Les pièges du marketing bon marché : ne tombez pas dans le panneau !

Table des matières

1. Les agences de marketing à bas prix
2. La structure des agences de marketing
3. Les rapports et l'absence d'action
4. Trop d'efforts de marketing à la fois
5. Des attentes déraisonnables
6. Se concentrer sur les détails insignifiants
7. Tomber dans le piège des bonnes affaires

Les agences de marketing à bas prix

Les forfaits de référencement et de marketing à bas prix se multiplient aujourd'hui. Il existe littéralement des centaines de milliers d'agences conçues spécifiquement pour fournir des forfaits de référencement et de marketing bon marché et peu coûteux, destinés aux petites entreprises. Malheureusement, ces forfaits exploitent votre manque de connaissances en matière de référencement et de marketing et peuvent vous coûter cher à long terme. Le référencement bon marché comporte de nombreux pièges, y compris des effets à long terme qui pourraient coûter des milliers de dollars à réparer pour votre entreprise. Jetons un coup d'œil aux raisons pour lesquelles votre forfait de référencement bon marché ne fonctionne pas et pourquoi vous devriez envisager de concentrer vos dollars durement gagnés dans un plan marketing personnalisé.

La structure des agences de marketing

Les agences qui se concentrent sur le rendement maximum ne se soucient que d'une chose : remplir leurs poches de revenus récurrents. Si vous avez contacté plusieurs agences pour obtenir des devis de référencement et de marketing pour votre entreprise et que vous avez obtenu des devis élevés, il peut y avoir une raison à cela. Si vous êtes tombé sur une entreprise beaucoup moins chère, il y a également probablement une raison à cela. Les vrais forfaits de référencement qui renforcent votre marque et améliorent votre classement sont approfondis. Il n'y a pas de moyen simple et facile d'améliorer votre classement, même si de nombreuses entreprises et sites de blogs clickbait aimeraient vous le faire croire. Le classement de votre identité en ligne dans les résultats des moteurs de recherche est une combinaison soigneusement planifiée de soumissions d'annuaires locaux et nationaux, de création de liens, de création de contenu, de marketing de contenu, de popularité sociale, de signaux sociaux et d'analyse des données. Les forfaits de référencement bon marché sont conçus pour empaqueter le moins d'heures et de services possible dans un forfait alléchant pour votre entreprise. Ces types de forfaits sont conçus pour donner l'impression que vous en avez beaucoup pour votre argent, et dans certains cas, cela peut être vrai du moins dans la publicité. Vous verrez des éléments tels qu'une évaluation complète du site, des rapports de trafic hebdomadaires, une amélioration du classement dans les résultats de recherche, la gestion des listes de localisation, des communications téléphoniques régulières, des campagnes de création de liens personnalisées, l'amélioration du site pour des performances optimales dans les moteurs de recherche, une garantie de placement en première page, du marketing et de la création de contenu, et le bon vieux contrat sans engagement annuel. À première vue, cela semble être une bonne affaire. Un meilleur classement, d'accord. Une première page garantie sur Google, signez-moi. Tous ces services, dans un monde parfait, augmenteraient votre entreprise et finiraient par contribuer au capital d'exploitation de votre entreprise, vous permettant de vous développer et éventuellement de dominer votre secteur. Alors, qu'est-ce qui pourrait mal tourner ? (action)

Les rapports et l'absence d'action

Beaucoup de ces sociétés de référencement et de marketing bon marché exploitent le fait que vous ne connaissez rien en matière de référencement et de marketing. L'idée est simple : fournir suffisamment de rapports avec votre marque d'entreprise pour montrer une tonne de données et donner l'impression que votre campagne de référencement ou de marketing est un succès. Nous avons récemment accueilli une entreprise qui utilisait un forfait de référencement de 400 $ par mois d'un autre prestataire. Au cours de l'année entière, ils sont restés avec le service et ont reçu un rapport d'analyse chaque mois. Pas de chute de rideau, c'est juste l'histoire. Ils ont payé 400 $ par mois pour toute l'année, en attendant des résultats. Le compte d'analyse n'était pas configuré pour le client, ce qui signifie qu'il n'avait pas accès au rapport d'analyse pour vérifier les résultats. Ils n'ont pas non plus constaté d'augmentation du trafic ou des nouveaux prospects. Mais encore une fois, pourquoi devraient-ils ? Pour le client, ils ont embauché une entreprise pour gérer le trafic en ligne et ils s'attendaient à obtenir des résultats. Ils étaient occupés à gérer l'entreprise et non à garder un œil sur les efforts de la société de marketing. Bien sûr, il y a eu une légère augmentation du classement : ils sont passés de la quatrième à la troisième page en un an. Mais cela aurait également pu être lié à une mise à jour de Google, à l'âge du domaine accru ou à d'autres facteurs externes par rapport à ce que la société de marketing fournissait. Lorsque le client a décidé de résilier le service, il n'avait aucun accès à ses comptes, aucun lien vers les nouveaux profils, rien. Oh attendez, il avait 12 mois de rapports d'analyse qu'il aurait pu obtenir gratuitement en configurant un compte Gmail et en ajoutant une ligne de code à son site Web. (action)

Trop d'efforts de marketing à la fois

Comme tout chef d'entreprise le sait, plus on est occupé, plus il est difficile de se concentrer sur une tâche donnée. La plupart des entreprises commencent leur marketing en ligne pour deux raisons : soit elles sont dans une mauvaise passe et ont besoin de plus de clients pour survivre, soit elles se portent bien et disposent des ressources financières nécessaires pour étendre leur activité. Dans les deux situations, le propriétaire de l'entreprise va répartir ses efforts sur de nombreuses plateformes différentes. L'entreprise en difficulté va investir dans une variété de médias pour essayer de stimuler les ventes, tandis que l'entreprise prospère va faire de même, que ce soit en évaluant les sources de publicité existantes pour attirer plus de clients ou en lançant de nouvelles campagnes marketing pour attirer des clients qu'elle n'a pas encore ciblés. Dans les deux cas, il sera beaucoup plus difficile d'analyser le succès de chaque effort marketing lorsque vous avez les mains dans autant de choses. Les entreprises qui se concentrent sur des forfaits de marketing bon marché courent un plus grand risque de tomber dans ce piège. L'idée primitive consiste à attirer de nouveaux clients, comment pouvons-nous diversifier notre budget de quelle que soit la somme mensuelle dans le plus grand nombre de voies possible ? Je ne peux penser qu'à un dicton qui convient ici : "Être jack-of-all-trades et maître de rien." Une meilleure stratégie à court et long terme serait de faire analyser vos efforts existants par une agence et de définir clairement ce qui fonctionne pour votre secteur, ce qui a fonctionné pour vous dans le passé, où vous avez le plus de possibilités de croissance et quelles plateformes vont juste être un gaspillage d'argent. Ne répartissez pas votre budget marketing sur de multiples plateformes en espérant le meilleur résultat : examinez vos efforts marketing existants et voyez où vous pouvez apporter les améliorations les plus importantes grâce à un investissement accru. Si vous n'avez aucun investissement, demandez à une agence compétente de voir quels types de publicités fonctionnent pour votre secteur et analysez toutes vos annonces antérieures utilisant les mêmes méthodes qu'ils essaient de vous vendre. (action)

Des attentes déraisonnables

Vous voulez que votre marque rivalise avec les grandes entreprises, que vous soyez plus grand, que vous ayez plus de clients et que vous fassiez peur à vos concurrents. Cela semble être un excellent objectif. Lorsque votre entreprise commence à apparaître plus haut dans les résultats de recherche, vous devriez en être fier. Vous devriez également être prêt à investir en conséquence pour y arriver. Nous avons inclus une citation de Jill Whalen de highrankings.com : "On ne peut pas convaincre les gens de payer pour le référencement s'ils ne comprennent pas le référencement ou sa valeur. Vous pouvez certainement essayer de les éduquer, mais vous perdriez probablement votre temps, car ce client semble baser sa décision sur le prix seul. Il semble que le client ne conviendrait peut-être pas si vous êtes prêt à utiliser une solution de très bas de gamme." Croyez-moi, ils finiront probablement par vous coûter beaucoup plus que les 250 $ par mois qu'ils vous factureraient, à la fois en temps et en contrariété. Cette citation est liée à tout le reste mentionné dans cette page, c'est pourquoi nous avons décidé de l'inclure. Lorsque vous commencez à rechercher une nouvelle agence de marketing, prenez quelques instants pour voir ce que vous obtiendrez pour votre argent. Lisez entre les lignes des éléments distracteurs de design graphique et de longues listes d'éléments qui seront inclus dans votre accord de marketing. Les questions que vous devez poser doivent inclure : Ai-je vraiment besoin d'un marketing sur les médias sociaux pour mon entreprise ? Si oui, ai-je vraiment besoin d'une entreprise de marketing externe pour s'en occuper, ou est-ce quelque chose que je pourrais faire en interne ? Ai-je besoin de rapports supplémentaires en dehors des rapports gratuits disponibles sur Google Analytics ? Si oui, ce type de rapports est-il inclus et est-il véritablement utile dans votre accord de marketing ? Qu'est-ce qui est inclus dans les campagnes de création de liens proposées par cette entreprise ? Quels mots clés sont garantis pour la première page ? Les mots clés les plus compétitifs ou seulement les requêtes de recherche à longue traîne à faible concurrence que personne ne recherche ? S'ils mettent en place des liens et des citations, vous fourniront-ils une liste de qui, quand et à quelle fréquence ? Aurez-vous un contrôle total et les identifiants de connexion pour toutes vos entités en ligne et vos profils ? C'est quelque chose que nous avons couvert dans un précédent podcast. Que se passe-t-il si vous décidez de résilier le service avec cette entreprise de marketing ? Dois-je payer quelqu'un simplement pour vérifier mon statut en ligne actuel ? Si vous envisagez de vous inscrire avec une grande marque comme les Pages Jaunes ou Yelp, par exemple, combien de personnes votre annonce ou votre profil atteindra-t-il réellement, et quel est le taux de conversion par rapport aux impressions des profils précédents de cette nature ? Les gens cherchent-ils réellement mes services ou produits dans cette plateforme ? Quelle est la durée d'engagement requise ? Serez-vous lié par un accord pendant une longue période ou pourrez-vous annuler à tout moment, par exemple au mois par mois ? Enfin, le principal est d'obtenir tout ce dont vous avez besoin de ce forfait marketing pour atteindre pleinement vos objectifs. (action)

Se concentrer sur les détails insignifiants

Avant de taper cela, j'ai rapidement fait une recherche pour les fournisseurs de référencement et j'ai obtenu 2 780 000 liens différents. C'est beaucoup de résultats, dont beaucoup prétendent être des experts dans le domaine. Je vais faire une petite admission personnelle : je fais du marketing en ligne depuis plus de 12 ans, à de nombreux niveaux professionnels différents dans de nombreuses entreprises, pour des milliers de clients avec des millions de mots clés à la première page et en première position, et je ne me considérerais toujours pas comme un expert. Cela ne signifie pas que je ne peux pas amener un site à la première page rapidement et le maintenir là, mais cela signifie simplement que j'apprends encore des choses tous les jours sur Google et l'infrastructure des moteurs de recherche. À mon avis, seuls les génies de Google et de Bing qui créent et contrôlent les règles de l'optimisation des moteurs de recherche sont de véritables experts, car ils l'ont créé. Pensez-y comme un moteur de voiture : parce que vous êtes mécanicien et que vous pouvez réparer un moteur, vous ne saurez jamais autant de choses sur ce moteur que l'ingénieur qui l'a conçu. Revenons à la règle de la quantité par rapport à la qualité : chaque entreprise a ses propres lignes directrices et procédures pour optimiser une marque ou un site web. Le référencement bon marché se concentre sur les éléments qui se vendent facilement et rapidement, sans se soucier des éléments qui ne relèvent pas de leur domaine de travail. Par exemple, la plupart des entreprises de référencement que j'ai étudiées proposent un type de service de référencement local qui inclut la configuration et la création de citations, ainsi que la soumission de votre domaine à divers annuaires de confiance. Cela me préoccuperait immédiatement : que se passerait-il si vous aviez déjà des inscriptions mais qu'elles étaient incorrectes ? Que se passerait-il si vous décidiez de déménager votre entreprise ou de changer de nom ? Que se passerait-il si je travaillais sur le référencement de notre entreprise depuis les six derniers mois et que je n'avais vu aucun résultat et que je n'avais aucune idée pourquoi ? Selon les forfaits que j'ai trouvés, la plupart semblent aborder cet élément en se concentrant sur les anciennes listes que vous avez, les nouvelles ne sont pas importantes, et ce n'est pas vrai. Avoir des informations précises, cohérentes et bien visibles sur votre entreprise est essentiel pour que les moteurs de recherche croient en ce que vous dites sur votre site. Cet exemple particulier s'applique principalement au référencement local, mais peut également s'appliquer au référencement national ou international en présence d'annuaires blacklistés ou d'une quantité excessive de mauvais backlinks. Vous devez savoir quels problèmes existent ou quels domaines doivent être corrigés avant d'ajouter potentiellement un problème sur un autre, quelque chose que la plupart des forfaits de référencement bon marché n'abordent jamais et ne mentionnent même pas pourquoi ? Parce qu'il n'y a pas assez de main-d'œuvre disponible, rappelez-vous cette étape de l'absence de main-d'œuvre pour optimiser et analyser, qui remonte à quelques minutes à ce stade ? Étendez les éléments mentionnés dans cette section à l'ensemble de votre présence internet et vous verrez à quelle vitesse le référencement bon marché peut créer plus de problèmes qu'il n'en répare et entraîner souvent des corrections plus coûteuses à l'avenir. Ceci n'est qu'un exemple du problème avec une proposition de référencement bon marché, car il ne traite que de nouvelles choses et ne tient pas compte de ce qui existe déjà et qui pourrait potentiellement nuire aux performances de votre entreprise. (action)

Tomber dans le piège des bonnes affaires

C'est quelque chose dont nous sommes tous coupables : les achats impulsifs, les décisions rapides prises sur un coup de tête, les achats non éclairés, etc. C'est facilement absorbable lorsque nous parlons d'un achat futile chez Walmart parce que la promotion était accrocheuse, mais pas lorsque vous investissez des milliers ou des dizaines de milliers de dollars dans un accord de marketing voué à l'échec. En résumé, il y aura une raison pour laquelle de nombreuses entreprises de marketing réputées facturent plus de 2 000 $ par mois pour leurs services de marketing, car c'est ce qui sera nécessaire pour faire fonctionner votre plan de référencement. C'est également parce qu'elles veulent s'assurer que si des ajustements supplémentaires sont nécessaires ou qu'il y a des obstacles sur la route, la main-d'œuvre est disponible pour intervenir et réparer rapidement. Les services de référencement à bon prix peuvent être comparés à la promotion en tête de gondole chez Walmart, conçus de manière astucieuse pour attirer votre attention et vous inciter à passer à l'action. Ce ne sont là que des éléments de reporting que vous, le propriétaire d'entreprise débordé, pouvez être sûr de votre décision d'achat et des actions entreprises pour améliorer votre classement dans les résultats de recherche. La réalité est que peu ou pas de travail est effectué pour améliorer votre site web, ou du moins un travail qui pourrait avoir l'effet inverse de ce que vous essayez de réaliser. La seule question à poser serait : est-ce que le fournisseur de référencement utiliserait ce forfait pour promouvoir sa propre entreprise ou son produit ? Laissez-moi le répéter une fois de plus : est-ce que le fournisseur de référencement utiliserait ce forfait qu'il vous propose pour promouvoir sa propre entreprise ou son produit, probablement pas. Ils utiliseront une campagne d'optimisation des liens approfondie pour permettre de meilleurs résultats dans les résultats des moteurs de recherche, coût et temps non limité. La dernière question à se poser est pourquoi ils ne vous proposent pas ce qu'ils feraient pour eux-mêmes. J'espère que vous avez apprécié la lecture de cet article. Je vous laisserai un lien vers cet article que nous avons sur notre site web dans la description YouTube. Nous vous demandons de garder ces choses à l'esprit lors de la décision de la voie à suivre en matière de référencement et de marketing, et lorsque vous regardez ces choses sous un angle objectif, en prenant votre temps pour comprendre ce qui est vraiment offert dans l'un de ces accords, vous aurez beaucoup plus de chances de réussir. Nous espérons vraiment que vous avez apprécié cette petite lecture d'article différente, où nous lisons un article de blog plutôt que de faire quelque chose de plus carré. Si vous l'avez fait, n'oubliez pas de le partager et de liker cette vidéo, abonnez-vous à notre chaîne car nous essayons de publier au moins une vidéo de ce type par semaine, et nous vous verrons certainement sur la prochaine. Passez une excellente journée, tout le monde !

Titre du deuxième paragraphe

Les pièges du marketing bon marché : Pourquoi vous ne devriez pas tomber dans le panneau