Comment vendre des services SEO aux entreprises locales - 3000-5000€/mois récurrents

Table of Contents

1. 🏖️ Introduction
2. 💼 Selling SEO Services to Local Businesses
   1. 📈 The Tricky Nature of SEO
   2. 💡 The Importance of Transparency
   3. 💪 Demonstrating Your SEO Process
   4. 🤝 Shrinking the Commitment
   5. 💰 Aim for Realistic Goals
   6. 🎯 Tailoring SEO for Maximum Value
   7. 🚀 The Power of Funnels
3. 🌟 Conclusion
4. 📚 Resources
5. ❓ Frequently Asked Questions

Selling SEO Services to Local Businesses

🏖️ Introduction

Hé les gars, Frankie ici ! Aujourd'hui, nous allons parler de la façon de vendre des services SEO aux entreprises locales. Alors que vous êtes ici avec moi sur la plage, au Mexique, ou du moins pas tout à fait sur la plage mais avec un petit champ entre nous et la mer, je sais que beaucoup d'entre vous vendent du SEO et que vous avez vos offres. Cependant, le SEO est une bête compliquée. Quand j'ai commencé en 2007 environ, croyez-le ou non, il n'y avait pas beaucoup de personnes qui faisaient du SEO et j'étais très demandé. Mais donnez 14 ans plus tard et voilà, il y a 100 000 marketeurs et c'est devenu l'une de ces choses qui a vraiment été ruinée pour les propriétaires d'entreprise. Je sais que beaucoup d'entre vous êtes vraiment bons en SEO, vous savez comment bien vous classer, vous savez comment créer des liens et vous savez comment optimiser les fiches Google My Business. Cependant, beaucoup de ces propriétaires d'entreprise sont vraiment, vraiment, vraiment déçus. Alors, je voulais vous donner un raccourci que vous pouvez utiliser pour vous faciliter la vie.

💼 Selling SEO Services to Local Businesses

📈 The Tricky Nature of SEO

L'un des plus grands défis pour vendre vos services SEO est la transparence. Les expériences communes des gens au cours de ces dix dernières années d'embauche de professionnels SEO ont été plutôt décevantes. La plupart du temps, quelqu'un vient voir votre client et promet de le propulser au premier rang de Google, lui promettant des millions de dollars et une foule de clients. Malheureusement, cela ne se réalise pas toujours. Certaines personnes peu scrupuleuses prennent de l'argent sans rien livrer et justifient leur absence de résultats par des excuses, en disant que Google prend du temps. Cela laisse les clients méfiants et sceptiques vis-à-vis du SEO. Par conséquent, l'un des éléments clés pour vendre vos services SEO est d'être transparent sur ce que vous allez faire pour construire des backlinks.

💡 The Importance of Transparency

Prenons l'exemple d'un de mes collègues de notre groupe de réflexion qui cartonne complètement en vendant des forfaits SEO de 5 000 euros par mois. Il signe deux à trois clients chaque semaine, sans exception. L'une de ses stratégies gagnantes est de montrer à ses clients un plan étape par étape de sa méthode de SEO. Il leur présente des exemples de communiqués de presse qu'il obtient, de citations qu'il construit. Ce sont peut-être des choses courantes dans le domaine du SEO, mais il ne faut pas en faire tout un plat. La transparence devient essentielle, particulièrement lorsqu'un client a été déçu à maintes reprises par des professionnels peu scrupuleux. En partageant votre processus de SEO avec vos clients, vous renforcez la confiance et instaurez une relation solide basée sur la transparence.

La transparence est la clé pour réussir à vendre des services SEO à des entreprises locales.

💪 Demonstrating Your SEO Process

En plus de la transparence, il est essentiel de mettre en avant votre processus de SEO pour montrer à vos clients potentiels ce que vous faites réellement. Par exemple, vous pouvez leur présenter des exemples de communiqués de presse, ainsi que les types de citations que vous créez. Ces étapes peuvent sembler normales pour vous en tant que professionnel du SEO, mais pour vos clients, elles peuvent être perçues comme des actions majeures. Ne sous-estimez pas l'impact de la transparence et de la mise en avant de votre processus pour gagner la confiance de vos clients.

🤝 Shrinking the Commitment

Lorsque vous démarrez votre activité et que vous n'avez que quelques clients, il peut être judicieux de réduire la taille de l'engagement requis. Au lieu de proposer un forfait d'un an, vous pouvez opter pour un essai de 90 jours pour montrer des résultats tangibles. Il est beaucoup plus facile de convaincre un client de s'engager pour une période plus courte, plutôt que pour un contrat de deux ans. En réduisant l'engagement initial, vous rendez votre offre plus attrayante pour les clients potentiels.

💰 Aim for Realistic Goals

L'un des freins majeurs lorsqu'il s'agit de vendre des services SEO est l'incertitude quant aux résultats à obtenir. Demander à un client de dépenser beaucoup d'argent, d'attendre longtemps et sans garantie de succès est une offre difficile à accepter. Un moyen de contourner cet obstacle est de fixer des objectifs réalistes. Au lieu de promettre la première place sur Google en 60 ou 90 jours, proposez un essai de 90 jours au cours duquel vous pourrez prouver l'évolution positive du classement de leur site. Cette approche permet de créer une relation de confiance avec vos clients et facilite la vente de vos services.

🎯 Tailoring SEO for Maximum Value

Une autre astuce est de cibler votre stratégie SEO pour aider vos clients à attirer leurs clients les plus précieux et les plus rentables. Par exemple, si vous travaillez avec des dentistes, vous pouvez les aider à se classer pour des mots-clés tels que « implants dentaires » ou « facettes dentaires ». En générant du trafic qualifié pour leurs offres les plus lucratives, vous augmentez la valeur de votre service et le retour sur investissement pour vos clients.

🚀 The Power of Funnels

Ne vous concentrez pas seulement sur la génération de prospects et d'appels de vente. De nombreux experts SEO négligent la puissance des entonnoirs de vente pour convaincre et convertir leurs clients. Si votre offre repose sur l'idée de « donnez-moi beaucoup d'argent, attendez longtemps et sans garantie de succès », vos clients auront du mal à dire oui. En revanche, si votre offre repose sur un essai court pour prouver vos résultats, avec une transparence totale et une focalisation sur des mots-clés de qualité, il sera bien plus facile de vendre vos services SEO.

🌟 Conclusion

Vendre des services SEO à des entreprises locales peut être un défi, notamment en raison des promesses non tenues par certains professionnels du secteur. Cependant, en misant sur la transparence, en démontrant votre processus SEO, en réduisant l'engagement initial et en ciblant les mots-clés les plus précieux pour vos clients, vous pouvez renforcer la confiance et faciliter la vente de vos services. N'oubliez pas de créer des offres attractives et réalistes pour faciliter la décision d'achat de vos clients potentiels. Vous êtes un expert SEO compétent et honnête, mettez ces atouts en avant et vous réussirez à convaincre les entreprises locales de la valeur de vos services.

📚 Resources

• Example Press Release
• Citation Building Guide

❓ Frequently Asked Questions

Q: Comment puis-je rendre mes offres SEO plus attractives pour les clients locaux ?
R: En réduisant l'engagement initial, en montrant la transparence dans votre processus SEO et en ciblant les mots-clés de haute valeur pour vos clients, vous pouvez rendre vos offres plus convaincantes et plus faciles à accepter.

Q: Que faire si un client se montre réticent à s'engager pour une longue période ?
R: Vous pouvez proposer un essai de 90 jours pour montrer les résultats tangibles que vous pouvez obtenir. Cela permet à votre client de tester vos services sans s'engager à long terme.

Q: Quel est le meilleur moyen de convaincre un client méfiant envers le SEO ?
R: La transparence est essentielle. Montrez votre processus SEO et partagez des exemples concrets de réussite pour gagner la confiance de votre client.

Q: Comment puis-je augmenter la valeur de mes services SEO pour mes clients ?
R: En ciblant les mots-clés de haute valeur qui génèrent des clients rentables pour votre client, vous augmentez la valeur de votre service et le retour sur investissement pour vos clients.

Q: Quel est le rôle des entonnoirs de vente dans la vente de services SEO ?
R: Les entonnoirs de vente sont un puissant outil pour convaincre et convertir vos clients potentiels. En proposant un essai court avec des garanties claires, vous facilitez la décision d'achat de vos clients.

Q: Quelles ressources pouvez-vous recommander pour en savoir plus sur le SEO ?
R: Je recommande le site d'exemple de communiqué de presse (examplepressrelease.com) et le guide de création de citations (citationbuildingguide.com) pour approfondir vos connaissances en SEO.