Comment expliquer la valeur du SEO aux cadres - Whiteboard Friday

Table des matières

• Introduction
• Pyramide de valeur
• Quatre formes de valeur commerciale
  • Augmentation des revenus
  • Réduction des coûts
  • Évitement des coûts
  • Valeur de l'assurance
• Comprendre les clients
• Traduire l'expertise SEO en valeur commerciale
• Conclusion

📝 Comment traduire votre expertise SEO en valeur commerciale

Lorsque vous travaillez avec des clients, il est essentiel de communiquer la valeur de votre travail, mais comment le font-ils ? Dans cet article, nous allons explorer différentes façons de traduire votre expertise SEO en valeur commerciale, en utilisant la pyramide de valeur et les quatre formes de valeur commerciale.

🧱 Pyramide de valeur

La pyramide de valeur est un modèle simple qui permet de comprendre comment chaque niveau de travail contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux. À la base de la pyramide se trouve le référencement, où des tâches importantes telles que la création de liens sont effectuées. Les résultats de ces tâches permettent d'améliorer le classement dans les moteurs de recherche, ce qui génère du trafic sur le site web. Une fois que le trafic est là, l'objectif est de se concentrer sur l'engagement des utilisateurs sur le site, puis de passer aux conversions. Enfin, les conversions permettront d'augmenter les revenus.

📈 Quatre formes de valeur commerciale

Maintenant que nous comprenons la pyramide de valeur, il est temps d'explorer les quatre formes de valeur commerciale que vous pouvez apporter à vos clients :

1. Augmentation des revenus

• ⓘ Cette forme de valeur est essentielle pour la réussite de toute entreprise. En travaillant sur le référencement, vous pouvez augmenter le trafic du site web de vos clients, ce qui peut entraîner une augmentation des revenus générés.

2. Réduction des coûts

• 📉 Réduire les coûts est une autre façon d'ajouter de la valeur commerciale. En proposant des recommandations pour optimiser les processus, réduire les dépenses publicitaires ou trouver des moyens plus efficaces de gérer le site web, vous pouvez aider vos clients à économiser de l'argent.

3. Évitement des coûts

• 🚫 L'évitement des coûts consiste à identifier les domaines où vos clients peuvent économiser de l'argent en évitant des dépenses inutiles. Par exemple, vous pouvez recommander des outils plus abordables ou des solutions internes pour des tâches spécifiques, plutôt que de faire appel à des services externes coûteux.

4. Valeur de l'assurance

• 🛡️ Enfin, la valeur de l'assurance consiste à offrir une tranquillité d'esprit à vos clients en les aidant à éviter les pertes potentielles. Par exemple, si vous assistez à une migration de site web pour garantir que tout se passe bien, vous offrez une valeur d'assurance à vos clients en leur évitant des problèmes majeurs qui pourraient entraîner une perte de revenus.

🕵️ Comprendre les clients

Pour pouvoir traduire votre expertise SEO en valeur commerciale, il est essentiel de comprendre vos clients et leurs besoins. Cela implique souvent de participer à des réunions stratégiques avec des cadres supérieurs, tels que des directeurs, des directeurs financiers ou des directeurs marketing. En comprenant leurs objectifs commerciaux et les défis auxquels ils sont confrontés, vous serez en mesure de mieux aligner votre travail sur leurs besoins et de communiquer la valeur que vous apportez.

💼 Traduire l'expertise SEO en valeur commerciale

Maintenant que vous avez une meilleure compréhension de la valeur commerciale que vous pouvez offrir, il est temps d'apprendre à traduire votre expertise SEO en termes que vos clients comprendront et apprécieront. Commencez par parler de l'impact de votre travail sur les revenus, la réduction des coûts, l'évitement des coûts et la valeur de l'assurance. Mettez en évidence comment chaque action que vous entreprenez contribue à l'atteinte de ces objectifs commerciaux. Soyez prêt à poser des questions stratégiques lors des réunions avec vos clients afin de montrer que vous comprenez leur entreprise et que vous pouvez vous adapter à leurs besoins uniques.

💡 Conclusion

Traduire votre expertise SEO en valeur commerciale est essentiel pour avoir un impact et fidéliser vos clients. En utilisant la pyramide de valeur et en comprenant les quatre formes de valeur commerciale, vous serez en mesure de communiquer efficacement la valeur que vous apportez à vos clients et de les aider à comprendre comment votre travail contribue à leurs objectifs et à leur réussite globale.

Ressources :

1. Whiteboard Friday: How to Translate SEO Value into Business Value
2. Seer Interactive