trouvé et évoque un problème que Ricky connaissait probablement déjà. Il continue en disant : "J'ai donc réalisé une vidéo qui te montre pourquoi tes trois principaux concurrents te dépassent : Site 1, Site 2 et Site 3." C'est un moyen très simple de se démarquer de tous les autres e-mails que ces personnes reçoivent. La plupart des gens ne prendront pas la peine de créer une vidéo, et cela donne également une impression plus personnalisée. De plus, il mentionne des concurrents dont Ricky devrait déjà être conscient. Enfin, il ajoute : "Es-tu la bonne personne à qui envoyer cette vidéo ? Si oui, répondez à cet e-mail, et je vous l'enverrai. Sinon, faites-le-moi savoir." La dernière partie est une simple phrase d'accroche. Voulez-vous la vidéo, oui ou non ? Ou si j'ai contacté la mauvaise personne, pouvez-vous me diriger vers la bonne personne ? Ensuite, après leur réponse, vous pouvez leur envoyer une vidéo, avec un appel à l'action dans la vidéo, qui serait de planifier un appel. C'est très simple et je peux imaginer que cela convertit très bien.

❓ Frequently Asked Questions

Q: Quelle est la meilleure méthode pour obtenir des clients SEO en tant que freelance ?

R: Il n'y a pas de méthode universelle, car cela dépend de plusieurs facteurs tels que votre expérience, votre réseau de contacts et votre niche cible. Cependant, certains des méthodes les plus efficaces incluent le partenariat avec des agences non concurrentielles, la prospection commerciale, la participation à des conférences pertinentes et l'inbound marketing.

Q: Existe-t-il une limite au nombre de clients SEO que je peux gérer en même temps ?

R: Cela dépend de vos capacités et de la structure de votre entreprise. Il est important de trouver un équilibre entre le nombre de clients que vous pouvez gérer efficacement et la qualité du service que vous pouvez fournir. Il peut être judicieux de commencer avec quelques clients et de développer progressivement votre entreprise.

Q: Comment puis-je prouver ma valeur en tant que prestataire de services SEO ?

R: La meilleure façon de prouver votre valeur est de montrer des résultats concrets que vous avez obtenus pour vos clients précédents. Utilisez des études de cas, des témoignages et des exemples de réussite pour démontrer votre expertise et votre capacité à générer des résultats concrets en matière de SEO.

Q: Que faire si je ne parviens pas à trouver des clients SEO ?

R: Si vous avez du mal à trouver des clients, il peut être utile de revoir votre stratégie de marketing et de prospection commerciale. Identifiez les domaines où vous pourriez apporter de la valeur ajoutée et concentrez vos efforts sur ces niches spécifiques. N'hésitez pas à demander des conseils à d'autres professionnels du secteur et à vous former pour améliorer vos compétences en SEO et en marketing.

🌐 Resources

• Ahrefs - SEO tool for growing search traffic and researching competitors.