💰 Le Business Caché de 100 millions de dollars du New York Times !
Table of Contents
- Introduction
- La transformation numérique des médias imprimés
- Les abonnements numériques du New York Times
- L'évolution des abonnements numériques
- L'expérience de produit numérique du New York Times
- Les revenus "autres" du New York Times
- L'affiliation Wirecutter
- Comment fonctionne le marketing d'affiliation
- Pourquoi le marketing d'affiliation est parfait pour le New York Times
- La réussite du Wirecutter sous l'ère du New York Times
- L'impact financier du Wirecutter
- Conclusion
😎 Les Nouvelles du Numérique : Comment le New York Times a Révolutionné le Paysage Médiatique 💻📰
Avec l'avènement d'Internet, les médias imprimés ont pris un coup dur, entraînant une baisse de plus de 50 % de la circulation des journaux depuis 2020. Environ deux journaux mettent la clé sous la porte chaque semaine. Cependant, cette tendance désastreuse n'a pas touché le New York Times de la même manière. En effet, le journal emblématique a réussi à non seulement résister à la tempête de la baisse des ventes de journaux, mais aussi à augmenter ses revenus depuis 2016.
Mais qu'est-ce qui explique cette croissance du New York Times ? La réponse réside dans une stratégie astucieuse, une approche stratégique que peu ont remarquée. Et, contrairement à ce que vous pourriez penser, cela n'a rien à voir avec le journalisme mais tout à voir avec notre façon de faire nos achats. Mais avant d'entrer dans le vif du sujet, penchons-nous sur cette soi-disant "transformation numérique".
📰 La transformation numérique des médias imprimés
En mars 2011, le New York Times annonçait le lancement de ses abonnements numériques. Cette offre permettait de lire jusqu'à 20 articles par mois sur leur site et d'accéder à certaines de leurs applications. Cette décision a été très bien accueillie et les revenus issus des abonnements numériques ont connu une croissance constante depuis plus d'une décennie, générant aujourd'hui près d'un milliard de dollars par an.
Au fil du temps, le concept d'abonnement numérique s'est transformé en ce que le PDG du New York Times, Meredeth Levien, appelle une "expérience de produit numérique". Pour environ 6 dollars par semaine, vous pouvez non seulement avoir accès aux actualités, mais aussi à des jeux comme Wordle, à l'application de cuisine et bien plus encore.
Cependant, cette évolution vers une expérience de produit numérique ne révèle pas toute l'histoire. En coulisses, quelque chose d'autre se préparait, un changement décisif qui a commencé vers la fin de l'année 2016. Pendant que le reste du monde de l'impression connaissait une chute continue, les revenus du New York Times ont connu une augmentation notable pour la première fois en plus d'une décennie. Si une grande partie de cette croissance est due à une plus grande demande d'abonnements numériques, la part dont personne ne parle réellement est cette source de revenus "autres" qui a triplé depuis 2016, représentant environ 10 % du chiffre d'affaires total aujourd'hui.
Alors, de quoi s'agit-il exactement ?
🔗 L'affiliation Wirecutter
Selon le rapport annuel 2022 du New York Times, les "revenus autres" comprennent principalement les revenus générés par la licence et les références d'affiliation de Wirecutter, qui a été acquis en octobre 2016, juste avant le début de cette nouvelle vague de croissance. Les références d'affiliation sont des commissions générées par le marketing d'affiliation, un système où une entreprise est rémunérée pour avoir renvoyé des clients ou généré des ventes pour un commerçant affilié.
Prenons un exemple concret pour mieux comprendre le mécanisme. Disons que vous souhaitez acheter une friteuse à air. Vous allez probablement utiliser Google pour rechercher les "meilleures friteuses à air". En réalité, il y a environ 123 000 recherches de ce type chaque mois rien qu'aux États-Unis. Vous cliquez ensuite sur un lien du New York Times Wirecutter car il se classe en haut et que vous connaissez cette marque. Vous parcourez l'article, cliquez sur quelques liens vers Amazon, puis effectuez votre achat en vous basant sur les avis d'Amazon et votre budget. Rien de bien extraordinaire ici. Cependant, ce que vous pourriez avoir manqué lors de vos achats, ce sont les liens que vous avez utilisés pour accéder à Amazon et qui comportaient un code de suivi. Il s'agit d'un lien d'affiliation. Lorsque quelqu'un clique sur ce lien d'affiliation, cela indique à Amazon que le New York Times Wirecutter a renvoyé ces acheteurs vers eux. Et lorsque ces personnes effectuent un achat, Amazon verse au New York Times une commission sur cette vente.
Concrètement, pour une friteuse à air de 100 dollars, un affilié standard recevrait environ 4,50 dollars en commission (selon le barème de commissions des associés d'Amazon, ce type de produit se situe dans la catégorie "cuisine" et offre un pourcentage de commission de 4,5 %). Bien que cela puisse ne pas sembler être une entreprise de plusieurs millions de dollars, l'ampleur de l'affiliation qu'exploite le New York Times est tout simplement énorme. Je vous montrerai bientôt à quel point ils ont développé ce site, mais d'abord, il est important de comprendre pourquoi le marketing d'affiliation était et reste un complément parfait pour le New York Times.
💼 Pourquoi le marketing d'affiliation est parfait pour le New York Times
D'une part, le marketing d'affiliation n'exige pas beaucoup de capital pour démarrer ou opérer. En fait, de nombreux blogueurs indépendants gèrent des sites de marketing d'affiliation à six, sept et même huit chiffres, ce qui convient parfaitement à une entreprise qui devait probablement être un peu plus prudente sur ses dépenses. D'autre part, le New York Times est l'une des marques les plus influentes au monde. Elle compte près de 100 millions de followers sur ses réseaux sociaux et, du point de vue des moteurs de recherche, son site web se classe juste en dehors des 100 domaines les plus puissants, ce qui en fait un lieu optimal pour attirer un trafic organique substantiel.
Ainsi, le New York Times réunit les trois ingrédients essentiels pour créer un site d'affiliation incontournable : une équipe rédactionnelle capable de produire un contenu de qualité, un domaine et une audience pour générer rapidement un trafic important, ainsi qu'une notoriété et une confiance bien établies qui contribuent certainement à des taux de conversion plus élevés. Ils ont su tirer parti de tous ces éléments pour capitaliser sur le potentiel du marketing d'affiliation.
Now, let's take a closer look at the success story of Wirecutter under the New York Times.
🌟 La réussite du Wirecutter sous l'ère du New York Times
Avant son acquisition, thewirecutter.com attirait environ 1 million de visiteurs mensuels provenant des recherches Google. En octobre 2016, le site a été acquis pour un montant estimé à 30 millions de dollars. Le premier geste des nouveaux propriétaires a été de mettre en œuvre ce qu'ils font de mieux : augmenter considérablement la production de contenu. En seulement un an après l'acquisition, le nombre de contenus a plus que doublé, tandis que le trafic organique a triplé. Le New York Times a continué à développer du contenu et à le classer sur le domaine thewirecutter.com, puis en mai 2020, ils ont pris un risque que peu de professionnels du marketing auraient osé prendre avec un site recevant cinq millions de visites mensuelles de Google et générant des dizaines de millions de dollars : ils ont migré l'intégralité du contenu de thewirecutter.com vers le domaine du New York Times, ce qui a provoqué une chute du trafic à zéro.
Cependant, une fois la migration terminée, quelque chose d'absolument incroyable s'est produit : ils ont totalement récupéré leur trafic sur le domaine du New York Times en seulement quelques mois. En novembre de la même année, ils ont atteint plus de huit millions de visites organiques mensuelles en provenance de Google et, grâce à leur marque et à leur autorité, ils ont triplé leur trafic de recherche pour atteindre près de 15 millions de visites mensuelles provenant uniquement de Google.
Avec une augmentation de 15 fois du trafic organique depuis l'acquisition et probablement des taux de commission plus élevés avec les commerçants affiliés, on peut dire que leur investissement de 30 millions de dollars a été payant.
💰 L'impact financier du Wirecutter
Malheureusement, nous ne pouvons pas donner un montant exact des revenus du Wirecutter car les chiffres relatifs aux commissions d'affiliation ne sont pas le reflet complet de l'ensemble des revenus générés. De plus, les visiteurs du Wirecutter sont probablement nombreux à finir par acheter l'abonnement numérique du New York Times, sa véritable vache à lait. De même, les abonnés numériques achètent probablement cet abonnement car il inclut un accès complet et illimité au contenu du Wirecutter.
Malgré ces incertitudes, il est indéniable que le New York Times a réussi à créer une activité annexe étonnante et précieuse, générant des dizaines de millions, voire des centaines de millions de dollars.
Conclusion
Le New York Times a su tirer parti de la transformation numérique en développant ses abonnements numériques et en exploitant le potentiel du marketing d'affiliation à travers Wirecutter. La combinaison de contenus de qualité, d'une large audience et d'une marque influente a permis au New York Times de créer un site d'affiliation à succès, générant des revenus considérables et renforçant sa position dans le paysage médiatique. Cette success story démontre comment une entreprise traditionnelle peut s'adapter et prospérer dans l'ère numérique.
🔗 Ressources :
FAQ
Q: Qu'est-ce que Wirecutter ?
A: Wirecutter est un site d'évaluation et de recommandation de produits appartenant au New York Times spécialisé dans les guides d'achat et les analyses de produits.
Q: Comment le New York Times génère-t-il des revenus via le marketing d'affiliation ?
A: Le New York Times utilise des liens d'affiliation sur Wirecutter, qui renvoient les lecteurs vers des sites marchands tels qu'Amazon. Lorsque les lecteurs effectuent un achat via ces liens d'affiliation, le New York Times reçoit une commission sur la vente.
Q: Qu'est-ce que la transformation numérique des médias imprimés ?
A: La transformation numérique des médias imprimés fait référence à l'adaptation des médias traditionnels tels que les journaux et les magazines au monde numérique, notamment en développant des abonnements numériques et en exploitant de nouvelles sources de revenus en ligne.
Q: Comment le New York Times a-t-il réussi sa transition vers le numérique ?
A: Le New York Times a réussi sa transition vers le numérique en lançant des abonnements numériques attractifs et en diversifiant ses sources de revenus, notamment en utilisant le marketing d'affiliation via Wirecutter.
Q: Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?
A: Le marketing d'affiliation fonctionne en rémunérant les entreprises ou les individus qui renvoient des clients ou génèrent des ventes pour des commerçants affiliés. Lorsque quelqu'un effectue un achat après avoir été renvoyé par un lien d'affiliation, l'affilié reçoit une commission sur la vente.
Q: Quelle est l'importance de la réputation du New York Times dans le succès du marketing d'affiliation ?
A: La réputation du New York Times en tant que marque d'information influente et de confiance a joué un rôle majeur dans le succès de son marketing d'affiliation. Les lecteurs ont tendance à faire confiance aux recommandations du New York Times, ce qui contribue à des taux de conversion plus élevés et à une croissance des revenus du marketing d'affiliation.
Q: Est-il nécessaire de posséder un site Web pour démarrer le marketing d'affiliation ?
A: Oui, il est recommandé d'avoir un site Web pour démarrer le marketing d'affiliation, car c'est par ce biais que vous pouvez partager vos recommandations de produits et inclure des liens d'affiliation. Cependant, il existe d'autres méthodes de promotion, telles que les réseaux sociaux, qui peuvent compléter un site Web dédié.
Q: Quels sont les avantages et les inconvénients du marketing d'affiliation ?
A: Les avantages du marketing d'affiliation incluent le potentiel de revenus passifs, la possibilité de travailler depuis chez soi et la flexibilité des horaires. Cependant, les inconvénients comprennent une concurrence féroce, des taux de commission variables et une dépendance à l'égard des programmes d'affiliation.
Q: Puis-je me lancer dans le marketing d'affiliation en tant que débutant ?
A: Oui, le marketing d'affiliation peut être une option viable pour les débutants. En suivant des formations en ligne, en faisant des recherches et en acquérant de l'expérience, vous pouvez commencer à développer votre propre site d'affiliation et à générer des revenus au fil du temps.
Q: Existe-t-il d'autres exemples de réussite dans le marketing d'affiliation comme celui du New York Times ?
A: Oui, il existe de nombreux autres exemples de réussite dans le marketing d'affiliation, tels que les sites Wirecutter, Amazon Associates, et Rakuten Marketing, qui ont tous connu un succès notable en générant des revenus grâce à des liens d'affiliation.
[Highlights]
- Le New York Times a réussi à augmenter ses revenus malgré la baisse de la vente de journaux imprimés.
- La transformation numérique a joué un rôle clé dans la croissance du New York Times.
- Les abonnements numériques et le marketing d'affiliation ont été les principaux moteurs de revenus du New York Times.
- Wirecutter, une entreprise affiliée, a joué un rôle essentiel dans la réussite financière du New York Times.
- Le New York Times a su tirer parti de sa marque influente et de son audience pour générer un trafic organique massif.
- Le marketing d'affiliation est une stratégie rentable pour les entreprises avec une notoriété établie.
- Le succès du New York Times dans le marketing d'affiliation est un exemple inspirant pour d'autres entreprises traditionnelles.
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